КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Виды спроса и задачи маркетинга
| Вид спроса | Характеристика спроса | Примеры ситуаций | Вид маркетинга | Задачи маркетинга |
| Отрицательный | Возникает, если основная масса покупателей не желает приобретать товар и даже согласна нести определенные убытки, лишь бы избежать его | Нежелание приобретать картофель из Белоруссии даже при его недостатке в районах Дальнего Востока и Заполярья России, закупать технологически невыдержанные шкуры северных оленей при нехватке овчин | Конверсионный | Проанализировать причины невосприятия товара и возможности изменения отношения к нему покупателей путем совершенствования технологии производства, снижения цен, проведения активной рекламы |
| Отсутствующий | Покупатели не заинтересованы в приобретении произведенной продукции или безразличны к ней | Фермерские хозяйства не проявляют интерес к сверхмощным тракторам и миниатюрным мотоблокам, технологическому оборудованию, рассчитанному на сверхкрупные животноводческие комплексы | Стимулирующий | Определить полезные свойства товара, с тем, чтобы увязать их с существующими и перспективными потребностями рынка |
| Скрытый | Платежеспособные потребности покупателей невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг | Дефицит запасных частей к сельскохозяйственным машинам и тракторам, топлива и другой продукции | Развивающий | Определение потенциального спроса, создание соответствующих товаров и услуг |
| Падающий | Любой производитель рано или поздно сталкивается с падением спроса на один или несколько производимых им товаров | Падает спрос на неэкологичные технологии, удобрения с низким содержанием действующего вещества, сельскохозяйственные орудия, опасные в эксплуатации, и т. д | Ремаркетинг | Преодолеть тенденции к падению спроса, разработать предложения по изменению качества товара. |
| Нерегулярный | Практически у всех сельскохозяйственных производителей спрос колеблется в зависимости от сезона. месяца, дня и даже часа продажи | Предпраздничные покупки, ранние овощи и т. д. | Синхромаркетинг | Сгладить колебания спроса с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов |
| Полноценный | Имеет место, когда уровень и структура спроса на товар полностью соответствуют уровню и структуре предложения | Товары первой необходимости (некоторые продукты питания и предметы сан гигиены) | Поддерживающий | Поддерживать существующий уровень спроса, противодействовать попыткам конкурентов вытеснить с рынка, следить за поведением потребителей, постоянно приспосабливая маркетинг к меняющимся условиям рынка |
| Чрезмерный | Уровень спроса на товар выше, чем возможности или желание его удовлетворения | Производство кондитерских изделий в России (ажиотажный спрос, низкая культура обслуживания, | Демаркетинг | Изыскать способы временного или постоянного снижения спроса (повышение цен, ослабление усилий по стимулированию продвижения товара и оказанию сервисных услуг) |
| Нерациональный | Потребность покупателей в сельскохозяйственных товарах, производство которых может нанести вред окружающей среде, а употребление - состоянию здоровья человека | Превращение риса в монокультуру на юге Краснодарского края или употребление табачных изделий и алкогольных напитков | Противодействующий | Проведение целенаправленной кампании на снижение нерационального спроса |
91. По каким критериям происходит классификация потребителей, и какую цель она преследует?
Дата добавления: 2015-04-18; просмотров: 63; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |