Концепция жизненного цикла товара

Концепция ЖЦТ – время пребывания товара на рынке, от его выхода до окончательного ухода.

Концепция жизненного цикла товара заключается в неизбежном вытеснении существующего товара более совершенным. Жизненный цикл характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка. Особенности: - концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром; - продолжительность ЖЦТ в целом и его отдельных фаз зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка; - представление о ЖЦТ дает возможность фирме-изготовителю принимать конкретные меры относительно товара, планировать свою деятельность на перспективу;

- с помощью средств маркетинга ЖЦТ на целевом рынке может быть продлен, либо сокращен. Концепция жизненного цикла продукта (ЖЦП) впервые была описана американским экономистом Теодором Левитом в 1965 году.

Для каждого периода ЖЦП существуют свои стратегии в области маркетинга, финансов, производства и управления персоналом. 1)Концепция – стадия разработки, когда продукта как такового еще не существует, есть только идея его создания и достаточное финансирование на проведение маркетинговых исследований, экспертиз, запуск производственной линии и прочую подготовку. 2) Внедрение на рынок. Начальная стадия продаж готового продукта. Для «детского» этапа характерно незначительный рост объема продаж. Этой стадии свойственны убытки, ведь для создания товара надо вложить существенные средства и ресурсы на маркетинговые стратегии, освоение производства и проч. А доходы пока незначительные. 3) Стадия Роста. Период, когда все вложенные в продукцию инвестиции начинают возвращаться с прибылью:

- производство становится рентабельным, - объем продаж растет вместе с прибылью,- продукт получает признание потребителей, торговая марка или бренд становятся узнаваемыми,- затраты на рекламу уменьшаются. 4) Стадия Зрелости.

- цены на продукт стабилизируются, они отличаются постоянностью, ни в коем случае не растут, и даже немного падают.- объем продаж замедляется, но поддается прогнозированию, - завоевание собственной ниши сбыта, массовые покупатели превращаются в постоянных потребителей. Продукт уже куплен хотя бы по одному разу, протестирован, оценен и, соответственно, либо он признан, либо отвергнут. - наблюдается рост конкуренции.

- наблюдается снижение цен, компания разрабатывает дисконтную политику, промо-акции для того чтобы сохранить интерес потребителей, но прибыль снижается соответственно.5) Стадия Спада. Когда происходит резкое снижение объема продаж и прибыли. В таком случае, чтобы сохранить позиции на рынке, ситуацию может спасти модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на рекламу.