Основные способы прогнозирования доходов предприятий туризма

Прогноз доходов необходим компании для определения будущих финансовых показателей и разработки стратегии и тактики на прогнозный период.

1. Экспертные методы при использовании экспертных методов проводится опрос группы специалистов (экспертов). В роли экспертов внутри компаний выступают топ-менеджеры. В качестве внешних экспертов могут выступать консультанты, финансовые аналитики, маркетологи, занимающиеся исследованиями рынков, и другие специалисты.

Такие методы прогнозирования используют практически все компании, однако больше они подходят для оценки развития нестабильного рынка, который сложно описать с помощью математических формул и зависимостей, а также для долгосрочного прогнозирования. Успешность применения экспертных методов зависит от количества и квалификации экспертов, которых удается привлечь к работе.

2. Статистические методы основаны на предположении, что в будущем анализируемый показатель будет изменяться по тем же законам, что и в прошлом. Статистические методы различной сложности используют практически все рыночно ориентированные компании.

Построение тренда - математического уравнения, описывающего поведение прогнозируемого показателя (пример - зависимость объема продаж от времени). Помимо времени в уравнение линии тренда могут входить предыдущие значения прогнозируемого показателя, усредненные значения (метод скользящего среднего) и т. д.

Метод цепных индексов - сначала рассчитываются цепные индексы продаж (отношения объема продаж каждого последующего периода к предыдущему) и находится среднее значение этого индекса для каждого периода (месяца) за несколько лет. Затем объем продаж последнего отчетного периода умножается на индекс следующего (планового). Полученное значение и есть прогноз на первый прогнозный период. Для вычисления прогноза на второй и последующие периоды действуют аналогично. Метод цепных индексов можно комбинировать с другими методами прогнозирования.

Прогнозы цен и физического объема продаж рекомендуется составлять отдельно, поскольку динамика этих показателей может быть различной. Обе эти составляющие зависят от большого числа факторов (демографические условия в регионе, динамика доходов населения, состояние отраслей, в которых производятся товары-заменители, и т. д.). Соответственно для начала необходимо выявить факторы, которые могут повлиять на значение прогноза. Аналитики уделяют основное внимание прогнозу внешних факторов, на которые компания влиять не может, а также внутренних факторах, таких как рекламная политика, изменения в ассортименте, открытие новых офисов и т. д., поскольку они могут оказать значительное влияние на величину прогноза. Также необходимо определить, каким образом каждый фактор влияет на прогнозируемый показатель.