Promotion

Promotion is that term which many people confuse with the word "marketing". But promotion is just one of the four Ps and a good "marketer" is not just a good promoter but also a good planner and a good listener.

Promotion can take many forms: advertising in various media, events, press re­leases, trade shows, brochures, flyers, and Internet sites to name a few. Promotion means creating awareness although awareness is just the beginning. Good promotion compels the buyer to buy. The "need" for the product must be addressed. How does it solve the customer's needs (even needs he doesn't know he has)?

There is virtually no limit on the amount of TV, radio, and newspaper advertising that one can do. When Apple announced the Macintosh in 1984, it used "shocking" television advertisement that was aired during the American Super Bowl broadcast. What an audience! What an impact! And then it was followed up with an inundation of print advertising as well as focused trade publications and trade shows. Of course, this also resulted in extensive "free" media coverage because of the news worthiness of this innovation.

Promotion is done with the purpose of not only creating demand, but building brand awareness. The challenge is to come up with another "kleenex" or "coke" or "Tamagochi".

ESSENTIAL VOCABULARY.

forecast и— прогноз forecast v — прогнозировать

sales revenues— выручка от продаж

distribution channel— канал распределения

pricing— ценообразование

adjustment я— корректировка

adjust v — корректировать

advertising budget— бюджет на рекламу

salesperson (salesman)— сбытовик, специалист по продажам

marketing mix— маркетинговая смесь

variable n — переменная (величина)

retail outlet— точка розничной торговли

high-end a — дорогой, высокого класса

top-of-the-line product— товар высшей категории

invoice— счет-фактура

invoicev — выставлять счет-фактуру

loan— заем

charge— цена, плата, денежный сбор; расход, издержки; налог, комиссия за услуги; нагрузка; руководство, ответственность; обвинение, нападение

charge v — нагружать; пропитывать; поручать, вверять, приказывать; об­винять; назначать цену, запрашивать цену; записывать в долг, относить на счет, дебетовать; атаковать

selling price— продажная цена

lag n — отставание, запаздывание

lag v — отставать, запаздывать

lagging a — отстающий

advantage— преимущество

life cycle— жизненный цикл

markup pricing— ценообразование с надбавкой к себестоимости товара

21. "skimming" prices— иены, «снимающие сливки»

22. commodity products— товары (чаще всего сырьевые)

23. going-rate pricing— ценообразование с учетом текущего уровня цен

24. Free-on-Board (FOB)— «франко-борт судна» (ФОБ)

25. currency fluctuations— валютные колебания

26. freight— фрахт, груз freight v— фрахтовать, грузить

27. middleman— посредник

28. emerge v— появляться, проявляться, возникать

29. customer (client) base— клиентская база

30. final (end) consumer— конечный потребитель

31. awareness— знание, осознание, осведомленность (to be) aware (of)pass — осознавать, отдавать себе отчет

32. coverage— охват, прикрытие; освещение (событий); общая сумма риска, покрытая страхованием

cover— покрытие; гарантийный фонд; страхование; чехол, переплет; убежище, укрытие; покров, личина

cover v— покрывать, прикрывать, скрывать, обеспечить покрытие; пок­рывать убытки; страховать; предусматривать; проехать; освещать