Используемое оборудование и материалы: конспект лекций, ПК (MS PowerPoint).

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Основные принципы разработки рекламных текстов

- Слова должны нести только положительные ассоциации.

- Подчеркивайте преимущества товара, пользу и выгоду для покупателя. Выделите самое главное в рекламируемом товаре. Длинные списки положительных качеств снижают эффективность.

- Отличайтесь от конкурентов.

- Не преувеличивайте, не захваливайте товар. Текст должен быть приближен к реальности и понятен.

- Не фиксируйте внимание на неприятных ощущениях.

- Язык текста должен быть легким, интересным, живым. Обращайтесь именно к человеку.

- Лучше писать искренне и просто, близко к разговорной речи.

- С осторожностью относитесь к юмору, сексу.

- Лучше писать в настоящем времени. Слова должны нести ощущение активности. Вместо слов предлагаем, доступны, лучше дать рекомендации типа: проверьте, возьмите, убедитесь сами.

- Рекламная идея должна быть выражена без лишних фраз. Рекламная фраза – mах 11 слов. Ненужная информация снижает эффективность рекламного общения.

- Качество рекламного издания должно быть высоким.

- Если издается несколько печатных изданий, то им необходимо придать смысловое единство (принцип повторяемости).

- Рекламное сообщение должно быть посвящено одному товару или группе однородных товаров.

- В рекламном объявлении должен быть адрес и телефон.

- Легче и лучше запоминаются: первая и последняя части рекламного сообщения; правая сторона, чем левая.

Задание: разработать макет рекламного обращения для рекламирования торгового предприятия и его товаров.

Порядок выполнения работы:

1. Определить объект рекламирования (предприятие сферы торговли г. Омска, товар или товарная группа, реализуемые данным предприятием).

2. Определить цель рекламирования данного предприятия.

3. Определить вид рекламного обращения (рекламное объявление в газету, рекламный слоган, рекламная афиша, сюжет рекламного ролика, рекламные сувениры, листовка и т.д.) в зависимости от цели рекламирования.

4. Разработать макет рекламного обращения, ориентируясь на нижеприведенный алгоритм.

Алгоритм разработки рекламного объявления для рекламирования

в газете или журнале:

1. Провести сбор исходных материалов.

2. Определить предметы рекламирования.

3. Выделить отдельные аргументы и наиболее важные стороны рекламного объявления.

4. Систематизировать материал: наметить план-основу текста, заголовок, подзаголовок, слоган, иллюстрации, шрифт, цвета.

5. Путем компоновки и перекомпоновки элементов рекламного объявления сконструировать макет, руководствуясь принципами создания рекламных текстов.

6. Мысленно поставить себя на место клиента и проанализировать восприятие рекламного объявления. Рекламное сообщение должно вызывать только положительные эмоции.

! Требования к рекламному обращению:

- интересный дизайн;

- содержательность (наличие большинства элементов рекламного обращения);

- наличие идеи;

- творческий подход, оригинальность;

- соответствие закону «О рекламе».

Контрольный вопрос:

1. Установите соответствие рекламного обращения принципам составления рекламных текстов.

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание.

3. Результаты выполнения практической работы: рекламное обращение в электронном варианте, письменный ответ на контрольный вопрос.

Критерии оценки практической работы:

5 баллов ставится – студент активно работал на занятии, оформил рекламное обращение в соответствии с требованиями, дал развернутый ответ на контрольный вопрос.

4 балла ставится – студент достаточно активно работал на занятии, оформил рекламное обращение с некоторыми отклонениями от требований, дал полный ответ на контрольный вопрос.

3 балла ставится – студент недостаточно активно работал на занятии, оформил рекламное обращение с нарушением требований, дал ответ на контрольный вопрос.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №8

Анализ рекламной деятельности торгового предприятия

Продолжительность: 2 часа.

Цель: развивать умение анализировать рекламную деятельность торгового предприятия с целью планирования рекламной работы на предприятии.

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 10. Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь.

ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им

типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.

ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.

Студент должен

- уметь: планировать рекламную работу на предприятии;

- знать: назначение и роль рекламы в условиях рыночной экономики;

Используемое оборудование и материалы: проектор, экран, презентации.

Опережающее домашнее задание: Подготовьте презентацию на тему: «Рекламная деятельность торгового предприятия «…» (на примере конкретного предприятия торговли г. Омска) по следующему плану:

1. Слайд 1 – презентация на тему: «Рекламная деятельность торгового предприятия «…» (фирменное наименование)

2. Слайд 2 – месторасположение, краткая характеристика, целевая аудитория предприятия.

3. Слайд 3 – основные конкуренты.

4. Слайды 4~14 – а) внешняя реклама.

б) внутренняя реклама.

5. Слайд ~15 – на усмотрение студента.

Требования к презентации:

- деловой стиль;

- единый дизайн;

- содержательность;

- творческий подход;

- презентация должна содержать не более 15 слайдов и сопровождаться кратким, но содержательным докладом.

Порядок выполнения работы:

1. Представьте презентацию.

Контрольный вопрос:

1. Оцените эффективность рекламной деятельности данного предприятия и, при необходимости, внесите предложения по повышению эффективности.

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы.

2. Исходное задание.

3. Результаты выполнения практической работы: электронная презентация, устный ответ на контрольный вопрос.

Критерии оценки практической работы:

5 баллов ставится – студент активно работал на занятии, оформил презентацию в соответствии с требованиями; дал полный, развернутый ответ на контрольный вопрос.

4 балла ставится – студент достаточно активно работал на занятии, оформил презентацию с некоторыми замечаниями; дал полный ответ на контрольный вопрос.

3 балла ставится – студент недостаточно активно работал на занятии, оформил презентацию с нарушением требований, дал ответ на контрольный вопрос.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №9

Разработка плана проведения рекламной кампании

Продолжительность: 6 часов.

Цель: разработать план проведения рекламной кампании

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.

ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.

ОК 10. Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь.

ПК 2.5. Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им

типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров.

ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.

Студент должен

- уметь: планировать рекламную работу на предприятии;

- знать: принципы организации рекламной деятельности.

Используемое оборудование и материалы: раздаточный материал для выполнения практической работы, конспект лекций, прайс-листы с расценками на рекламные услуги.

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Что такое рекламная кампания?

2. Почему рекламная кампания более эффективна, чем отдельные рекламные мероприятия?

3. Что такое рекламная идея?

4. Дайте понятие оптимальным каналам коммуникации.

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Принципы рекламной кампании

Гарантии эффективности рекламной кампании увеличивается при соблюдении следующих принципов:

1. В основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея.

2. Приведите аргументы своей рекламы: если она не убедительна для вас, она не убедит никого.

3. Если ваш товар уже известен, расскажите о его достоинствах и качествах.

4. Если товар неизвестен, не забудьте познакомить покупателя с ним. Нельзя купить того, чего не знаешь.

5. Говорите правду о товаре, но умейте сказать её красиво.

6. Качество товара должно соответствовать качеству рекламы.

7. Используйте в рекламе только положительные эмоции.

8. Создайте собственный рекламный образ (определенное построение рекламных объявлений, шрифт, элементы оформления, типовой оригинал – макет со сменными текстами) и используйте его как можно дольше.

9. Применяйте те формы и методы, которые годятся для вашей аудитории. Не гонитесь за модными приёмами.

Презентация

Презентация – это представление чего–либо нового, с определенными целями.

Смысл и назначение презентации – передача информации в форме убеждения.

Главное в ходе презентации – привлечение и поддержание интереса.

Перед проведением презентации необходимо определить идею, вокруг которой будет строиться презентация. Главная идея должна быть связана с объектом презентации и служить стержнем, на который каждый из присутствующих должен нанизывать получаемую информацию. Попытайтесь сформулировать идею в одно предложение.

Обычно презентация начинается с предоставления информации об обсуждаемом объекте, чтобы аудитория яснее поняла, о чем идет речь, затем вы начинаете предоставлять аргументы в пользу вашей точки зрения и пытаетесь склонить присутствующих к нужным вам действиям.

Спланируйте время выступления. Средний оратор говорит со скоростью 100-125 слов в минуту.

Презентация строится по схеме: вступление основная часть заключение.

Вступление. В первые минуты выступления необходимо определить настроение аудитории, интерес к вашей теме, подготовить людей к последующим действиям, привлечь интерес публики.

Способы привлечения интереса:

- используйте юмор;

- расскажите историю;

- стройте выступление вокруг яркого примера;

- задайте вопрос (это втягивает в беседу);

- приведите интересные статистические данные.

Основная часть. Включает в себя объяснение основных аспектов предмета презентации. Должна содержать не более 3х-4х основных мыслей. Наглядные материалы помогают публике запомнить основные пункты выступления.

Планируйте речь так, чтобы полезная информация чередовалась с интересными фактами статистики или историческими аспектами.

Методы удержания внимания:

- соотносите предмет презентации с нуждами присутствующих. Люди заинтересованы в вещах, касающихся их лично;

- избегайте сложных, трудно воспринимаемых фраз;

- приведите примеры.

Заключение. Не позволяйте себе скомкать заключение. Оно должно занимать примерно 10% от общей продолжительности выступления.

Если цель презентации убеждение – коротко повторите основные аргументы и главную мысль.

Если цель презентации мотивировка – коротко повторите основные аргументы и закончите девизом.

Заканчивайте на позитивной ноте. Последние слова должны быть запоминающимися и произнесены с энтузиазмом.

Секреты хорошего выступления на презентации:

- установите контакт с публикой;

- говорите громко, спокойно, понятным языком, стойте лицом к окружающим;

- не торопитесь, не перескакивайте с темы на тему;

- используйте жесты натурально и уместно;

- позволяйте задавать вопросы.

- контролируйте себя и окружающих. Общение с аудиторией предполагает гибкость. Необходимо внимательно следить за ходом презентации, попытаться предугадать возможные вопросы и знать на них ответы.

Порядок выполнения работы:

Задание 1. Разработать план проведения рекламной кампании по следующему плану:

1. Провести краткий анализ маркетинговой ситуации. Определить цели рекламирования. Дать четкий ответ на вопрос, для чего проводится рекламная кампания?

2. Определить аудиторию рекламного воздействия.

3. Сделать предварительный расчет затрат на рекламу.

4. Определить ответственного за проведение рекламной кампании. Принять решение о привлечении рекламного агентства.

5. Определить рекламную идею, на основе которой будет разработана рекламная кампания.

6. Выбрать оптимальные каналы коммуникаций, которые будут использованы в ходе рекламной кампании.

7. Определить рекламные обращения и, при необходимости, мероприятия других форм маркетинговых коммуникаций: паблик рилейшнз, сейлз-про-моушн, директ - маркетинг.

8. Откорректировать затраты на рекламу.

9. Составить детальный план основных мероприятий рекламной кампании. Построить график размещения рекламы.

10. Спрогнозировать возможную эффективность рекламной кампании.

Задание 2. Подготовьте презентацию рекламной кампании на основе разрабо танного плана.

Задание 3. Защитите свой план рекламной кампании.

Контрольный вопрос:

1. Проиллюстрируйте на примере презентации сильные стороны вашей рекламной кампании.

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы;

2. Исходное задание;

3. Результаты выполнения практической работы: план рекламной кампании в тетради для практических работ и в презентации.

4. Вывод о качестве разработанного плана.

Критерии оценки практической работы:

5 баллов ставится – студент активно работал на занятии, оформил презентацию в соответствии с требованиями; уверенно защитил план рекламной кампании; дал полный, развернутый ответ на контрольный вопрос.

4 балла ставится – студент достаточно активно работал на занятии, оформил презентацию с некоторыми замечаниями; уверенно защитил план рекламной кампании; дал полный, ответ на контрольный вопрос.

3 балла ставится – студент недостаточно активно работал на занятии, оформил презентацию с нарушением требований, недостаточно уверенно защитил план рекламной кампании, не ответил на контрольный вопрос.

.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №10

Характеристика фирменного стиля

Продолжительность: 2 часа.

Цель: развивать умение анализировать фирменный стиль предприятия и способы его создания с целью использования в профессиональной деятельности

Образовательные результаты, соответствующие ФГОС:

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

ПК 2.6. Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации.

Студент должен

- уметь: использовать товарную информацию в рекламе;

- знать: способы создания фирменного стиля предприятия;

Используемое оборудование и материалы: ПК, презентации по теме: «Организация рекламы в магазине», конспект лекций, раздаточный материал, реклама в прессе, печатная реклама.

Контроль исходного уровня подготовки студентов:

1. Выполнить задания в тестовой форме.

Вашему вниманию предлагаются задания, в которых могут быть один, два и большее число правильных ответов. Напишите номера всех правильных ответов. Выберите или впишите правильный ответ

1. ФУНКЦИИ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ

1) является посредником в коммуникациях с целевой аудиторией

2) повышает эффективность рекламы

3) помогает ориентироваться в потоке информации

4) косвенно гарантирует высокое качество товаров и услуг

2. СВЯЗУЮЩИЕ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ

1) информация

2) товар

3) предупредительная маркировка

4) оформление

3. ЭЛЕМЕНТЫ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ

1) товарный знак

2) фирменный проспект

3) фирменный лозунг

4) фирменная одежда продавцов

4. НОСИТЕЛИ ФИРМЕННОГО СТИЛЯ

1) элементы делопроизводства

2) сувенирная реклама

3) фирменная шрифтовая надпись

4) элементы интерьера

5. ВИДЫ ТОВАРНЫХ ЗНАКОВ

1) логотип

2) звуковой товарный знак

3) зарегистрированный товарный знак

4) комбинированный товарный знак

Краткие теоретические и справочно-информационные материалы по теме:

Основные характеристики имиджа: символичность, эмоциональная окрашенность, динамичность, информативность, активность, функциональность.
Символичность – разновидность свернутого сообщения. Значительный объем информации, которую несет объект посредством имиджа, сводится к ограниченному набору символов.

Динамичность – способность к внутреннему и внешнему изменению, движению, развитию.

Информативность – способность давать информацию об отображаемом субъекте.

Активность – способность воздействовать на других людей, их сознание, эмоции и поведение.

Функциональность – способность оказывать целенаправленное воздействие на аудиторию.

Другие характеристики: прагматичность, пластичность, содержательность, адекватность, оригинальность, синтетичность, схематичность, упрощенность, ситуативность, целостность, интегральность, системность, информативность, обусловленность характером деятельности, субъектность, непостижимость, распознаваемость, индивидуальность, обобщенность, точность, определенность, эстетичность, художественность, актуальность.

Требования к товарному знаку:

- должен быть оригинальным;

- не должен указывать на высокое качество или особые свойства товара;

- не должен включать элементы, вводящие потребителя в заблуждение;

- должен обладать рекламоспособностью, то есть свойству привлекать внимание к фирме, ее товара и услугам.

Ø Признаки рекламоспособности: новизна идеи, эстетичность, лаконичность,

удобопроизносимость, технологичность, ассоциативность, недвусмысленность.

Функции товарного знака: создавать различия, давать товаром имена, облегчать опознание товара, указывать на происхождение товара, стимулировать желание купить, символизировать гарантии.

Порядок выполнения работы:

Задание 1.

Проанализируйте фирменный стиль (ФС) на примере одного из предприятий торговли или услуг г. Омска по следующему алгоритму:

1) опираясь на пример, приведенный ниже, ответьте на вопросы: Как предприятие представляет свой образ? Как оно выглядит в глазах потребителей?

2) опираясь на пример, приведенный ниже, изложите основные понятия, характеризующие имидж данного предприятия;

3) определите основные составляющие ФС, установите их соответствие с характеристиками имиджа;

4) определите способы создания фирменного стиля данного предприятия;

5) при необходимости, предложите свои варианты компонентов ФС.

! Пример. Задание на разработку фирменного стиля Мосметростроя: «Фирма обладает большим опытом и давними традициями…Тяжелая работа с использованием современной техники. Гарантия высокого качества исполнения. Надежный партнер, чья репутация весьма высока. Здесь работают сильные, уверенные в себе, надежные, компетентные люди».

Основные понятия, характеризующие имидж: надежность, солидность, сила, мощь, большие объемы, устоявшиеся традиции; известность, уникальность, уверенность, мужское начало; земля, бетон, электричество; серый, черный, синий цвета.

Задание 2.

На примере рекламного обращения определить вид товарного знака и проанализировать:

а) соответствие товарного знака предъявляемым к нему требованиям;

б) выполнение товарным знаком своих функций.

Контрольные вопросы:

1. Приведите примеры товарных знаков (брендов), которые пользуются наибольшей популярностью в России. Проанализируйте, каковы причины их популярности?

2. Приведите пример самого популярного местного бренда. Объясните, благодаря чему он добился популярности?

3. Приведите примеры нетрадиционных носителей ФС для различных предприятий сферы торговли и сервиса.

Оформление отчета по практической работе:

1. Тема, цель работы;

2. Исходное задание;

3. Результаты выполнения практической работы: выполненные задания, ответ на вопросы.

4. Выводы о значимости фирменного стиля для предприятия.

Критерии оценки практической работы:

5 баллов ставится – студент активно работал на занятии, выполнил все задания практической работы, развернуто ответил на все контрольные вопросы.

4 балла ставится – студент достаточно активно работал на занятии, выполнил все задания практической работы, но с некоторыми замечаниями; развернуто ответил на все/большинство контрольных вопросов.

3 балла ставится – студент недостаточно активно работал на занятии, выполнил все/большинство заданий практической работы с замечаниями, дал неполные ответы на контрольные вопросы.

Библиографический список

Основные источники:

1. Федеральный закон от 13.03.2006 №38-ФЗ (ред. от 28.12.2013) «О рекламе».

2. Мудров А. Н. основы рекламы: учебник / А. Н. Мудров. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Инфра – М. : 2012. – 416с.

3. Ромат Е. В. Реклама / Е.В. Ромат. – СПб. : Питер, 2007.

Дополнительные источники:

1. Оганесян А. А. Рекламная деятельность. Конспект лекций. / А. А. Оганесян. – М. : Издательство «ПРИФ», 2002.

2. Огилви Д. Огилви о рекламе /Д. Огилви. – М. : Академия, 2003.

3. Панратов Ф. Г. Рекламная деятельность. Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф. Г. Панратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина, В. Г. Шарухин. – М. : «Маркетинг», 2003.

4. Песоцкий Е. А. Реклама: Учебно-практическое пособие / Е. А. Песоцккий. – М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.

5. Семенов Б. Д. Рекламный менеджмент. Учебное пособие / Б. Д. Семенов. – М. : Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001.

6. Серегина Т. К. Реклама в бизнесе. Учебное пособие / Т. К. Серегина, Л. М. Титкова. – М. : Маркетинг, 2001.

7. Современный супермаркет. Учебник по современным формам торговли. Издательство Жигульского. – М. : «Современные розничные и ресторанные технологии», 2002.

Журналы «Современная торговля», «Спрос», «Коммерческий вестник».

Интернет-источники:

http://time.rusba.ru/ – журнал «Время рекламы»

http://www.referat.ru/referats/view/11880 - рекламная работа в розничном торговом предприятии

http://adindustry.ru/doc/1122 - Теория и практика рекламной деятельности. [Электронный ресурс] // Индустрия рекламы.

Яковлева Н.И.