КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Фандрайзинг
В настоящее время все большее число учреждений социально-культурной сферы активно осваивают технологии фандрайзинга (fundraising, FR - развитие фондов) для реализации проектов (постановка спектаклей, проект по реконструкции театра, музея, реставрационные проекты, культурно-массовые проекты проведения праздников и др.). FR предполагает привлечение средств из разных источников (от конкретных людей, фондов, корпораций) на безвозмездной основе.
FR-деятельность делится на три фазы, применимые при обращении к источникам любого типа:
1. Подготовительная работа, которая включает следующую деятельность:
· изучение перспектив, т.е. в какой степениинтересы донора соответствуют целям и стратегии проекта;
· установление дружеских отношений с донором;
· формирование таблицы пожертвований. Принципы формирования таблицы пожертвований и сама таблица приведены в примере 1.
Пример 1
Таблица пожертвований
Обычно пожертвование поступает от каждого третьего или пятого донора, из числа тех, к кому организация обращается. Зная эту статистику, следует составить таблицу пожертвований, из которой будет видно, какого размера дотации нужны и в какой пропорции. Профессионалы в области FR составляют такие таблицы тогда, когда хотят оценить, реально ли собрать ту сумму денег, которая требуется.
Например, если требуется 100 тыс.долл., то сначала следует проверить, есть ли 30-50 кандидатов, из которых можно получить 10 реальных доноров и собрать тем самым одну треть искомой суммы. Если нет, то будет благоразумно снизить планку. Чтобы кампания была успешной, нужно соблюдать здравую пропорцию крупных дотаций. Если больших дотаций не будет, то шансы на успех низки.
Для наглядности пример такого рода таблицы на FR-кампанию по изысканию 1.000.000 долл. приведен ниже.
Пример таблицы пожертвований
Эта таблица необходима, т.к. доноры желают знать, какую сумму внесли другие спонсоры и какое место занимает их пожертвование. |
2. Обращение с просьбой о пожертвовании – вторая фаза – требует четкой формулировка просьбы и очередность обращения к донорам, определения способа обращения, участников и сроков проведения кампании по сбору средств.
3. Выражение благодарности. После того, как взнос получен, необходимо выразить благодарность спонсорам за их поддержку проектам и программам. Процесс пожертвования необходимо сделать приятным опытом для дарящего. Признательность за оказанное благодеяние может выражаться в разных размерах: от благодарственного письма, упоминания донора в программке спектакля до официально высказанной благодарности мэра города, в котором находится организация, приема в честь донора или высечения его имени на мраморной доске. Расходы на выражение благодарности за взнос следует учесть как одну из статей затрат на ведение дел, поскольку продуманный знак внимания воодушевляет на пожертвования окружающих, и может подтолкнуть донора на повторные жесты благотворительности.
Для того, чтобы иметь фундамент для работы над развитием финансовой базы и привлечением спонсоров, необходимо:
· понять и объективно информировать потенциальных ресурсодателей (спонсоров, доноров) об организации, т.е. должны быть представлены миссия и цели;
· организовать работу по связям с общественностью, маркетингу и обеспечению четкого ведения финансовой документации;
· сделать организацию открытой, понятной, приветливой и гостеприимной;
· организовать работу с волонтерами, которые работают с потенциальными спонсорами, и эффективно управлять ею.
Дата добавления: 2014-12-30; просмотров: 214; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |