Целесообразность выхода на внешний рынок.

Особенности выхода предприятий на внешний рынок

В сфере международного маркетинга принимаются следующие основные решения, связанные со спецификой выхода предприятий на зарубежные целевые рынки:

- о целесообразности выхода па внешний рынок;

- o том, на какие рынки выйти;

- о методах (способах) выхода на рынок;

-o структуре комплекса маркетинга;

-o структуре службы маркетинга.

Решение о целесообразности выхода на внешний рынок

Фирмы вовлекаются во внешнеэкономическую деятельность двумя путями: либо обращаются с просьбой организовать продажу за рубежом (например, другой отечественный экспортер, иностранный импортер, иностранное правительство), либо самостоятельно начинают думать о выходе за границу.

До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и стратегические установки своего международного маркетинга. Во-первых, ей необходимо решить, какой процент продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. Большинство выходящих за границу фирм начинают с малого.

Во-вторых, фирма должна решить, на скольких зарубежных рынках она будет работать. При этом следует иметь в виду опасность распыления сил.

В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей. Продавец может просто благоволить к определенным группам стран или определенным регионам мира.

Решение о том, на какие рынки выйти

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием. Страны-кандидаты можно классифицировать по следующим критериям:

- размер рынка;

- его динамика роста;

- издержки на ведение дел;

- конкурентные преимущества;

- степень риска.

Цель ранжирования - установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал.

Решение о методах (способах) выхода на рынок

Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом. Каждый последующий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли.

Самым простым способом выхода на зарубежный рынок является экспорт.

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами: воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).