Стратегии интеграционного роста

Стратегии интеграционного роста подразумевают объединение с другими элементами в пределах технологической цепочки. Варианты:

1. Прямая интеграция - приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьютерской сетью. Ситуации:

• Когда возможности дистрибьютеров ограничены в смысле создания для организации стратегических преимуществ в конкурентной борьбе
• Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта

1. Обратная интеграция - стремление получить в собственность или под полный контроль поставщиков сырья. Ситуации:

§ Когда поставщики организации дороги, несговорчивы или слабы

§ Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта

§ Когда организация нуждается в быстрых поставках сырья и материалов

3. Горизонтальная интеграция - стремление получить в собственность или под полный контроль своих конкурентов. Ситуации:

• Когда организация может стать монополистом в определенном регионе
• Когда конкуренты допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает организация

Стратегии диверсификационного роста

Стратегии роста через диверсификацию предполагают выход за рамки технологической цепочки, т.е. за пределы отрасли. Варианты:

1. Концентрическая (синергическая, связанная) диверсификация - создание новых производств, совпадающих с профилем организации. Ситуации:

• Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам
• Когда традиционные продукты находятся в стадии умирания по их жизненному циклу
• Когда организация располагает сильной управленческой командой

2. Горизонтальная диверсификация - освоение выпуска новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей. Ситуации:

• Когда добавление новых, но в то же время непрофильных продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционных
• Когда традиционные каналы дистрибуции могут быть использованы для продвижения на рынок новых продуктов

3. Конгломеративная (чистая, несвязанная) диверсификация - освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации. Ситуации:

• Когда в отрасли происходит периодическое снижение объемов реализации и прибыли
• Когда существующие рынки уже сильно насыщены