Дополнительного заказа

Для использования этого метода введем понятие маржинальной прибыли (маржинального дохода, прибыль погрытия).

Маржинальная прибыль (МП), определяется как разница между выручкой (В) от продажи товара и переменными расходами (Рпер) на его изготовление, то есть

МП = В – Рпер

Маржинальная прибыль, таким образом, идет на покрытие постоянных расходов (Рпост) и формирование прибыли предприятия (П), т.е.

МП = П + Рпост

Примеры расчета расходов (переменных и постоянных) и результатов (маржинальной прибыли, прибыли от реализации товаров и цен) приведены в табл.1.

Таблица 1 (руб.)

* Исходные данные.

Маржинальная прибыль, равная 800 руб. (в расчете на 20 шт.), покрывает (возмещает) постоянные затраты в размере 300 руб., а остаток показывает сумму образовавшейся прибыли 500 руб. (800 - 300) при реализации 20 изделий.

Смысл дополнительного заказа заключается в следующем. Предполагается, что у предприятия есть неиспользованные производственные мощности, которые позволяют осуществить выпуск дополнительного количества изделий при привлечении соответствующих дополнительных материальных и трудовых ресурсов (переменных расходов), оставляя на прежнем уровне постоянные затраты. В этом случае, можно даже снизить цену на единицу продукции из дополнительного заказа, так как себестоимость единицы дополнительной продукции сокращается в результате исключения из нее постоянных затрат.

При определении цены единицы изделия в дополнительном заказе можно ориентироваться на следующие ее значения (по вариантам):

Первый вариант. Максимальная цена может быть установлена на том же уровне, что и при выполнении "основного заказа" (текущего), - 80 руб. В этом случае, прибыль от реализации единицы продукции из дополнительного заказа будет равна 40 руб. (80 - 40).

Второй вариант.Минимальная цена может быть установлена на уровне переменных расходов - 40 руб., что "обеспечивает" безубыточность, но и бесприбыльность дополнительного заказа.

Третий вариант. Приемлемым может быть вариант, при котором цена единицы изделия в дополнительном заказе (Ц ед. доп. зак.) рассчитывается по тому же уровню рентабельности, что и в основном заказе. Рентабельность (R) основного заказа будет равна:

Прибыль 25

R = ---------------------- х 100 = ------ х 100 = 45,45%

Себестоимость 55

45,45

Тогда, Ц ед. доп. зак. = 40 + 40 х --------- = 40 + 18,2 = 58,2 руб.

В этом случае маржинальная прибыль на единицу дополнительного заказа будет равна 18,2 руб. (58,2 - 40). Но так как постоянные расходы уже возмещены основным заказом, эта сумма определит окончательную прибыль предприятия от реализации единицы дополнительного заказа (П ед. доп. зак. = МП - Рпост = 18,2 - 0 = 18,2).

Четвертый вариант. Можно рассмотреть еще один вариант, при котором абсолютная прибыль от реализации единицы дополнительного заказа принимается такой же, как и при реализации основного заказа. В нашем примере это 25 руб. Тогда цена единицы дополнительного заказа будет равна:

40 + 25 = 65 руб.

Пятый вариант. Цену на дополнительный заказ устанавливает потребитель продукции (заказчик) на уровне, например, 50 руб. Тогда (при согласии предприятия-изготовителя), прибыль от реализации единицы продукции будет равна 10 руб. (П ед. доп. зак. = Ц ед. доп. зак. - Рпер ед. доп. зак. - Р пост ед. доп. зак. = 50 - 40 - 0). И если принять, что объем нового заказа будет равен 10 единицам (50% основного заказа), то масса прибыли от этой сделки составит:

10 х 10 = 100 руб.

Изложенный метод учета переменных и постоянных расходов позволяет успешно использовать его для расчета цен в тех случаях, когда имеются резервы производственных мощностей, а постоянные расходы возмещаются за счет текущего (основного) заказа. Какое же решение может принять предприятие-изготовитель, когда поступает новый заказ, а производственных мощностей для выполнения этого заказа у предприятия нет?

Предположим, что для выполнения нового заказа по варианту 5 (см. табл. 2) предприятие должно создать дополнительные производственные мощности, равные 50 % имеющимся. Тогда и постоянные расходы на выпуск продукции с учетом нового заказа должны возрасти в 1,5 раза, то есть их величина будет уже равна 450 руб.(300 + 300 х 50 : 100). Сведем данные в табл. 2.

Таблица 2 (руб.)

Анализ полученных результатов показывает, что с увеличением мощностей в 1,5 раза и при цене нового заказа 50 руб. за единицу, предприятие не только получает дополнительную прибыль, но, напротив, уменьшает общую массу прибыли от реализации текущего и нового заказа на 50 руб. (500 - 450). Такой заказ, по всей вероятности, предприятие принять не захочет.

Если попытаться поискать варианты, при которых производитель возьмет дополнительный заказ, то можно предположить, что положительный ответ будет в тех случаях, когда маржинальная прибыль от нового заказа будет больше дополнительных постоянных расходов, требуемых для ввода новых мощностей (можно, вероятно, ожидать, что не все составляющие элементы постоянных расходов должны увеличиваться пропорционально вводимым мощностям, как это сделано в рассматриваемом примере).