Конкурентоспособность товара: сущность понятия и методика расчета.

Конкурентоспособность товара - это такой уровень его параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность - сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности показателей относительно выявленных требований рынка (или его определенного сегмента) и относительно свойств другого товара.

Конкурентоспособным считается товар, у которого совокупный полезный эффект на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из критериев не является неприемлемой для потребителя.

Товар с низким качеством может быть конкурентоспособен при соответствующей цене, но при отсутствии какого-либо свойства он потеряет привлекательность вообще. Например, отсутствие клавиатуры у ноутбука практически невозможно скомпенсировать снижением цены.

Оценка конкурентоспособности товара включает следующие этапы:

1. Анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения.

В качестве такого образца выбираются товары фирм - конкурентов, имеющих наибольшую долю рынка в данном регионе.

2. Определение набора сравниваемых параметров товаров.

Такими параметрами являются те свойства, которые, по мнению покупателей, являются определяющими для выбора покупки. Как правило выделяют две группы показателей: качественные и экономические (стоимостные).

3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности нашего товара (К1) и товара конкурента (К2) по формуле:

Кi=Рi/Сi,

Где Кi - интегральный показатель конкурентоспособности i-товара;

Рi - совокупная оценка полезных свойствi-товара,

Сi - затраты на приобретение и использование i-товара ( цена потребления ).

Для оценки параметров могут использоваться как параметрические индексы (которые отражают технические характеристики в сопоставлении), так и квалиметрические (оценки экспертов в баллах, в процентах и т.д.).

По результатам таблицы рассчитываются показатели К1 и К2. Чем больше показатель К1, тем больше показатель конкурентоспособности.

4. Расчет цены потребления товара, ориентированной на конкурентные условия.

Данная цена рассчитывается исходя из полученных показателей конкурентоспособности по формуле:

Р1

— x С2 = Ск1

Р2

где Ск1 — цена, ориентированная на конкурентные условия.

Из рассчитанной величины Ск1 вычитаются затраты, связанные со сбытом (торговая наценка, дилерский процент и т.п.), и таким образом определяется оптовая цена.

Примечание: Цена, ориентированная на конкурентные условия, является расчетным (аналитическим) параметром. Окончательная цена на товар может отличаться от нее в зависимости от ценовой стратегии предприятия в конкретный период времени.