КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Средства стимулирования конечных потребителей
| Метод | Преимущества | Недостатки |
| Предоставление бесплатных образцов продуктов | Привлекает новых потребителей. Дает им возможность наиболее полно оценить продукт. Способствует более быстрому восприятию продукта | Сопряжен со значительными расходами. Не позволяет в полной мере оценить перспективы реализации продукта |
| Купоны | Эффективны при стимулировании продаж известных марок и для привлечения интереса к новым. Достаточно хорошая восприимчивость потребителем | Высокие затраты. Необходимость тщательного планирования |
| Товар по льготной цене (уценка) | Может стимулировать кратковременный рост сбыта эффективнее, чем даже купоны. Внушает покупателю идею экономии средств | Частое применение уценки товаров может создать определенный неблагоприятный образ фирме |
| Объявления о гарантиях | Повышает престиж фирмы, степень доверия потребителей к фирме. Достаточно хорошая восприимчивость потребителей | Дополнительные расходы по содержанию сервисных центров. Результаты проявляются не сразу. Умеренное влияние на рост продаж. |
| Снабжение покупки мелким подарком | Способствует росту объемов продаж. Незначительные дополнительные расходы по сбыту. Привлечение дополнительного контингента покупателей | Кратковременность эффективного воздействия вследствие ответных действий конкурентов. Недостаточный стимул для постоянного клиента |
| Пакет из нескольких продуктов со скидкой | Способствует быстрому увеличению объемов продаж. Наглядный и удобный в использовании | Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подрывать престиж торговой марки. |
| Конкурсы и розыгрыши призов | Привлекательность игры для потребителей. Особый успех у детей, молодежи и старшего поколения. Способствует росту доверия к торговой марке. | Дорогостоящий в применении. Соблюдение определенных требований к проведению (контроль честности, ценные призы и др.) |
| Демонстрация товара в местах продажи | Эффективное средство привлечения внимания потребителей. Повышение осведомленности покупателей о предлагаемом товаре | Требуется согласие розничного торговца. Не всякая экспозиция вызывает у покупателей желаемый интерес |
| Продажа товара в кредит | Стимулирует рост дорогостоящих товаров | Риск неуплаты заемщиком основного долга и процентов |
| Совместное стимулирование | Облегчается задача внедрения нового продукта на рынок | Перенос мнения о качестве одного товара на другой |
Цели стимулирования оптовых посредников:
• стимулировать закупку определенного объема партии товара
• стимулировать внесезонную закупку
• поощрить ускорение оплаты
• поощрить продажи нового товара
• стимулировать комплексную закупку товаров
• поощрить постоянных клиентов
• стимулировать участие посредника в проведении рекламной кампании, исследовании рынка и др.
Цели стимулирования торгового персонала:
• добиться включения нового товара в ассортимент торговой точки
• поощрить увеличение объема продаж
• добиться сотрудничества в продвижении товаров
• стимулировать заказы максимальных по объему партий товара
• снизить временные колебания в поступлении заказов и оплаты посредников и др.
Дата добавления: 2015-04-18; просмотров: 126; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |