ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК КОММУНИКАЦИОННЫЕ ПЛОЩАДКИ.

13. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА : ПОНЯТИЕ,ЦЕЛИ,ПРИЗНАКИ.

Сегментация рынка – деление (дифференциация) любого рынка на отдельные части (сегменты) с учетом множества критериев и факторов.Сегмент рынка – группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками.Признаки сегментации рынков – это способы выделения сегментов рынка (например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по уровню доходов потребителей и т.п.).Основными признаками сегментации рынка по группам потребителей являются географические, демографические, личностные, поведенческие и др. характеристики. Сегмент рынка по группам потребителей определяется по совпадению у определенных групп потребителей нескольких признаков. В идеальном случае сегмент рынка – это группа потребителей, которые сходны по своим специфическим нуждам и потребностям и одинаково реагирующие на комплекс маркетинга.Признаками сегментации рынка по группам продуктов могут быть функциональные и технические параметры продукта, цена и т.п.Признаками сегментации рынка по предприятиям-конкурентам являются величина предприятия, качественные показатели продукта, цена, каналы сбыта, продвижение продукта на рынке и т.п. Признаками сегментации предприятий-покупателей (промышленные рынки, рынки товаров производственного назначения) могут выступать организационно-провавая форма предприятия, отрасль или сфера деятельности, география и т.п.Сегментация рынка по потребителям, по продуктам и предприятиям взаимно дополняют друг друга и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, что позволяет правильно выбрать наиболее эффективный сегмент рынка.

Сегментация рынка это разделение рынка на отдельные сегменты, отличающаяся возможностями сбыт товара, деление рынка на отдельные группы потребителей, каждой из которых могут потребоваться отдельные товары.Сегмент рынка - часть рынка группы потребителей обладающая сходными признаками и существенно отличающаяся от всех других групп и секторов рынка.
Главная цель сегментации - обеспечить адресность разрабатываемому, выпускаемому и реализуемому товару и сориентировать товарную (ценовую, сбытовую) политику фирмы.
Базовый сегмент - на котором 20% покупателей реализуют 80% спроса предлагаемых фирмой товаров.
Сегментация
Стратегическая сегментация:

• Выделение стратегических зон хозяйствования;
• Определение базовых рынков (сегментов) на которых будет действовать фирма;
• Фирма решает вопрос каким бизнесом ей следует заниматься. Продуктовая сегментация:

Выделение сегментов на основе потребительских и продуктовых признаков;
Конкурентная сегментация:
Нахождение не занятой конкурентами ниши с целью получения преимуществ и как следствие возможность занять то или иное положение в определенном сегменте.Критерии и принципы сегментации.
1. Количественные параметры сегмента определяются количеством потребителей и емкостью рынка;
2. Доступность сегмента для фирмы производителя (возможность получения каналов сбыта, условий хранения и транспортировки, привлечение посредников или организация собственной сбытовой службы);
3. Существенность сегмента - устойчивость сегмента к основным объединяющим признакам в настоящее время и в перспективе;
4. Прибыльность - потенциальная рентабельность работы фирмы на выбранном сегменте;
5. Защищенность от конкуренции - степень конкурентоспособности, выявление потенциальных конкурентов, достоинства и недостатки действительных конкурентов

Сегментация рынка может быть проведена на основе различных критериев, выбор которых предопределяется назначением товара. Для рынков потребительских товаров чаще всего используются следующие признаки:

• демографические - возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей;
• социально-экономические - род занятий, образование, уровень доходов, социальная принадлежность;
• психографические - стиль жизни, особенности личности;
• поведенческие - повод совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя.