Конкурентная среда

Конкурентная среда - условия, в которых производители товаров и услуг ведут борьбу за потребителя, поставщиков, партнеров и преобладающее положение на рынке.

Основными конкурентами ОАО «Минскмебель» по производству мягкой мебели на внутреннем рынке являются ЗАО ХК «Пинскдрев», УП «Мебельная фабрика «Лагуна», ЗАО «Молодечномебель» и ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс». Доля предприятий в производстве мебели представлена в таблице.

Таблица 1.9 – Производство мебели отдельными предприятиями концерна «Беллесбумпром» в 2013 г

ЗАО «Пинскдрев» – одно из старейших предприятий деревообрабатывающей отрасли Республики Беларусь. Предприятие производит широкий ассортимент корпусной, мягкой мебели, а также фанеру, ДСП, шпон, спички и другую продукцию. Предприятие использует в производстве современное оборудование, имеет разветвленную сеть региональных представительств и дилеров, сеть фирменных магазинов.

Причинами достаточно успешного функционирования данного предприятия на рынке (не только Республики Беларусь, но и стран СНГ) можно считать следующие:

– наличие широкого многономенклатурного производства, начиная от фанеры и заканчивая комплектами мебели. В результате убытки одного из направлений (например, связанные с сезонностью) могут «перекрываться» доходами от других направлений;

– наличие у предприятия оборотных средств для развития производства (в том числе и из-за широкого диапазона направлений деятельности);

– производство данным предприятием таких видов продукции, как шпон, фанера, ДСП, позволяют существенно снизить зависимость от поставок сырья для мебельного производства (большая часть сырья и материалов для мебели изготавливается на самих предприятиях) и, соответственно, есть возможность снижения издержек, а значит и цены изделий;

– наличие разветвленной сети фирменных магазинов и секций;

– установление тесных контактов и плодотворное сотрудничество с торговыми организациями России, стран СНГ и дальнего зарубежья; активное продвижение продукции на внешних рынках, открытие собственных представительств за рубежом (на долю «Пинскдрева» приходится порядка 20% всей экспортируемой РБ мебели);

– эффективная маркетинговая политика предприятия, основанная на продвижении продукции путем изучения конъюнктуры рынка, адаптации продукции в соответствии с запросами потребителей, постоянного обновления номенклатуры изделий (в среднем на 20-30% в год);

– привлечение к работе профессиональных специалистов-дизайнеров, работающих в тесном контакте с маркетологами;

– оперативная работа с конечными потребителями: изготовление продукции под заказ в короткие сроки, возможность широкого выбора обивочных материалов и др.

ЗАО «Молодечномебель». На предприятии активно развивается своя товаропроводящая сеть, причем основной упор делается на торговые дома. В 2003 г. введен в эксплуатацию ТД «Молодечномебель» в Молодечно, в 2004 – в Гомеле,
в 2005 – в Гродно и Барановичах, в 2007 – в Могилеве, Витебске, Бресте, в 2008 – в Мозыре. В 2009 г. открыты торговые дома в Минске, Борисове, Пинске, а также создано два торговых предприятия в Российской Федерации.

ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс» не имеет такой инфраструктуры, как ЗАО «Пинскдрев», однако, довольно активная работа по продвижению продукции, позволяет предприятию составить серьезную конкуренцию на рынке мягкой мебели.

Следует также отметить, что все большую силу на рынке набирают небольшие производители: они более мобильны с позиции разработки и запуска новых моделей, быстрее перестраиваются и подстраиваются к рынку, более открыты и ответственнее относятся как к розничному клиенту, так и к конечному покупателю. Относительная простота организации производства мягкой мебели дает дополнительный стимул для развития индивидуального предпринимательства в данной сфере. Мебельщики из числа индивидуальных предпринимателей, обладая небольшими и, следовательно, малозатратными и более гибкими производствами, предоставляют более выгодные условия, чем крупные производители, и быстро находят новых покупателей.

ОАО «Минскмебель» имеет цены, сопоставимые с аналогичной продукцией конкурентов. Поскольку помимо цены решающую роль в выборе потребителей играют дизайн, внешний вид, обслуживание, рекомендации продавца-консультанта, ОАО «Минскмебель» имеет два варианта ценовой стратегии:

снижение цен до уровня, дающего неоспоримое конкурентное преимущество перед другими предприятиями-производителями;

поддержание цен на уровне основных конкурентов и перенос акцента с ценовой на неценовую конкуренцию.

Второй вариант представляется наиболее целесообразным.

Следует также отметить, что поскольку Беларусь не может потребить всю производимую в стране мебель (емкость белорусского рынка составляет около 300 млн. долл. США, а местные предприятия производят продукции примерно на 720 млн. долл. США), конкуренция с вышеназванными компаниями присутствует не только на белорусском рынке. Она характерна и для внешних рынков, причем становится еще более острой, поскольку с выходом на внешние рынки радикально расширяется круг участников конкурентной борьбы – местные производители страны-импортера, производители страны-экспортера, производители третьих стран.

Основной потребитель белорусской мебели – Россия, куда поставляется больше половины от всего объема экспорта этой продукции. Еще около 15% экспортируемой белорусской мебели покупают страны Евросоюза, остальное – СНГ.