Товарорух у каналах розподілу.

Збутова логістика - це комплекс взаємопов'язаних функцій у процесі розподілу матеріальних потоків між різними структурами каналу розподілу.

Головна мета збутової логістики - забезпечення необхідного рівня забезпечення запитів споживачів і мінімізація витрат на здійснення цього процесу. Споживачі оцінюють організацію збутової логістики на основі своєчасності та якості виконання замовлень, можливості у стислі строки отримати необхідний товар у потрібній кількості, отримати сервісне обслуговування, запасні частини.

З точки зору виробника збутова логістика вирішує такі задачі:

- планування процесу реалізації продукції;

- організація отримання та обробки замовлень;

- організація відвантаження продукції, контроль за транспортуванням;

- організація після реалізаційного обслуговування;

- визначення оптимальної кількості складів, їх розташування, розмірів.

-

Розглянемо декілька основних операцій збутової логістики (див. рисунок 10.7).

Рисунок 10.7 - Вибір економічно визначеного розміру замовлення

.Робота з замовленнями - процедури отримання (пошта, телефон, комп'ютер, особисто), передання до виконання.

1. Обробка вантажів - упакування, навантаження, переміщення, митне оформлення, маркування, підготовка документів для транспортування.

2. Організація складського господарства - проактування та використання складських приміщень, засобів переміщення, товарів.

3. Управління запасами - створення та підтримування запасів товарів у необхідній кількості та асортименті для задоволення запитів споживачів. Для вибору економічно визначеного обсягу замовлення оцінюються сумарні витрати на створення та підтримку запасів. Слід пам'ятати, що мінімізація витрат повинна бути збалансована з рівнем послуг, які надаються споживачам. Збільшення витрат на обслуговування запасів призводить до покращання рівня обслуговування споживачів (див. рисунок 10.7).

4. Організація транспортування вантажів - забезпечує фізичне переміщення товарів із місць їх виробництва до місць їх продажу та споживання. Витрати на транспортування складають значну частину у сумарних витратах, що призводить до істотного подорожчання продукції.

Для транспортування можуть бути використані різні види транспорту, кожні з них має свої сильні та слабкі сторони (див.табл.10.1).

Таблиця 10.1 - Порівняльна характеристика видів транспорту

Позначення: 1 – дуже низька оцінка;

2 – низька оцінка;

3 – середня оцінка;

4 – хороша оцінка;

5 – дуже хороша оцінка.

* - доступність (кількість точок обслуговування)

Питання для самоконтролю:

1. Яке значення має організація розподілу продукції у маркетинговій стратегії підприємства?

2. Які цінності створюють посередники?

3. Які бувають різновиди каналів збуту?

4. В яких випадках доцільно використовувати прямі канали збуту?

5. Для яких товарів використовують стратегії інтенсивного і селективного збуту?

6. Назвіть основні завдання товароруху у системі маркетингу?

7. У чому переваги і недоліки окремих видів транспорту