КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных каналов
| Характеристики | Прямой канал дистрибьюции | Распределение через посредников | Комментарии | |
| короткий канал | длинный канал | |||
| Характеристика покупателей | ||||
| Массовые (домашние хозяйства) | ** | *** | Сокращение числа контактов | |
| Высокая концентрация в районе (регионе) | ** | *** | Низкие издержки на один контакт | |
| Крупные покупки | *** | Издержки на установление контакта быстро окупаются | ||
| Нерегулярные покупки | ** | *** | Высокие издержки при частых и малых заказах | |
| Оперативная поставка | ** | *** | Наличие запасов вблизи точек конечных продаж | |
| Характеристика товаров | ||||
| Продукция массового спроса | *** | ** | Быстрая доставка | |
| Большеобъемные товары | *** | ** | Минимизация транспортных операций | |
| Технически несложные товары | ** | *** | Низкие требования к обслуживанию | |
| Нестандартные товары | *** | ** | Товар должен быть адаптирован к специфическим потребностям | |
| Новые товары | *** | ** | Необходим тщательный мониторинг продвижения нового товара | |
| Товары, имеющие высокую ценность | *** | Издержки на установление контакта быстро окупаются | ||
| Характеристика фирмы | ||||
| Ограниченные финансовые ресурсы для распределения | ** | *** | Издержки распределения пропорциональные объему продаж и перекладываются на посредников | |
| Полный ассортимент продукции | *** | ** | Полное обслуживание покупателей | |
| Требуется контроль над распределением | *** | ** | Минимизация числа звеньев | |
| Установившаяся репутация и широкая известность (бренд) | ** | *** | Посредник заинтересован в использовании имиджа поставщика и легко идет на контакт с ним | |
| Требуется широкий охват рынка | ** | *** | Реализация должны быть интенсивной |
Примечание:
*** – наиболее предпочтительный вариант
** – менее предпочтительный вариант
Список рекомендуемой литературы
1. Ю.А. Щербанин. Основы логистики. – М.: Инфра-М, 2007.
2. В.И. Степанов. Логистика: Учебник. – М.: ТК Велби. 2007.
3. А.М. Гаджинский. Логистика: Учебник. – М.: «Дашков и Ко», 2006.
4. Логистика: Учебник. Под общей редакцией проф. Б.А. Аникина. М.: изд-во Инфра-М, 2007.
5. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов. Под общей редакцией проф. В.И. Сергеева. М.: Инфра-М, 2007.
6. Современная логистика. – М.: издательский дом «Вильямс». 2006.
7. С.В. Саркисов. Управление логистикой. – М.: изд-во «Дело». 2004
8. М.Р. Линдерс. Управление снабжением и запасами. СПб.: изд-во «Полигон». 2005.
9. Э.Н. Кузьбожев, С.А. Тиньков. Логистика: Учебное пособие. – М.: изд-во «Кнорус». 2006.
10. В.М. Курганов. Логистика. Управление автомобильными перевозками. – М.: 2007.
11. А. Х. Курбанов, В. А. Плотников. Аутсорсинг: история, методология, практика – М.: ИНФРА-М, 2012.
12. В.И. Савинов. Перевозки грузов железнодорожным транспортом. Справочное пособие. – М.: изд-во Дело и сервис. 2007.
13. Л.Б. Миротин. Транспортная логистика. – М.: изд-во «Экзамен», 2003.
14. В.С. Лукинский, В.И. Бережной. Логистика автомобильного транспорта. – М.: Финансы и статистика, 2004.
15. Р. Беспалов. Транспортная логистика. – М.: изд-во Кнорус. 2007.
16. С.А. Таран. Как организовать склад. Практические рекомендации профессионала. – М.: изд-во Альфа-Пресс. 2006.
17. В.И. Савин. Организация складской деятельности. Справочное пособие. – М.: изд-во Дело и сервис. 2007.
18. В.М. Курганов. Логистика. Транспорт и склад в цепи поставок. – М.: Книжный мир. 2005.
19. В.Е. Николайчук. Транспортно-складская логистика. Учебное пособие II-е издание. М.: Дашков и Ко, 2007.
20. В.В. Дыбская. Логистика складирования для практиков. – М.: изд-во Альфа-пресс. 2005.
21. М.Х. Мескон, Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: изд-во Дело. 1998.
22. М. Дитрих. Складская логистика. М.: изд-во КИА Центр. 2004.
23. Г.И. Шепеленко. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов-на-Дону: изд. центр «Март», 2000.
24. Ч. Скворонек, Э. Савуш-Вольский. Логистика на предприятии. – М.: Финансы и статистика, 2004.
25. Бродецкий Г.Л. Управление запасами. Эффект временной стоимости денег. – М.: Эксмо, 2008.
26. Голиков В.А. Маркетинг и логистика. Учебное пособие. М.: Академический проект, 2006.
27. Д. Ферни, Л. Спаркс. Логистика и управление розничными продажами. Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2007.
28. Кардашин Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли: Учебное пособие для вузов. – М.: Юнити-Дана, 2003.
29. Ю.М. Неруш, А.Ю. Неруш. Практикум по логистике. Учебное пособие. М.: ТК Велби, 2008.
30. В.В. Волгин. Кладовщик (5-е издание), М.: Ось-89, 2008.
31. Дж. Клосс. Логистика. Интегрированная цепь поставок. 2-е издание. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2008.
[1] Источник: LLC Knight Frank
[2] Постановление Министерства труда и социального развития РФ от 17 октября 2000 г. № 76
[3] Общие затраты на высотный склад существенно ниже, чем затраты на склад с тем же объемом, но с более низкой высотой
Дата добавления: 2015-01-01; просмотров: 161; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |