На создание психологического климата существенное влияние оказывает не только расположение собеседников за столом, но и форма самих столов, размер стула и различные аксессуары.

Квадратный стол (формальный) устанавливает соревновательные или же оборонительные отношения партнеров на переговорах. Это относится к людям, занимающим равное положение в обществе. Квадратные столы являются идеальными для коротких прямых переговоров или создания отношений начальник – подчиненный. При этом больше всех вам будут помогать люди, сидящие рядом. Тот, который сидит справа, будет помогать больше, чем тот, который сидит слева. Наибольшее сопротивление будет оказывать человек, который сидит непосредственно напротив вас.

Круглый стол (неформальный) создает атмосферу неформального отношения и является идеальным для ведения дискуссий среди людей, занимающих одинаковое положение в обществе, так как каждый человек занимает одну и ту же территорию стола. Если убрать стол и поставить кружком стулья, также появится атмосфера расслабления.

Факторы, которые как бы повышают статус человека, следующие: размер стула и его спинки, высота, на которой находится стул от пола, и местоположение стула в кабинете.

Чем выше спинка стула, тем большей властью обладает человек, и тем выше его статус. Многие начальники сидят в кожаных креслах с высокими спинками, в то время как посетителю они предлагают обычные стулья с низкими спинками.

Вращающиеся стулья и стулья на колесиках позволяют обладателю стула иметь некоторую свободу движения, когда он находится в затруднительном положении. Обычные стулья не дают такой свободы движений, и отсутствие движения компенсируется различными жестами, которые могут выдать человека и показать его собеседнику, что он думает и что чувствует на самом деле. Кресла с ручками, особенно те, в которых можно откидываться, лучше, чем стулья, у которых нет таких преимуществ.

Как сесть и во что одеться

Не только занятием определенной позиции за столом, но и вообще своим поведением на уровне BL вы все время должны подчеркивать то, ради чего пришли. Если вы пришли сдавать зачет, значит, вы должны показывать знаками BL (на интуитивном уровне люди это делают) серьезность ситуации, вашу подготовку, демонстрировать внимание к тому, чем вы сейчас занимаетесь, и вашу интеллектуальную глубину. Поэтому в наши дни на зачет девушка не должна приходить в мини-юбке, в невероятной косметике и в декольте (это тоже связано с понятием BL). Так не следует делать не потому, что кому-то не понравится, как она одета (ей все это может очень идти), но потому, что подобная одежда не усиливает коммуникативную ситуацию, в которой она находится, а начинает противоречить этой ситуации. То же самое происходит, если та же самая девушка пришла на дискотеку, одетая в траурный туалет. Значит, одежда, макияж, поведение, положение рук, ног, более (или менее) уверенная поза, более скромная поза и т. д. – абсолютно все должно соответствовать коммуникативной ситуации, в которой человек оказался. Здесь одна из причин, по которым люди несколько раз в день переодеваются. Это смешно звучит сегодня (увы!), но, идя в университет, человек должен быть одет совершенно по-другому, а направляясь вечером в театр, он опять должен переодеться. Почему? Потому что, повторяем, сама одежда должна усиливать ту деятельность, которой вы собираетесь заниматься. Другое дело, что любая форма одежды должна быть элегантна, современна и – по возможности – респектабельна. Но всегда следует соблюдать стиль, соответствующий целевой установке. Одежда может противоречить коммуникативной ситуации только в одном случае: когда человек сознательно идет на вызов.

Закон проявления определяется тремя тезисами.