Разработка и оценка экономической эффективности рекламной кампании ООО «ГРИНДЕР».

Стратегическая задача – завоевание не менее 10 % рынка за 5 лет.

1-ый год - Развитие спроса на продукцию, участие в выставках, активная реклама. Организация сервисной службы 1-2 человека.

2-ой год – политическое выстраивание региональных дилерских сетей.

3-ий год – усовершенствование продукта, снижение издержек.

А теперь проведем финансовые расчеты по новому проекту.

Таблица 3.6.

Планируемый объем продаж (прогноз) только молокоохладителей

Отчет о движении денежных средств говорит, что в период с января по май 2014, 2015 и 2016 годов организации будет недостаточно собственных оборотных средств и желательно в этот период поработать с поставщиками в кредит.

Рис. 3.1 – график прогноза движения денежных средств после проведения рекламной кампании

Существует возможность создания и реализации в осенне-зимний период другого проекта оборудования (например, установки сушки трав и лекарственной продукции) с использованием холода.

В связи с введением нового направления должен увеличится штат работников на 2 монтажников с зарплатой 20000 руб. в месяц и 1 главного инженера, с зарплатой в 30000 руб. Производственные площади остаются теми же. Основные средства, такие как оборудование, инструменты в организации уже есть, так как ведется монтаж холодильного оборудования

Таблица 3.7

Показателей рентабельности ООО «Сибирский Альянс» на перспективу (прогноз)

Таким образом, эффективность от предложенных мероприятии заметна по росту прибыли и рентабельности, хотя это только прогнозные цифры.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия. Для этого каждый предприниматель малого бизнеса стремится привлечь к работе квалифицированные кадры, но здесь есть одна проблема. Хорошо квалифицированные кадры не захотят работать за то вознаграждение которое может дать предприниматель малого бизнеса. Отсюда следует, что основной проблемой малого бизнеса является – дефицит кадров. И надо как можно больше внимания уделять именно этой проблеме.

Данные преобразования и нововведения помогут предприятию повысить результаты эффективности деятельности, увеличить уровень рентабельности, а, следовательно, увеличить прибыль предприятия.

Таким образом, разработка системы управления рекламной деятельности организации ООО «Гриндер» должны принести экономический эффект – произойдет рост покупаемости оборудования, что окупит затраты на рекламную кампанию.

Заключение

Реклама – обязательный атрибут рыночной экономики, она сопутствует конкурентной борьбе компаний за «место под солнцем». И первая, важнейшая роль рекламы – это донесение информации до потребителей.

Реклама – это инструмент рынка. По существу, она предоставляет возможность продавать потенциальному потребителю сообщение об изделии или услуге. Причём так, чтобы заставить покупателей предпочесть это изделие, эту услугу всем другим.

В основе рекламы – информация и убеждение. Реклама в СМИ способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, и, в конечном счёте, вложения предпринимателей в производство становятся оправданными.

Ценность рекламы заключается в том, что она привлекает к себе многих людей – художников, писателей, режиссёров, актеров, певцов и т.д. Именно они превращают рекламу в искусство. Реклама же, в свою очередь, обеспечивает им постоянный тренинг, а также безбедное существование.

О рекламе можно сказать, что это отрасль, которая откликается на запросы и настроение общества, и, следовательно, согласуется с состоянием общества и его стандартами.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

Рекламная стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает: целевую аудиторию; концепцию продукта; средства распространения информации; рекламное сообщение.

Каждое из средств массовой информации имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель должен планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей. После этого задачей лица, планирующего работу со средствами массовой информации, является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и т.д., которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии: охват, доступность, стоимость, управляемость, авторитетность, сервисность.

В рамках стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо иметь четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке – знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках.

Таким образом, эффективная организация рекламной деятельности позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

1. Описание и анализ свойств рекламируемой услуги необходимо для более полной осведомленности в предмете рекламы, для выявления уникальных черт и характеристик, которые можно считать конкурентными преимуществами и на которые следует опираться в процессе планирования рекламной кампании ООО «Сибирский Альянс».

2. Анализ рыночной ситуации является неотъемлемой частью проведения рекламной кампании. Для того, чтобы выбрать путь позиционирования, нужно собрать и подвергнуть системному анализу всю информацию о данной сфере услуг. После исследования рынка, можно сделать вывод, что аудитория просто плохо информирована, что ещё раз подтверждает необходимость рекламной кампании.

3. По итогам проведенного SWOT-анализа санаторий обладает рядом сильных сторон. Наиболее явными проблемами является низкие затраты на рекламу и, как следствие, плохая осведомленность аудитории о данном оздоровительном комплексе услуг.

4. Цель данной рекламной кампании – увеличение количества продаж нового оборудования на 25%.

5. Существует различные способы позиционирования комплекса услуг. В данном случае оптимальным будет являться акцентирование на отличительных чертах.

6. Для реализации поставленной цели был составлен план рекламной кампании, содержащий наименование работ и сроки проведения. В рамках этого плана выбирались рекламные средства: наружная реклама, раздача листовок у метро, ролик на телевидении и радио.

7. Бюджет рекламной кампании складывается из стоимости всех привлеченных рекламных средств. Бюджет в нашем случае составил 682,3 тыс. руб. что составляет 17% к товарообороту 2014 года.

8. Оценка эффективности рекламной кампании была проведена с помощью вычисления коэффициента ROI. С учетом известных переменных было рассчитано желаемое количество новых клиентов, появление которых у организации сделает кампанию успешной. 700 новых клиентов и увеличение стоимость путёвок на 25% принесут достаточную прибыль сверх затрат на проведенную кампанию.

9. Рекламную кампанию проводит компания ООО «Гриндер».

10. ООО «Гриндер» разработала рекламную статью, рекламный слоган для радио, и разместило фотографии на сайте ООО «Сибирский Альянс».

В практической части был подсчитан бюджет на рекламную кампанию для ООО «Сибирский Альянс» на месяц, описаны настройки для эффективности рекламной кампании и представлены образцы объявлений, которые были созданы на основании брифа.

Подводя итог по данной выпускной квалификационной работе, можно сказать, что цель: дать комплексную характеристику рекламной кампании и расчет ее эффективности, достигнута, а задачи выполнены.рыночный реклама санаторий телеканал

Список литературы

1. Бабурин В. А. Рекламная деятельность в торговом деле / В. А. Бабурин, Н. Л. Гончарова. – СПб. : Астерион, 2014, с.-600.

2. Баженов Ю. К. Основы рекламы / Ю. К. Баженов, Ф. Г. Панкратов, В. Г. Шахурин. – М. : Дашков и К, 2011, с.-230.

3. Бове К. Современная реклама / К. Бове, В. Арене. – М. : Тольятти : Довгань, 2010, с.-370.

4. Васильев С. Л. Медиарекламное пространство в России: состояние, тенденции, перспективы / С. Л. Васильев, С. В. Веселов, М. М. Назаров // Реклама, теория, практика. – 2010. – № 05(17), с.-130.

5. Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация. – М. : Гелла-Принт, 2012, с.-33.

6. Гусаров Ю. В.Рекламная деятельность / Ю. В. Гусаров, Л. Ф. Гусарова. – М. : Инфра-М, 2013, с.-56.

7. Давлетшин Р.С. Моделирование рекламной деятельности предприятия / Р. С. Давлетшин. – Уфа : РИЦ БашГУ, 2011, с.-190.

8. Захарова В. В. Рекламная деятельность / В. В. Захарова. – Владивосток : ТГЭУ, 2011, с.-220.

9. Картер Г. Эффективная реклама / Г. Картер. – М. : Прогресс, 2013, с.-47.

10. Лазарева В. В. Рекламная стратегия / В. В. Лазарева. – М. : Алма-Матер, 2011, с.-119.

11. Медведев А. И. Управление эффективностью рекламной деятельности / А. И. Медведев. – Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2010, с.-350.

12. Носкова Е. В. Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия / Е. В. Носкова. – Владивосток : ТГЭУ, 2014, с.-330.

13. Песоцкий Е. А. Реклама / Е. А. Песоцкий. – М. : Дашков и К, 2011, с.-221.

14. Пономарева А. М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности / А. М. Пономарева. – М. : Финансы и статистика, 2011, с.-129.

15. Рекламная деятельность / В. Н. Хапенков, Г. Г. Иванов, Д. В. Федюнин. – М.: ИД «ФОРУМ», 2013, с. -338.

16. Рекламная деятельность / Н. П. Захарченко, Н. Г. Харченко, Е. В. Колесникова. – Белгород : Изд-во Белгород. ун-та кооперации, экономики и права, 2013, с.-547.

17. Рекламная деятельность / под ред. В. Д. Секерина. – М. : ИНФРА-М, 2013, с.-150.

18. Рекламная деятельность / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина. – М. : Маркетинг, 2010, с.-470.

19. Ромат Е. Реклама / Е. Ромат. – СПб. : Питер, 2010, с.-660.

20. Семиглазов В. А. Оптимизация расходов на рекламную кампанию / В. А Семиглазов // Маркетинг. – 2012. – № 1(92), с.-123.

21. Федотова Л. Н. Реклама в коммуникационном процессе / Л. Н. Федотова. – М.: Камерон, 2012, с.-149.

22. Феофанов О. Реклама: новые технологии в России / О. Феофанов.– СПб : Питер, 2010, с.-320.

23. Хапенков В. Н. Основы рекламной деятельности / В. Н. Хапенков, О. В. Сагинова, Д. В. Федюнин. – М. : Академия, 2014, с.-130.

24. Цуканова О. А. Стратегическое управление предприятиями сферы рекламно-издательских услуг: особенности функционирования, направления рационализации хозяйственной деятельности / О. А. Цуканова. – СПб. : НП Принт, 2012, с.-170.

25. Цуканова О. А. Стратегическое управление рекламно-издательскими предприятиями: особенности функционирования, направления развития / О. А. Цуканова. – СПб. : Диалог, 2011, с.-250.

26. Цуканова О. А. Формирование системы стратегического управления социально-экономическим развитием продуцентов рекламно-издательских услуг в мегаполисе / О. А. Цуканова. – СПб. : Герда, 2010, с.-210.

27. Чумарина Г. Р. Рекламная деятельность в условиях конкурентных отношений / Г. Р. Чумарина. – Казань: РГТЭУ, 2010, с.-400.