Вопрос 27. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь

Вопрос 28. Сущность содержание оптовых закупок товаров

Ответ.Оптовыми закупками начинается оперативная работа по доведению товаров от производства до потребителя. От правильной ее организации во многом зависит удовлетво­рение спроса населения, создание конкурентоспособного ассортимента, финансовое состояние организации. Осуществляя оптовую закупку товаров, организация воздействуют на поставщиков, добиваясь улучшения качества товаров, расширения и обновления ассортимента для удовлетворения потребительского спроса.

В организации закупочной деятельности выделяют следующие периоды:

1. Предзакупочный(преддоговорной)

2. Оптовая закупка товаров (собственно закупочный)

3.Послезакупочный или заключительный

Предзакупочный (преддоговорной) период включает следующие коммерческие операции:

- изучение спроса оптовых покупателей

-выявление и изучение источников закупок и поставщиков товара

- определенные потребности в товарах (методы экстраполяции, нормативный метод, балансовый)

- разработка заказов и заявок промышленных предприятий на производство и поставку товаров

Заявка рассчитывается без учета возможностей промышленных предприятий и составляется с целью ориентации предприятий промышленности регулируемых товарные ресурсы органов и промышленности о потребности товаров. После выделения квот организациям торговли, они прикрепляются к поставщикам товара, после чего торговая организация осуществляет поставку товаров в предстоящем году. В отличие от заяви заказ - это требование торговой организации необходимого количества товаров в развернутом ассортименте и обращенному к будущему договору.

Заявки и заказы составляются лишь по товарам распределяемых в плановом порядке (по квотам, фондам).

Собственнозакупочный. Существуют различные формы оптовых закупок, которые можно разделить на две основные группы:

1. Закупки, осуществляемые в ходе специальных организованных массовых коммерческих мероприятий

2. Закупки, осуществляемые в ходе индивидуальных встреч представителей поставщиков и оптовых покупателей

Процесс оптовых закупок включает следующие элементы:

1. Выявление потребностей в товаре

2. Определение качественных характеристик и необходимого количества товаров

3. Поиск потенциальных поставщиков

4. Сбор и анализ предложений на поставку товаров

5. Проведение переговоров и заключение контрактов

3. Контроль за выполнением договоров поставки

7. Оценка эффективности произведенных закупок

Решение о закупках принимается с учетом следующих факторов:

- качество товара

- цена

- объем партии

- время поставки

- уровень услуг

- надежность и расположение поставщиков

Оптовые закупки товаров характеризуются следующими условиями:

1. Свободным выбором партнеров по закупке товаров

2. Множественностью источников поступления и поставщиков

3. Равноправием партнеров

4. Возросшей ролью договоров, контрактов на поставку

5. Свободным ценообразование

6. Конкуренцией поставщиков и покупателей

7. Инициативой и предприимчивостью коммерсанта по закупкам товара

Совершенствование хозяйственных связей и закупочной деятельности.

1. Совершенствование сотрудничества торговли с промышленностью отечественной и зарубежных стран

2. Постоянное изучение конъюнктуры рынка товаров и разработка предложений по улучшению дизайна, конструкции, моделей, качества товаров и др.

3. Производственную и закупочную деятельность должны определять результаты маркетинговых исследований

4. Разработка ежегодных прогнозов потребностей рынка товаров и предоставление заказа промышленности

5. Создание межведомственного координационного совета по проблемам торговли и промышленности РБ

6. Поэтапное вступление РБ в ВТО

7. Развитие экономических связей со странами СНГ

8. Совершенствование ярмарочно-выставочной деятельности, в т.ч. международного уровня