Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника



Продвижение с ориентацией на потребителя

Читайте также:
  1. Quot;Правила оказания услуг общественного питания": понятия, инф-я об услугах, порядок оказания услуг, ответс-ть исполнителя и потребителя за предоставление услуг.
  2. VI. Последовательная и предсказуемая внешняя политика – продвижение национальных интересов и укрепление региональной и глобальной безопасности
  3. Анализ информации для потребителя печеночного паштета
  4. Анализ предпочтений и мотивации потребителя.
  5. Благосостояние первого потребителя улучшится, второго ухудшится
  6. благосостояние первого потребителя ухудшится, а второго улучшится;
  7. Бюджетная линия потребителя. Наклон бюджетной линии. Понятие бюджетного множества. Уравнение бюджетной линии.
  8. Бюджетные ограничения и возможности потребителя
  9. Бюджетные ограничения. Равновесие потребителя
  10. Влияние референтных групп на продвижение семейных ценностей.

 

Степень готовности основной массы потребителей к восприятию товара Цель продвижения Задачи и средства продвижения
1. Абсолютно ничего о нём не знает Создание осведомлённости о товаре Добиться узнавания товара или предприятия, его производящего Информация для потребителей о том, что товар и предприятие существуют
2. Слышали название товара или фирмы, его выпускающей Формирование знаний о товаре Информирование потребителей о: характеристиках товара, его предназначении, условиях продажи, условиях эксплуатации Многократные и простые обращения с названиями товара и / или предприятия
3. Знают товар, но часть из них Выяснить отношение большей части потребителей к товару и формировать поддержание благожелательного отношения к нему Убеждение потребителей в полном соответствии вашего товара их вкусам и требованиям   - “ -
А) благожелательно настроена к товару
Б) Негативно относятся к товару (потребитель избегает его)   Выяснить причину неблагоприятного отношения к товару  
Внешняя: неправильные знания о товаре Формирование правильных знаний о товаре Информирование потребителя о действительных характеристиках товара   - “ -
Внутренняя: действительные недостатки товара   Исправление недостатков, убеждение потребителей в соответствии товара их вкусам и предложениям  
4. Благоприятно относятся к вашему товару, но предпочитают другие товары Формирование потребительского предпочтения к вашему товару Убедить потребителей в преимуществах вашего товара по его: качеству, целостным характеристикам, рабочим характеристикам, дизайну Подробная информация о характеристиках товара
5. Предпочитают ваш товар всем другим товарам, но не до конца уверены, нужен ли им вообще этот тип товара Формирование убеждённости потребителя Убедить потребителя в жизненной необходимости для него товара   - “ -
6. Есть необходимая убеждённость, но потребители не собрались сделать покупку Подталкивание потребителя к совершению покупки Сохранить намерение совершить покупку (напомнить о товаре), убедить потребителей купить товар именно сейчас, не откладывая на завтра, проинформировать потребителей о дополнительных стимулах к покупке товара (скидка с цены, продажа в кредит, вознаграждение за покупку, гарантийные обязательства, предложение опробовать товар в течение определённого времени)

 



Создание образа (имиджа) предприятия.

 

 


Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 16; Нарушение авторских прав


<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Коммуникативные характеристиками брэнда | Формирование имиджа фирмы.
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2019 год. (0.009 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты