КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Біржова цінова стратегія
Через цінову стратегію продавець і покупець на біржовому ринку досягають результативності і ефективності у своїй діяльності. У зв'язку з цим питання визначення рівня ціни і чинників, згідно з якими вона буде коливатися від мінімального її значення, визначеного витратами виробництва, до максимального, що зумовлюється попитом на даний продукт на біржі, є основним.
Вплив попиту на визначення рівня ціни є визначальним і виявляється через економічні і психологічні чинники.
| Тема 8 |
БІРЖОВЕ КОТИРУВАННЯ ЦІН
Отже, цінова стратегія формується під впливом системи чинників,
основними з яких є:
• Характер і рівень конкуренції на біржовому ринку. В умовах
вільної конкуренції на біржовому ринку, тобто при діяльності великої
кількості покупців і продавців, свідомо впливати на рівень ціни практично
неможливо.
• Досягнення максимізації прибутку з укладених угод. Практика
біржової діяльності свідчить про прагнення ряду брокерів до максимізації
ціни покупки при укладанні угоди. В основі такої діяльності є інформація
про тенденції біржової кон'юнктури на даному товарному ринку. В умо
вах несприятливої кон'юнктури на біржовому ринку, виходячи з технологіч
ного процесу, деякі продавці в особі брокерських контор, нав'язують їм
вкрай невигідні ціни. Це забезпечує їм вигоду у вигляді максимального рівня
прибутку.
• Сприяння розширенню питомої ваги обсягів власних угод у това
рообігу біржового ринку. Брокерські контори, які одержують пропо
зиції від продавців у значних обсягах, прагнуть максимально використати
можливість для розширення власного товарообігу. У такій ситуації прода
вець (брокерська контора) розраховує на збільшення власного прибутку не
за рахунок вищої ціни, а за рахунок більших обсягів проданої продукції. Як
правило, така складова стратегії ґрунтується на прогнозі обсягів виробницт
ва того чи іншого продукту.
• Орієнтація на продаж: високоякісної продукції на товарному
ринку. Відпрацьовуючи свою стратегію, продавці прагнуть завоювати
той сегмент на біржовому товарному ринку, де торгують високоякісною
продукцією. Така дія продавця, з одного боку, забезпечує йому високий
рівень прибутку з огляду на більш високі ціни на таку продукцію, з іншо
го - створює відповідний його імідж.
• Протидія конкуренції на даному товарному ринку. Опрацювання
стратегії в даному напрямі ґрунтується виключно на прогнозі в тенденціях
біржової кон'юнктури. У випадку, коли передбачається високий рівень кон
куренції в короткостроковому періоді, продавець обмірковує напрями запо
бігання ризику зниження прибутку. Якщо це стосується продукції
довготривалого зберігання, такий товар на ринку, як правило, не пропо
нується. У випадку, коли висока конкуренція для даного продавця прогно
зується у довгостроковому періоді, приймається рішення щодо диверсифі
кації такого товару.
Згідно з розробленою на визначений період стратегією на товарному біржовому ринку продавець досліджує і здійснює власну цінову політику. Цінова політика кожного окремого продавця має певну специфіку, однак загалом ґрунтується на існуючих типових напрямах.
Опрацьовується цінова стратегія продавцями для товару, який є в обігу на біржовому ринку та відповідно до місця і ролі для товару, який з'являється на ньому вперше (табл. 8.4) [41, 260].
ю*
140 ЧАСТИНА 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОРГАНІЗАЦІЇ БІРЖОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Тема 8. БІРЖОВЕ КОТИРУВАННЯ ЦІН
| Таблиця 8.4. [41, 260]. |
Характеристика напрямків цінової стратегії
| Напрям цінової стратегії | Суть напряму, його особливості |
| Продавець перебуває (торгує) на біржовому ринку | |
| «Ціновий лідер» | Таку політику ведуть окремі продавці чи брокерські контори, які мають високу питому вагу власних обсягів укладених угод у біржовому обороті даного ринку, товарної біржі. Завдяки цьому вони впливають на формування рівня цін на біржовому ринку, нехтуючи чи усуваючи конкуренцію. |
| «Перебування у фарватері» | Це вимушена політика для продавця у тому випадку, коли він торгує на біржовому ринку незначними обсягами товару. Отже, виходячи з обсягів власного товарообігу, продавець не може впливати на формування рівня ціни на той чи інший товар, оскільки на «верхній» її рівень впливає політика «цінового лідера». |
| «Атака» | Передбачається розробка цінової політики, яка відповідає швидшому, ніж звичайно, періоду розширення власної питомої ваги у біржовому товарообігу. 3 цією метою продавець передбачає значне розширення обсягів та зниження цін пропозиції на біржовому ринку. У випадку, коли через зниження ціни втрачається певна величина прибутку, продавець розраховує, що вона буде відшкодована зі збільшенням за рахунок розширення обсягів продажу. |
| Продавець уперше пропонує товар па біржовому ринку | |
| «Проникнення на біржу» | У випадку першого виходу продукції на біржовий ринок продавець пропонує її за цінами, нижчими, ніж ті, що існують на даний момент. В міру входження товару в товарообіг на біржовому ринку поступово піднімається і рівень ціни. |
| Місце і роль товару на біржовому ринку | |
| «Зняття вершків» | При введенні в обіг на біржовий ринок нового виду товару передбачається одержати значно вищий рівень ціни, ніж з часом встановиться. Крім цього, така ситуація характерна при монополії, чи олігополії, сприятливій кон'юнктурі для продавця. Термін дії такої політики дуже обмежений. |
| «Середні витрати плюс прибуток» | Така політика передбачається стосовно невеликих обсягів продажу, але «за широким асортиментом». Механізм реалізації такої політики полягає в дотриманні цін, які зумовлюють однаковий рівень прибутку для всього асортименту, яким торгує продавець. Це забезпечує мінімальну ефективність діяльності. |
| «Ціновий образ» | Застосовується така політика для створення уявлення, що даний товар має нижчу, ніж у конкурентів ціну. |
Продавці як правило, використовують у своїй діяльності цінову стратегію, що ґрунтується на широкому спектрі як типових, так і власних надбань у цьому напрямі.
Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 218; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |