Предложения по совершенствованию конкурентных преимуществ

В настоящее время самое трудное — привлечь клиентов и сделать конкурентоспособным предприятие так, чтобы они приходили к нам вновь и давали рекламу другим клиентам. Приемы рекламы, применяемые мультинациональными корпорация­ми с их громкими фразами и изощренной агрессивностью, не пойдут. Нужно спокойно и со вкусом объяснить людям, что если они обратятся к нам, то смогут получить высококвалифицированные услуги и отрасли геологии, экологии и гидрогеологии.

Необходимо проводить методы стимулирования продаж. Необходимо пробовать привлекать покупателей с помощью оказания комплекса услуг и снижении на этом цены.

Стоит отвести отдельное место общению с покупателями. В этом заключается ис­кусство успешного маркетинга. Чем больше мы общаемся с людьми, тем больше уз­наем их. Также нужно помнить, что наш бизнес, собственно, и состоит в установлении и поддерживании добрых дру­жеских связей со своими лучшими клиентами.

Чтобы привлечь боль­ше клиентов делать периодически экскурсии по территории экспедиции, показывать технику.

Создать сайт, где находится вся информация с историей предприятия и возможностями по восстановлению экологической среды (тампонирование неиспользуемых скважин) для предотвращения смешивания нижних водоносных горизонтов с верхними что чревато изменением структуры литологического разреза земной коры. Можно надеяться, что организации типа «Greenpeace» из ближайших европейских государств Литвы, Польши, Латвии заинтересуются этой экологической проблемой в связи с территориальной близостью, и инвестируют денежные средства.

Предложение создания сайта и его программные характеристики:

- Срок разработки веб-сайта - 10 дней;

- Доменное имя .RU (1 год);

- Неограниченное количество страниц;

- Готовый дизайн сайта;

- CMS система управления сайтом;

- Хостинг - 3 мес.;

- Счетчик посещаемости сайта;

- Карта проезда;

- Форма обратной связи Услуги копирайтинга – 9000 знаков;

- Выпадающее меню;

- Информеры;

- Подсказки;

- Лайтбокс;

- Защита от копирования;

- Фотогалерея;

- Форум;

Итоговая сумма по созданию сайта 29950 руб. [48]

А теперь рассчитаем срок окупаемости сайта посредством тампонирования неиспользуемых скважин.

Стоимость тампонажа одного погонного метра далее (п.м.) скважины составляет 4300 руб.

Себестоимость тампонирования 1 п.м. скважины составляет 3800 рублей. В среднем глубина скважин по Калининградской области около 100 п.м., следовательно выручка с одной скважины составит:

4300-3800*100= 50000 руб.

По сроком бурения одна скважина тампонируется 2 недели, следовательно 1 буровая бригада по тампонажу при множестве заказов зарабатывает 100000 руб. в месяц.

29950/100000 = 0,2995 месяца.

Примем условно 1 месяц равным 30 дням.

0,2995*30 = 8,985

Срок окупаемости сайта приблизительно будет 9 дней.

Для привлечения из малого частного бизнеса инвесторов, можно выпустить красочные буклеты, плакаты, баннеры и развесить и распространить их в крупных городах области.

Стоимость полиграфических услуг:

Примем условно необходимый тираж:

Буклетов 5000 штук;

Баннеров 5 штук 15 м².

Стоимость одного буклета цветной 2 сгиба 2,40 руб.

Разработка и дизайн баннеров 10000 руб.

Согласование рекламного места по баннер 30000 руб.

Печать на баннерной ткани 320 руб.м² [49]

Подсчитаем затраты на полиграфическую рекламу.

5000*2,40 + 10000 + 320*15*5 + 30000*5 = 196000 руб.

Стоимость бурения одного п.м. скважины составляет 5500 руб.

Себестоимость бурения 1 п.м. скважины составляет 5200 рублей. В среднем глубина скважин по Калининградской области около 100 п.м., следовательно выручка с одной скважины составит:

5500-5200*100 = 30000 руб.

По сроком бурения одна скважина бурится 2 недели, следовательно 1 буровая установка зарабатывает 60000 руб. в месяц. В КГЭ имеется 2 буровые установки итого при множестве заказов 120000 руб. в месяц.

196000/120000 = 1,633 месяца

Примем 1 месяц равным 30 дням.

1,633*30 = 48,99

Срок окупаемости наружной рекламы будет 49 дней.

Возможно, необходимо открыть центр приема заказов в г. Калининграде, чтобы могли обращаться покупатели там, а не ехать в г. Гусев для получения информации и заключения договоров.

Аренда помещений 50-70 м² для юридических лиц по Калининградской области в среднем составляет от 30000 до 50000 руб. в месяц.

Примем среднюю сумму равную 40000 в связи с представленными расчетами выше, срок окупаемости аренды будет 10 дней.

Также проводить рекламу через средства массовой информации – телевидение, газеты, интернет. Все это будет делаться для того, чтобы привлечь внимание, заинтересовать клиентов, дать им почувство­вать, что мы им необходимы.

Реклама через средства массовой информации

Реклама на телевидении 1 ОРТ с 07:00 до 20:00 1800 руб. 5 секунд. [50]

Реклама на радио Балтик Плюс с 07.00-10.30 и с 17.00-19.00 150 руб. 5 секунд. [51]

Примем условно необходимость в рекламе на телевидение 1 раз в день и на радио 3 раза в день, тогда:

1800 + 450 = 2250 руб. в день.

Всего необходимо средств на рекламу в месяц 67500 руб.

Срок окупаемости рекламы в средствах массовой информации составит 17 дней.

Выводы:

В настоящих рыночных условиях существовать предприятию без бюджетной и государственной поддержки тяжело, предприятие вступает не только в конкурентную борьбу за покупателей и рынок сбыта своих услуг, но и за кредитные средства других потенциальных партнеров.

В результате всего этого, с одной стороны, возникает потребность в наличии своевременной и полной информации по изучению преимуществ КГЭ перед конкурентами, и, с другой стороны, предприятие должно представить информацию тем, кто инвестировал или собирается инвестировать в него свои средства. КГЭ также может предложить создание проектов типа «Greenpeace» для участия в инновационных тендерах (воссоздание и реконструкция немецкого водоснабжения на хуторах, реконструкции водонапорных башен, принять участие в тампонировании неиспользуемых скважин для предотвращения загрязнения верхних уровней водоносных горизонтов и экологической среды и т.п.).

Таким образом, для привлечения инвесторов, необходимо произвести все вышеописанные перемены, службе маркетинга провести ряд комплекса мероприятий, которые повлекут за собой повышение экономической эффективности предприятия, что приведет к конкурентоспособности предприятия на рынке оказываемых услуг.

Заключение

Подводя черту мы в первую очередь должны сказать о том, что анализ конкурентных преимуществ предприятия является трудоемким процессом, который имеет различные методы: SWOT-анализ, SNW-анализ, а также факторный анализ.

Формирование конкурентных преимуществ сильно зависит от специфики деятельности предприятия, специфики рынка, на котором он осуществляет свою деятельность, а также выбранной им бизнесс-стратегии.

Изучая предмет дипломной работы на примере «КГЭ», мы основываясь на проведенный SNW-анализ, определили конкурентные преимущества «КГЭ»: маркетинговую политику, продвижение услуг и конкурирование по спектру оказываемых услуг, грамотное проведение рекламных компаний, и т.д.

Также мы определили, что конкретная бизнесс-стратегия, направленная на формирование конкретных преимуществ предприятия на «КГЭ» отсутствует.

Поэтому мы предложили определить таковую, как позицию фокусирования, которая поможет затратить минимум ресурсов для достижения поставленных целей: Глубокое внедрение на рынок, Расширение границ рынка, Совершенствование оказываемых услуг. Информационной базой дипломного исследования послужили нормативные материалы, труды отечественных специалистов области финансового анализа и разработки конкурентных преимуществ, электронные ресурсы.

В результате анализа данных по предприятию, можно предложить для улучшения конкурентоспособного состояния, повышения финансовой устойчивости, предлагаю провести следующие мероприятия:

1) на стадии производственных запасов:

- установление прогрессивных норм расходования сырья, материалов, топлива и т.д.;

- замену дорогостоящих материалов, комплектующих и топлива (трубы и комплектующие к ним покупать в Калининградских розничных магазинах, в которых наценка меньше, чем у крупных поставщиков, которые наработали свой имидж, но тогда за качеством нужно будет постоянно следить);

- разработку складских норм запасов материалов;

- осуществление контроля за состоянием складских запасов.

2) на производственной стадии:

- сокращение производственного цикла и повышение его непрерывности;

- соблюдение рентабельности работы предприятия.

3) в сфере обращения:

- ускорение процесса производства (бурение скважины);

- организацию маркетинговых исследований, налаживание постоянных длительных связей с заказчиками (для КГЭ это являются Главы Администраций субъектов Федерации, а также Государственные заказы, Областные заказы (выигрывание тендеров), а также работа с организациями на территории области и частными лицами (договорные работы));

4) в сфере бизнес - стратегий:

- Необходимо проводить методы стимулирования продаж. Необходимо пробовать привлекать покупателей с помощью оказания комплекса услуг и снижении на этом цены.

- Создать сайт, где находится вся информация с историей предприятия и возможностями по восстановлению экологической среды (тампонирование неиспользуемых скважин) для предотвращения смешивания нижних водоносных горизонтов с верхними что чревато изменением структуры литологического разреза земной коры. Можно надеяться, что организации типа «Greenpeace» из ближайших европейских государств Литвы, Польши, Латвии заинтересуются этой экологической проблемой в связи с территориальной близостью, и инвестируют денежные средства.

- Для привлечения из малого частного бизнеса инвесторов, можно выпустить красочные буклеты, плакаты, баннеры и развесить и распространить их в крупных городах области.

- Необходимо открыть центр приема заказов в г. Калининграде, чтобы могли обращаться покупатели там, а не ехать в г. Гусев для получения информации и заключения договоров.

- Проводить рекламу через средства массовой информации – телевидение, газеты, интернет. Все это будет делаться для того, чтобы привлечь внимание, заинтересовать клиентов, дать им почувство­вать, что мы им необходимы.

В работе определены сущностные положения теории конкурентных преимуществ, что позволяет установить тенденцию нарастания значимости идей нелинейного стратегического управления при их построении и использовании. Сформулированы характеристики конкурентных преимуществ на макро и микроуровнях как основного источника конкурентоспособности субъектов хозяйствования, реализация которых предопределяет формирование инновационного типа конкурентного поведения субъектов ведения хозяйства на основах интеллектуального лидерства.

Результаты, полученные в результате данного исследования, могут быть использованы в планировании финансовой политики и использованы экономистом предприятия для анализа работы данного предприятия.

Сокращения: