Категория товаров для производства

ТЕМА 10

Маркетинг товаров для производства

Цель и задачи

Целью изучения данной темы является ознакомление с особенностями маркетинга на рынке средств производства.

Задачи, стоящие при изучении темы:

· ознакомление с различными классификациями средств производства;

· изучение специфики маркетинга на этом рынке;

· изучение особенностей маркетинга на российском рынке «B to B»;

· ознакомление с преимуществами электронной формы маркетинга, используемой на этом рынке.

Оглавление

Категория товаров для производства................................................1

Поведение предприятий как потребителей………………………….. 4

Специфика маркетинга товаров для производства………………….6

Стратегии и осуществление функций маркетинга……………………8

В2В – электронная форма маркетинга «бизнес – для -бизнеса». ………………………………………………………………………………..11

Выводы и обобщения………………………………………………………..16

Вопросы для самопроверки…………………………………………………16

Библиография…………………………………………………………………17

Категория товаров для производства

На рынке товаров для производства («промышленный», «деловой» или рынок «бизнес-для-бизнеса») ПОКУПАТЕЛИ:

компании, приобретающие товары и услуги для использования в производстве продукции, которая затем продается, сдается в аренду и поставляется другим потребителям.

К основным отраслям этого рынка относятся:

сельское, лесное и рыбное хозяйство, промышленность (горнодобывающая и обрабатывающая), строительство, транспорт и связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг.

Участники рынка: коммерческие предприятия, государственные и общественные бесприбыльные учреждения, нуждающиеся в тех или иных товарах или услугах в качестве исходных элементов для дальнейшего производства товаров и услуг, а также для собственного использования.

В соответствии с документами статистики, наиболее традиционной для нашей страны является так называемая типовая классификация основных фондов:

1.Здания

2. Сооружения.

3. Жилища.

4. Машины и оборудование.

5. Транспортные средства.

6. Производственный инструмент и хозяйственный инвентарь.

7. Рабочий и производственный скот.

8. Многолетние насаждения.

9. Прочие основные фонды.

В новом стандарте СНС в соответствии с рекомендациями Статистической комиссии ООН, дается несколько иная трактовка основных фондов.

Во-первых, в классификации ООН основные фонды отражаются по группе «нефинансовых активов» по подгруппе «произведенные активы»;

во-вторых, претерпело изменение содержание понятия «основные фонды»: они представляют собой производственные активы, неоднократно или постоянно используемые для производства товаров и оказания рыночных и нерыночных услуг и функционирующие в течение длительного времени (не менее одного года).

• В маркетинге используются и другие классификации: (А, Б. В)

A. Материалы и детали, полностью используемые в производстве:

• сырье — продукты сельского хозяйства (редко рекламируются, редко стимулируется сбыт);

• природные ресурсы (предложение ограничено, сбыт стимулируется слабо, выбор поставщика – по надежности поставок и цене товара);

• полуфабрикаты и детали (выбор поставщика по надежности поставок, качеству и цене товара, +по принадлежности к определенному промышленному кластеру. Напр. компании, выпускающие товары по лицензии зачастую закупают полуфабрикаты у поставщиков, указанных владельцем марки ).