Цена как инструмент маркетинга. Классификация цен.

Цена — денежная единица, отражающая интересы продавца и покупателя, та сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу. Цена отражает ценность товара или услуги для покупателя. Эта ценность определяется на основе сопоставления цены товара с воспринимаемыми выгодами от пользования данным товаром или услугой. Для маркетолога является очень важным выявление ценности товара для потребителя и придание товару дополнительных свойств, интересующих покупателя.

Цена — важный инструмент комплекса маркетинга.

• Цена — мощный инструмент воздействия на спрос, причем это средство «быстрого реагирования», влияние которого чувствуется практически сразу же после изменения цены.

• В отличие от других инструментов маркетинга цепа не требует больших затрат от продавца. Применение остальных инструментов комплекса маркетинга-микс (товар, распределение, продвижение) требует затрат.

• Цена — важное средство позиционирования товара. В глазах покупателя цена служит индикатором качества и тем самым влияет на имидж марки или товара.

• Цена оказывает влияние на доходы и прибыль, об этом свидетельствует формула расчета прибыли, которой пользуется предприятие.

Прибыль = (Цена реализации ед. продукции — Переменные издержки на ед. продукции) х Количество реализованной продукции - Постоянные издержки.

Чем выше цена, тем больше прибыль от единицы продукции (удельная прибыль), однако повышение цен снижает количество проданных изделий, а снижение цен обычно увеличивает количество продаж. Компания, устанавливающая цену на свой товар, должна иметь ясное представление о влиянии цены на прибыль. Неверный выбор цены может привести к получению небольшой прибыли либо вследствие слишком малых объемов продаж при завышенных ценах, либо вследствие малой удельной прибыли при заниженных ценах. В этой связи важно знать, какие факторы влияют на установление цен.

Виды цен. Все виды цен, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют систему. Многообразие цен можно представить классификацией:

По степени осязаемости продукта:

-цена на материальную продукцию;

-цена на услуги (тариф);

В зависимости от обслуживаемого оборота:

-закупочные;

-оптовые;

-розничные;

В зависимости от степени воздействия государства на цену:

-свободные;

-регулируемые;

-фиксируемые;

В зависимости от условий контракта:

-твердые (гарантированные);

-подвижные;

В зависимости от способа предоставления информации об уровне цены:

-публикуемые;

-расчетные.

115. Чистый дисконтированный доход – основной показатель оценки инвестиций.

Основным показателем оценки эффективности инвестиционного проекта является чистый дисконтированный доход (или чистая приведенная стоимость; NPV – net present value), который рассчитывается по формуле:

ЧДД =

- результаты, полученные на момент времени t

- затраты, осуществленные на момент времени t

- коэффициент дисконтирования на момент времени t

Методика расчета ЧДД заключается в суммировании дисконтированных сальдо потоков реальных денег (финансовых итогов).

ЧДД – превышение суммарных дисконтированных поступлений над суммарными дисконтированными затратами в течение расчетного периода времени, обусловленное реализацией проекта.

ЧДД =

ЧДД = ,где

К0 – суммарные дисконтированные капиталовложения.

При ЧДД>0 или ЧДД=0 проект считается эффективным.

При сравнении вариантов реализации проекта наиболее эффективным считается тот, при котором ЧДД наибольшее(при равных горизонтах расчета).

В случае, если варианты различаются расчетным периодом, то необходимо привести их к сопоставимому виду путем определения среднегодового ЧДД.

ЧДДср.год.=ЧДДтр/∑α, где

ЧДДтр – за расчетный период времени

∑α – сумма коэффициентов дисконтирования

Наиболее эффективен проект при максимальном значении ЧДДсргод.

Применение этой формулы ограничено следующим условием: варианты оценки эффективности могут быть тиражированы с той же доходностью после завершения расчетного периода.