Теоретические принципы организации рекламной кампании

Организация рекламной кампании

Ирина Спиридонова

Избитая фраза "реклама-двигатель торговли" на самом деле довольно полно раскрывает основную маркетинговую функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Итак, от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар или услугу. Реклама не может существовать сама по себе. Для эффективного воздействия на покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы, Public Relations и др. Как уже отмечалось, рекламу следует рассматривать не как систему саму по себе, а как часть коммуникативной подсистемы в общей системе маркетинга. Различные составные части этой системы, объекты и виды деятельности взаимосвязаны, что сводит их в единое целое и позволяет работать синхронно. Здесь рассматривается взаимодействие рекламы с рядом других водов деятельности, которое является крайне важным для достижения основной цели маркетинга - постоянное получение максимальной прибыли, учитывая при этом удовлетворение интересов покупателя. Некоторые из этих видов деятельности, казалось бы, выходят за пределы планирования и управления рекламой. И тем не менее отсутствие координации планирования и осуществления рекламной деятельности с остальными элементами коммуникативной подсистемы, каковыми являются популяризация ("паблисити"), "паблик рилейшнс" и личная продажа, а также с товарной подсистемой и подсистемой распределения часто приводит к провалу всей маркетинговой деятельности. Отсюда очевидна необходимость четкой координации в рекламе.

Оглавление

1. Теоретические принципы организации рекламной кампании

1.1. Маркетинговая сущность рекламы

1.2. Маркетинговая классификация рекламы

1.2.1. Реклама "на индивидуального потребителя"
1.2.2. Реклама "на сферу торговли"
1.2.3. Реклама "паблик рилейшнс" (престижная реклама)
1.2.4. Реклама "на специалистов"
1.2.5. Имидж-реклама
1.2.6. Стимулирующая реклама
1.2.7. Реклама стабильности

1.3. Принципиальные основы рекламной кампании

1.4. Формулирование рекламной стратегии

1.5. Основные направления при разработке рекламных целей и стратегии в средствах массовой информации

1.6. Маркетинговые факторы, учитываемые при выборе СМИ

1.6.1. Общие цели и стратегия рекламной кампании
1.6.2. Выбор формы рекламы
1.6.3. Характеристики аудиторий каждого средства рекламы
1.6.4. Географический охват
1.6.5. Рекламное присутствие, внимание и мотивация
1.6.6. Различные подходы при выборе рекламных средств

1.7. Критерии составления графика рекламной кампании

1.7.1. Типы графиков рекламной кампании
1.7.2. Определение охвата, частотности и непрерывности подачи рекламных объявлений

1.8. Применение компьютерной техники при выборе СМИ и составлении графика подачи рекламы

1.9. Проблемы маркетинговой оценки эффективности в сфере рекламы

1.9.1. Маркетинговая оценка эффективности рекламных объявлений

1.10. Корпоративная (фирменная) реклама

1.11. Разработка рекламного бюджета

1.11.1. Факторы, влияющие на размер рекламного бюджета
1.11.2. Методы исчисления величины рекламного бюджета

3. Формирование системы оценки рейтинга канала маркетинговой коммуникации

3.1. Основы рекламной кампании Кировского завода

3.1.1. Цель рекламы
3.1.2. Направленность рекламы
3.1.3. Выбор формы рекламы

3.2. Система оценки рейтинга конкретных рекламных носителей

3.2.1. Компьютерные сети
3.2.2. Телевидение
3.2.3. Газеты
3.2.4. Журналы
3.2.5. Рекламно-информационные материалы
3.2.6. Выставочная деятельность

4. Конкретные рекомендации к составлению комплексной программы рекламных мероприятий АО "Кировский завод" на 1997 год

4.1. Комплексная программа рекламных мероприятий АО "Кировский завод" на 1997 год

4.2. Обоснование Комплексной Программы рекламных мероприятий

4.2.1. Компьютерные сети
4.2.2. Реклама в СМИ
4.2.3. Реклама в каталогах и справочниках
4.2.4. Выставочная деятельность, участие в культурных и спортивных мероприятиях, спонсорская деятельность
4.2.5. Издание представительских, информационных и рекламных материалов
4.2.6. Выпуск представительских деловых материалов, принадлежностей и сувениров
4.2.7. Оформление территории предприятия, периметра и прилегающих территорий

Теоретические принципы организации рекламной кампании

Избитая фраза <реклама-двигатель торговли> на самом деле довольно полно раскрывает основную маркетинговую функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Итак, от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью - увеличение спроса на товар или услугу.

Реклама не может существовать сама по себе. Для эффективного воздействия на покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы, Public Relations и др.

Как уже отмечалось, рекламу следует рассматривать не как систему саму по себе, а как часть коммуникативной подсистемы в общей системе маркетинга. Различные составные части этой системы, объекты и виды деятельности взаимосвязаны, что сводит их в единое целое и позволяет работать синхронно. Здесь рассматривается взаимодействие рекламы с рядом других водов деятельности, которое является крайне важным для достижения основной цели маркетинга - постоянное получение максимальной прибыли, учитывая при этом удовлетворение интересов покупателя.

Некоторые из этих видов деятельности, казалось бы, выходят за пределы планирования и управления рекламой. И тем не менее отсутствие координации планирования и осуществления рекламной деятельности с остальными элементами коммуникативной подсистемы, каковыми являются популяризация ("паблисити"), "паблик рилейшнс" и личная продажа, а также с товарной подсистемой и подсистемой распределения часто приводит к провалу всей маркетинговой деятельности. Отсюда очевидна необходимость четкой координации в рекламе.

Координация в рекламе бывает двух видов :

• "внутренняя" координация, т.е. это скоординированность отдельных элементов рекламной программы или рекламной кампании по порядку действий и времени;
• "внешняя" координация. Реклама - это один элементов, способствующих успеху сбытовой программы фирмы. Успех маркетинга обычно зависит от соответствия товара требованиям рынка, правильно налаженных каналов распределения, правильного установления цен, личных продаж и рекламы. Реклама играет в различных "маркетинговых командах" различные роли, но вне зависимости от ее функции в любой маркетинговой системе реклама должна знать "игру", и ее действия должны быть скоординированы со всеми остальными видами маркетинговой деятельности.

Реклама как общественно значимый вид деятельности возможна только при развитых рыночных отношениях, Россия отстала от развитых стран и в той, и в другой области.

Сегодня Россия нуждается в анализе зарубежного опыта. Именно анализ стадий и путей развития рекламы, а не слепое копирование позволит понять, на какой стадии развития рекламной практики находимся мы и как она должна развиваться дальше.

Без знания наших отечественных, российских особенностей восприятия рекламы нашими гражданами трудно добиться хороших результатов.

Реформирование российской экономики по пути рыночных преобразований привело к появлению нового вида предпринимательской деятельности - рекламного бизнеса. Процесс формирования рекламы как составной части рыночной инфраструктуры и одного из секторов рыночной экономики в Российской Федерации начался по-существу стихийно. Прежний опыт организации коммерческой рекламной деятельности, который имелся в условиях командно-административной системы управления, был совершенно недостаточен для новых экономических реалий. В условиях, когда хозяйственные связи между товаропроизводителями и потребителями устанавливались централизованно, потребность в рекламе как коммерческой информационной коммуникации во многом носила символический характер. Только во внешнеэкономической деятельности, а также в розничной торговле, где в принципе было невозможно "дойти" до каждого погтребителя в отдельности образовывалось пространство для осуществления рекламной деятельности. Но и эта возможность использования рекламы как средства побуждения к покупке в условиях господства рынка продавца и соответсвенно тотального дефицита товаров народного потребления существенно уменьшалась.

В этой связи на начальных этапах формирования рыночных отношений и рыночной инфраструктуры в России шло активное освоение форм и методов рекламной деятельности, сложившихся в странах с развитой рыночной экономикой. реклама в России очень быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизни общества. В отличие от других российских рынков, находящихся в состоянии депрессии или сокращения, рынок рекламы стремительно развивался. За первые три года рыночных преобразований рынок рекламы структурировался, установились определенные пропорции между отдельными видами рекламной деятельности, стали складываться отношения между основными субъектами рекламного процесса.

Вместе с тем развитие рынка рекламы в России происходит на фоне оющего кризиса экономики, государственности, а также политической нестабильности. Естественно, это не может не сказываться на состоянии и дальнейшем развитии рекламного дела.

Следует отметить, что роль и место рекламы в условиях экономики переходного периода еще не полностью определены: отсутствуют исследования, позволяющие изучить и творчески адаптировать к отечественным условиям опыта западных стран в этой области, не выяснены с исчерпывающей полнотой вопросы формирования организационных структур в рекламном бизнесе, весьма дискуссионной остается проблема выбора каналов распространения рекламной информации и разработки рекламных кампаний и оценки их эффективности.

Значимость исследования этих и других проблем формирования рекламного бизнеса в России и недостаточность разработки их в научной литературе определяют актуальность данной работы.