Расстановкой по рабочим местам

Рсп = Нраст * N раб. мест * С * Ксп

Нраст – норма расстановки по рабочим местам

N раб. мест – число рабочих мест

С - число смен

ФЗП – сумма денежных средств, установленная предприятием на планируемый период для распределения между работниками по труду в соответствии с производственной программой.

ФЗП подразделяется на 4 группы:

1. Тарифный фонд( выплата по расценкам, по тарифным ставкам)

2. Часовой фонд (выплаты за отработанные часы: тарифный фонд + премии + доплата за ночное и вечерние время + доплаты за руководство бригадой и др.)

3. Дневной фонд (часовой фонд + выплаты за неотработанные внутрисменные часы, подлежащие оплате по закону; часовой фонд + оплата льготных часов подростков + доплата за работу в праздничные дни и за сверхурочное время + оплата внутрисменных простоев)

4. Месячный (квартальный, годовой) (дневной фонд + оплата отпусков, ученических + оплата целодневных простоев + выходные пособия + выслуга лет).

ФЗП:

- основной ФЗП (оплата за отработанное время, за производство продукции, премии).

- дополнительный ФЗП (оплата отпусков, простоев, т. е. оплата за невыхода, оплата которых предусмотрена по закону).

Методы планирования ФЗП;

1. Методы планирования исходя из затрат труда

- метод укрупнено по средней ЗП и численности

-детально по отдельным категориям работающих и элементам ЗП

-по трудоемкости и зарплатоемкости отдельных видов продукции

2. Методы планирования исходя их результатов труда

-по удельному нормативу ФЗП на ед. продукции

-суммированием базового ФЗП и прироста ФЗП исчисленного по нормативу на каждый % прироста объема продукции

3. Прочие методы планирования:

-планирование ФЗП по остаточному принципу

- контрактные системы оплаты труда

-бестарифные системы оплаты труда.

Методы планирования себестоимости продукции и пути их совершенствования.

Планирование с/с продукции может осуществляться разными способами:

I. Метод прямого счета по статьям и элементам затрат. Сравнение запланированной с/ти с с/тью базового периода позволяет найти отклонения в затратах по отдельным статьям и элементам.

II. Планирование с/ти продукции по технико-экономическим факторам. Факторы объединены в группы:

1. повышение технического уровня производства;

2. внедрение вычислительной техники;

3. улучшение организации производства, труда и управления;

4. изменение объема и структуры производимой продукции;

5. освоение новых производств, развитие производства;

6. отраслевые факторы;

7. природные факторы.

При планировании с/с применяют показатель затрат на рубль товарной продукции (З)

З=С/ТП, где ТП-товарная продукция в оптовых ценах (без НДС,акциза и т.д.); С-полная с/с товарной продукции.

III. Аналитически-расчетный метод определения плановой с/с предусматривает корректировку затрат базового года за счет изменения:

1. нормы цен на материальные ресурсы;

2. изменение величины зарплаты основных производственных рабочих в с/с продукции в связи с изменением производительности труда и средней зарплаты;

3. изменение условно-постоянных расходов в связи с изменением объема производства;

4. учет дополнительных расходов или экономии;

Спл=Сбаз +(-) ∆Снорм +(-) ∆Сцен +(-) ∆Сз/п +(-) ∆Суслов-пост расх +(-) ∆Спрочее

Расчет выполняется по формулам:

_{мз пл}= С_{мз базовый п-д}(I_н *I_ц -1)

I_н - индекс изменения норм

I_ц- индекс изменения цен.

_{мз цен}= С_{мз баз} +(-) _мз

∆С_{з/п пл.}=С_{З/П баз.}( I_з/п / I_{произв.тр.} -1)

I_{произ. труда -} индекс изменения производительности труда

I_{з/п ср.} – индекс роста средней з/п

∆С_{усл.пост.р.пл.}=С_{усл.пост.баз.}( I_у.п./ I_Q -1)

I_{Q -} индекс изменения объема производства.

I_у.п -индекс изменения абсолютной суммы усл.-пост. расходов.

Факторы, определяющие уровень с/с можно определить на 2 группы:

1. не зависящие от работы предприятия (внешние)

-изменение цен, норма амортизации, тарифов, ставок налога, изменение состава сырья.

2. зависящие (внутренние)

-изменение объема производства, изменение ЗП, производительности труда.

Методы планирования прибыли и рентабельности.

Прибыль пред-ия представляет собой конечный результат производ.-хоз. и фин. деят-ти.

От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная ФХД пред-ия. Расчет плановой прибыли должен быть экономически обосно­ванным, что позволит осуществлять прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а также своевре­менные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следова­тельно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение. Основными показателями прибыли являются:

- балансовая (общая) прибыль (убыток): (Пб=Преализ + Ппроч + Внереализ.прибыль);

- прибыль (убыток) от реализации продукции и услуг, работ:

;

- прибыль от прочей реализации;

- прибыль (убыток) от внереализационных операций;

- налогооблагаемая прибыль;

- чистая прибыль.

Прибыль от прочей реализации включает продажу продуктов с/х, продажу ОПФ, услуг автотранспорта, переработка сырья заказчика.

Прибыль от внереализационных операций включает:

1. Доходы полученные предприятием от долевого участия в деятельности других предприятий (дивиденды по акциям, доходы по облигациям).

2. Доходы от сдачи имущества в аренду.

3. Штрафы, пени, неустойки и др. экономические санкции полученные и уплаченные.

4. Выявленные прибыли и убытки прошлых лет

5. Курсовые разницы по валютным счетам, а также по операциям в иностранной валюте.

6. % полученные от суммы средств находящихся на счетах предприятия в банках.

7.Другие доходы (доходы от дооценки производ. запасов и готовой прод-ии)

8. Другие доходы и убытки от операций, которые не связаны с производством и реализацией продукции.

Налогооблагаемая прибыльопред-ся спец. расчетом. Она равна балансовой прибыли, уменьшенной на сумму льгот по налогообложению, исключающих повторное налогообложение (прибыль по с/х не облаг-ся налогом, временные разницы).

Чистая прибыль – прибыль остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов. ЧП = Пб – Но, где Но – общая сумма налогообложения.

Но = Налогооблог. прибыль * Налог. ставку (20%).

При планирования прибыли используются следующие методы:

1) Метод прямого счета;

2) Расчетно-аналитический метод;

3) Метод пофакторного прямого счета;

4) Нормативный метод.

- МЕТОД ПРЯМОГО СЧЕТА наиболее распространен на пред­приятиях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его заключается в том, что прибыль исчисляется как раз­ница между выручкой от реализации продукции в соответствующих ценах и полной ее себестоимостью за вычетом НДС, акцизов и нало­га с продаж. Расчет ведется по формуле

П=(В*Ц)-(В*С).

где П – плановая прибыль;

В – выпуск товарной продукции в планируемом периоде в натуральном выражении;

Ц — цена на единицу продукции (за вычетом НДС, акцизов и налога с про­даж);

С – полная себестоимость единицы продукции.

ВР = ТП + Оскл.н – Оскл.к + Сотг.н – Сотг.к

При расчете выручки от реализации, с/с, прибыли следует учитывать инфляционные процессы.

Расчет прибыли методом прямого счета прост и доступен. Одна­ко он не позволяет выявить влияние отдельных факторов на плано­вую прибыль и при большой номенклатуре выпускаемой продукции очень трудоемок.

- РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ МЕТОД планирования прибыли применя­ется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет опреде­лить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При ана­литическом методе прибыль рассчитывается не по каждому виду выпускаемой в планируемом году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом.

При этом методе прибыль по несравнимой продукции определя­ется отдельно.

При расчете прибыли в динамике следует учитывать изменение цен, себестоимости, и структуры продукции.

План по прибыли на след. год разраб-ся в конце отч. периода. Поэтому для опред-ия базовой рент-ти исп-ся отч. данные за истекшее время (обычно за 9мес.) и ожид. вып-е плана на оставшийся до конца года период (за IV квартал).

Прибыль в отч. периоде прин-ся в соот-ии с уровнем цен, действующих к концу года. Поэтому если в теч. истекшего года имели место изм-ия цен или ставок НДС и акцизов, повлиявшие на сумму прибыли, то они учит-ся при опр-ии ожид. прибыли за весь отч. период незав-мо от времени изм-й. Если, напр, цены были повышены с 1 октября отч. года, то это повышение следует распространить на весь период до 1.10 так как иначе уровень рент-ти отчетного года не сможет служить баз. для пл. года.

При этом методе применяются показатели:

- затраты на рубль товарной продукции (З=С/ТП);

- показатели рентабельности продукции (Р=Пр/С).

Расчетно-аналитический метод предполагает корректировку базовых показателей в связи с изменением условий производства и реализации продукции в плановом периоде.

Последовательность расчета:

1) Выд-ся сравнимая и несравнимая ТП в том случае, если в плановом периоде будет производиться продукция которой нет в базовом периоде.

2) Опред-ся базовая рентабельность по сравнимой товарной продукции : Рб=(Пб/Сб)*100%.

3) Рассчит-ся затраты на 1 руб. ТП в базовом периоде: Зб=Сб/ТПб.

4) Рассчит-ся с/с ТП в планируемом периоде по затратам на выпуск ТП базового года: С'пл = Зб*ТПпл.

5) Опред-ся прибыль на выпуск сравнимой ТП исходя из уровня плановой с/с и базовой рентабельности: П'пл = (С'пл * Рб)/100.

6) Опред-ся изменение прибыли в планируемом году исходя из изменения с/с, номенклатуры, качества продукции и уровня оптовых цен: ±∆П

7) Опред-ся прибыль по плану по несравнимой ТП: Пнтп = Тпнеср – Снеср.

8) Опред-ся плановая прибыль от планового товарного выпуска: Ппл от реал = П'пл + ∆П + Пнтп.

9) Опред-ся балансовая прибыль: Пбал. пл = Ппл от реал ± Ппл внереал.

- МЕТОД ПОФАКТОРНОГО ПРЯМОГО СЧЕТАпред-ет учет факторов, влияющих на изменение объема произ-ва и изменение с/с прод-ии.

На изменение объема ТП влияет:

- изменение объема выпуска;

- номенклатура, ассортимент;

- качество продукции;

- цены.

На изменение с/с влияет:

- изменение норм и цен;

- изменение ассортимента;

- изменение объема произ-ва;

- изменение производ-ти труда и средней з/п.

Расчет ведется по каждому виду продукции или группе однородных видов продукции.

- НОРМАТИВНЫЙ МЕТОДиспользуется на небольших предприятиях использующих единую технологию производства, изготавливающих однородную продукцию.

Опред-ие прибыли при данном методе закл-ся в умножении установленного % рентаб-ти на объем реализ-ой прод-ии исчисленной по с/с и делении на 100.

П= (Р*С)/100

Прибыль может быть рассчитана исходя из затрат:

Ппл = ТПпл * (100 – Затраты) – в копейках;

Ппл = ТПпл * (1 – Затраты) – в рублях.

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ – это показатель эффективности произ-ва. Он отражает уровень прибыльности относительно определенной базы. Пред-ие рентабельно, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли.

1) Рентаб-ть изделий: Ризд = ((Ц – С) / С)*100;

2) Рентаб-ть продукции: Рпрод = (П/С)*100;

3) Рентаб-ть продаж: Рпродаж = (П/РП)*100;

Показатели рентабельности продукции и рентабельности продаж взаимосвязаны и характеризуют изменение текущих затрат на производство и реализацию как всей продукции, так и отдельных ее видов. В связи с этим при планировании ассортимента производимой продукции учитывается, насколько рентабельность отдельных видов будет влиять на рентабельность всей продукции.

4) Рентаб-ть произ-ва: Рпроиз-ва = (П / (ОФ+НОС))*100, где ОФ – ст-ть ОФ, НОС – нормируемые оборотные сред-ва;

5) Фондорентаб-ть: ФР = (П/ОФ)*100;

6) Рентаб-ть капитала: Рк = (ЧП/Все активы)*100;

7) Рентаб-ть инвестиц-го капитала: Ри.к = (ЧП/Кинв)*100; Кинв = Ксобств + Кзаем

8) Рентаб-ть акционерного капитала: Ра.к = (ЧП/Какц)*100

4.9 Бизнес-планирование: задачи, методика разработки.

Бизнес-план представляет собой краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса (сделки). Он является важнейшим инструментом при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяет выбрать наиболее перспективные решения и определить средства их достижения.

Основной цельюего разработки является привлечение потенциальных партнеров к бизнесу: он составляется для получения кредита или привлечения инвесторов и спонсоров к предполагаемому направлению деятельности фирмы. Другими целямиразработки бизнес-плана являются:

♦ планирование деятельности фирмы в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов;

♦ выявление степени реальности достижения намеченных результатов;

♦ доказательство целесообразности реорганизации действующей фирмы или создания новой;

♦ убеждение персонала фирмы в возможности достижения новых рубежей деятельности, намеченных в плане и др.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формируются задачи деятельности фирмы, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые средства и конечные финансовые показатели работы.

Бизнес-план может использоваться: а) для получения кредита; б) при приватизации; в) для привлечения инвесторов; г) при выходе на новые рынки; д) при перепрофилировании фирмы; е) по новым проектам (инновациям).

Бизнес-план помогает фирме решить следующие основные задачи:

♦ определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

♦ выбрать товар (услугу), которая будет предложена фирмой потребителям и оценить необходимые для этого расходы;

♦ сформулировать задачи по производству и реализации товара (услуги), необходимые действия по их достижению; определить лиц, ответственных за реализацию этих действий;

♦ выявить соответствие имеющегося у фирмы персонала и применяемой системы мотивации труда предъявляемым требованиям по достижению поставленных задач;

♦ определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по продаже товара (предоставлению услуги);

♦ оценить фин. положение фирмы и соответствие потенциальных ресурсов возможностям достижения поставленных задач;

♦ предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план характеризуется тем, что он:

1) отражает объективную оценку предпринимательства фирмы;

2) является инструментом проектно-инвестиционного решения, направленного на удовлетворение потребности рынка;

3) основан на коммерческом аспекте деятельности;

4) включает анализ проблемы и способ ее решения;

5) служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов на определенный период времени. Поэтому может рассматриваться как мерило степени достижения успеха;

6) представляет собой документ, позволяющий "высветить" необходимый курс действий и управлять бизнесом;

7) в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций, т.е. служит как бы "приманкой" для инвесторов и мощным инструментом финансирования бизнеса;

8) рассматривается как инструмент внутрифирменного управления и, соответственно, процесса планирования. Поэтому он является документом постоянно обновляемым, что делает фирму восприимчивой к разного рода нововведениям (технического, технологического, организационного и иного характера):

9) является хорошей рекламой для предстоящего бизнеса, так как создает деловую репутацию и выступает своеобразной визитной карточкой фирмы. Поэтому бизнес-план должен быть компактным, красиво оформленным и информационно наполненным;

10) демонстрирует готовность идти на риск, однако является своего рода документом, страхующим будущую сделку;

11) является инструментом самообучения, и его разработка — это непрерывный процесс познания и самопознания.

К основным причинамсоставления фирмой бизнес-плана относятся такие, как:

а) ознакомления потенциальных партнеров с замыслами предпринимателя;

б) необходимость знания инвесторами и кредиторами объективной оценки делового предложения;

в) цифровое обоснование эффективности бизнес-идеи.

Основной вопроссоставления бизнес-плана заключается в том, чтобы доказать целесообразность и экономическую эффективность предпринимательского проекта, для выполнения которого предприниматель пытается привлечь дополнительные средства.

Разработка бизнес-плана должна подчиняться следующим основополагающим принципам:

- непрерывности, что предполагает "скользящий" характер планирования;

- коммуникативности, что определяет координацию и интеграцию усилий, т. е. в расчетах плана все должно быть взаимосвязано и взаимозависимо;

- интерактивности, что означает творческий характер планирования и неоднократную проработку уже составленных разделов плана;

- многовариантности, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

- участия, предусматривающего возможность вовлечения в процесс планирования всех участников будущей организации;

- адекватности, т. е. отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

Методологические основы разработки бизнес-плана.

Существует классическая (по мнению российских экспертов) структура бизнес-плана. Она включает разделы:

I. Титульный лист.Назначение раздела — дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно титульный лист содержит следующие данные:

♦ полное название фирмы;

♦ сведения о владельцах или учредителях;

♦ краткую хар-ку сути предлагаемого проекта (считается достаточным ограниченный объем раздела, состоящий из нескольких фраз о товаре или услуге, которые должны производиться или оказываться, о круге обслуживаемых потребителей и способах реализации продукции);

♦ общая стоимость проекта, потребность во внешних источниках финансирования и предлагаемые его способы (паевые взносы, эмиссия акций, кредиты);

♦ указания на конфиденциальный характер данного документа, положения которого не подлежат огласке, поскольку являются коммерческой тайной и авторским правом разработчиков.

II. Вводная часть (резюме).Цель раздела — дать сжатый (1—4 страницы) обзор делового предложения, способного привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Здесь указываются важнейшие характеристики проекта, ожидаемые финансовые результаты, прогнозируемые объемы продаж на 2—3 года, необходимый объем инвестиций, затраты на производство, предполагаемый уровень рентабельности и срок окупаемости проекта. Обычно на основе резюме кредитор принимает решение о целесообразности чтения всего документа.

Особое внимание в разделе уделяется описанию: возможностей для бизнеса, их привлекательности, важности для фирмы и региона, необходимых финансовых ресурсов, возможного срока возврата заемных средств, ожидаемой прибыли и ее распределения.

III. Анализ положения делв отрасли.Вразделе приводится доказательство высокой степени обоснованности проекта на основе результатов комплексных маркетинговых исследований по следующим показателям:

♦ динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста;

♦ тенденция ценообразования (уровень цен и их динамика, основные ценообразующие факторы, реакция потребителей на изменение цен);

♦ всесторонняя хар-ка конкурентов (выделение наиболее крупных из них, определение их сильных и слабых сторон, оценка возможных стратегий их развития и связанного с этим изменения роли на рынке);

♦ хар-ка потребителей (их описание, выделение основных сегментов, насыщенность, факторы потребительского предпочтения, отношения к различным торговым маркам);

♦ определение перспективных рыночных возможностей (выявление свободных "ниш" на рынке, определение стратегии действий по их завоеванию) и т.д.

IV. Сущность проекта.В этом разделе излагается основная идея предполагаемого бизнеса. После знакомства с ней у инвестора должно сформироваться четкое представление о направлениях деятельности по достижению определенной цели, о готовности фирмы к реализации проекта, а также о необходимом для этого объеме средств. В разделе обычно отражаются:

♦ основные цели, которые ставит перед собой предприниматель (создание нового дела, выпуск на рынок нового товара, выход на новые рынки, расширение доли на рынке);

♦ определение и характеристика потенциальных потребностей, описание возможных ключевых факторов успеха;

♦ подробное описание изделия, соответствия его параметров требованиям выбранного сегмента рынка;

♦ стадия разработки, патентная чистота и защита товара;

♦ хар-ка фирмы (ее описание, степень готовности к осуществлению проекта, преимущества и недостатки по отношению к основным конкурентам, местонахождение и его выгодность);

♦ общая стоимость проекта, включающая размеры и график инвестиций, первоначальные расходы по ведению маркетинговых исследований и организации управления.

Для потенциальных инвесторов этот раздел бизнес-плана необходим, чтобы окончательно убедиться во всесторонней подготовленности проекта.

V. План маркетинга.В разделе в четкой форме определяются задачи по всем элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого требуются средства.

Маркетинговый план содержит полную информацию о формах и методах внедрения товара на рынок, ценовой и сбытовой стратегии фирмы в каждом рыночном сегменте (при сегментировании рынка), методах стимулирования сбыта и товарной политике. Раздел составляется на основе маркетинговой программы фирмы, подлежит обязательной корректировке и ежегодно предоставляется инвестору.

Раздел должен включать план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению намечаемой прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. При разработке раздела должна быть соблюдена четкая маркетинговая ориентация на потребителя (знание его запросов, уникальности и адресности продукции, услуг, высококачественный сервис, доступная цена, своевременность поставок, надежность, стабильность и т. п.).

VI. Производственный план.Раздел содержит перечень задач, которые возникают в сфере производственного предпринимательства, и способы их решения. Поэтому он составляется только теми фирмами, которые имеют производство. При разработке освещаются следующие составляющие:

♦ производ-ые мощности (общая потребность и структура, необходимая для реализации производ-ой программы, наличие, необходимость в модернизации мощностей, сроки введения, объем инвестиций);

♦ весь технологический процесс с выделением охватываемой проектом части, а также операций, поручаемых субподрядчику (наименование фирмы, место расположения, адрес, обоснование их выбора, условия сотрудничества);

♦ объемы производства и реализации продукции, которые основаны на сопоставлении результатов маркетинговых исследований, в частности по сбыту, с производственными возможностями предприятия. Объем производства в номенклатурном разрезе прогнозируется по периодам: первый год - по кварталам (месяцам); второй год - по полугодиям (кварталам); последующие годы - в целом за год;

♦ оборудование (потребности в конкретных видах нового или модернизация существующего, возможные поставщики и условия поставки, наличие контактов с ними и обоснование окончательного выбора, расходы на приобретение и монтаж);

♦ сырье, материалы (потребности в конкретных видах, возможные поставщики и условия поставки, наличие контактов с ними и обоснование окончательного выбора);

♦ расчет средств на оплату труда (исходя из потребности в персонале и рабочей силе);

♦ производственные площади (потребности и степень их удовлетворения, условия расширения, необходимые вложения);

♦ расчет издержек производства и себестоимости производимой продукции (к разделу прилагаются калькуляции выпускаемой продукции и расчет затрат по всем статьям сметы затрат на производство).

VII. Организационный план.Раздел дает подробное представление инвестору о фирме и ее менеджменте (не более 3 страниц) В разделе указываются:

♦ правовое положение фирмы;

♦ основные держатели акций, размер уставного капитала, количество простых и привилегированных акций (если организация создана в виде АО);

♦ имена, адреса, послужные списки и опыт работы членов совета директоров;

♦ резюме о менеджерах фирмы, включая низовое звено управления; обязанности и ответственность каждого руководителя, участвующего в проекте, его заработная плата и премии;

♦ организационная структура фирмы, функции каждого подразделения и полномочия уровней управления, методы и формы контроля их деятельности (при создании нового отделения, филиала, дочерней или ассоциированной компании);

♦ кадровая политика фирмы (в случае создания новой структуры).

VIII. Оценка рисков.В рыночных условиях этот раздел особенно важен, и от глубины его проработки в значительной степени зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу.

Раздел содержит анализ рисков и альтернативные пути снижения степени риска при достижении поставленной цели. Обычно в качестве основных рисков по проекту выделяют риски, связанные с неожиданной реакцией конкурентов, изменениями во внешней среде, резким изменением рыночной конъюнктуры, отсутствием согласия и профессионализма в управленческой команде.

Для российского предпринимательства особенностью являются нетипичные для западной инвестиционной деятельности риски: нецелевое расходование кредита, несоблюдение запланированного проектного бюджета, отсутствие гарантированных источников финансирования программы в целом, срыв графика разработки продукции (услуг), нестабильное положение основных поставщиков и (или) субпроизводителей. Анализ этих рисков и заблаговременная разработка альтернативных вариантов реализации проекта оптимизируют конечный результат и прибавляют значимость бизнес-плану.

IX. Финансовый план (и финансовая стратегия).Цель финансового плана — определить эффективность предлагаемого бизнеса. Поэтому задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора этот раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами вложения денежных средств. В полном виде раздел включает следующие финансовые документы:

♦ отчет о прибылях и убытках;

♦ баланс денежных расходов и поступлений;

♦ прогноз на баланс активов и пассивов (для предприятия);

♦ анализ безубыточности;

♦ стратегию финансирования.

Раздел отвечает на самый важный вопрос для кредитора: как фирма планирует отвечать по своим обязательствам.

Прежде чем составить бизнес-план, намечают ряд потенциальных инвесторов, выясняют, каким методикам они доверяют или к каким привыкли, какие разделы в бизнес-плане являются для них принципиально важными.

Таким образом, структура бизнес-плана фирмы зависит от конкретных целей его составления. Разделы плана включают коммерческие, производственные, организационные и финансовые аспекты будущей деятельности. Их обоснование должно убедить будущих партнеров по бизнесу в реалистичности, компетентности и продуманности шагов в развитии фирмы.