Управление.

Авторская программа Станислава Щиголева

«Формула успеха современного event-агентства»

Авторский тренинг

«Технологии продаж event-услуг с использованием зеркала».

Темы:

Проверенная формула успеха современного event-агентства. Раскрытие и проработка каждого слагаемого формулы.

Управление и успешное развитие event-агентства. Юридическое сопровождение event проектов.

3. «Холодный» или «горячий» звонок, новые методики и технологии продаж.

Работа с клиентами и успешная продажа услуг.

Универсальный тренинг по продажам услуг.

Автор программы:

Генеральный продюсер Агентства Мероприятий «S.O. Creative group»™ Станислав Щиголев, кандидат наук искусствоведения.

1. Проверенная формула успеха для event-агентств, сведения из личной практики. «Гибкая» матрица успешного дохода агентства. Распознавание и работа с каждым составляющим элементом формулы успеха.

Разберем на практике:

Формула: «Оригинальная идея, креатив, сценарий + грамотная работа с подрядчиками + успешная продажа услуг и работа с клиентами = прибыль»

Работа над каждым составляющим формулы:

· Проработка идей. Создаем идею, которую можно продать.

· Мозговой штурм для создания коммерчески выгодных и востребованных идей.

· Превращаем идею в готовый сценарий и готовим проект к продаже.

· Просчет сценария. Работа с подрядчиками, технологии сотрудничества по ценам ниже рыночных с целью получения наибольшего дохода в своё агентство.

· Продажа и стратегия успешных продаж event-услуг. Результативная работа с клиентами.

Управление.

Начальный этап создания бизнеса.

Анализ и определение емкости рынка, учитывая специфику сегмента рынка мероприятий.

Капитал для создания event-игрока на рынке шоу-бизнеса.

Какой должен быть начальный бюджет для успешного: открытия ИП, открытия небольшого агентства, открытия большой компании, открытия огромной корпорации, открытия холдинга – градообразующей компании. Высший пик бизнеса – открытие холдинга (группы компаний), составляющего часть бюджета страны.

ООО, ИП, ОАО, ЗАО – регистрация фирмы, примеры из личной практики.

Структура организационной работы компании.

Образование отделов и контроль за ними.

Управление отделами в агентстве.

Создание и формирование отделов, методы контроля за ними.

Создание «стандартных» отделов, присутствующих в любой компании, и отделов, имеющихся только у event-агентства.

Формирование отделов, учитывая специфику event-агентства.

Структура правления и взаимодействия между сотрудниками.

Образование совета директоров/ руководителей отделов в event-компании.

Схема совместной работы всех отделов в компании.

Определение вакансий. Выбор необходимых специалистов. Штатный ведущий и DJ.

Оплата труда сотрудников.

Должностные инструкции каждого сотрудника. Ответственность сотрудников.

Постановка и контроль за ходом выполнения задач.

Совещания. Виды и цели творческого и делового совещания.

План проведения совещания.

Работа с персоналом.

Виды и правила.

Критерий контроля за работой каждого сотрудника.

Виды управления. Понимание, когда и как нужно вести руководство.

Премирование и депремирование.

Административная ответственность каждого сотрудника перед компанией.

Корпоративная культура как вид улучшения продаж компании.

Управление финансовыми активами.

Структурирование бюджета компании.

Формирование цен на услуги.

Определение себестоимости и цен выхода услуг. Цена «Нетто» и «Брутто». Ценообразование.

Формирование и распределение прибыли агентства.

Оборот компании. Работа с налом и безналом.

Из чего должен складываться бюджет на развитие компании.

Перспективы для инвестиций. Инструменты для инвестиций, виды вложений в шоу-бизнесе. Денежные активы и акции других фирм.

Стратегия развития event-агентства.

Перспективы сегодняшнего дня в сфере шоу-бизнеса.

Как стать достойным игроком этого сегмента.

План развития и концепт.

Фирменный стиль и корпоративная культура.

Конкуренты как инструмент для личного развития. Работа с конкурентами.

Анализ конкурентов. Умение опережать конкурентов.

Защита интеллектуальной собственности, пути развития, миссия, стратегия и тактика компании.

Реклама и имиджевые мероприятия. Основа позиционирования на рынке.

Программы лояльности для постоянных клиентов.

Управление персоналом.

Управление командой под проект. Работа с командой. Организация работы штата и фрилансеров. Оплата труда каждого члена команды. Контроль всех сотрудников. Поощрение после проекта.