Уровень самообеспеченности населения Республики Бурятия зерном и продукцией его переработки, картофелем

Реализация продукции будет осуществляться через сеть розничных и опто­вых магазинов «Титан», «Абсолют» (до 40 магазинов в г. Улан-Удэ) и сеть общепита. Семенной картофель будет реализовываться овощеводческим хозяйствам республики.

Основным методом ценообразования для КФХ «Урожай» может стать один из следующих методов:

Для нового на рынке продукта:

• ”снятие сливок” - установление с начала продвижения продукта на рынок вы­сокой цены при готовности потреби­теля покупать его даже по этой цене из-за высоких потребительских качеств продукта;

• цена за внедрение продукта на рынок - установление значительно бо­лее низкой цены, чем на имеющиеся на рынке аналогичные товары;

• цена лидера на рынке или в отрасли - устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента (как правило, ведущей фирмы отрасли);

• цена с возмещением издержек производства - цена из расчета возмеще­ния фак­тических издержек при средней норме прибыли по отрасли;

Для уже имеющегося на рынке продукта:

• скользящая падающая цена - устанавливается в зависимости от соотно­шения спроса и предложения и снижается по мере насыщения рынка;

• цена потребительского сегмента рынка - цена, ориентированная на кон­кретный сегмент рынка (может сущест­венно отличаться от средней) – для воин­ских частей, бюджетных учреждений, в других регионах;

• эластичная (гибкая) цена - быстро реагирующая на соотношение спроса и предложения;

• преимущественная цена - цена ниже средней устанавливается предпри­ятием, занимающим доминирующее по­ложение на рынке; возможно увеличение дохода и снижение издержек за счет увеличения объемов сбыта и эко­номии на расходах по реализации продукта (“экономия на масштабе”);

• цена на изделие, снятое с производства - ориентация на строго ограни­ченный круг потребителей, нуждающихся в том, чего уже нельзя найти на рынке; цена по этой причине гораздо выше обычной – в случае снижения объе­мов производства и завоза в республику аналогичной продукции;

• договорная цена - цена гарантирует значительную скидку при выполне­нии ряда условий при покупке (например, при оптовой продаже или крупной партии поставки).

Предприятие должно разработать оптимальные размеры поставок и схемы оплаты товара потребителем. Программа стимулирования сбыта должна разра­ботать:

• ценовую политику;

• специальные условия оплаты товара потребителем;

• мотивацию торговых агентов (комиссионное вознаграждение, конкурен­ция, специальные поощрительные меры);

• другое.

Система распределения по географическим регионам и типам потребите­лей (ка­налы продвижения и сбыта) включает в себя:

· использование торговых агентов;

· средства массовой информации;

· выставки-продажи;

· использование интернета и почты (сайт, почтовые рассылки, вклю­чая электронные);

· семинары, презентации;

· связи с общественностью.

Таким образом, маркетинговая стратегия КФХ «Урожай» на первом этапе ставит задачи выхода на рынок с новым качественным товаром и завоева­ние потребителя.

На втором этапе стратегия должна быть направлена на удержание пози­ций, совершенствование производства и каналов сбыта продукции, то есть рас­ширение своей доли на рынке овощной продукции в регионе и за его пределами.