КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Правило. Каждый вид продвижения должен применяться строго по назначению, в соответствии с теми ограничениями, которые он сам на себя налагает.
| Положительные и отрицательные стороны основных видов продвижения | |
| Положительные стороны | Отрицательные стороны |
| Реклама | |
| · привлекает большой, географически разбросанный рынок; · доносит до потребителя информацию о товаре; · контролируется спонсором; · прокладывает дорогу для других видов продвижения; · может многократно повторяться для одной аудитории; · потребители имеют возможность сравнить её с рекламой конкурентов; +- · даёт броское и эффектное представление о фирме и её товарах; +- Не факт · может видоизменяться с течением времени; · низкие рекламные расходы в расчёте на одного клиента. Зависит от объема · Самый важный плюс - Массовость | · не способна на диалог с аудиторией; · не может найти подход к каждому потребителю, так как обращения стандартизированы; · не может работать без бесполезной аудитории, т.е. тех, для кого она не предназначается; · требует больших расходов. |
| Личная продажа | |
| · обеспечивает личный контакт с покупателем, способна к диалогу “покупатель - продавец”; · вызывает ответную реакцию со стороны потребителя (покупку); · может приспосабливаться к требованиям отдельных потребителей; · размер издержек, не приносящих результата, меньше, чем в рекламе, так как значительно сокращается бесполезная аудитория; · концентрируется на чётко определённых целевых рынках; · удерживает постоянных потребителей, избавляет нерешительных от сомнений и забот. · Самый важный плюс - гибкость | · неэффективна для информирования потребителей, так как персонал может иметь дело лишь с ограниченным их числом; · велики издержки в расчёте на одного потребителя; · не может охватить большой. географически разбросанный рынок. |
| Пропаганда – Отзывы в прессе | |
| · даёт аудитории достоверную информацию; · воспринимается потребителем как более объективная, чем исходящая непосредственно от фирмы (эффект “взгляда со стороны”); · охватывает широкий круг покупателей; · подобно рекламе обладает возможностями для эффектного, броского представления фирмы или её товара; · бесплатна для фирмы. - | · невозможность контроля со стороны фирмы (“кто платит, тот и заказывает музыку”); · отсутствие у фирмы гарантий положительного отношения (могут быть и отрицательные отзывы прессы); · пресса может акцентировать внимание потребителей на второстепенных, несущественных характеристиках фирмы и её товара; · нерегулярность, разовость публикаций; · высокая стоимость публикаций. |
| Стимулирование сбыта Сикдки и акции | |
| · приводит к кратковременному росту продаж и дополняет рекламу и личные продажи; · привлекает внимание и содержит информацию, способную вывести потребителя на товар; · содержит явное побуждение к совершению покупки, предлагая какую-либо уступку, льготу, представляющую ценность для потребителя; · содержит чёткое предложение незамедлительно совершить покупку. | · может использоваться только как дополнительный вид продвижения; · не может применяться постоянно (например, если предприятие будет постоянно использовать скидки с цены, то потребители или делают выводы о низком качестве изделий фирмы, или будут рассматривать обычные цены как повышенные); · часто смещает акцент с факторов качества, функциональности, надёжности на второстепенные факторы (скидки, возможность получения приза, лотереи). |
Второй вопрос — ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСЛОВИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОГО ИЛИ ИНОГО ВИДА ПРОДВИЖЕНИЯ.
• ОБЩЕЕ (БЮДЖЕТНОЕ) УСЛОВИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ всех видов продвижения:
Затраты на конкретный вид продвижения < Прирост доходов, полученный в результате использования этого вида
Можно, конечно, в журнале “Fortune" рекламировать услуги водопроводчиков районного жилищного управления. Однако есть серьезное "но": прирост дохода в этом случае будет меньше стоимости самой рекламы.
Условия эффективности основных видов продвижения
| Реклама | Личная продажа |
| 1. Товар | |
| 1.Продукт Когда есть возможность дифференцировать продукцию, т.е. выделить рекламируемый товар из остальной массы конкурентной продукции | Продукции, которую трудно отличить от конкурентной |
| При рекламе товаров потребительского назначения | Товаров промышленного значения |
| Когда стоимость единицы товара относительно не велика | Когда стоимость единицы товара высока (дорогостоящие товары) |
| Когда реализуются технически несложные товары, характеристики которых описать легко | Когда реализуются технически сложные товары |
| Когда товары стандартизированы | Когда продукция должна подгоняться к индивидуальным требованиям заказчика |
| Когда не требуется демонстрировать товар в действии | Когда требуется демонстрация товара в действии |
| Когда товар приобретается часто, т.е. требует постоянной замены (например продукты питания) | Когда товар приобретается на длительный срок |
| Когда не существует особых условий при покупке товара | Когда товар входит в группу товаров, которые обмениваются при сдаче старых и внесении соответствующей доплаты |
Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 111; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |