КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
ДИРЕКТИВЫ ДЛЯ КУЛЬТУРНОГО АНАЛИЗА
⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2
Важно, чтобы собираемая здесь информация не представляла просто коллекцию фактов, а уже изначально подбиралась с учетом обычаев бизнеса и других важных культурных особенностей данной страны. То есть маркетер должен чувствовать, как данная информация может помочь понять возможные воздействия на рынок. Например, тот факт, что почти все население Италии и Мексики католики, всего лишь относительно интересный исторический и статистический факт. Однако важнее понимать. Как именного католицизм влияет на ценности, верования и другие аспекты рыночного поведения. Даже сам католицизм в Европе и Латинской Америке неодинаково воздействует на поведение индивидуумов и организаций на рынке. Так, по-разному остро стоит проблема абортов и, следовательно, по-разному относятся к вопросам объемов и мест продажи, типов и рекламы контрацептивов.
Примерное содержание данных для культурного анализа.
I. Введение
Включает в себя сокращенный профиль компании, товара для экспорта и страны/рынка, где вы хотите торговать или вести иной бизнес.
II. Краткое обсуждение уместных событий из истории страны.
III. Географические установочные данные.
А. Местонахождение.
Б. Климат.
В. Топография.
| ВВЕДЕНИЕ | ||
| № | ИЗМЕРЕНИЯ ВНЕШНЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ | |
| 1. МАРКЕТИНГОВАЯ МИКРОСРЕДА | ||
| Сокращенный профиль компании | ||
| Приводятся основные маркетинговые характеристики фокальной компании. Для того чтобы оценить маркетинговую значимость тех или иных характеристик, необходимо обратиться к мнению экспертов, хорошо знающих особенности той или иной страны. Для описания сокращенного профиля компании можно воспользоваться следующим форматом. | ||
| 11. | Общая характеристика компании | |
| · Наименование компании · Тип бизнеса и отраслевая принадлежность · Форма организации бизнеса · Основные товары или услуги · Зарегистрированные собственные патенты или торговые марки · Учредители/партнеры/акционеры · Стаж в бизнесе · Текущая и/или прогнозируемая доля рынка · Средства, инвестированные в данный бизнес, и их источники · Требуемое дополнительное финансирование · Предлагаемые сроки кредитования и период окупаемости · Общая стоимость или капитализация данного бизнеса · Будущие цели и планы · Основная стратегия · Перспективы отрасли, к которой принадлежит компания (общие тренды в пределах данной отрасли и те факторы, которые, возможно, смогут повлиять на эти тренды) | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 12. | Сокращенный профиль товара | |
| Приводится краткое описание основных товарных рядов и дается оценка маркетинговой значимости характеристик товара. | ||
| Краткое описание основных товарных рядов | ||
| · Товар /услуга · Наименование · Описание · Уникальные характеристики Степень освоения | ||
| 13. | Итоговое резюме | |
| Отразить характеристики маркетинговой микросреды фокальной компании с точки зрения производимых (могущих быть произведенными) товаров, услуг, а также других измерений, пригодных для последующего проведения SWOT- анализа, выбора типа международной операции для вхождения/экспансии на фокальном зарубежном рынке и дальнейшую разработку международной маркетинговой программы. | ||
| МАРКЕТИНГОВАЯ МАКРОСРЕДА | ||
| 14. | Сокращенный профиль рассматриваемой страны/рынка | |
| Основные маркетингово значимые характеристики | ||
| · Доля (динамика) экспорта/импорта в ВВП страны – по интересующим Вашу компанию товарным группам · Экспорт каких товаров является наиболее значимым для бюджета · Импорт каких товаров является необходимым · Объем импорта на душу населения · Основные торговые партнеры · Платежный баланс страны (динамика) · Показатель инфляции | ||
| 15. | Краткое обсуждение уместных событий из истории принимающей страны | |
| Для того, чтобы лучше понимать природу экономических, политических и культурных процессов, имеющих место в той или иной стране необходимо проследить, какие факты из ее истории оказали влияние на сложившуюся в стране маркетинговую макросреду | ||
| 2. СОЦИОКУЛЬТУРНОЕ СЕЧЕНИЕ | ||
| Директивы для анализа социокультурного сечения | ||
| ОБОЛОЧКИ | ||
| 21. | Материальная культура | |
| 21.1. | Социально- экономическая инфраструктура | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 21.2. | Производственные системы | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 21.3. | Технологии | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 22. | Социальные институты | |
| 22.1. | Семья | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 22.2. | Общественные организации | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 22.3. | Система образования | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 23. | Люди и Вселенная | |
| 23.1. | Религия | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 23.2. | Верования и установки | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 23.3. | Осознание времени/пространства | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 24. | Этика | |
| 24.1. | Ценности и нормы | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 24.2. | Самооценка и общественный статус | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 24.3. | Социальные взаимоотношения | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 24.4. | Обычаи и практика ведения бизнеса | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 25. | Эстетика | |
| 25.1. | Фольклор | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 25.2. | Изобразительные искусства (цвет и форма) | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ | ||
| 25.3. | Музыка, театр, балет, кино, ТВ, шоу | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 26. | Язык | |
| 26.1 | Раса/этнос | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 26.2. | Язык | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 26.3. | Литература | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 26.4. | Способы и стили общения | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 27. | Общее резюме по социокультурному сечению | |
| После выполнения исследования по этому разделу следует подготовить на двух страницах (максимальный объем) резюме по основным позициям, которые имеют наибольшую маркетинговую значимость для рассматриваемого товара. Назначение этого резюме состоит в том, чтобы предоставить резюме по критическим позициям подготовленного отчета. | ||
| 28. | Использованные источники информации | |
| · Статистические справочники · Нормативные акты · Internet- справочники · Периодические издания · Ссылки на персоналии · Неофициальные источники · Правительственные источники · Средства массовой информации · Другие источники | ||
| 29. | Приложения | |
| · Таблицы · Графики · Рисунки · Схемы · Карты | ||
| 3. ПОЛИТИКО – ПРАВОВОЕ СЕЧЕНИЕ | ||
| Директивы для анализа политико – правового сечения | ||
| ОБОЛОЧКИ: | ||
| 31. | Политическая | |
| 31.1. | Политическая система | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 31.2. | Политический режим и климат бизнеса | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 31.3. | Политические регуляторы | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 31.4. | Политические риски | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 31.5. | Участие принимающей страны в международных региональных экономических / политических соглашениях | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 32. | Правовая | |
| 32.1. | Национальное право | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 32.2. | Национальная практика бизнеса | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 32.3. | Контроль и регулирование | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 32.4. | Участие принимающей страны в международных конвенциях | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 33. | Общее резюме по политико-правовому сечннию | |
| После выполнения исследования по этому разделу следует подготовить на двух страницах (максимальный объем) резюме по основным позициям. Назначение этого резюме состоит в том, чтобы предоставить резюме по критическим позициям подготовленного отчета. В резюме должны быть включены те аспекты национальной международной политики/права, которые Читатель должен знать, чтобы вести бизнес в принимающей стране. | ||
| 34. | Использованные источники информации | |
| · Статистические справочники · Нормативные акты · Internet- справочники · Периодические издания · Ссылки на персоналии · Неофициальные источники · Правительственные источники · Средства массовой информации · Другие источники | ||
| 35. | Приложения | |
| · Таблицы · Графики · Рисунки · Схемы · Карты | ||
| 4. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СЕЧЕНИЕ | ||
| Директивы для анализа экономического сечения | ||
| ОБОЛОЧКИ: | ||
| 41. | Собственно экономическая | |
| 41.1. | Экономическая система (тип и макроэкономические показатели) | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 41.2. | Конкуренция со стороны многонациональных и глобальных компаний | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 42. | Демографическая | |
| 42.1. | Потенциал национального рынка | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 42.2. | Демографический профиль покупателя | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 43. | Природная | |
| 43.1. | Ресурсы и экология | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 43.2. | Экономико-географическая инфраструктура | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 43.3. | Ландшафт/климат/катастрофы | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 43.4. | Антропометрия | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 44. | Финансовая | |
| 44.1. | Платежный баланс | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 44.2. | Национальная валюта | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 44.3. | Обменный курс и валютные риски | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 45. | Технологическая | |
| 45.1. | Национальная инновационная система и высокие технологии | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 45.2. | Технологические заимствования | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 45.3. | Технологические заимствования и совместимость | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 45.4. | Национальная технологическая специализация и лидерство | |
| Характеристики измерений | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 46. | Общее резюме по экономическому сечению | |
| После выполнения исследования по этому разделу следует подготовить на двух страницах (максимальный объем) резюме по основным позициям. Назначение этого резюме состоит в том, чтобы предоставить резюме по критическим позициям подготовленного отчета. В резюме должны быть включены те аспекты экономического сечения, которые Читатель должен знать, чтобы делать бизнес в принимающей стране. | ||
| 47. | Использованные источники информации | |
| 48. | Приложения | |
| 9. | Итоговое резюме | |
| Отразить характеристики маркетинговой макросреды принимающей страны с точки зрения принятия ею Ваших товаров/услуг, предполагая использование выводов для последующего проведения SWOT-анализа, выбора типа международной операции для вхождения /экспансии на фокальном зарубежном рынке и дальнейшую разработку международной маркетинговой программы. | ||
| 5. МАРКЕТИНГОВАЯ МЕЗОСРЕДА | ||
| Директивы для аудита рынка и конкурентного анализа | ||
| 61. | Краткое писание конкурентной ситуации | |
| Здесь собираются и интерпретируются основные маркетингово значимые характеристики мезосреды страны рынка, где Вы хотите торговать или вести свой бизнес. Материал этого раздела структурирован в соответствии с основными положениями главы 3 настоящей работы. Рекомендуется (при выполнении, например, курсовой работы или маркетингового исследования) использовать для снижения избыточности информации маску МММ. Кроме того, в этом разделе собирается и обрабатывается информация для создания 4P-ядра международной маркетинговой программы. | ||
| · Наименование и местоположение конкурента · Расчетный объем продаж · Расчетная доля рынка · Основные сильные и слабые стороны | ||
| Производится сравнение с основными конкурентами по показателям: | ||
| · Наименование конкурента · Имидж конкурента · Ширина ряда товаров/услуг · Цена конкурента · Скорость и объем поставок | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 62. | РЫНОК | |
| 62.1. | Характеристики функционирования рынка | |
| § Географическое положение § Имеющиеся виды связывающих отечество с рынком физических/информационных коммуникаций § Покупательские привычки потребителей § Структуры «товар – потребление»; § Предпочтения характерных особенностей товара; § Привычки шоппинга; § Дистрибьюция товара § Типичные точки розничной торговли; § Продажи товар другими посредниками; § Реклама и продвижение § Рекламные медиа; § Обычно применяемые средства продвижения продаж (раздача образцов, купоны и т.д.) § Тактика ценообразования § Обычные значения маржи; § Типы имеющихся скидок. | ||
| 62.2 | Размеры рынка | |
| · Оценка потенциала рынка под Ваш товар/услугу на год планирования · Оценка продаж по Вашей отрасли на год планирования · Оценка продаж Вашей компании на год планирования | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 62.3. | Государственное участие на рыночном месте | |
| · Государственные организации, которые могут Вам помочь · Правила и предписания, которым Вы должны следовать при ведении бизнеса в принимающей стране | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 62.4. | Резистивность рынка по отношению к инновациям | |
| · Субъективные причины · Объективные причины | ||
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 63. | ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ ПО ФОКАЛЬНОМУ РЫНКУ | |
| 64. | ТОВАР | |
| 64.1. | Характеристики собственного товара | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 64.2. | Сравнение с товарами конкурентов | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 65. | ЦЕНА | |
| 65.1. | Методы ценообразования | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 65.2 | Структура и компоненты цены | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 65.3. | Скидки и клиринги | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 65.4. | Ценовое регулирование продаж | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 65.5. | Политика дискриминационных цен | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 66. | ДИСТРИБЬЮЦИЯ | |
| 66.1. | Тип канала дистрибьюции | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 66.2. | Структура каналов дистрибьюции | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 66.3. | Физическая и титульная дистрибьюция | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 67. | МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ | |
| 67.1. | Реклама | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 67.2. | Продвижение | |
| РЕЗЮМЕ: | ||
| 68. | ИТОГОВОЕ РЕЗЮМЕ | |
| Основано на Вашем анализе рынка, а также на принципе установления соответствия Вашего товара рынку (то есть реального и виртуального маркетинг-микса), дает краткую (не более двух страниц) оценку основных проблем и благоприятных возможностей, заложенных в Вашем маркетинг-миксе. | ||
| 69. | Использованные источники информации | |
| Приложения |
Дата добавления: 2015-09-15; просмотров: 105; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |