Анализ внешней и внутренней среды предприятия

Постоянными заказчиками являются: РАО «Газпром»,РАО « ЕЭС России», ФГУП ВЭО « Технопромэкспорт», ОАО « Мосэнерго», ОАО « Ленэнерго», ОАО « Лукойл», ОАО « Сургутнефтегаз», ОАО НК « Юкос», ОАО «Норильский никель», ОАО « Северсталь», ОАО « Башнефть», ОАО « Татнефть», ОАО «Транснефть», ОАО « Кузнецкий металлургический комбинат», ОАО « Магнитогорский металлургический комбинат», ОАО « Московский метрополитен». А также другие предприятия нефтегазовой промышленности и энергетики.

Маркетинговая политика ЗАО «ЧЭАЗ» строится на основе индивидуального подхода к каждому клиенту и предоставления максимального полного комплекса услуг, стабильных партнёрских отношений и формирования приверженности клиента фирме.

Конкуренты: ООО «ЧЗЭМИ», ЗАО «ЭНЕРГОМАШ», ГУП УЧРЕЖДЕНИЯ УЮ-400/2 ГУИН МИНЮСТА РОССИИ, ООО НПФ ЭНЕРГОКОМПЛЕКС, НЕВСКИЙ ЗАВОД «ЭЛЕКТРОЩИТ» (ОАО), ООО «ОРЕХОВО-ЗУЕВСКОЕ УПП ВОС», ООО «ФИРМА «РИКОМ» и т.д.

Партнеры-поставщики: ООО «АББ Силовые и Автоматизированные Системы», ЗАО «Мосэлектрощит», ЗАО «Дивногорский завод низковольтных автоматов», ЗАО «АЛТТРАНС», ЗАО «УЭТМ-УГМ», ЗАО «Шнейдер Электрик», ЗАО «ЭлеСи», ООО «РОСЭНЕРГОТРАНС», ЗАО «Электроприбор», ООО «Матик-электро», ООО «Энергомера Плюс», ООО «НПП «Измерительные технологии СПб»и т.д.

Партнеры-потребители: Филиал ЗАО «МРСК Юга» - «Ростовэнерго», ЗАО «Дагэнерго»,ЗАО «Янтарьэнерго», ЗАО «Нурэнерго», ЗАО «Иркутскэнерго», ЗАО «Кубаньэнерго», ЗАО «Чувашская генерирующая компания», ЗАО «Ульяновскэнерго» и т.д.

Конкуренты ЗАО «ЧЭАЗ». Фирма «АВВ Реле – Чебоксары» - это растущий конкурент ЗАО «ЧЭАЗ», сотрудничество с которым в области новых разработок исключено. Но эта фирма имеет собственные недостатки: отсутствие активной стратегии продаж и способной для этого команды продавцов. По релейной защите позиция ЗАО «ЧЭАЗ» ухудшилась вследствие деятельности фирмы «АВВ Реле – Чебоксары». Фирма увеличила поставки SPAC 801 до 200 штук в квартал для нефтегазовой отрасли, Самарскому и Московскому «Электрощиту». Это привело к уменьшению заказов на реле защиты и комплекты защиты производства ЗАО «ЧЭАЗ».

Кроме того, РАО «ЕЭС России» рекомендовало всем своим подразделениям закупать оборудование у таких фирм как «АВВ», «Siemens», «Мехатроника» (г. Санкт-Петербург), которые являются пока основными производителями микропроцессорной релейной защиты. Фирма «Мехатроника» – новый производитель электротехнической продукции, представляет достаточно большую угрозу для сбыта релейной защиты ЗАО «ЧЭАЗ». В случае агрессивной сбытовой политики, интенсивного продвижения товара на рынок, она очень быстро займет позиции ЗАО «ЧЭАЗ» на российском рынке. Все это неизбежно ведет к тому, что продукция завода в скором будущем останется невостребованной.

Рисунок 2.1- Многоугольник конкурентоспособности

Из проведенного анализа видно, что ЗАО «ЧЭАЗ» занимает довольно крепкую позицию на рынке, хотя и уступает своим конкурентам по отдельным позициям.

Осуществление внешнеэкономической деятельности на ЗАО «ЧЭАЗ» находится в ведении фирмы «ОЛИМП-ВЭС».

Внутризаводская фирма «ОЛИМП-ВЭС» является структурным подразделением ЗАО «ЧЭАЗ». Фирма осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством РФ и ЧР, Уставом ЗАО «ЧЭАЗ», Положением о фирме, приказами и распоряжениями руководства ЗАО «ЧЭАЗ».

Фирма непосредственно подчиняется генеральному директору ЗАО «ЧЭАЗ».

Директор фирмы представляет интересы вверенной ему фирмы в отношении заключения сделок со сторонними предприятиями и организациями, действует от имени ЗАО «ЧЭАЗ» на основании предоставленных ему полномочий.

Фирма может быть реорганизована, либо ликвидирована решением Правления ЗАО «ЧЭАЗ».

Основные задачи фирмы Олимп-Вэс:

- увеличение объема продаж продукции ЗАО «ЧЭАЗ» на экспорт и получение прибыли;

- Развитие экспорта товаров и услуг, улучшение его структуры, расширение номенклатуры, повышение качества,
конкурентоспособности экспортных товаров, организация технического обслуживания экспортируемого оборудования;

- Содействие участию ЗАО в совместных предприятиях, международных объединениях и организациях, а также принятие непосредственного участия в разработке предложений и подготовке соответствующих документов посовершенствованию экономического и научно - технического сотрудничества (совместных проектах с привлечением иностранных инвестиций).

Функции:

- Проведение маркетинговых работ с целью успешного продвижения товаров и услуг ЗАО «ЧЭАЗ» на внешний рынок, осуществление внешнеэкономической деятельности ЗАО;

- Изучение конъюнктуры товарных рынков по номенклатуре общества и проведение сопоставимых анализов экспортируемой и аналогичной зарубежной продукции;

- Выполнение работ, обеспечивающих проведение переговоров и прием иностранных специалистов на ЗАО «ЧЭАЗ»;

- Организация и обеспечение делового протокола и этикета при проведении переговоров;

- Обеспечение перевода корреспонденции, поступающей в адрес фирмы и руководства ЗАО «ЧЭАЗ». Обеспечение синхронным переводом переговоров с участием иностранных фирм.

Перечень зарубежных объектов, на которые поставлялось оборудование ЗАО «ЧЭАЗ» представлено в таблице 1.

Таблица 2.1-Перечень зарубежных объектов, на которые поставлялось оборудование ЗАО «ЧЭАЗ»

В области производства контакторов в СНГ кроме ЗАО «ЧЭАЗ» существует еще один производитель контакторов Каменец – Подольский электромеханический завод (Украина), который оказывает большое влияние на объем продаж вышеназванных изделий ЗАО «ЧЭАЗ».

Таблица 2.2-Показатели эффективности использования трудовых ресурсов «ЗАО «ЧЭАЗ» за 2011-2013 года (тыс.руб)

В 2013 году выручка от продаж составила 2848595,00 тыс. руб., себестоимость – 2119591,00 тыс. руб., при наличии трудовых ресурсов в 2578 человек производительность труда составила 982,61тыс. руб., среднемесячная заработная плата по предприятию составила 15 239,00руб. Доля оплаты труда составила 0,69% от выручки и 0,99% от себестоимости.

В 2014 году пo cpaвнeнию c 2013 гoдoм выpучкa пpeдпpиятия увeличилacь нa 420797,00 тыc. pуб. или нa 1,15 , ceбecтoимocть увеличилась нa 383642,00 тыc. pуб. или нa 1,18%, тpудoвыe pecуpcы увeличилиcь нa 18 чeлoвeк или нa 0,99%, чтo пpивeлo к увeличeнию зaтpaт нa oплaту тpудa нa 90 699,00 тыc. pуб. или нa 0,38%, и к увeличeнию cpeднeмecячнoй зapaбoтнoй плaты paбoтникoв нa 2 769,00 тыc. pуб. или нa 0,85%, a cpeднeмecячнaя зapaбoтнaя плaтa нa oднoгo paбoтникa увeличилacь нa 1,65 тыc. pуб. или нa 0,85%, a пpoизвoдитeльнocть тpудa выpocлa нa 27,53 тыc. pуб. или нa 0,97%. Пpи этoм дoля oплaты тpудa увeличилacь в выpучкe нa 0,09%, a в ceбecтoимocти нa 0,19%.

На любой субъект хозяйственной деятельности оказывает влияние экономическая ситуация в стране. В сложившихся социально-экономических условиях ЗАО «ЧЭАЗ» в точности повторило все этапы развития производственно-хозяйственных отношений страны. За последние три года положение предприятия характеризуется ростом объемов производства и реализации, увеличением объемов прибыли и изменением структуры ее использования (большая часть чистой прибыли стала капитализироваться).

Рост объемов промышленного производства сказался на повышении себестоимости произведенной продукции как в 2014, так и в 2013 году, при этом темп ее роста (как и темп роста производства) был значительным в 2014 году и составил 114,8 %; в 2013 году по сравнению с 2012 годом темп снизился до 94 %. Другим немаловажным фактором, повлиявшим на увеличение себестоимости товарной продукции, явилось повышение цен на материалы и комплектующие изделия. Превышение темпов роста себестоимости над темпами роста выпуска отразилось на снижении рентабельности произведенной продукции.

Наряду с этим произошло увеличение затрат на оплату труда и отчислений. Доля затрат на оплату труда увеличилась в связи со следующими факторами:

1) недостаточной работой по анализу и сокращению относительно избыточных работников;

2) образованием новых подразделений общехозяйственного назначения, таких как Инженерно-технический центр, Конструкторско-испытательный центр и ряд других конструкторских разделов по другим направлениям, целью создания которых явилась необходимость обеспечение конкурентоспособности выпускаемой продукции, расширения позиций общества путём создания новых современных изделий;

3) изменениями в системе оплаты труда.

Увеличение суммы амортизационных отчислений объясняется вводом в эксплуатацию основных средств в 2012 г. в сумме 36 026 тыс. руб. и в 2013 г. в сумме 68 017 тыс. руб. с высокой нормой амортизации.

Вследствие перечисленных выше факторов затраты на 1 рубль произведённой продукции в 2012 г. увеличилось на 3,18% (составили 80,79 коп.), а в 2013 г. – на 0,78% (81,42 коп.).

В 2014 году величина прибыли, находящейся в распоряжении предприятия, возросла по сравнению с 2013 на 47,84 % и составила 195399 тыс. руб. Основным фактором послужил рост выручки от реализации на 14,7 %, который был обеспечен увеличением физического объема реализованной продукции на и повышением цен на изделия.

В таблице 2.3 представлены показатели эффективности использования основных средств за 2014-2013 гг.

Наиболее распространённым общим показателем использования капитала является фондоотдача, рассчитываемая по формуле:

Фондоотдача = Объем всей выпущенной продукции / Среднегодовая стоимость основных фондов (1)

Фондоотдача показывает, сколько готового продукта приходится на 1 рубль основных фондов. Т.е чем значение фондоотдачи выше, тем эффективнее используются на предприятии его основные средства. Соответственно, увеличение показателя в динамике расценивается положительно. Если же имеет место обратная ситуация — это серьезный повод задуматься о причинах нерационального использования имеющегося оборудования. Ведь со временем проблемы могут привести само предприятие к значительным убыткам.

Таблица 2.3-Показатели эффективности использования основных средств ЗАО «ЧЭАЗ» за 2013-2014 гг., (тыс. руб.)

Эффективность использования основных фондов определяют также отношением одного из показателей прибыли предприятия (прибыль от реализации, прибыль от финансово-хозяйственной деятельности, валовая прибыль, чистая прибыль) к средней за год стоимости основных фондов. Этот показатель называют фондорентабельностью. Он отражает величину прибыли, получаемую от использования единицы стоимости основного капитала.

Исходя из приведённых в таблице данных можно сделать вывод о том, что, несмотря на увеличение основного капитала, приходящегося на единицу продаж, рентабельность снижается.

Финансовое состояние характеризуется в самом общем виде изменения в размещении средств и источников их покрытия. Рассмотрим сравнительный аналитический баланс ЗАО «ЧЭАЗ» за 2014 – 2013 гг.

Главной целью финансовой политики ЗАО «ЧЭАЗ» в анализируемый период являлась реализация инвестиционной программы и улучшение финансового состояния общества, основанное на более эффективном распределении и использовании всех ресурсов предприятия.

Из табл. 2.3 видно, что в 2013 г. по сравнению с 2012 г. объем реализации продукции снизился на 6% из-за уменьшения производства и каналов сбыта. В 2014 г. по сравнению с 2013 г. выручка увеличилась на 15 %, при этом себестоимость в 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличилась на 2,3 %, а в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличилась на 18 %. В 2013 г. по сравнению с 2012 г. прибыль от продаж уменьшилась на 67,2 %, за счет того, что выручка уменьшилась на 6%, а себестоимость увеличилась на 2,3%, в 2014 г.по сравнению с 2013 г. наблюдается увеличение прибыли от продаж на 14 %, что является положительным моментом. Рост себестоимости в 2013 г. по сравнению с 2012 г. наблюдается за счет увеличении расходов на заработную плату, т.е. повышения среднемесячной заработной платы на 8,2 % и также увеличения цен на поступившие товары от поставщиков. Среднесписочная численность в 2013 г. по сравнению с 2012 г. уменьшилась на 4,7 %, за счет сокращения производственных работников, а в 2013 г. по сравнению с 2012 г. уменьшение составляет 18,4%. Производительность труда в 2014 г. увеличилась на 20,7 % и составила сумму 220,12 тыс.руб. за счет совершенствования мотивации трудовой деятельности, а в 2013 г. по сравнению с 2012 г. наблюдается уменьшение на 8,2 % и составляет сумму 834,4 тыс.руб. В 2014 г. по сравнению с 2013 г. наблюдается увеличение заработной платы на 8,2 %, а увеличение производительности труда на 20,7%, что является положительным моментов в деятельности предприятия.

Рисунок 2.1 Изменение показателей ЗАО "ЧЭАЗ" за 2012-2014 г.г.

На рисунке 1показано, как изменялись выручка, себестоимость прибыль от продаж за 2012-2014 годы. Таким образом, в целом можно отметить, что в 2014 г. по сравнению с 2013 г. ЗАО «ЧЭАЗ» вело эффективную финансово-хозяйственную деятельность, так как объем производства в 2013 г. увеличился на 15,8 %. За 2013 г. среднесписочная численность работников возросла на 42 человек, что свидетельствует о том, что ЗАО «ЧЭАЗ» имеет потенциальные возможности для создания рабочих мест. Доля собственного капитала больше доли заемного в валюте баланса, что свидетельствует о финансовой независимости предприятия.

Рисунок 2.2- Изменение выручки от реализации и чистой прибыли ЗАО «ЧЭАЗ»

Таблица 2.4 - Показатели эффективности использования оборотных средств ЗAO «ЧЭAЗ» зa 2012-2014 гoдa (тыc. pуб.)

Пo cpaвнeнию c 2013 гoдoм cуммa oбopoтныx cpeдcтв умeньшилacь нa 407 192,33 тыc. pуб. или нa 0,22%, гoдoвaя выpучкa увeличилacь нa 89 148,60 тыc. pуб. или нa 0,04%, oднoднeвнaя выpучкa увeличилacь нa 909,21 тыc. pуб., paзмep oбopoтныx cpeдcтв умeньшилcя нa 1 115,6 дня или нa 0,22%, пoкaзaтeль днeвнoй oбopaчивaeмocти умeньшилcя нa 1 414,07 дня и увeличилcя в paзax в 0,46 paзa или нa 0,29% и 0,33% cooтвeтcтвeннo.

Таблица 2.5-Показатели финансовой устойчивости ЗАО «ЧЭАЗ» в 2012-2014 гг.

ЗАО «ЧЭАЗ» обладает достаточной финансовой независимостью, коэффициент автономии за отчетный год увеличился с 0,601 до 0,705, он значительно превышает минимальное пороговое значение 0,05. За отчетный год увеличился коэффициент маневренности собственного капитала с 0,503 до 0,514, превысив рекомендуемое значение 0,15.