Титульный лист

1. Коттон Ф. Современная неорганическая химия: в 3-х т. / Ф. Коттон, Дж. Уилкинсон. - М.: Мир, 1969.

2. Полинг Л. Общая химия / Л. Полинг . - М.: Мир, 1974. - 846 с.

3. Некрасов В. В. Основы общей химии: в 3-х т. / В. В. Некрасов. - М.: Химия, 1975.

4. Ахметов Н. С. Общая и неорганическая химия / Н. С. Ахметов. - М.: Высш. шк., 1998. - 743 с.

5. Глинка М. Л. Загальна хімія / М. Л. Глинка. - К.: Вища шк., 1986. - 608 с.

6. Глинка Н. Л. Задачи и упражнения по общей химии / Н. Л. Глинка. - Л.: Химия, 1981. - 134 с.

7. Общая химия. Биофизическая химия. Химия биогенных элементов / Ю. А. Ершов, В. А. Попков, А. С. Берлянд, А. З. Книжник. - М.: Высш. шк., 2000. - 560 с.

8. Карапетьянц М. Х. Общая и неорганическая химия / М. Х. Кара-петьянц, С. И. Дракин. - М.: Высш. шк., 1993. - 592 с.

9. Суворов А. В. Общая химия / А. В. Суворов, А. Б. Никольский. - СПб: Химия, 1997. - 623 с.

10. Скопенко В. В. Найважливіші класи неорганічних сполук / В. В. Скопенко, В. В. Григор’єва. - К.: Либідь, 1996. - 152 с.

11. Загальна та неорганічна хімія: у 2-х ч. / О. М. Степаненко,

Л. Г. Рейтер, В. М. Лєдовських, С. В. Іванов. - К.: Педагогічна преса, 2000.

12. Угай Я. А. Общая и неорганическая химия / Я. А. Угай. - М.: Высш. шк., 2000. - 527 с.

13. Григор’єва В. В. Загальна хімія / В. В. Григор’єва, В . М. Самійленко, А. М. Сич. - К.: Вища шк., 1991.

14. Химическая энциклопедия: в 5 т. - М.: Большая Российская энцикл., 1998.

15. Романцева Л. М. и др. Сборник задач и упражнений по общей химии / Л. М. Романцева и др. - М.: Высш. шк., 1991. - 288 с.

16. Неділько С. А. Загальна і неорганічна хімія: задачі та вправи /

С. А. Неділько, П. П. Попель. - К.: Либідь, 2001. - 400 с.

17. Гольбрайх Д. Е. Сборник задач и упражнений по химии /

Д. Е. Гольбрайх. - М.: Высш. шк., 1984.

Навчальний посібник

Білоусова Катерина Євгенівна

Розанцев Георгій Михайлович

Основи неорганічної хімії

Редактор В. В. Федоренко

План вид. 2013 р., поз. № 133

Учебно-практическое пособие по составлению

бизнес-плана инвестиционного проекта

Краснодар, 2007

Утверждено методической комиссией экономического факультета

Протокол № 13 от 27. 06. 2007 г.

Разработано проф. Соколовой А.П., Сайфетдиновой Н.Р., Гаряевым С.А.

Рассмотрено и одобрено к изданию на заседании кафедры организации предпринимательской деятельности 25. 06. 2007 г., протокол № 20

Рецензент: профессор кафедры экономики и внешнеэкономической деятельности Артемова Е.И.

Учебно-практическое пособие по составлению бизнес-плана инвестиционного проекта. – Краснодар. – КубГАУ, - 2007. - 189 с.

Учебно-практическое пособие составлено в соответствии с требованиями Государственных образовательных стандартов высшего профессионального образования по специальностям 080502. 65 «Экономика и управление на предприятии АПК» и 080801.65 «Прикладная информатика в экономике»

Содержание

стр.

Глава 1. Сущность бизнес-планирования 3

1.1 Современные подходы к бизнес-планированию 4

1.2 Цель, задачи и особенности составления бизнес-плана 9

1.3 Функции бизнес-плана и его отличие от других

плановых документов 15

Глава 2. Этапы бизнес – планирования 19

Глава 3. Технология составления бизнес-плана 24

3.1 Требования к оформлению бизнес-плана 24

3.2 Структура отдельных разделов бизнес-плана 28

3.2.1 Титульный лист 28

3.2.2 Резюме, аннотация 31

3.2.3 Инициатор проекта 36

3.2.4 Описание продукции 42

3.2.5 Производственный план 59

3.2.6 Анализ положения дел в отрасли. Рынок сбыта.

Тенденции 102

3.2.7 Конкуренция и конкурентное преимущество 117

3.2.8 План маркетинга 125

3.2.9 План продаж 138

3.2.10 Организационный план и менеджмент 147

3.2. 11 Финансовый план 157

3.2.12 Риски и страхование 172

3.2.13 Наиболее актуальные приложения к бизнес-плану 187

Литература 188

Глава 1. Сущность бизнес-планирования

Современные подходы к бизнес-планированию

В последнее время большинство российских компаний адекватно реагируют на изменения внешней среды. Все более характерным становится предвидение изменений конъюнктуры рынка, осваиваются новые направления и инструменты бизнеса. Современная экономическая ситуация, связанная с активным развитием рыночных отношений, заставляет использовать новые прогрессивные подходы к внутрифирменному планированию. Компании вынуждены искать формы и модели планирования, которые обеспечили бы максимальную эффективность принимаемых управленческих решений.

Результатом планирования, конечно, становится план. План – это модель действий, созданная на основе прогнозирования экономической среды с учетом целей развития бизнеса. Объединяя понятия «бизнес» и «план», можно сказать что бизнес-план – это программа деятельности организации по реализации какого-либо дела. Он содержит сведения о компании, продукте (услуге), его производстве, рынке сбыта, финансовую и другую организационную информацию.

Практика показывает, что успех в мире бизнеса во многом зависит от трех элементов:

1) понимания общего состояния дел на данный момент;

2) представления того уровня, которого вы собираетесь достичь;

3) планирования процесса перехода из одного состояния в другое.

Бизнес-план позволяет решить эти проблемы, т. к. в процессе его разработки определяются цели и задачи, достижение которых позволит компании обеспечить себе стабильность не только в ближайшее время, но и в последующие годы. Это связано с тем, что работа над бизнес-планом требует тщательного изучения целевого рынка, сбора большого объема информации о реальных и потенциальных клиентах, позволяет оценить имеющиеся в распоряжении компании ресурсы.

Сегодня бизнес-планы необходимы всем. Стимулом к подготовке бизнес-плана может быть поиск возможного инвестора, получение банковского кредита, возможность привлечь грантовые средства фондов в рамках программы развития предпринимательства, но в то же время нельзя не отметить важность работы над бизнес-планом для самого предпринимателя, поскольку это позволяет оценить и проверить реалистичность предлагаемого бизнеса (пока еще сохраняется возможность отступления).

Бизнес-план поможет предупредить или при неудачном развитии событий достойно встретить многие неизбежные трудности в становлении нового или развитии существующего бизнеса. Бизнес-план позволяет продемонстрировать выгодность предлагаемого проекта и привлечь потенциальных партнеров или инвесторов к его реализации. Он может убедить инвесторов в том, что представленный проект предлагает новые возможности получения доходов и предприятие имеет эффективную, реалистичную и последовательную программу осуществления целей и задач. Это очень важно, так как любой инвестор вложит свои средства лишь в тот проект, который с достаточной вероятностью гарантирует ему получение максимальной прибыли. Бизнес-план также нужен тому, кто предполагает провести изменения в своем бизнесе, или для того, чтобы взглянуть на свое дело со стороны.

В большинстве экономически развитых стран само собой разумеется, что у каждого предприятия (компании) должен быть бизнес-план. Это свидетельствует о том, что в странах с рыночной экономикой принято иметь бизнес-план, поэтому отсутствие таково в российских предприятиях является в глазах иностранных партнеров существенным недостатком, отражающим слабый уровень менеджмента.

Бизнес-план – это элемент имиджа предприятия. Значительно убедительнее выглядит компания, о которой известно, как она будет развиваться в течение ближайших лет. Бизнес-план является неотъемлемым элементом существования любого предприятия, более того, он не существует формально, над этим документом идет постоянная работа.

Бизнес-планирование – это творческий процесс, требующий профессионализма и искусства. Именно само содержание и характер процесса бизнес-планирования создает предпосылки для эффективной работы предприятия (организации) и уменьшает возможность отрицательных финансовых результатов.

При этом необходимо отметить, что бизнес-планирование является одним из важнейших инструментов современного менеджмента. В постоянно преобразующемся деловом мире для бизнеса открывается множество возможностей, и именно бизнес-планирование поможет менеджеру с максимальной эффективностью их использовать для получения устойчивого преимущества на рынке. Современные темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что бизнес-планирование становится единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей. В этих условиях бизнес-планирование обеспечивает надежную основу для принятия управленческих решений и способствует снижению риска в процессе их реализации.

Принимая обоснованные плановые решения, менеджеры уменьшают риск ошибок, обусловленных неполной или недостоверной информацией о возможностях своего предприятия или о внешней ситуации. Бизнес-планирование способствует процессам формулирования и достижения обоснованных ключевых целей в рамках организации. Бизнес-план побуждает менеджера тщательно изучить каждый элемент предлагаемого рискового рыночного мероприятия.

В целом российская специфика бизнес-планирования определяется следующими обстоятельствами. Во-первых, ограниченной возможностью использовать консалтинговые услуги специализированных компаний вследствие их высокой стоимости и достаточно низкого качества получаемого документа, часто представляющего собой типовой вариант бизнес-плана, который можно взять из любого пособия по бизнес-планированию. Во-вторых, отсутствием четких законодательных норм по регулированию некоторых отраслей бизнеса. В-третьих, дефицитом высококвалифицированных специалистов по бизнес-планированию, способных не только подготовить, но и реализовать бизнес-план, осуществив необходимый комплекс мер по его продвижению. В-четвертых, некачественной подготовкой разделов бизнес-плана, связанных с юридическими аспектами ведения конкретного бизнеса как внутри компании, так и в процессе взаимодействия с внешней средой. В-пятых, для развития бизнес-планирования на российских предприятиях необходимо осуществлять мероприятия по привлечению инвесторов как отечественных, так и иностранных. В-шестых, следует не ориентироваться на зарубежный опыт бизнес-планирования, а учитывать отечественную деловую практику, которая имеет свои специфические особенности. В связи с этим следует отметить, что большая часть предпринимателей, хорошо изучившая зарубежные источники, посвященные проблемам бизнес-планирования, и четко следовавшая изложенным в них рекомендациям по разработке бизнес-планов, столкнулась с целым рядом трудностей, которые являются специфическими именно для российской деятельности. Это связано с тем, что условия, в которых функционируют российские предприятия, зачастую не позволяют им в процессе бизнес-планирования использовать зарубежные методические разработки без адаптации к реальным хозяйственным, социальным, правовым и другим ситуациям.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении целого ряда актуальных проблем, в числе которых можно назвать:

1) подготовку заявок на получение кредитных ресурсов банков и грантовых средств отечественных и зарубежных фондов;

2) создание нового бизнеса и развитие новых направлений действующих предприятий;

3) формирование инвестиционного плана и привлечение интереса потенциальных инвесторов, в том числе зарубежных;

4) обоснование прибыльности производства новых товаров и услуг.

Основное значение бизнес-планирования заключается в том, что его продукт (результат) – бизнес-план – представляет собой важный документ, обосновывающий потребность в инвестициях (кредитных ресурсах) и позволяющий оценить перспективность предлагаемого бизнес-проекта. При этом следует учитывать ряд обстоятельств. Так, например, если бизнес-план разрабатывается в рамках отечественных программ развития бизнеса, он должен соответствовать требованиям Федерального фонда поддержки малого предпринимательства, которые разрабатывались в соответствии с международными стандартами ЮНИДО.

Важность процесса бизнес-планирования на предприятии обуславливается следующими обстоятельствами.

1. Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило степени достижения успеха.

2. Бизнес-план является документом, позволяющим «высветить» курс действий и управлять бизнесом. Поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

3. Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансового бизнеса.

4. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и как инструмент внутрифирменного управления. С этой точки зрения он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям – техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим.

5. Бизнес-план может быть хорошей рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, тщательно оформленным, информационно наполненным.

6. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск.

7. Бизнес-план – это инструмент самообучения. В этом аспекте его разработка – это непрерывный процесс познания и самопознания.

Цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план - это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы или для создания новых сфер бизнеса. Основная цельразработки бизнес-плана – подробно описать предполагаемую деятельность компании на ближайший год, связанную с разработкой новых товаров и услуг (открытием новых бизнес-направлений, финансовым оздоровлением и пр.), определить основные финансовые показатели на последующий период (3-5 лет) с учетом уровня спроса целевого рынка, произвести оценку имеющихся ресурсов и определить потребности в дополнительном внешнем финансировании. Однако эта цель не единственная. В качестве других, не менее важных, целей разработки бизнес-плана можно назвать:

1) оценку степени жизнеспособности бизнес-идеи;

2) снижение риска открытия нового бизнеса или бизнес-направления;

3) привлечение интереса потенциальных инвесторов (спонсоров, кредиторов);

4) приобретение опыта планирования, определение перспективы развития нового бизнеса.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он может способствовать достижению целого ряда дополнительных целей, среди которых следует выделить:

1) конкретизацию дерева целей компании;

2) стимулирование разработки стратегических перспектив и выработку оперативных тактических мероприятий для их достижения;

3) разработку и внедрение системы объективной оценки результатов коммерческой деятельности;

4) формирование дополнительного бизнес-инструментария;

5) определение сильных и слабых сторон предлагаемого бизнеса;

6) оценку внешних возможностей и угроз и разработку альтернативных стратегий выживания и развития.

Кроме того, бизнес-план поможет решению некоторых важных проблем компании, например: уяснить степень реальности достижения намеченных результатов; доказать потенциальным инвесторам необходимость и целесообразность реструктуризации предприятия или открытия нового; убедить акционеров или собственников согласиться с предложенным планом развития, позволяющим достигнуть новых более высоких количественных и качественных показателей.

В процессе работы над бизнес-планом следует учитывать тот факт, что большое значение имеет его структура, поскольку этот документ иногда играет решающую роль в становлении нового бизнес-плана или развитии и перепрофилировании старого. Объем некоторых разделов и стиль их написания в разных бизнес-планах могут существенно отличаться друг от друга, состав этих разделов остается практически неизмененным. Бизнес-план – это не художественное произведение, поэтому следует выбрать наиболее традиционную структуру, которая включает: краткое содержание (резюме), характеристику отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценку возможных рисков и страхование.

Содержание разделов бизнес-плана может изменяться в зависимости от вида бизнеса, например, при составлении плана для получения инвестиционных ресурсов необходимо уделить внимание именно тем аспектам, которые могут в большей мере произвести благоприятное впечатление на потенциальных инвесторов, вызвать их интерес (например, сделать акцент на прибыльности и точности представленных финансовых расчетов). В то же время следует учитывать, что работа с частными инвесторами гораздо более сложная, чем с банковскими организациями, предоставляющими кредитные ресурсы. Предприниматели острее чувствуют все возможные трудности на пути реализации проекта и больше рискуют потерять вложенные средства. Банковские организации больше внимания уделяют чисто формальной стороне (например, четкому описанию основных бизнес-процессов).

В зависимости от отраслевой специфики, размера предприятия, объема выпуска предлагаемых продуктов и их ассортимента общий объем (количество страниц) бизнес-плана и наполнение его отдельных разделов может быть весьма различным. В некоторых случаях, если предметом бизнес-плана является открытие мини-кафе или прачечной на дому, он требует менее объемной проработки. Более того, часть разделов может и вовсе отсутствовать. В других – если речь идет о финансовом оздоровлении крупного промышленного предприятия или выпуске инновационной продукции, требующих значительных объемов финансовых инвестиций, необходимо проводить глубокие рыночные исследования, комплексный финансовый анализ.

Подготовленный бизнес-план должны отличать: четкая структура разделов; простота изложения, наглядность и обоснованность представленных материалов; объективность и достоверность используемой информации; обоснованный анализ рисков и трудностей, которые могут помешать его успешной реализации; точность финансовых расчетов; достоверность финансовых показателей и документов.

На практике наиболее часто используются следующие виды бизнес-планов: бизнес-план организации; бизнес-план заявки на кредит; бизнес-план инвестиционного проекта; бизнес-план структурного подразделения; бизнес-план заявки на грант; бизнес-план развития региона; бизнес-план учреждения.

Бизнес-план организации – это программа развития на предстоящий плановый период с указанием необходимых и достаточных социально-экономических показателей для обоснованного привлечения необходимых объемов инвестиций и ресурсов. В нем на первый план выступают задачи эффективного использования имеющихся ресурсов и детализации бюджетов. Поэтому в таком бизнес-плане основное внимание уделяется текущему состоянию дел, финансовому плану, бюджету движения денежных средств, бюджету доходов и расходов.

Бизнес-план заявки на кредитразрабатывается с целью получения заемных средств от организации-кредитора или банковского кредита. Он обычно разрабатывается в виде технико-экономического обоснования (ТЭО), его основная задача – показать, что его разработчик является грамотным менеджером и может представить заявку в форме, требуемой банком, и, самое главное, сможет гарантировать минимальный риск вложений.

Бизнес-план инвестиционного проектаизлагает результаты маркетингового исследования, обосновывает стратегии освоения рынка, предлагает конечные экономические и финансовые результаты. Инвестиционные проекты могут различаться по виду, например, они могут быть отнесены к социальным, экономическим, техническим и смешанным типам. Но самое важное в них – идея. Наличие реальной предпринимательской идеи специалисты считают основным фактором эффективности бизнеса и оправданности инвестиций.

Бизнес-план структурного подразделения(например, центра финансового учета) – это изложение плана его деятельности. Это отдельная часть бизнес-плана всей компании, поэтому часть разделов, относящихся к управленческому анализу и анализу внешней среды, может в нем отсутствовать. Здесь основной упор делается на плане и последовательности проводимых мероприятий, а также финансовом планировании.

Бизнес-план заявки на грантсоставляется для получения инвестиций из государственных бюджетов различных уровней и/или различных отечественных, зарубежных фондов с целью решения социально-экономических проблем и сопровождается обоснованием прямых и косвенных экономических, социальных, научно-технических преимуществ для общества при условии выделения средств или ресурсов под предлагаемый проект.

Бизнес-план развития регионаопределяет перспективысоциально-экономического развития региона с обоснованием объемов финансирования соответствующих программ для органов, наделенных бюджетными полномочиями.

Бизнес-план учреждения (государственного, негосударственного) – это обоснование перспектив и значимости его (например, ВУЗа, поликлиники, школы, научно-технического центра и т.д.) социально-экономического развития для общества. При этом определяется потребность в ресурсах по плановым периодам.

Следует подчеркнуть, что не существует стандарта на разработку бизнес-плана, и ни один юридический документ пока еще не закрепляет особенности подготовки бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и бесконечного множества вариаций среды, в которой он действует. В то же время решение вопроса о выделении бюджетных инвестиций, предоставлении банковских кредитов осуществляется только при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития предприятия на определенный период. В процессе создания бизнес-плана важное значение имеет выбор конкретной методики разработки бизнес-плана, глубина и временной горизонт его проработки, вариативность закладываемых в него решений, объем и наличие прилагаемых документов. Все это во многом зависит от ряда факторов, среди которых можно назвать величину предполагаемых инвестиций по конкретному предпринимательскому проекту и специфику потенциального инвестора (его интересы, специализацию, психологию, опыт инвестирования, национальную принадлежность). В данном случае не так важен выбор самой методики (американской, английской, немецкой), сколько то, чтобы разработанный документ содержал бы обязательные разделы, в которых подробно рассматривались конкретные аспекты бизнес-плана, исходная и итоговая информация (показатели) были достоверными, обоснованными и базировались на документальных источниках и расчетах.

Бизнес-план дает представление о том, как предприятие в своей деятельности будет учитывать специфику своего региона, производственные возможности региональных промышленных предприятий и имеющиеся у них товарные запасы; объем и структуру предлагаемого поступления товаров из других регионов страны, дальнего и ближнего зарубежья; трудовой и интеллектуальный потенциал самого предприятия.

Таким образом, чтобы написать качественный бизнес-план, необходимо проанализировать огромный объем информации по всем бизнес-областям. При этом следует учитывать, что с развитием современных информационных и коммуникационных технологий объем такой информации будет постоянно увеличиваться. Этому же будет способствовать процесс развития самого конкретного бизнеса. Поэтому при разработке крупных проектов рекомендуется подготовить два варианта такого бизнес-плана. Первый вариант (официальный) – предназначается для потенциальных инвесторов или соинвесторов (предлагаемых партнеров или учредителей), представляет описание общей цели предлагаемого бизнес-проекта. Он может содержать три возможных варианта развития событий: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный). Второй - является внутренним рабочим документом предпринимателя (предназначается для внутреннего использования) и служит аналитическим материалом для принятия окончательного решения по осуществлению конкретных мероприятий, направленных на разработку и реализацию нового проекта. Информация в рабочем бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в официальном плане, для того, чтобы было легче осуществлять ссылки. Хранение его должно быть организовано таким образом, чтобы было легко вынимать документы, иметь закладки по основным разделам. Этот документ должен быть особо конфиденциальным, поскольку может содержать информацию, которую заявители проекта не сочтут возможным включить в официальный вариант бизнес-плана.

Функции бизнес-плана и его отличие от других плановых документов

В настоящее время не существует единого подхода в определении основных функций, которые выполняет бизнес-план. Наиболее традиционным является подход, согласно которому бизнес-план выполняет три функции: стратегическую (помогает при разработке стратегии бизнеса, что особенно важно при организации новой компании или при определении новых бизнес-направлений); инвестиционную (помогает определить оптимальные источники и объем внешних инвестиций, найти потенциальных инвесторов); функцию планирования (позволяет оценить перспективы развития бизнеса и разработать комплекс конкретных мероприятий для их достижения).

При этом следует отметить, что достаточно распространенным является подход, согласно которому бизнес-план выполняет различные функции, как внешние (познакомить с предприятием представителей делового мира), так и внутренние, жизненно важные для деятельности самого предприятия (табл. 1, 2). Обе эти группы функций, которые подробно описаны в разной литературе по бизнес-планированию, имеют очень важное значение для достижения успеха на рынке.

Таблица 1- Внешние функции бизнес-плана

Таблица 2 - Внутрифирменные функции бизнес-плана

Продолжение таблицы 2

Таким образом, бизнес-план, выполняя различные группы функций, должен обеспечить возможность анализа, оценки, позиционирования, контроля и управления в условиях неопределенности и динамичности как внешней, так и внутренней среды компании. Реализация перечисленных выше функций позволяет повысить адаптацию всех бизнес-процессов к постоянным изменениям бизнес-среды, которая с течением времени усложняется все больше и больше. В теоретических построениях организации чаще всего представляют собой сбалансированные системы, в которых все факторы внешней среды: технология, персонал, финансовые ресурсы оптимально скоординированы. Как правило, в ходе эффективного взаимодействия всех внутренних переменных организация достигает успеха. Практическая деятельность позволяет увидеть, что в реальности успешное функционирование любой компании зависит от гораздо большего количества самых разнообразных факторов.

В целом любой бизнес–план должен определять пути выхода на новые рыночные позиции и предоставлять потенциальным инвесторам ответы на следующие вопросы:

1) прогнозируемая величина и уровень спроса на предлагаемые товары и услуги на целевом рынке;

2) оптимальный характер основных бизнес-процессов компании и его соответствие потребностям будущего предполагаемого развития бизнеса;

3) структура ассортимента выпускаемой продукции, процедуры выбора и критерии оценки конкурентоспособности отдельных товарных позиций;

4) предлагаемый комплекс процедур, гарантирующих снижение риска при использовании инвестиционных вложений и разработке новых видов товаров и услуг;

5) объем и структура всех видов экономических ресурсов, необходимых для успешной реализации предлагаемого проекта;

6) доказательство оптимальности выбора предлагаемой организационной формы и структуры вновь создаваемого или реструктуризируемого предприятия (в последнем случае следует представить надежную доказательную базу, способную убедить потенциального инвестора).

Глава 2. Этапы бизнес-планирования

Независимо от отраслевой специфики (торговля, производство, сфера услуг), процесс подготовки бизнес-плана последовательно проходит ряд стадий. Традиционно в мировой практике выделяют следующие основные этапы:

1) подготовительная;

2) разработка бизнес-плана;

3) продвижение бизнес-плана;

4) реализация бизнес-плана.

Ключевым моментом подготовительной стадии является формирование перспективной бизнес-идеи, т.е. идеи нового продукта или услуги, а также решения технического, организационного или экономического характера. Каждый бизнес-план следует рассматривать как инициативный экономический замысел. Как показывает теория и практика, отправной точкой в предпринимательской деятельности и планировании развития существующего или создания нового предприятия является идея нового продукта (услуги), который предприятие собирается производить (оказывать). Это связано с тем, что осуществление любой предпринимательской деятельности всегда основано на какой-либо идее. Поэтому поиск новых бизнес-идей является одной из важных функций предпринимателя.

Правильный выбор бизнес-идеи имеет принципиально важное значение для любого вида предпринимательства, является залогом будущего успеха нового коммерческого проекта или, наоборот, его неудачи. Можно сказать, что постоянный поиск бизнес-идей является двигателем развития предпринимательства и в достаточно высокой степени развития экономики в целом.

Бизнес-идея - это то, с чего начинается процесс предпринимательства. Толчком для возникновения бизнес-идеи могут послужить знания самого предпринимателя, его личный и профессиональный опыт и способность применить их в реальной ситуации. Большинство людей задумываются о том, чтобы открыть собственное дело в той области, в которой они уже имеют определенный опыт. Как правило, начинающий предприниматель думает о той сфере, в которой уже имеет какой-либо профессиональный опыт. Это обычная бизнес-практика во всех странах с рыночной экономикой. Действительно, легче приступить к разработке бизнес-плана в той области, о которой имеется наиболее полное представление. Хотя встречаются и другие случаи, все же одним из основных факторов успеха в бизнесе является компетентность.

Следует отметить, что для каждого предпринимателя очень важно выделить для себя те информационные источники, которые помогут ему найти инновационную идею. Этими источниками могут быть конкретные знания: о целевом рынке и его потребностях; о наличии новых технологических решений, материалов, способов производства; о существующих разрывах в обеспеченности каким-то определенным товаром.

Конкретными источниками новых бизнес-идей могут выступать:

1) потребители – с точки зрения изучения потребительского спроса;

2) конкуренты (реальные или потенциальные) – в части своей стратегии и деятельности, связанной с изучением потребительского спроса;

3) торговые агенты, дилеры и прочие посредники;

4) непосредственно персонал предприятия, при этом к процессу выдвижения бизнес-идей целесообразно привлечь как можно большее число сотрудников.

По мнению известного американского специалиста в области теории и практики менеджмента П. Друкера, подтолкнуть предпринимателя к активному поиску новых бизнес – идей могут следующие факторы:

1) неожиданное событие: успех, неудача, событие во внешней бизнес-среде;

2) неконгруэнтность: несоответствие между реальностью, какая она есть на самом деле, и нашими представителями о ней (такой, какой она должна быть);

3) нововведения, основанные на потребности процесса (под потребностью процесса в данном случае понимаются существенные недостатки рабочего процесса на предприятии, которые должны быть устранены);

4) внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;

5) демографические изменения;

6) изменения в воспитании, настроениях или ценностных установках людей;

7) появление новых знаний, как научных, так и ненаучных.

Новые бизнес-идеи могут быть самыми разными по ценности и перспективности. Чтобы определить ценность бизнес-идеи, необходимо произвести предварительный отсев уже на стадии их появления. Для этого необходимо обдумать и проанализировать каждую бизнес-идею со всех сторон, чтобы в результате остановиться на одной или нескольких наиболее привлекательных идеях. Не стоит пытаться реализовать сразу несколько бизнес-идей, как правило, это приводит к непроизводительным затратам ресурсов и приносит невосполнимый ущерб.

Основными вопросами, на которые следует ответить на предварительной стадии, являются следующие:

1) в чем конкретно заключается бизнес-идея (товар, услуга);

2) в чем состоит новизна бизнес-идеи;

3) кто будет пользователем (покупателем) продуктов (услуг);

4) какие ресурсы необходимы, чтобы приступить к реализации бизнес-идеи;

5) что может воспрепятствовать практической реализации бизнес-идеи.

Если после анализа ответов на эти вопросы часть новых бизнес-идей не потеряет свою привлекательность, а наоборот, станет еще более убедительной, необходимо приступить к их более детальной оценке и выбрать те, к реализации которых целесообразно преступить в первую очередь.

Убедившись в перспективности бизнес-идеи, приступают непосредственно к разработке всех разделов бизнес-плана. На втором этапе бизнес-планирования производится сбор и анализ информации о продукции, рынках, потребителях, конкурентах и посредниках. Анализируются возможности предприятия реализовать выбранную идею и потребности в различных видах ресурсов. Проводится поиск источников финансирования и оценивается эффективность проекта. Особое значение имеет анализ рисков и выбор путей их снижения.

Третий и четвертый этапы охватывают период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.

До того как приступить к разработке и реализации конкретного бизнес-плана следует проверить бизнес-идею на прибыльность, т.е. провести экспресс-расчет прибыльности предполагаемого проекта.

Поэтому прежде, чем расходовать средства и силы на оформление бизнес-плана по полной форме, целесообразно провести экспресс-расчет, который позволит выявить ориентировочную величину стартового кредита, уточнение которого производится при разработке финансового раздела бизнес-плана. Экспресс-расчет рекомендуется выполнить на двухгодичный период. Обычно этого времени вполне достаточно для обеспечения окупаемости предприятия в любой сфере бизнеса. Период кредитования, как правило, также не превышает этого периода. Вместе с тем, можно выбрать и меньший расчетный период (например, год и менее), если для этого имеются основания. Однако в любом случае данные в таблицы следует заносить с учетом выбранного расчетного периода.

Экспресс-расчет прибыльности выполняется в следующей последовательности.

1) Расчет необходимых стартовых вложений. Под стартовыми вложениями понимаются затраты на оборудование и строительство (реконструкцию), которые необходимы для реализации бизнес-идеи. В стартовые вложения входят также и оборотные средства, которые необходимы для «раскрутки» дела. При этом необходимо тщательно продумать все требуемые расходы и как можно точнее оценить их величину.

2) Оценка необходимого внешнего финансирования. Привлечение внешнего финансирования расширяет возможности предпринимателя. Для определения необходимого объема внешнего финансирования следует из итоговой суммы вычесть сумму имеющихся финансовых средств.

3) Ориентировочный расчет прибыли.

4) Оценка прибыльности предпринимательского проекта. Для оценки прибыльности предпринимательского проекта следует определить разность между рассчитанной прибылью и необходимыми стартовыми вложениями. Уже при разности между прибылью и затратами равной нулю на конец расчетного периода (через два года) наступает окупаемость проекта. Чем больше разность между прибылью и затратами, тем быстрее окупится проект.

5) Расчет стартового кредита.Первоначальной оценкой величины стартового кредита служит величина требуемого внешнего финансирования. Окончательно величина стартового кредита определяется при разработке раздела «Финансовый план». Критерием правильного расчета стартового кредита является положительное сальдо потока денежных средств по каждому расчетному периоду, причем сальдо должно быть не меньше величины требуемых оборотных средств в соответствующий расчетный период.

Глава 3. Технология составления бизнес-плана

Требования к оформлению бизнес-плана

Бизнес-план – документ, который должен привлечь внимание потенциальных партнеров, инвесторов и банкиров, поэтому он должен хорошо выглядеть. Бизнес-план должен выглядеть профессионально, так как это своеобразный рекламный инструмент, представляющий как предприятие или самого предпринимателя, так и его бизнес. Поэтому следует обращать внимание не только на содержание, но и на внешний вид бизнес-плана. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и удобен в использовании.

Следует использовать деловую графику (диаграммы, схемы, таблицы), что позволяет лучше воспринимать представленную информацию. Так, например, таблицы позволяют представить цифровую информацию в сжатой упорядоченной форме, привлекают внимание к значимым цифрам и показателям. Кроме того, при написании бизнес-плана следует использовать простой и четкий стиль изложения. Если Вы располагаете финансовыми возможностями, то для разработки и оформления бизнес-плана можно использовать специальные компьютерные программы.

Сегодня на российском рынке существует около десятка как отечественных, так и зарубежных компьютерных программ для расчета и сравнительного анализа инвестиционных проектов. Среди отечественных можно назвать «Project Expert» компании «Эксперт Системз», «Инвестор» фирмы «Инэк», «Альт-Инвест» фирмы Альт (Санкт-Петербург), «Business Plan PL» фирмы «Рофэр». Следует отметить, что, помимо их основного предназначения, они с успехом используются для разработки финансовых моделей и стратегических планов развития промышленных предприятий.

Бизнес-планирование должно опираться на действующие законы. Каждый предприниматель должен хорошо знать законодательную базу, регламентирующую деятельность в своей сфере бизнеса. Для того чтобы избежать серьезных неприятностей в виде крупных денежных штрафов, девальвирующих прибыльность разрабатываемого предпринимательского проекта, нужно точно знать подлежит ли лицензированию планируемый вид деятельности. Кроме того, необходимо знать, какой орган исполнительной власти осуществляет это лицензирование, а также условия получения лицензии (наличие определенных документов, помещений, квалификация персонала и т.п.).

При этом нужно учитывать тот факт, что в России в настоящее время на вполне законных основаниях, а иногда и в противоречии с Гражданским Кодексом – основополагающим документом, регламентирующим предпринимательскую деятельность, действуют десятки постановлений правительства Российской Федерации, нормативных актов различных ведомств, лицензирующих свыше тысячи видов предпринимательской деятельности. Кроме того, лицензирование регламентируют и нормативные документы, принятые на региональном уровне. Поэтому в современных условиях лицензирование можно отнести к одному из видов предпринимательских рисков. В связи с этим, в процессе разработки бизнес-плана необходимо выяснить необходимость лицензирования по профилю планируемой деятельности в органах исполнительной власти, которые уполномочены выдавать лицензии.

Состав, структура и объем бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, чем крупнее предприятие, тем сложнее его функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов. Соответственно, бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему. Примерная структура бизнес-плана следующая:

1. Титульный лист

2. Резюме, аннотация

3. Инициатор проекта

4. Описание продукции

5. Производственный план

6. Анализ положения дел в отрасли

7. Конкуренция и конкурентное преимущество

8. План маркетинга

9. План продаж

10. Организационный план и менеджмент

11. Финансовый план

12. Риски и страхование

Однако, разрабатывать бизнес-план в такой последовательности нецелесообразно. Перед составлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности бизнес-идеи.

Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходимо с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми – без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.

Не надо жалеть времени на первичный сбор и анализ информации, так как вероятнее всего вам придется составить несколько вариантов бизнес-плана для различных целей. И конечно, особое внимание необходимо уделить эффективности реализации проекта, возможным рискам и гарантиям возврата инвестиций.

Более приемлемой является, на наш взгляд, следующая последовательность работы в процессе формирования бизнес-плана:

1. Сбор и анализ информации о продукции (услугах). Описание продукции (услуг).

2. Сбор и анализ информации по рынку сбыта (маркетинг).

3. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли (описание предприятия и отрасли).

4. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами (производственный план).

5. Расчет необходимого капитала и источников финансирования (финансовый план).

6. Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности (направленность и эффективность проекта).

7. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта (организационный план).

8. Решение вопроса рисков и гарантий (риски и гарантии).

9. Подбор материалов и составление приложений.

10. Составление краткого содержания проекта (резюме).

11. Составление аннотации на проект (аннотация).

12. Оформление титульного листа.

Структура отдельных разделов бизнес-плана

Титульный лист

Титульный лист в обязательном порядке должен содержать следующие сведения:

1) полное официальное название фирмы, под которым она значится в регистрационных документах. Если у фирмы есть фирменный знак, то следует также поместить его на титульном листе после названия фирмы;

2) наименование организационно-правовой формы предприятия;

3) юридический адрес фирмы, т.е. адрес, указанный в регистрационных документах предприятия;

4) почтовый адрес фирмы, который может отличаться от юридического;

5) телекоммуникационные реквизиты: номера телефонов, факсов, электронной почты;

6) фамилии и должности сотрудников фирмы, которые будут выступать как контактные лица.

Титульный лист бизнес-плана – это визуальное обращение разработчиков к потенциальному инвестору или партнеру, которое создает первое впечатление. С учетом этого обстоятельства титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным, на нем можно привести эмблему и логотип предприятия. Очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т. д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать вашему роду занятий, указывать на наш бизнес или месторасположение, вызывать положительные эмоции.

Примерное содержание титульного листа следующее.

Предприятие ________________________________________________

Адрес ______________________________________________________

Телекс __________ Факс ___________ Телефон ___________________

Строго конфиденциально

Краткое название проекта (до 20-30 знаков), если есть

____________________________________________________________

Полное название проекта ______________________________________

____________________________________________________________

Руководитель предприятия ____________________________________

Тел. ___________

Проект подготовил ___________________________________________

Тел. ___________

Дата начала реализации проекта ________________________________

Продолжительность проекта ___________________________________

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта ____________________________________________ мес.

Дата составления __________________________ ______________ г.

Этот и дальнейшие разделы будут сопровождаться примером конкретного бизнес-плана. Пример не будет отражать всего возможного содержания каждого раздела бизнес-плана, так как оно определяется, прежде всего, спецификой отрасли. В то же время им можно в полной мере воспользоваться при осуществлении реальной работы по бизнес-планированию.

Пример

ЗАО АФ «Солнечная»

г. Краснодар ул. Атарбекова, 1

Телекс _________ факс ________ телефон ________

Строго конфиденциально

Бизнес-план строительства комплекса по глубокой заморозке овощей

Генеральный директор ЗАО АФ «Солнечная»

_____________________

Тел. _________________

Проект подготовил ____________________

Тел. _________________

Дата начала реализации проекта – 2008 г.

Продолжительность реализации проекта не ограничена

Исходные данные актуальны в течение пяти лет

Краснодар, 2007