Стратегии интенсивного роста

Основные понятия

Стратегии стабильности: защита положения на рынке, рационализация рынка, организация рынка; стратегии интенсивного роста: захват рынка, развитие рынка, развитие товара; стратегии интеграции: прямая, обратная, горизонтальна; стратегии диверсификации: концентрическая, горизонтальная, конгломеративная; стратегии отступления: сокращение, отторжение, ликвидация.

План

1. Стратегии стабильности
2. Стратегии интенсивного роста
3. Стратегии интеграционного роста
4. Стратегии диверсификационного роста
5. Стратегии отступления

1. Стратегии стабильности

Стратегии стабильности сосредоточены на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции на рынке. Применяются в зрелых отраслях промышленности фирмами, удовлетворенными своим положением: лидерами, монополистами. Варианты стратегий стабильности:

1. Защита положения на рынке – действия по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, активизация маркетинга в области ценообразования, укрепления сбытовой сети, мер по стимулированию сбыта и т.д.

2. Рационализация рынка – реорганизация обслуживаемых зон хозяйствования с целью снижения издержек или повышения эффективности маркетинга: фокусирование на самых рентабельных сегментах, уход из некоторых сегментов.

3. Организация рынка – в разрешенных законодательством пределах установление правил конкурентной борьбы или создание картеля. Это влияет на общий уровень экономической эффективности определенного сектора.

Стратегии интенсивного роста

Интенсивный рост подразумевает достижение фирмой более высоких результатов в существующих сферах деятельности. Варианты стратегий интенсивного роста:

1. Захват рынка - стремление увеличить долю своего продукта на традиционных рынках. Ситуации, когда целесообразно применять данную стратегию:

§ Когда существующие рынки не насыщенны продуктом организации

§ Когда норма потребления продукта организации у традиционных потребителей может существенно возрасти

§ Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества

2. Развитие рынка - выведение своего продукта на рынок в новых географических районах. Ситуации:

§ Когда появляются новые недорогие надежные каналы сбыта

§ Когда организация очень преуспевает в своем бизнесе

§ Когда существуют новые непроработанные или ненасыщенные рынки

3. Развитие товара - стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта. Ситуация:

• Когда организация конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями
• Когда основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене
• Когда организация отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями