V. Тести

I. План заняття

1. Формування плану збуту продукції з урахуванням маркетингових досліджень.

2. Планування збуту продукції, основні показники плану та їхній розрахунок.

3. Виробнича програма підприємства її зміст і структура.

4. Планування обсягів виробництва продукції у вартісному вираженні. Товарна продукція, характеристика, склад, розрахунки.

5. Валова продукція, характеристика, планування залишків незавершеного виробництва.

6. Реалізована і чиста продукція, характеристика і визначення в процесі планування.

7. Оптимізація виробничої програми підприємства.

II. Питання для обговорення

1. Особливості формування виробничої програми в ринкових умовах.

2. Визначення стану і межі нарахування обсягу виробництва, дії підприємства у зв’язку з цим.

3. Які дослідження ринку використовуються для планування збуту продукції. В чому їх сутність, значення.

III. Питання для дискусії

I. Планування збуту продукції в умовах постійної зміни ринкового середовища.

IV. Реферати

— Планування збуту продукції в системі маркетингової діяльності підприємства.

— Методи стимулювання збуту продукції та їхня ефективність.

— Виробничо – збутова політика підприємства за умов нестабільного зовнішнього середовища.

— Визначення чистої продукції на підприємстві, мета і значення цього показника.

V. Тести

1. Виробнича програма підприємства – це:

а) розрахунок максимально можливого обсягу випуску продукції;

б) система завдань з виробництва і доставки споживачам продукції в розгорнутій номенклатурі і асортименті, відбудованої якості і в певні терміни;

в) обчислення планового обсягу випуску продукції, що поставляється на зовнішній ринок;

г) встановлення термінів виробництва окремих видів продукції.

2. Особливості розробки виробничої програми в ринкових умовах полягають у наступному:

а) орієнтація планів на ринок, конкретного споживача;

б) врахування можливостей використання місцевої сировини;

в) самостійна розробка планів на основі самостійно укладених договорів поставок;

г) пріоритетність натуральних показників виробничої програми з метою задоволення ринкових умов.

3. Натуральними показниками виробничої програми є:

а) номенклатура;

б) обсяг випуску найважливіших видів комплектуючих;

в) споживання основних видів сировини;

г) випуск товарів для експорту;

д) асортимент.

4. До вартісних показників виробничої програми підприємства не належать:

а) товарна продукція;

б) обсяг валової продукції;

в) асортимент продукції;

г) реалізована продукція;

д) чиста продукція.

5. Товарна продукція підприємства включає:

а) готові вироби для реалізації на сторону;

б) вартість товарів замовника;

в) вартість робіт і послуг промислового характеру, виконаних на сторону;

г) напівфабрикати, запчастини, продукція допоміжних цехів, призначені для реалізації на сторону;

д) вартість робіт і послуг промислового характеру, які виконуються для непромислового господарського підприємства.

6. Обсяг валової продукції підприємства обчислюється за формулою:

а) ВП = ТП – (НЗВk - НЗВn);

б) ВП = ТП + (НЗВk - НЗВn) + (Іk – Іn);

в) ВП = ТП – (НЗВk - НЗВn) - (Іn – Іk);

г) ВП = ТП – (Гn - Гk).

7. Величина реалізованої продукції визначається:

а) РП = ТП + (Гn + Гk) – (Вn - Вk);

б) РП = ТП – (Гn + Гk) + (Вn - Вk);

в) РП = ТП + (НЗАn + НЗВk);

г) РП = ТП + (Гn – Гk) + (Вn - Вk).

8. План збуту продукції – це...:

а) обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому періоді;

б) попит визначений у процесі дослідження ринку;

в) розрахунок планового обсягу виробництва.

9. Чиста продукція – це...:

а) вартість створена на підприємстві;

б) товарна продукція без амортизаційних відрахувань;

в) вартість усієї виробленої продукції.

10. Валова продукція – це...:

а) загальна вартість усіх видів готової продукції, робіт і послуг виробничого характеру;

б) вартість усієї виробленої у конкретному періоді продукції, незалежно від ступеня її виготовлення;

в) перелік найменувань виробів, послуг.

11. Залишки нереалізованої продукції включають:

а) запаси готової продукції на складі постачальника, інструменти;

б) товари відвантажені споживачеві, але не оплачені ним;

в) запаси готової продукції на складі постачальника, товари відвантажені споживачеві, але не оплачені ним.

12. Обчисліть план збуту продукції підприємства на основі таких даних:

- у минулому році підприємство випустило 1000 виробів А та 3000 виробів Б;

- у плановому періоді збільшиться виробництво цих виробів на 10%;

- ціна виробів складає відповідно 5 та 6 тис. грн.

Крім того буде виготовлено комплектуючих виробів на суму 2500 тис. грн., з них – на 1500 тис. грн. – для сторонніх замовників.

Залишки нереалізованої продукції на складі становитимуть на початок року – 2000 тис. грн., на кінець – 500 тис. грн.

а) 28300 тис. грн.

б) 26800 тис. грн.

в) 27800 тис. грн.

13. Розрахувати плановий обсяг збуту та величину прибутку за такими даними:

- обсяг товарної продукції на плановий період складатиме – 80 млн. грн.;

- залишки нереалізованої продукції на початок планового періоду – 5,3 млн. грн.;

- на кінець планового періоду – 4,8 млн. грн.;

- затрати на 1 грн. товарної продукції – 0,82 грн.

а) РП – 80,5 млн. грн.; прибуток – 14,4 млн. грн.;

б) РП – 85,3 млн. грн.; прибуток – 15,1 млн. грн.;

в) РП – 84,8 млн. грн.; прибуток – 15,0 млн. грн.

14. За даними таблиці проаналізуйте виконання плану по номенклатурі та асортименту:

а) 91,3%; 82,8%;

б) 93, 4%; 80,5%;

в) 105,2%; 89%.