Качественные и количественные маркетинговые исследования

С точки зрения методологии маркетинговые исследования делятся на две группы:

 качественные маркетинговые исследования;

 количественные маркетинговые исследования;

Перед качественными маркетинговыми исследованиями ставятся задачи изучения неисчисляемых свойств, процессов и явлений, характерных объекту исследования. По итогам качественного маркетингового исследования не может возникнуть измеряемых результатов - это их основное отличие от количественных исследований. Качественные исследования проводятся в случаях, когда необходимо получить развернутый и максимально глубокий отклик аудитории на объект исследования. Предпочтительные особенности, свойства и характеристики товаров и услуг, способов коммуникации, рекламы, упаковки и прочие неисчисляемые объекты изучаются в ходе качественным маркетинговых исследований.

Количественные маркетинговые исследования направлены на числовое измерение процессов и явлений, происходящих в рыночной среде. Характеристики целевой аудитории, уровень известности торговых марок, количественные показатели потребления и очень многие другие вопросы изучаются с помощью количественных маркетинговых исследований. Этот вид исследований отличается от теоретизированных качественных маркетинговых исследований своим статистическим характером.

18. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ : ПОНЯТИЕ, ЦЕЛИ И ФОРМЫ.

Стимули́рование сбы́та, стимулирование продаж — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды

Виды стимулирования сбыта Существует множество различных видов стимулирования сбы­та. Каждый обладает собственными преимуществами и недостат­ками, которые перечислены в приложении к данной главе. Ниже приведены десять видов стимулирования сбыта, наиболее часто ис­пользуемых компаниями для передачи или донесения специальных мотиваций.

1. Снижение цен/распродажа.

2. Выпуск купонов.

3. Предоставление образцов.

4. Бонусы в виде дополнительной/увеличенной упаковки товара.

5. Возврат денег.

6. Призы и подарки.

7. Лотерей/игры.

8. Дизайн упаковки.

9. Торговые скидки.

10. Разнообразные акции.