Стратегія маркетингу

Розділ має бути змістовним, корисним і переконливим. Основна задача - пояснити потенційним партнерам та інвесторам основні елементи свого плану маркетингу (цей документ використовується і для свого внутрішнього користування).

До основних елементів плану маркетингу відносяться:

а) схема розповсюдження ПП

- власними силами;

- через посередників.

б) визначення витрат на розробку ПП;

в) визначення каналів розповсюдження реклами ПП та витрат на рекламу.

Для визначення витрат на розробку необхідно визначити чи задати трудові витрати на розробку ПП Т (люд.- дн., люд.-год.),

Т= Т_фп + Т_мм + Т_а + Т_с + Т_п + Т_нп + Т_д,

Т_фп - витрати на вивчення опису задачі та формулювання постановки;

Т_мм - витрати на побудову математичної моделі;

Т_а - витрати на розробку алгоритму;

Т_с - витрати на розробку схеми алгоритму;

Т_п – витрати на розробку програми;

Т_нп - витрати на налагодження програми;

Т_д - витрати на оформлення документації.

Введемо позначення:

З _мес - місячна заробітна плата, грн.;

З _ср.дн. - середньоденна заробітна плата, грн.;

З_{ср. ч.} - середньогодинна заробітна плата, грн.

,

,

де Д - кількість робочих днів у місяці (22-25), дн.;

Д_t - кількість робочих годин (8) у робочому дні, год.

Основна заробітна плата працівника обчислюється за формулою

З_ЗП = З_{ср дн.} Т .

У таблиці 2.3 наведено розрахунок витрат на розробку ПП.

Таблиця 2.3 - Розрахунок витрат на розробку ПП

Тут використані позначення:

МШП - малоцінні та швидкозношувані предмети, грн.

Якщо дипломна робота є комплексною, то необхідно визначити витрати на розробку програм усіх учасників комплексу.

Важливим поняттям є визначення ціни ПП.

Ціна ПП визначається

Ц_min<Ц< Ц_max,

Ц_min =1,2(В_т + В_адап +П¢),

де В_адап - витрати на адаптацію (10% - 40% від Bр), грн.;

П¢ - прибуток, грн.;

В_т - витрати на тиражування, що включають

В_т = В_МШП¢ + В_oк¢ + З_ЗП¢,

де В_МШП¢ - МШП, необхідні для тиражування, грн.;

В_oк¢ - вартість оренди комп’ютера, необхідного для тиражування, грн.

З_ЗП¢ - заробітна плата виконавця, який тиражує ПП, грн.;

Прибуток П¢ дорівнює

П¢ = (0,1¸0,8)(В_т + В_адап),

Ц_max =1,2(В_р + П),

П=(0,1¸0,8) В_р,

де В_р - витрати на розробку, грн.;

П – прибуток, грн.

Тут ціна ПП визначена з урахуванням податку на додану вартість (ПДВ).

Далі необхідно розглянути канали розповсюдження реклами, визначити витрати на рекламу, скласти рекламне оголошення.

2.6 Фінансовий план

Аналіз беззбитковості дозволяє визначити прибутковість чи збитковість бізнесу. Важливим поняттям є точка беззбитковості.

Точка беззбитковості Т_Б - це обсяг продажу продукції, за якому доход та витрати рівні.

Визначається Т_Б таким способом (рис.2.1)

Т_Б1 = (В_р+В_пост1) / (Ц - В'_зм),

0 < Т_Б1 £ О₁,

Т_Б2 = (В_р+ В_{пост i}) / (Ц - В'_зм),

О₁ < Т_Б2 £ О₁+О₂,

Т_Б3 = (В_р+ В_{пост i}) / (Ц - В'_зм),

О₁+ О₂< Т_Б3 £ О₁+О₂+О_3,

В'_зм = В_зм / ,

де Ц - ціна ПП, грн.;

О₁, О₂, О₃ - обсяг продажів при реалізації ПП на протязі трьох років, шт.;

В_пост - постійні витрати, грн.;

В’_зм- змінні витрати, грн.;

В_р - витрати на розробку ПП до початку реалізації, грн.;

Д – доход при реалізації ПП, грн.

Рисунок 2.1 – Графік досягнення беззбитковості

Крім аналізу беззбитковості фінансовий план містить карти прогнозу руху готівки на перші три роки реалізації ПП (таблиці 2.4-2.6) і таблицю доходу та витрат (таблиця 2.7), в яких використовується звичайна система оподаткування.

Таблиця 2.4 - Карта прогнозу руху готівки на перший рік реалізації ПП

Таблиця 2.5 – Карта прогнозу руху готівки на другий рік реалізації ПП

Таблиця 2.6 - Карта прогнозу руху готівки за третій рік реалізації ПП

Таблиця 2.7 - Таблиця доходу і витрат

Таблиця 2.8 - Карта прогнозу руху готівки на перший рік реалізації ПП із єдиним податком 10 % від доходу

Таблиця 2.9 - Карта прогнозу руху готівки на другий рік реалізації ПП із єдиним податком 10% від доходу.

Таблиця 2.10 - Карта прогнозу руху готівки на третій рік реалізації ПП із єдиним податком 10% від доходу

Таблиця 2.11 - Таблиця доходу і витрат із єдиним податком 10% від доходу

Таблиця 2.12 - Карта прогнозу руху готівки на перший рік реалізації ПП із єдиним податком 6% від доходу та ПДВ.

Таблиця 2.13 - Карта прогнозу руху готівки на другий рік реалізації ПП із єдиним податком 6% від доходу та ПДВ

Таблиця 2.14 - Карта прогнозу руху готівки на третій рік реалізації ПП із єдиним податком 6% від доходу та ПДВ

Таблиця 2.15 - Таблиця доходу та витрат із єдиним податком 6% від доходу та ПДВ

Після складання всіх розділів користувач може зберегти результати у файл формату RTF, для наступного використання.