Третья – обоснованно обрисовать все выгоды инвестирования для клиента.

Рекомендации по написанию коммерческого предложения

Написание коммерческого предложения – очень важный момент в отношениях с уже существующими или потенциальными клиентами. Это пособие поможет вам освоить навыки составления коммерческого предложения, которое представит вашу фирму в наиболее выгодном свете.

Что нужно знать до начала работы

Составление предложения

• Тема предложения

Основная часть предложения

• Главные мысли в тезисах
• Варианты предложений

Составление краткого варианта коммерческого предложения

Источники

ЧЕГО ОЖИДАТЬ

Написание коммерческого предложения – очень важный момент в отношениях с уже существующими или потенциальными клиентами. В данном пособии описаны основные этапы работы над коммерческим предложением.

Цель справочника – научить составлять предложение, результатами которого становятся успешная продажа и выгодный контракт. Наше пособие поможет вам составить наиболее интересное предложение, представляющее вашу фирму в самом выгодном свете.

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ДО НАЧАЛА РАБОТЫ

Хорошее коммерческое предложение – это инвестиции, окупаемые со временем. Кроме того, оно может значительно увеличить доходы вашей компании. Коммерческое предложение следует составлять, когда:

• существует шанс заключения выгодной сделки. Если это рискованное предприятие с небольшой вероятностью успеха, не стоит тратить время, лучше сосредоточиться более реальных перспективах.
• предложение с некоторыми изменениями можно использовать для других сделок.
• когда вам необходимо попасть в официальный список покупателей на торгах.

Три основные цели коммерческого предложения

Первая –объяснить клиенту, что ему действительно нужно. Часто он имеет лишь смутное представление об этом. Так что вам представляется прекрасная возможность выступить в качестве объективного эксперта.

Вторая – убедить потенциального клиента в том, вы выполните необходимую работу на более высоком уровне, чем он.

Третья – обоснованно обрисовать все выгоды инвестирования для клиента.

Однако для того, чтобы доказать клиенту, что вы – лучшие в своей области, нужно заставить его прочитать предложение. Так как заставить очень занятого руководителя отложить в сторону другие важные дела и проявить интерес к вашему предложению. Ответ очевиден – предложение должно отвечать его нуждам, а не продавать ваши услуги. Поэтому вы должны иметь полное представление о сфере деятельности, масштабах и нуждах потенциального клиента, чтобы убедить его, что ваша продукция или услуги лучше всего удовлетворят его потребности.

Помните, что…Вы должны произвести впечатление эксперта в своей области.

В коммерческом предложении вы должны показать, насколько вы цените вашего потенциального клиента. Нужно убедить его, что он не сможет удовлетворить потребности собственными силами.

Следует выделить ваши товары или услуги среди товаров и услуг конкурентов. Если сначала вы убеждаете клиента, что ему нужны внешние ресурсы для удовлетворения потребностей, то затем необходимо убедить его, что выбор должен пасть именно на вас.

Коммерческое предложение оперирует проверенными средствами. Организации не проявляют интереса к инновационным подходам. Дело в том, что им нужно…моментальное решение. Эффективное предложение описывает, как клиент может разрешить проблемы и достигнуть поставленных целей, при этом не упав в глазах остальных сотрудников организации, особенно руководителя.