Формы активизации и средства стимулирования розничной продажи.

В условиях насыщения потребительского рынка (рынка покупателя) товарами перед каждым торговым предприятием неизбежно встает проблема активизации спроса населения на товары, значительно усиливается обострения ям конкуренции на рынке В этих условиях предприятия ведут активный поиск способов стимулирования спроса населения с целью увеличения объемов реализации товаров и расширение своей рыночной ниши.

Существует множество методов активизации продажи товаров, которые можно разделить на две группы: магазинные (стимулирование продаж) и внемагазинной.

В отличие от обычных методов продажи товаров, несколько пассивны в части воздействия на покупателя (ибо зависят от того, зайдет покупатель в магазин или нет), магазинные методы активизации продажи товаров обращенной ни к наиболее широких масс населения.

Через стимулирования пролажу они должны создать поток потребителей и реализацию товаров непосредственно в магазинах В этом состоит отличие стимулирования продажи товаров в магазинах от внемагазинной х методов активизации продажи товаров, которые обращены непосредственно к каждому потенциальному покупателю с целью побуждения его к покупке товара вне магазинов.

Важное значение при организации активных методов продажи товаров имеет также и психологическое воздействие на покупателя с целью навязывания ему товара

Несмотря на то, что все методы активизации спроса населения различаются между собой, к ним относятся определенные общие требования. Они должны:

- привлекать внимание покупателей и содержать информацию, которая помогла бы им найти нужный товар;

- предусматривать определенную выгоду покупателям в случае приобретения товара;

- содержать четкое предложение о немедленном приобретении товара/

Выставки-продажи проводятся с целью расширения объемов реализации определенных товаров, рекламы и популяризации новых товаров На них также проводится углубленное изучение спроса населения на товары народно ого потребления Поэтому они могут проводиться по товарам, изготовленных одним предприятием, однородных товарах разных товаропроизводителей и новых товарах.

Выставки-продажи могут быть сезонными или проводиться в течение года Продолжительность выставки-продажи, как правило, составляет 7-10 дней, что позволяет изучить также и колебания спроса на товары по дням недели/

Сезонная распродажа товаров осуществляется два раза в год: в феврале-апреле (по товарам осенне-зимнего ассортимента) и августе-октябре (по товарам весенне-летнего ассортимента) Начало распродажи должен приходиться на первое число месяца (или первый рабочий день месяца) и устанавливается с учетом природно-климатических условий региона Продолжительность распродажи составляет, как правило, один месяц.\