Тема 6. Ценовая политика и стратегия предприятия.

1. Ценовая политика предприятия, основные ценовые стратегии.

2. Система цен на продукцию сельского хозяйства, виды цен и их классификация.

3. Методы ценообразования.

1. Важнейшим рычагом экономического механизма хозяйствен­ной политики субъекта хозяйствования является цена, которая от­ражает все стороны экономической деятельности. В условиях рын­ка цена выступает связующим звеном между производителем и потребителем, обеспечивает равновесие спроса и предложения.

Цена — денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара, работ, услуг для потребителя. В условиях рыночной экономики значение цены огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы, оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность.

Как экономическая категория товарного производства цена выполняет различные функции. На уровне субъекта хозяйствования цена выполняет учетную, стиму­лирующую и распределительную функции.

В учетной функции цены отражаются общественно необходи­мые затраты па производство и реализацию продукции (работ, ус­луг), оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция цены проявляется через стимулиро­вание качества, развитие и стимулирование НТП, ресурсосбережения, повышение эффективности производства.

Распределительная функция цены предусматривает распреде­ление прибыли между государством, муниципалитетом и субъек­том хозяйствования через учет в цене акцизов на отдельные това­ры, НДС, прибыли.

В современных условиях субъекты хозяйствования самостоя­тельно определяют ценовую политику.

Ценообразование представляет собой сложный процесс, так как субъект хозяйствования должен провести маркетинговые исследо­вания рынка (собрать и систематизировать информацию о рынке), определить основные цели своей ценовой политики на определен­ный период времени, выбрать метод ценообразования, установить конкретный уровень цены, сформировать систему скидок и надба­вок к цене, определить коэффициент корректировки ценового пове­дения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга.

Ценовая политика — это многоплановое понятие, представляющее собой совокупность целей, средств и методов, создающих систему ценообразования и охватывающий весь ассортимент выпускаемой продукции.

Целями ценовой политики могут быть:

• сохранение положения на рынке (выживаемость);

• максимизация прибыли по всей номенклатуре товара;

. максимальное увеличение объема сбыта продукции;

• завоевание лидерства (по показателям качества;

Принципы ценовой политики направлены на:

1. достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала

2. обеспечение стабильного положения на рынке

3. активизацию покупательского спроса

4. соблюдение государственных правовых актов

Реализация ценовой политики включает несколько последовательных этапов:

- выработка целей ценообразования;

- анализ ценообразующих факторов (внешних: спрос, предложение, цены конкурентов, потребители; рыночная среда; участники каналов товарообращения; государство и внутренних: жизненный цикл товаров на рынке, издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу);

- выбор метода ценообразования;

- принятие решения об уровне цен.

Различают несколько форм реализации ценовой политики: сохранение стабильных цен; изменение цен; установление единых цен; применение гибких цен. При этом предприятие может использовать такие методы реализации ценовой политики как:

-обеспечение заданной цены массовой поставкой товара

- масштабное завоевание рынка

-выжидание ажиотажного спроса

- «снятие сливок» путем кратковременного повышения цен на новые товары..

В соответствии с целями ценообразования формируется стратегия предпринимательской деятельности в части ценовой политики. Ценовая стратегия – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из осо­бенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую страте­гию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рыке новый, модифицированный или тра­диционный товар.

Различают следующие типы стратегий ценообразования:

1. выживание предприятия – кратковременное установление низких цен с целью ликвидации излишних запасов на складе, при этом предприятие может терять всю прибыль;

2. «снятие сливок» при вводе на рынок товара – истинной новинки; Используя товары-новинки, отдельные покупатели получают эконо­мию на издержках, на качественно новом уровне удовлетворяя свои потребности. Как только наступает насыщение этого сегмента рынка товаром-новинкой по высокой цене, фирма снижает цену, переходя к другому сегменту. Таким образом, достигается привлечение макси­мального количества покупателей в каждом сегменте рынка.

3. краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности, что в свою очередь увеличивает доходность и инвестиционные возможности предприятия в целом; В перспективном плане она является производной от глобальной цели — максимизации ценности фирмы, т.е. максимальной стоимости ее активов при продаже их по рыночным ценам. Реализуя эту цель, предприятие делает основной упор на краткосрочные ожидания прибыли и мало учитывает долгосрочные, перспективы работы на рынке. Также слабо принимаются во внимание ответные действия конкурентов и меры воздействия государства, направленные на регулирование деятельности рынка.

4. краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции, при этом предприятие исходит из того, что увеличение объема продаж приводит к снижению затрат на единицу продукции и как следствие к увеличению прибыли, с учетом замера чувствительности рынка к уровню цены руководство предприятия устанавливает цены на минимально допустимом уровне. Это обеспечивает на какое-то время расширение ниши рынка, занимаемой предприятием. Однако политика низких цен может обеспечить положительный результат только в том случае, когда чувствительность рынка к ценам очень велика и расширение объема производства сопровождается снижением издержек производства. Это очень рискованная политика, так как может привести к развязыванию ценовой войны;

5. завоевание лидерства на рынке и в определении цен – реализуется только крупными компаниями, существующими, как правило, в условиях олигополии. Например, концерн «Du Pont» на новинки своего производства — целлофан, нейлон, тефлон, обладающие неоспоримыми преимуществами перед товарами конкурентов, устанавливает максимально возможную цену. Стремление к завоеванию лидерства может проявляться и в производстве продукции гарантированно высокого качества. В этом случае фирма, которой удается на протяжении многих лот сохранять за собой такую репутацию, устанавливает более высо­кую цену по сравнению с конкурентами, чтобы компенсировать повышенные затраты. А уже само имя фирмы является надежным гарантом непревзойденного качества, как, немецкая фирма «Мерседес» — в автомобилестроении, американ­ская фирма «Good Year» — в производстве автомобильных шин.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как прави­ло, одну из следующих ценовых стратегий:

Стратегия «снятия сливок».

Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готово­го купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи — привлечь новых покупателей.

Такая стратегия имеет ряд преимуществ:

• высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;

• высокая цена обеспечивает достаточно большой размер при­были при относительно высоких издержках в первый пери­од выпуска товара;

• повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлет­ворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;

• высокая первоначальная цена способствует созданию имид­жа качественного товара у покупателей, что может облег­чить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;

• повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов — потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сли­вок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.

Стратегия проникновения (внедрения на рынок)._ Для привле­чения максимального числа покупателей предприятие устанавлива­ет значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогич­ные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут по­зволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не распола­гают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

Стратегия психологической иены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особен­ности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателей при этом создается впечатле­ние очень точного определения затрат на производство и невозмож­ности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигры­ша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигры­ше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой от­расли, предприятием, доминирующим на рынке.

Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

Ц = С + А + Р (С + А), где

С — издержки производства,

А — административные расходы,

Р — средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Стратегия установления престижной цены основана на уста­новлении высоких цен на изделия очень высокого качества, облада­ющие уникальными свойствами.

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относи­тельно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.

Стратегия скользящей иены предполагает, что цена устанав­ливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и пред­ложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (осо­бенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимо­действуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем про­изводства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

• помешать появлению на рынке конкурента;

• постоянно заботиться о повышении качества продукции;

• снижать издержки производства.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

Цены потребителъского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем дохода. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность.

Стратегия гибкой иены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

Стратегия преимущественной иены предусматривает опреде­ленное понижение цены на товары предприятия, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70—80%) и может обеспе­чить значительное снижение издержек производства за счет увели­чения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации то­варов. Основная задача предприятия — воспрепятствовать внедре­нию на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману не каждому конкуренту.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).

В целом система ценовых стратегий включает 3 группы: стратегии дифференцированного ценообразования, с. конкурентного ценообразования, с. ассортиментного ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. Они бывают:

Ценовая стратегия скидки на втором рынке основана на осо­бенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Фирме вы­годно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но намного более де­шевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: либо сохранить довольно высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства.

Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особен­ностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических та­рифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установке цен на коммуналь­ные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применя­ется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном уста­новлении цен на дефицитные товары и в стратегии «снятия сли­вок», т.е. установления высокой цены на новый усовершенствован­ный товар в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям.

Ценовая стратегия «случайной» скидки («случайного» снижения цен) опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизи­ровать количество покупателей, информированных о низкой цене и не информированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене, Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по переменным ценам». Основное применение стратегии «случай­ных» скидок — неоднородность поисковых затрат, позволяющая фирмам привлекать скидками информированных покупателей.

Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен.

Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на исполь­зовании экономии за счет роста масштабов производства. Эта стра­тегия используется для внедрения новых товаров на рынок.

Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преиму­ществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они поку­пают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить.

Ценовая стратегия сигнализирования строится на использова­нии фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданно­му конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привле­кает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не ос­ведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачествен­ных товаров.

Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся частей рынка. Эта страте­гия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция от­правления).

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, ког­да у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимо­заменяемых товаров.

Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравно­мерности спроса на невзаимозаменяемые товары.

Стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его эле­ментов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, ком­плексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих де­талей для автомобилей.

Ценовая стратегия «комплект» основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы.

Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые това­ры и может получить дополнительную прибыль за счет роста масш­табов производства.

Ценовая стратегия «имидж» используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.

2. Система цен – это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национально и мирового рынков. Взаимосвязь цен выражается в том, что повышение или понижение одних, вызывает изменение других.

Дифференциация цен по сферам торговли или характеру обслуживаемого оборота включает следующие виды цен: оптовые, розничные, закупочные, тарифы, договорные (контрактные), свободные.

Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой. торговли. Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым организациям.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети. Обычно по этим ценам реализуют товары в небольшом объеме населению, в меньшей мере — предприятиям. Розничная цена выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения и создается прибыль в организациях розничной торговли.

Закупочные цены — это цены, по которым государство закупает продукцию у сельскохозяйственных товаропроизводителейI для своих нужд.

Цены, устанавливаемые на разного рода производственные и непроизводственные услуги (транспортные, коммунальные, связи и т. д.) называются тарифами (расценками).

Договорные (контрактные) цены устанавливаются по согласованию сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор (контракт) самостоятельно определяют уровень цен. В ряду случаев в договоре фиксируется не абсолютная величина цен, и верхний и нижний их уровень, либо связь с другими ценами (рыночными и т. д.). Оговаривается также допустимость корректировки контрактных цен в связи с инфляцией, принятием новых нормативных актов.

Свободные (рыночные) цены освобождены от непосредственного вмешательства государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения.

Монопольные цены устанавливаются фирмами или организациями, не имеющими конкурентов на рынке. Обычно монополисты завышают цены на собственную продукцию и занижают цены и товары, приобретаемые ими. Для защиты от таких недобросовестных действий применяются меры антимонопольного законодательства.

По времени действия различают цены:

Постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;

Текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

Сезонные, действующие в пределах определенного периода времени.

В экономическом анализе и статистике широко используются сопоставимые (неизменные) цены. Это единые для всей страны цены какого-либо определенного года, используемые при сопоставлении стоимостных показателей (например, валового объема производства) в динамике. В настоящее время используются сопоставимые цены 1994г.

Дифференциация цен по типу рынка на котором они образуются включает

Биржевые – цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли, является свободной, зависит от спроса и объема сделки, она котируется, т.е. определяется ее типовой уровень и публикуется в бюллетенях

Аукционные – цены товара, проданного на аукционе, может существенно отличаться от рыночной, т. к. отражает уникальные свойства товара.

При дифференциации цен по степени участия государства в процессе ценообразования цены подразделяются на:

Свободные (рыночные) – цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием коньюнктуры.

Регулируемые – цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предель­ного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок за кредит. Разновидностью ре­гулируемых цен в сельском хозяйстве являются целевые и гаран­тированные цены.

Целевые цены устанавливаются Правительством РФ для обеспе­чения паритетного соотношения цен на промышленную и сель­скохозяйственную продукцию, покрытия расходов, вызванных взи­манием налогов и других платежей, для получения работниками сельского хозяйства доходов на уровне среднего дохода по всем отраслям экономики и прибыли, достаточной для ведения расширенного воспроизводства. Целевые цены на сельскохозяйственную продукцию используются в качестве основы для установления гарантированных цен и залоговых ставок при залоге сельхозпродукции, а также для расчета дотаций и компенсаций сельскохозяйственным товаропроизводителям,

Гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию применяются в случае, если средние рыночные цены ниже гарантированных, а также при реализации сельхозпродукции непосред­ственно государству или при осуществлении доплат товаропроизводителям. Они рассчитываются на основе целевых цен и устанавливаются органами государственной власти. Гарантированная цена должна обеспечивать сельскохозяйственным товаропроизводителям (с учетом прочих форм государственной поддержки) получение доходов, достаточных для расширенного воспроизводства. Перечень сельскохозяйственной продукции, объемы (квоты) ее реализации, уровень гарантированных цен и порядок их приме­нения устанавливаются Правительством РФ. Указанные квоты не должны превышать в среднем 50 % объема товарной продукции сельскохозяйственных предприятий. Если установить их на более высоком уровне, будут потеряны рыночные стимулы, снизится активность товаропроизводителей.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара от производителя к потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии. Они подразделяются на оптовые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены.

3. Выбор метода ценообразования является важным этапом формирования цены. Правильно установленная цена должна возмещать все издержки и обеспечивать получение прибыли. Оптимальный уровень цены находится между минимальным, определяемым затратами и максимальным, диктуемым спросом. Наиболее распространены следующие методы ценообразования:

1. Затратный (наценочный или средние издержки плюс прибыль) . Основой расчета являются средние издержки производства плюс стандартная наценка на себестоимость. Размеры наценки могут варьироваться в широких пределах в зависимости от видов товаров (табачные изделия — 20%, женские головные уборы — 50%). Разница в наценках находится в зависимо­сти от стоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

Данный метод используют крупные предприятия-монополис­ты и предприятия оптово-розничной торговли. Недостатком данно­го метода является то, что менеджеры руководствуются в основном издержками, мало учитывая спрос, не занимаются маркетинговы­ми исследованиями.

2. Расчет иены на основе безубыточности и целевой прибыли. Хозяйствующий субъект устанавливает такую величину цены, ко­торая обеспечивает желаемый объем прибыли. Методика формиро­вания цены с расчетом на получение целевой прибыли основывает­ся на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж. Выручка зависит от цены товара. Подбира­ется такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Если цена завышена, то спрос на товар может сократиться. Данный метод ценообразования предполагает рассмот­рение разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходи­мый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой при­были.

3. Метод установления иены на основе ощущаемой ценности ( уникальности товара). Основным фактором при данном методе цено­образования считаются не издержки, а восприятие товара покупателем. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара субъект хозяйствования использует в своей маркетинговой политике специальные приемы воздействия. Это делается на осно­ве сервисного обслуживания, гарантий покупателю, передачи права пользова­ния товарной маркой в случае перепродажи. Ценой только подтвер­ждается в сознании покупателя ценность товара. На основе данной методики субъект хозяйствования приступает к расчету цены, которая учитывает психологическое восприятие покупателей, соответ­ствие ценовому образу фирмы, учитывает реакцию конкурентов. Особенностью данного метода ценообразования является то, что он учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как престижность товара (дорогие автомобили, дра­гоценности, картины и т.п.).

4. Метод следования за лидером_(конкурентом), или на уровне те­кущих иен. В качестве основы для расчета цены используются цены конкурентов, фирм-лидеров и меньше всего обращается внимание па показатели собственных издержек или спроса. Данный метод ценообразования используют мелкие фирмы, которые обычно сле­дуют за лидером, изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер. При изменении экономической конъюнктуры, изменении спроса на свои товары или собственные издержки данные субъекты хозяй­ствования становятся банкротами. Расчетно-маркетинговый метод ценообразования наиболее до­рогостоящий. Данный метод используют те субъекты хозяйствова­ния, которые имеют прочную финансовую базу. Данный метод пред­полагает анализ цен конкурентов за ряд периодов, определение тренда, возможного изменения цены в будущем, расчет цены при неиз­менных факторах и изменяющихся. В данном случае субъект хо­зяйствования имеет несколько вариантов цен в зависимости от кон­кретной ситуации на рынке данного товара.

5. На основе закрытых торгов - используется при борьбе за крупные заказы. В данном случае предприятие исходит из ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Чем выше цена тем выше вероятность выиграть торги; но при этом такая цена не может быть ниже себестоимости.

6. Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получаемой величины прибыли в планируемом периоде. В зарубежной практике существуют понятия долгосрочного и краткосрочного нижнего предела цены. Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты на производство и сбыт товара (равен полной себестоимости изделия). Краткосрочный нижний предел цены сориентирован на цену, покрывающую лишь переменные затраты. Расчет краткосрочного нижнего предела цены связан с учетом и калькулированием по системе «директ-костинг». При данной системе анализируется влияние снижения цены на выручку от продажи товара, на себестоимость продукции, на массу прибыли от реализации продукции. Позволяет оперативно производить расчет различных вариантов снижения цены. (пример рассмотреть на практике).

Тема 7. Экономическая эффективность агропромышленного производства.

1. Сущность эффективности производства.

2. Показатели и методика определения экономической эффективности.

3. Оценка экономической эффективности с использованием метода «директ-кост», определение критического объема производства продукции и максимизация прибыли.

4. Риски предпринимательской деятельности. Принятие решений в условиях неопределенности.

1. В условиях рыночной экономики остро стоит вопрос эффективности производства. Проблема экономической эффективности связана с тем, что с одной стороны возникает необходимость обеспечения потребителя дешевой продукцией и требованием экономии материальных ресурсов для товаропроизводителей с другой стороны. Эффективность является основной целью достижения расширенного воспроизводства при производстве продукции. При рассмотрении экономической эффективности агропромышленного производства различают следующие ее виды:

- производственно-технологическая: отражает эффективность использования производственных ресурсов. Характеризуется системой показателей, которые отражают эффективность использования трудовых, земельных и материальных ресурсов. Основными показателями являются: землеотдача, фондоотдача, материалоемкость, трудоемкость и др.

- производственно-экономическая: характеризует совокупное влияние производственно-технологической эффективности и экономического механизма. Она измеряется стоимостными показателями: себестоимостью продукции, валовым, чистым, маржинальным доходом, валовой добавленной стоимостью, чистой добавленной стоимость, прибылью. Встает вопрос что же такое валовая добавленная стоимость, чистая добавленная стоимость. ВДС (value added) – это разница между стоимостью выпуска и стоимостью промежуточного потребления или стоимостью проданной фирмой продукта минус стоимость материалов купленных и используемых для его производства. Или другими словами валовая продукция минус промежуточное потребление. ( в отличие от валового дохода, который равен ВП-МЗ). Расходы на промежуточное потребление включают:

1. затраты сырья материалов, топлива, энергии, семян, кормов, продуктов питания, медикаментов, спецодежды, канцтоваров и прочее.

2. оплата работ, услуг, предоставляемых другими предприятиями и отдельными лицами (ремонт, услуги транспорта, связи, рекламы, страхования, банков, юристов, коммунальные услуги)

3. расходы на командировки в части оплаты проезда и проживания в гостинице.

Оцениваются эти расходы по цене покупателей на момент поступления товаров и услуг в процесс производства( без учета НДС и субсидий).

Таким образом ВДС= заработная плата + арендная плата + проценты за кредит + амортизация + прибыль

А чистая добавленная стоимость (ЧДС) = ВДС - потребление основного капитала (амортизация). Отражает вновь созданную в производстве стоимость.

- социально-экономическая: является производной от производственно экономической и отражает реализацию экономических интересов, а так же характеризует эффективность работы предприятия в целом. При этом используется следующая система показателей: стоимость продукции на единицу земельной площади, уровень рентабельности, норма прибыли, фонд потребления в расчете на 1 работника.

- эколого-экономическая: отражает результативность сельскохозяйственного или агропромышленного производства с учетом его влияния на окружающую среду. Применяются для ее оценки показатели окупаемости затрат, связанных с ликвидацией или предупреждением загрязнений и разрушений природной среды, потерь с.-х. продукции вследствие ухудшения экономического состояния окружающей среды.

Выделяют также эффективность коммерческой деятельности предприятия. Она включает: 1) оценку всех видов прибыли (балансовой, налогооблагаемой, чистой и т. д.); процент выручки от реализации продукции в денежных поступлениях, задолженность по реализованной продукции 2) оценку показателей рентабельности: а) общая экономическая рентабельность продаж (сумма прибыли валовой или чистой/выручку, или по каждому виду товарной продукции, рентабельность собственного капитала (прибыль/средняя величина собственного капитала), рентабельность основных и рентабельность оборотных средств, доли отдельных видов продукции в структуре рентабельности, рентабельность эффективности текущих затрат (прибыль/издержки обращения), норма прибыли, и т. д.

Финансово-экономическая эффективность: - это эффективность использования предприятием его активов и финансовых средств, как собственных, так и привлеченных. Оценивается ликвидность (коэффициент текущей, быстрой, абсолютной ликвидности), чистый оборотный капитал, коэффициент автономии, финансовой устойчивости, и т. д.рентабельность активов, рентабельность собственного капитала; коэффициенты деловой активности, финансовый леверидж и т.д.

Существует другая классификация экономической эффективности, когда выделяют только 2 ее вида: экономическую эффективность и социальную эффективность. Экономическая эффективность определяется сопоставлением эффекта (результата каких-либо мероприятий) с используемыми ресурсами или затратами. Социальная эффективность проявляется в том, что создаются лучшие условия для воспроизводства рабочей силы и повышения благосостояния трудящихся (улучшение условий труда, качества социально-культурного обслуживания, рост реальной з/п. Социальная экономическая эффективность оценивается по специальным методикам: экспертными оценками (опросы, анкетирование, эксперименты) и расчетным путем (нормативный метод).

Существенное значение для оценки благосостояния работников имеет изучение совокупного реального дохода в динамике. Причем определяют не только индекс доходов, но и индекс стоимости жизни, взяв в основу расчета стоимость потребительской корзины. Сопоставление индексов доходов и стоимости жизни позволяет изучить уровень благосостояния семьи за анализируемый период. При оценке социальной эффективности так же необходимо учитывать уровень безработицы( отношение безработных к общему трудоспособному населению).

По масштабам охвата производственных процессов различают:

1. народнохозяйственную эффективность: оценивается с точки зрения удовлетворения потребностей населения в продуктах питания, промышленности – в сырье, а также финансового вклада отрасли в решение народохозяйственных проблем.

2. отраслевую (с.-х.) эффективность: отражает эффективность использования ресурсного потенциала и потребленных ресурсов в сельском хозяйстве.

3. отдельных отраслей сельского хозяйства

4. различных форм хозяйствования

5.внутрихозяйственных подразделений (бригад, звеньев)

6. отдельных видов продукции

7. отдельных хозяйственных мероприятий (зоотехнических, ветеринарных, агротехнических, экономических, организационных)

4-7 (другие виды экономической эффективности) аналогичны отраслевой, но оценивается результативность отдельных элементов отрасли сопоставлением полученного эффекта с ресурсами или затратами.

В конечном счете сущность экономической эффективности с.-х. производства может быть выражена через систему и критерий экономической эффективности. Главным критерием экономической эффективности в агропромышленном производстве является всеобщий закон экономии времени Суть: максимум эффекта с каждой единицы затрат общественного труда (минимум затрат общественного труда на единицу эффекта) или максимальном получении экономического эффекта.

2. Для определения экономической эффективности применяется система показателей, которая включает:

-ресурсные показатели: ВП,ЧД, ВД, П

используемые ресурсы (площадь с.-х. угодий, среднегодовая численность

работников, стоимость основных средств, оборотных средств

- затратные: ВП,ЧД, ВД, П

затраты труда, материально-денежные затраты.

- ресурсно-затратные: ВП,ЧД, ВД, П

приведенные затраты

ВД= ВП- Материальные затраты; ЧД= ВП- Материально-денежные затраты или ЧД=ВД-ОТ; Прибыль – реализуемая часть чистого дохода. Различают валовую прибыль, прибыль от реализации продукции, чистую прибыль. Валовая прибыль – общий объем прибыли предприятия, включая прибыль от реализации продукции, работ, услуг; от реализации основных средств, внереализационные доходы и расходы (доход от аренды, дивиденды, % по ценным бумагам, штрафы, пени, неустойки). Прибыль от реализации =выручка – полная себестоимость. Чистая прибыль = валовая прибыль – налоги, не включаемые в себестоимость продукции.

В системе показателей экономической эффективности различают частные и обобщающие показатели. Частные характеризуют эффективность использования конкретных ресурсов или затрат (землеотдача, фондоотдача и т.д.). Обобщающие – дают полную оценку эффективности использования ресурсного потенциала или всех производственных затрат. К ним относятся ресурсоотдача (ВП/величина ресурсного потенциала) и ресурсоемкость (величина ресурсного потенциала/ВП). Ресурсный потенциал – это совокупность трудовых, природных, материальных ресурсов предприятия, с учетом количества, качества и их внутренней структуры. Производственный потенциал – это объективная способность предприятия производить продукцию, т.е. потенциальный объем продукции, который предприятие в данных условиях может произвести. Обобщающий показатель эффективности применения производственных ресурсов рассчитывается как частное от деления фактически полученной валовой продукции на нормативный объем производства продукции (производственный потенциал). Нормативный уровень рассчитывается по уравнению множественной регрессии с учетом обеспеченности хозяйства ресурсами. Сопоставляя ресурсный и производственный потенциал получают оценку объективной составляющей ресурсоотдачи.

К группе показателей экономической эффективности также относятся показатели рентабельности (результативности), выражающие доходность, прибыльность предприятия:

1) УР= (ЧД, П/ ПолнаяСебестоимость)*100% - это относительный показатель, представляющий сопоставление чистого дохода, прибыли затрат и себестоимости продукции.

2) УР= Цена единицы продукции – себестоимость единицы продукции

себестоимость единицы продукции

3) Уровень рентабельности по группам культур УР= ∑(Ц-С)*Q(объем реализованной продукции)/∑С;

Для убыточных предприятий используется такой показатель как уровень окупаемости затрат:

(ДВ/полная себестоимость)*100%; производство рентабельно в том случае, если величина этого показателя превышает 100%.

4) Уровень рентабельности продаж = (Прибыль/Денежная выручка)*100%;

5) Норма прибыли = (Прибыль/среднегодовая стоимость основных и оборотных средств)*100%. Характеризует размер прибыли, получаемый на единицу производственных фондов.

Для отдельных видов продукции могут использоваться следующие показатели экономической эффективности.

1) Для товарной продукции растениеводства: урожайность (ц/га); себестоимость 1 центнера; прибыль от реализации конкретного вида растениеводческой продукции в расчете на 1 гектар площади, на 1 центнер продукции; уровень рентабельности; трудоемкость.

2) По нетоварной продукции (корма): урожайность; себестоимость, выход кормовых единиц и переваримого протеина с 1 гектара; затраты труда на 1 ц. корма, 1ц. кормовых единиц, 1ц. переваримого протеина.

3) Для продукции животноводства: продуктивность животных; расход кормов на 1ц. продукции; затраты труда на 1ц. продукции; себестоимость 1ц. продукции; прибыль от реализации на голову скота, на 1ц. продукции; уровень рентабельности.

3 Маржинальный доход рассчитывается для определения наибольшей экономической эффективности отрасли или технологии производства при принятии управленческих решений по распределению ресурсов предприятия. Маржинальный доход – это разница между выручкой и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход при определении экономической эффективности отрасли рассчитывается на единицу используемых факторов производства (например, на и 1 корову в год, на 1 чел.-час., затраченного труда, на кормовую энергетическую единицу и т.д.)

К прямым переменным затратам в растениеводстве относят: семена, удобрения, средства защиты растений, ГСМ, текущий ремонт, затраты на первичную обработку продукции, прочие материальные затраты. В животноводстве:

— на покупные корма (как правило, комбикорма) и собственные товарные корма (как правило, зерно по цене его возможной реализации);

— на воду и электроэнергию;

— на текущий ремонт животноводческих помещений, системы навозоудаления и доильного оборудования;

— на ГСМ и мелкий ремонт техники, работающей на молочно-товарной ферме;

— на осеменение коров;

— на медикаменты и привлечение ветеринарного врача со сторо­ны (для крупных предприятий, имеющих своего специалиста, затра­ты на оплату его труда, включая начисления на фонд заработной пла­ты, относятся к постоянным издержкам и в расчетах маржинального дохода не учитываются);

— на подстилку (в случае ее приобретения со стороны — стои­мость приобретенных опилок или соломы, а в случае использования подстилки собственного производства указывается потребность в натуральном выражении или стоимость соломы по цене ее возможной реализации);

— на оплату труда привлеченных специализированных работни­ков (затраты труда постоянных работников оцениваются, как прави­ло, по вмененным издержкам по труду или по фактической оплате труда с начислениями);

— связанные с реализацией продукции (транспортировка и т. п.), не учтенные в цене реализации молока;

— прочие прямые переменные затраты;

— процент на связанный в животных основного стада капитал

При долгосрочном планировании отрасли или анализе инвести­ций, направленных на ее создание или расширение, в расчетах эконо­мической эффективности учитываются и среднегодовые прямые пос­тоянные издержки зданий, сооружений и оборудования.

При расчете маржинального дохода отрасли обязательно необходимо учитывать вмененные издержки на связанный капитал. Любое производство требует вложения денежных средств, либо собственных, либо заем­ных. Привлекая заемные средства (кредит), управляющий производ­ством берет на себя обязательство уплаты процентов, которые явля­ются дополнительными затратами. В случае финансирования произ­водства за счет собственных средств управляющий лишает себя воз­можности вложения этих средств в банк (на депозит) или в ценные бумаги, т.е. получения процентов от собственного капитала, и упус­кает определенную выгоду. Эта упущенная выгода является дополни­тельными или вмененными издержками, которые нужно учитывать при расчетах экономической эффективности производства. При проведении точных расчетов вмененных издержек на связан­ный в оборотных средствах капитал в отраслях растениеводства необ­ходимо учесть конкретные сроки связывания капитала по каждому виду оборотных средств. Для упрощения расчетов можно исходить из того, что оборотные средства в отраслях растениеводства связываются на полгода. В молочном скотоводстве это пол­овина суммы стоимости нетели и остаточной стоимости коровы при ее выбраковке, корма и другие оборотные средства окупа­ются за счет реализации молока почти ежемесячно, т.е. их использо­вание не приводит к упущенной выгоде на связанный капитал.

С использованием системы «директ-кост» можно рассчитать операционный (производственный) леверидж. Безубыточный объем в стоимостном выражении равен отношению суммы постоянных затрат к доле маржинального дохода в выручке; в натуральном выражении для одного вида продукции – сумма постоянных затрат разделить на цену за минусом переменных затрат на единицу. Для расчета точки критического объема в процентах к максимальному используется формула: постоянные затраты/маржинальный доход*100%. Если ставится задача нахождения объем)а продукции для получения определенной прибыли, то он рассчитывается = (постоянные затраты + прибыль/ цену за минусом переменных затрат на единицу.

4. В условиях конкуренции любые действия предприятий как субъектов экономики не могут быть с полной определенностью предсказаны и рассчитаны, следовательно они рискованны. В условиях неопределенности всегда приходится выбирать из альтернативные вариантов действий. Под предпринимательским риском понимают опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное распределение ресурсов. При этом под потерями понимают случайные, но потенциально возможные потери, возникающие вследствие отклонения реального хода событий от расчетного. Потери от риска в с.-х. производстве подразделяют на материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные. Материальные потери проявляются в дополнительных затратах или прямых потерях материальных объектов (например6 дополнительная междурядная обработка из-за погоды – потери ГСМ, сгорела ферма). Для определения общей величины материальных потерь в стоимостном выражении величину потерь в физическом измерении умножают на единицу соответствующего ресурса.

Трудовые потери представляют собой потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. Трудовые потери выражают в человеко-часах или человеко-днях. Перевод трудовых потерь в стоимостное выражение осуще­ствляется умножением числа человеко-часов (дней) на стоимость (цену) одного часа (дня) рабочего времени.

Финансовые потери возникают в случае прямого денежного ущерба, связанного с необходимостью осуществления не преду­смотренных предпринимательским проектом платежей, уплатой дополнительных налогов, штрафов, утерей денежных средств или ценных бумаг. Они проявляются также в неполучении или недо­получении денег из тех источников, откуда их предполагалось по­лучить, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставлен­ной ему сельскохозяйственной продукции, уменьшении выручки вследствие снижения по непредвиденным причинам цен на реа­лизуемую продукцию. Наряду с окончательными (безвозвратны­ми) могут быть временные финансовые потери, обусловленные замораживанием счетов, отсрочкой выплаты долгов и др.

Потери времени имеют место в тех случаях, когда процесс пред­принимательской деятельности происходит медленнее, чем было намечено.Они возникают, например, в связи с тем, что оборудование для размола зерна поступило в распоряжение предприни­мателя позднее, чем намечалось, в связи с чем произошла задержка с пуском мельницы, а это привело в конечном итоге к недополу­чению готовой продукции и соответствующих доходов, на кото­рые он рассчитывал. Оценку таких потерь осуществляют в часах,
неделях, месяцах задержки получения намеченного результата. Для оценки их величины в стоимостном выражении необходимо установить, к каким потерям дохода способны привести случай­
ные потери времени.

Специальные виды потерь в сельскохозяйственного предприни­мательстве проявляются в виде нанесения ущерба здровью_и жизни людей (в результате травматизма из-за несоблюдения техники безопасности и т. д.), Нередко специ­альные виды потерь трудно определить в количественном и тем более в стоимостном выражении.

Представим обобщенную классификацию рисков по различным признакам.

По сфере возникновения предпринимательские риски принято подразделять на внешние и внутренние. К внешним относятся риски, непосредственно не связанные с деятельностью предпри­нимателя (непредвиденных изменениях законодательства, неустойчивости политического режима, потерях предпринимателей в результате войны, национа­лизации, забастовок, введения эмбарго и др.) Предприниматель не может оказывать на них какое-либо влияние, он может только предвидеть и учитывать их в своей деятельности.

Источник внутренних рисков — сама предпринимательская деятельность. Они возникают в случаях неэффективного менедж­мента, ошибочной маркетинговой политики, внутрифирменных злоупотреблений ( относятся, например, кадровые рис­ки, связанные с профессиональным уровнем сотрудников)

По степени правомерности могут быть выделены оправданный (правомерный) и неоправданный (неправомерный) риски. Грани­ца между ними в разных видах предпринимательской деятельности различна.

По однозначности действия фактора риска все риски подразде­ляют на чистый (статистический) и спекулятивный (динамиче­ский).

По источнику возникновения различают риски: хозяйственные; связанные с личностью человека; обусловленные природными факторами.

По причине возникновения риски классифицируют как следст­вие: неопределенности будущего, непредсказуемости поведения партнеров, недостатка информации.

По времени возникновения риски подразделяются на изначаль­ный (проектный), который можно предусмотреть и оценить еще на стадии подготовки к осуществлению предпринимательского проекта, и текущий — проявляется уже в процессе предпринима­тельской деятельности.

С точки зрения_длителъности действия предпринимательские риски могут быть кратковременными и постоянными.

Выделяют риски по этапу проявления в процессе осуществле­ния предпринимательской идеи (на стадиях разработки, произ­водства, реализации товара и др.) и по несущей стороне, то есть по тому, какая сторона в сделке принимает на себя данный риск (за­казчик, исполнитель и т. д.).

По возможности снижения выделяют риск систематический (неснижаемый, недифференцируемый, недиверсифицированный) и несистематический (снижаемый, дифференцируемый, диверси­фицированный).

В со­ответствии с возможностью страхования на страхуемые и не­страхуемые.

Наиболее важные виды предпринимательского риска: производственный – риск, связанный с осуществлением производственной деятельности (сокращение намеченных объемов производства, снижение цен, перерасходом материалов, повышение транспортных расходов, перерасход ФОТ и т.д.); коммерческий – возникает при перепродаже закупленных товаров и услуг; имущественный – связан с вероятностью потерь имущества вследствие производственных аварий, халатности, кражи и т.д., операционный – объединяет транспортный, торговый, организационный, информационный; финансовый (неплатежеспособность одной из сторон участников сделки, задержка платежей и т.д).

Уровни, показатели и критерии риска разобрать самостоятельно.

Управление рисками: процесс оценки рисков, с которыми сталкивается предприятие и минимизации затрат, связанных с этими рисками называют управлением рисками. К основным методам управления рисками относят: избежание- уклонение от любой деятельности, содержащей риск; удержание- т.е. принятие риска на себя, снижение- (создание на предприятии страховых запасов), передача- путем страхования, банковского кредита. Для уменьшения риска его необходимо оценит при помощи следующих методов: статистический – анализ статистических потерь, прогнозирование вероятности риска; экспертный – оценка путем обработки мнений опытных специалмстов

Принятие решений в условиях неопределенности.

Большинство моделей, которые описывают экономические взаи­мосвязи и закономерности, исходит из известности (определенности) и полноценности всей необходимой информации. Однако вопросы планирования и принятия решений ориентированы на будущее, т.е. при их решении используются не определенные величинами, а осно­ванные на предположениях данные. При этом реальные показатели, ставшие действительностью по прошествии времени, редко в полной мере соответствуют запланированным ранее. Иными словами, имеет­ся неопределенность или неуверенность в размере отклонений дей­ствительно случающегося от предполагавшегося.

Из-за этой неопределенности и неуверенности возникает эконо­мический риск предпринимательской деятельности. Как повести себя при принятии решений в таких ситуациях, опираясь на принцип ра­циональности? Это и является содержанием и задачей теории приня­тия решений, которая нацелена на предоставление нормативных кри­териев и эмпирически подтвержденных правил для оптимального выбора альтернативы действий человеком, управляющим производ­ством.

Классификация ситуаций принятия решений.Неопределенность проявляется в том случае, когда включенные в плановую или прогно­зирующую модель данные отражают возможные события с опреде­ленной неточностью. Различают степени и виды неопределенности, требующие соответствующих методических подходов при принятии решений.

По степени неопределенности выделяют две основных группы ситуаций принятия решений в условиях риска. К первой относят те ситуации риска, когда степень отклонения прогнозируемого события от действительного можно оценить по вероятности, т.е. имеются ста­тистические данные или эмпирические наблюдения, позволяющие судить о вероятности наступления того или иного события. К другой группе относятся ситуации неопределенности, в которых невозможно рассчитать вероятность наступления того или иного события или ре­зультата. Это неповторяющиеся события либо события, для которых не существует случайного распределения повторяемости событий.

Статистическое наблюдение для оценки риска в сельскохозяйствен­ном производстве можно провести только в том случае, если количес­тво явлений или событий, рассматриваемое в течение одного произ­водственного периода, достаточно велико. Такие наблюдения можно проводить для крупного поголовья скота (потери, плодовитость и про­дуктивность) и для сферы сбыта продукции, когда речь идет о ценах. Сложнее обстоит дело в растениеводстве, когда в рамках одного про­изводственного периода происходят только единичные события. В растениеводстве можно сравнить результаты нескольких лет или со­поставимых производственных процессов, что также позволяет при­ближенно рассчитать вероятности этих событий.

В зависимости от причины риск подразделяется на производствен­ный, сбытовой и инвестиционный. Производственный может быть вызван погодными условиями, болезнями и вредителями, колебаниями урожайности и продуктивности. он оказывает влияние на производственную и затратную функции. Сбытовой возникает из-за поведения конкурентов, развития спроса и экономико-политических решений. Он влияет на цены и объем реализации. Инвестиционный связан с НТП и изменением спроса. Он влияет на производственную мощность предприятия и затратную функцию. Понятие риска использо­вано здесь упрощенно, т.е. в плане возможности потерь. Поскольку эта классификация неточна, она мало помогает преодолеть пробле­мы, связанные с неопределенностью.

Более целесообразной является классификация по критериям (табл. 1): страхуемые риски, неопреде­ленность в узком смысле слова, неизвестность.

К страхуемым рискам относят те ситуации, когда на основе сово­купности событий можно оценить функции вероятности для конкрет­ной ситуации, т. е. распределение событий в пространстве известно. Такие ситуации складываются прежде всего в производственно-тех­нической области и относятся к производственному риску — потерям урожая (продукции) в случае пожара, несчастного случая и т. д. _;;

Отдельные, редко повторяющиеся события или ситуации приня­тия решений, например, капитальные вложения, организация нового или реорганизация старого предприятия, вступление в производствен­ную кооперацию и т. п., связаны с неопределенностью в узком смысле слова. В таких случаях вероятность отдельных событий можно опре­делить статистически или оценить субъективно с достаточной сте­пенью точности. Если определить вероятности невозможно, возника­ют ситуации с неизвестностью. К ним относятся, например, ситуа­ции, возникшие вследствие экономико-политических изменений или поведения других производителей — конкурентов по определенному рынку.

Методические подходы при принятии решений в условиях не­определенности.Более простым является методический подход при принятии решений в условиях страхуемого риска. Самым простым является заключение страхового договора, например, страхование уро­жая от потерь, связанных с градом, или страхование от эпидемий. Если страхование не предписано законом и является добровольным, про­цесс "принятия решения сводится к ответу на вопрос: заключать стра­ховой договор или нет и если да — то в каком объеме.