Коммерциализация технологий

Успешная коммерциализация означает, что результаты НИОКР преобразуются на рынке в продукты и услуги своевременно. Она дает положительные результаты в виде увеличения масштабов производства товаров более высокого качества и более низкой цены. Она поощряет развитие появляющихся отраслей и омолаживает старые отрасли.

Инновационный бизнес можно рассматривать с двух точек зрения. С одной стороны как средство обеспечения стратегического преимущества компаний, для которых инновации не являются основным видом бизнеса. С другой стороны это вид бизнеса, продуктом которого являются конкретные технологии, научные, научно-технические и иные результаты, которые могут использоваться как основа нововведений в других отраслях.

Краеугольными камнями коммерциализации служат конкуренция и кооперация. Конкуренция помогает отдельным личностям и фирмам делать свое дело более эффективно и экономично. Она расширяет их сильные стороны. Кооперация же среди научных и производственных организаций может стать источником появления новых отраслей промышленности. Для этого необходим интегрированный целостный подход, включая технологические, управленческие, научные, социально-экономические, культурные и политические аспекты деятельности общества. Этот подход ориентирован на совместные действия правительства, науки, бизнеса в условиях лимита времени.

Успешная коммерциализация технологических инноваций возможна, если удается определить, когда и как занять лидирующее положение в науке, как переиграть тех, кто уже имеет лидирующее положение в производстве и на рынке, как преодолеть конкуренцию и соответствовать общей экономике.

Многое зависит от людей способных сосредотачиваться на приложениях результатов выполненных НИОКР. В этом случае лидерство в научной технологической инновации может привести к лидерству в промышленности и производстве продукта.

Совместные усилия ученых и работников промышленности могут ускорять коммерциализацию результатов фундаментальных исследований в новых отраслях промышленности. Необходимо налаживать эффективное взаимодействие между федеральным правительством, местными региональными органами власти, университетами, корпорациями, фондами и так далее. Необходимо создавать возможности для трансфера технологий, для широкого доступа к новым технологиям в целях экономического роста, поощрять развитие новых отраслей промышленности, обеспечивать стартовым капиталом создание новых компаний. Все это в совокупности будет обеспечивать научное и экономическое превосходство страны.

В США, начиная с 1982 г., частными корпорациями начали создаваться консорциумы — своеобразные полигоны для проведения совместных НИОКР и в настоящее время таких консорциумов там уже более 150. Они предназначены для обеспечения широкой программы исследований, которая слишком велика для любой отдельной компании. Государственные организации типа инкубаторов и государственные фонды рискового капитала служат целям организации новых компаний, реализующих новые технологии. Для фирм рисковых технологий федеральные власти инициируют налоговые льготы, гарантию низкопроцентных банковских займов

Для успешной коммерциализации технологий проведения одного интегрирования недостаточно. Необходимо принимать во внимание и другие факторы. Так для выполнения совместных программ нужны лидеры трех типов: одни для старта, другие для продвижения вперед по инновационной цепи и третьи для продвижения продукта. Должна существовать реальная рыночная потребность в результатах совместной деятельности. Необходима технически выполнимая технология, может быть нужны дополнительные исследования. Для реализации технологии необходим подготовленный персонал, общественная и политическая поддержка, сотрудничество государственного и частного секторов экономики. И конечно необходимы соответствующие финансовые и иные ресурсы.

Перемещение технологии от научной лаборатории к рынку решается на национальном уровне, на уровне отрасли, на уровне компании. Так в Японии на национальном уровне стимулируются следующие мероприятия, которые проводятся параллельно:

• международное сотрудничество в области НИОКР (международные совместные исследовательские проекты, приглашение иностранных исследователей в Японию, сотрудничество с развивающимися странами в совместных исследовательских проектах);

• программы технологического развития (создание базисных технологий для будущих отраслей промышленности, крупномасштабных проектов, создание медицинского оборудования, энергетические технологии);

• региональная экономика (важные технологии регионального значения, программа технополисов, национальные научно-технические лаборатории, совместные исследования, субсидируемые правительством и частным сектором);

• стимулирование развития технологии в частном секторе (ключевой технологический центр, финансирование развития технологий с целью активизации промышленности в основных, корневых и приоритетных отраслях: фундаментальные технологии, технологии безопасности и защиты окружающей среды, региональные технологии, технологии энергосбережения, нефтезаменяющие технологии);

• стимулирование промышленной стандартизации (стандарты для обеспечения качества и взаимозаменяемости, как для внутренних, так и для внешних товаропроизводителей, исследование стандартов материалов, оборудования и информационных стандартов, участие в международной стандартизации);

• диффузия технологических достижений (патентование и лицензирование принадлежащей государству интеллектуальной собственности, международный обмен технологиями).

На уровне отрасли лидерство в исследованиях технологий переводится в лидерство конкурентной борьбы в мире международного бизнеса. Этот процесс успешно реализуется с помощью параллельных инновационных процессов и координируется через образование, правительство и соответствующую отрасль промышленности.

На уровне компаний процесс коммерциализации технологий чаще рассматривается как двухступенчатый процесс с сильными связями между циклом производства и развитием продукта. Первый шаг — доминирование идеи или технологии, в результате чего появляется конкретный инновационный продукт. Второй шаг — это циклическое развитие или постоянное улучшение этого продукта.

В результате постоянной работы над продуктом он приобретает лучшие потребительские качества. Это эволюционный процесс, но в результате постепенного и постоянного накопления положительных качеств появляется стремление к доминированию компании на рынке. Для достижения этого весьма важно в пределах фирмы развивать параллельные инновационные процессы. Когда один продукт находится в производстве, в компании уже ведется работа над следующей идеей или технологией.

Казалось бы, можно сделать заключение, что инвестиции во все звенья инновационной цепи — в науку, образование, технологическую инновацию и в диффузию технологий решит все вопросы экономического процветания. Однако такое заключение содержит одну существенную неопределенность. Эта неопределенность заключается в необходимости принятия управленческих решений, как и в какой пропорции, сбалансировать инвестиции по звеньям инновационной цепи, как совместить индивидуальный выбор инвестора, производителя, потребителя с общими критериями экономического развития общества, как совместить капиталовложения в развитие науки и техники с использованием их результатов в многочисленных организациях и структурах.

При энергичном росте производства прибыльность может быть низка или даже возникают убытки, потому что интенсивная конкуренция ведет к снижению цен, а за короткий жизненный цикл продукции компания не успевает вернуть затраченные средства (пример — электронные компоненты). Поэтому фирмы находятся под постоянным давлением необходимости осуществления инноваций, которые позволят раньше конкурентов обновить ассортимент выпускаемой продукции.

Объем средств, которые необходимо вложить в новую технологию для достижения той результативности, которую имеет на сегодня старая технология, подлежащая в будущем замене новой, называется технологическим разрывом. После того, как технологический разрыв преодолен, наступит момент, начиная с которого вкладывать средства в совершенствование новой технологии гораздо выгоднее, чем в совершенствование старой. Поэтому процесс замещения одной технологии другой приобретает необратимый характер.

Существуют два понятия — технологический толчок и рыночное вытягивание, между которыми есть разница. Технологический толчок возникает в условиях, когда разработчики уверены в успехе разработанной технологии, хотя они и не видят ясно ни продукта, который может быть произведен, ни рынка, который их встретит. Рыночное вытягивание появляется тогда, когда тот, кто хорошо знает рынок, формулирует требования необходимые новому товару для этого рынка и призывает к производству такого товара. Эту разницу четко должен понимать инвестор, которому важно знать различие между технологией, товарами и рынками. Он должен получить ответ на вопрос, какой будет произведен продукт, и в каком объеме его можно будет продать. Сама технология не интересна инвестору, так как сама по себе она не дает прибыли. Ему должны быть видны перспективы нового товара.

Начиная собственное дело, предприниматель обычно представляет, какой продукцией он хочет заниматься, и какая технология будет заложена в основу выпуска этой продукции. Но в ряде случаев такой определенности нет. Поэтому необходимо организовывать своеобразное разделение труда. В цепь нововведений необходимо добавить еще одно звено — людей, которые содействуют предпринимательству, осуществляя по заказу предпринимателей поиск технологий, продукции или услуг для организации нового дела. Они же осуществляют и поиск инвесторов.

Обычно полагают, что технологию необходимо искать в стенах университетов, НИИ или академических институтов. Это справедливо, если речь идет о высоких технологиях. Однако есть масса примеров, когда необходимая технология создается людьми на своих рабочих местах, хотя эти люди вовсе не думают, что они создают новые технологии. Удачное применение старых знаний, приобретенных на прежней работе, к совершенно другим условиям — это тоже пример новой технологии. И такие технологии заслуживают внимания.

При выборе и оценке подходящей технологии необходимо четкое понимание всех последовательных шагов от рождения идеи и до превращения ее в товар. И проходя этот путь необходимо ясно представлять себе все те трудности, которые там возникают. Идеи легко возникают, но также легко их можно погубить. На всех ступенях инновационной цепи от идеи и до ее распространения много шагов и каждый из них требует финансирования. Кроме того, необходимо понимать, что люди, которые создают товары, и люди, которые их используют, находятся по разные стороны инновационной цепи и зачастую их интересы существенно различаются. Например, производитель может оценивать товар с точки зрения использования достижений науки, а потребитель этого товара интересуется только его потребительскими свойствами, функциональностью и возможностями его использования.

Надо помнить, что товар может “умереть” на любом из перечисленных этапов. Поэтому весьма полезно познакомить ученых и всех работников, которые будут вовлечены в реализацию инновационной цепи, со всеми фазами и этапами инновационной цепи, поскольку многие из них недооценивают трудности и объемы финансовых затрат при выведении товара на рынок.

Между инвестором и разработчиками необходим четкий диалог и взаимопонимание. Зачастую разработчики предпочитают говорить о полученных научных результатах, в то время как инвестор или предприниматель интересуются бизнес-планом, описанием потребительских свойств товара, анализом рынка и процентом инвестиций, прибылью.

Для проведения конструктивного разговора разработчики и ученые должны быть готовы отвечать на следующие вопросы:

• какие могут быть созданы пути к коммерческим товарам или услугам, по результатам проведенных исследований;

• за какое время может быть получен практический выход (для ответа на этот вопрос ученые и разработчики должны предварительно подробно обсудить все этапы инновационной цепи);

• в какой стадии инновационной цепи находится ваш товар;

• какие необходимы инвестиции, и на какие цели они будут распределяться (затраты на проведение исследований, на исследование рынка, на приобретение материалов, оборудования и так далее).

Зрелая технология обычно не столь привлекательна по сравнению с новой технологией, но ее легче передать и запустить, легче обновить и усовершенствовать. Наиболее эффективной является ситуация, когда новая технология применяется к старому освоенному рынку. Новая технология, примененная к новому рынку, ведет к повышенному риску и требует дополнительных рыночных вложений.

Если вы работаете в бизнесе с применением технологий, то должны представлять себе, что не только проведение научных исследований дает результаты в виде новых товаров и услуг. Существует термин “время запаздывания”, то есть время от совершения открытия до его практического массового применения. Так этот показатель для фотографии составил 112 лет, для телефона — 56 лет, для телевидения — 12 лет, а для лазера — всего 5 лет. При нынешнем состоянии технологий это время стремительно сокращается. Так что возвращение к полученным ранее результатам может привести к успеху при использовании новых технологий, а при получении новых знаний необходимо тщательно продумать и обсудить программу их возможного использования.

Ученые, работающие в области “чистой” науки, должны попытаться ответить на следующие вопросы:

• какие вы видите направления в известных вам технологиях, ведущие к созданию новых товаров или услуг;

• какие вы видите направления в созданной вами технологии, которые ведут к созданию новых товаров или услуг;

• какие существуют параллели и связи между созданной вами технологией и выпускаемыми ранее товарами;

• какими исследованиями в вашей области знания вы будете заниматься еще пять лет, и к каким товарам и услугам это может привести.

При проведении исследований часто создаются сопутствующие им приборы и оборудование, которые не предназначаются для продажи. Продуманная стратегия производства товаров, сопутствующих исследованиям, может привести к укороченной инновационной цепи. Организация их производства и продажи может позволить получить неожиданно высокий доход.

Вообще следует внимательно оценивать сами новые научные знания, получаемые при проведении исследований и создаваемое при этом программное обеспечение. И то и другое могут быть источником дохода при их лицензировании и продаже.

Эффективный диалог между предпринимателем и исследователем помогает установить связи между “чистым” исследованием и технологией. В результате открытого диалога предприниматель может изменить программу исследований или предложить альтернативную, а в результате все это поможет ускорить процесс внедрения.

Для передачи технологии необходима интеллектуальная собственность, и нужно уметь эффективно распоряжаться ею. В качестве примера рассмотрим деятельность Массачусетского технологического института (МТИ) в США, который уделяет много внимания лицензионным соглашениям. Там создана специальная служба по лицензированию изобретений. Все изобретения принадлежат МТИ. Средства, полученные по лицензионным соглашениям, распределяются следующим образом. Служба по лицензированию изобретений получает 15%, из оставшейся суммы одна треть идет изобретателю, одна треть — факультету, одна треть — университету.

Служба составляет каталог, который содержит технические описания всех исследований МТИ. Компании платят 40 тыс. долларов за получение этого каталога, за возможность заранее знать о технических публикациях и консультироваться у профессоров. Служба определяет размеры интеллектуальной собственности МТИ и решает вопрос о том, платить или нет за патент. Патенты стоят дорого, поэтому этот вопрос решается обдуманно.

Для реализации венчурного проекта необходимо много денег. Для инвестора это риск. Если вы предъявляете ему патент, то риск уменьшается. Патент дает право на использование изобретения и исключает эту возможность для всех других. Это право запрещает другим делать то, что уже запатентовано.

Служба МТИ сама не проводит маркетинговые исследования, но много работает с авторами, задавая им многочисленные наводящие вопросы. Она же определяет ту компанию, которая может приобрести лицензию на технологию и выясняет, хочет ли она приобрести эксклюзивную или неэксклюзивную лицензию. Первая стоит в несколько раз дороже. Если технология готова к применению, то она стоит дороже той, которая находится в ранней стадии разработки. Некоторые изобретения имеют очень широкий диапазон деятельности, поэтому есть выбор. Можно лицензировать продукт, можно заключить соглашение на использование этого продукта. Если технология ключевая, то можно получить большую выгоду.

Плата за поддержание лицензии оговаривается в лицензионном соглашении. Если изобретение является дорогим в производстве, то типичное роялти в этом случае — 2%, если дешевым (например, программный продукт), то роялти составляет 10 — 12% . В оплате учитывается и размер прибыли.

По мере доводки изобретений затраты растут так быстро, что для малых и средних фирм они становятся непосильными. Поэтому они либо продают результаты своих исследований крупным корпорациям, либо заключают с ними соглашения о кооперировании. Монополии же чаще получают исключительное право патентования изобретений.

Портфель патентов позволяет корпорациям использовать патентование как средство экспансии на международном рынке. В послевоенный период все большее значение приобретает лицензирование запатентованных изобретений и связанных с ними ноу-хау. Продажа лицензий стала важным источником дохода, прежде всего для амортизации затрат на НИОКР.

Величина фирмы и ее положение на рынке имеют значение при определении типа лицензии. Малые и средние фирмы продают исключительные лицензии, то есть монопольное право использования предоставляется одной корпорации. В этом случае играет роль относительная слабость их позиций на переговорах, но зато облегчается контроль использования лицензии. Крупные фирмы продают простые лицензии нескольким фирмам, которые получают одинаковые права пользования изобретением.

Лицензирование как способ проникновения на зарубежный рынок становится для транснациональных компаний (ТНК) все более важным делом и рассматривается ими как часть стратегии маркетинга. При этом большая часть лицензий продается внутри ТНК. Тенденция к преимущественному развитию внутрифирменной продажи лицензий такова ^[36]: ее удельный вес в международной торговле составлял в 50 гг. — 50%, в 60 гг. — 60%, в 70 гг. — 65%, а в первой половине 80 гг. — 70%. Используя внутрифирменный канал, ТНК имеют ряд преимуществ. При продаже технологий дочерним фирмам лицензии остаются внутри компании и не могут использоваться конкурентами.

Ключевыми условиями успешного перевода технологии на коммерческую основу являются:

• знание того, что у вас есть

• знание того, кому это нужно

• знание того, сколько это стоит

• знание того, как это им доставить.

Перевод технологии на коммерческую основу проходит через три стадии: сбор информации Þ анализ возможностей Þ претворение в жизнь. Рассмотрим более подробно содержание этих стадий.

Стадия 1: сбор информации.

Необходимо четко представлять какими технологиями вы владеете, каковы их возможности для организации процессов или получения продуктов. Вы должны иметь полное описание технологий, применяемых для изготовления аналогов ваших продуктов или услуг, и сведения о каждой из этих технологий должны быть исчерпывающими.

Что нужно знать:

• описание данной технологии;

• современные новейшие технологии;

• стадии и историю их развития;

• историю их финансирования.

Необходимо организовать постоянный сбор информации: следить за появляющимися технологиями прежде, чем начать патентование; использовать внешние ресурсы для понимания технологий, каким-либо образом относящихся к вашей. Необходимо развивать систему отслеживания появляющихся технологий, строить взаимовыгодные отношения с исследователями.

Знание того, кто в этом нуждается — означает исследование рынка. Что мы должны знать о рынках:

• потенциальные рынки и сегменты рынка;

• потребность в рынке;

• размер рынка и прогноз его роста

• потенциальные партнеры по лицензии и конкуренты.

Стадия 2: анализ возможностей.

Процесс оценки рынка включает в себя следующие действия:

• определение размера рынка, степень его роста, его направления, каналы распределения, ценообразование;

• определение и анализ конкурентов;

• выяснение нужд покупателей, их восприятие новшеств, покупательские наклонности;

• определение степени неустойчивости рынка;

• проведение основных рыночных исследований;

• пересмотр характеристик продукта;

• определение его ценности для покупателя;

• анализ возможных препятствий при обращении к рынку;

• определение необходимых дополнительных вложений и еще не использованных возможностей;

• определение природы новшества и его влияния на техническую среду, ведущую силу рынка и так далее;

• анализ соответствующих организационных факторов;

• анализ соответствующих стратегических факторов.

Стадия 3: претворение в жизнь.

Ввиду ограниченности ресурсов необходимо установить приоритеты в их использовании. Ресурсы концентрируются в первую очередь на технологиях с наибольшим в ближайшем будущем потенциалом. Необходимо также эффективно распорядиться ограниченным патентным фондом. Самое главное –концентрировать внимание не на технологиях, а на рынке.

При классификации технологий критериями являются ответы на следующие вопросы:

• как выглядит технология по сравнению с современными новейшими технологиями;

• является ли данный рынок растущим в связи с существующим спросом;

• какова стадия развития технологии, как близки открывающиеся возможности, какие работы еще необходимо провести по ее разработке и утверждению в различных инстанциях.

На рис. 6.1 показана последовательность действий при организации фирмы инновационного типа

Рис. 6.1

Возросший темп нововведений привел к сокращению жизненного цикла продукции и сокращению времени проектирования. Теперь разработчикам помимо большого объема технических знаний необходимо иметь также навыки исследования конъюнктуры рынка. Трудности при создании нововведения можно снять, используя бригадный метод работы. На успех может надеяться только новаторская квалифицированная бригада, каждый член которой основательно знаком с основами смежных наук.

Состояние инновационной деятельности в любом государстве является важнейшим индикатором развития общества и его экономики. В настоящее время инновационная политика в развитых странах является составной частью государственной социально-экономической политики. Она позволяет решать задачи перестройки экономики, непрерывного обновления технической базы производства, выпуска конкурентоспособной продукции, другими словами направлена на создание благоприятного экономического климата для осуществления инновационных процессов и является связующим звеном между сферой “чистой” науки и задачами производства.

Учитывая важность инноваций для достижения социально-экономических целей, следует считать приоритетными вопросы активизации инновационной и инвестиционной деятельности. В связи с этим важнейшей социально-экономической задачей является повышение эффективности использования научных разработок в производстве. Однако экономическое, финансовое, материально-техническое положение, в котором находятся организации, не способствуют развитию в них инновационных процессов.

Падает спрос на отечественную наукоемкую продукцию. Производители теряют свои позиции даже на отечественном рынке, уступая его более качественной продукции зарубежных фирм. Существующая экономическая ситуация, законодательная база в финансово-кредитной области не способствует привлечению инвестиций в сферу наукоемких производств. Формирование и реализация инновационной политики предусматривает создание системы, способствующей развитию научно-технического потенциала, продвижению в реальный сектор экономики результатов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и послужит рычагом преодоления спада в экономике.

Следует отметить, что вопросы инновационной деятельности являются ключевыми для большинства индустриально развитых стран мира. Научно-техническая продукция как результат интеллектуальной деятельности требует создания системы охраны промышленной собственности и является обязательным атрибутом развитых стран. Так технологическая политика США направлена на создание благоприятного климата для развития частного сектора и повышение конкурентоспособности его продукции. Она поощряет коммерциализацию технологий и инвестирование в создание технологий XXI века. В странах ЕC стимулирование инновационной деятельности вышло за национальные рамки и все в большей степени становится общей задачей. Кооперация в исследованиях и разработках дает возможность европейским компаниям противостоять конкурентам, объединять технологические ресурсы, добиваться экономии средств за счет расширения масштабов и соединения технических и интеллектуальных возможностей.

Стратегической линией стран — членов ЕС в области инновационной деятельности является концентрация финансовых ресурсов на следующих ключевых направлениях:

• создание механизма финансовой поддержки малых и средних предприятий;

• введение более совершенного налогового механизма, предоставляющего определенные льготы предприятиям, разрабатывающим и выпускающим инновационную продукцию;

• поддержка малых и средних предприятий в целях правовой защиты технологии и продукции;

• повышение инновационной компетенции кадров.

Производственно-технологический сектор мировой экономики, особенно в сфере высоких технологий, становиться по своему содержанию глобальным. Производство высокотехнологичной продукции (товаров, услуг), выход с ней на мировые рынки, расширение международной интеграции стали для большинства развитых стран важнейшей стратегической моделью экономического роста. В странах СНГ после 1991 г. удельный вес организаций, осуществляющих разработку и внедрение нововведений, упал в среднем до 5-6 % (ранее он составлял 60-70%) от общего количества организаций и продолжает снижаться. Открытие рынка стран СНГ для зарубежных товаров и технологий привело к падению спроса на национальную наукоёмкую продукцию, вытеснению её с внутреннего рынка.

В этих условиях организации сокращают объёмы производства наукоёмкой продукции, отдавая приоритет в производстве технически более простой и дешёвой продукции. Снижаются объёмы производства продукции пятого технологического уклада, основу которого составляют электронная промышленность, вычислительная, оптоволоконная техника, роботостроение, телекоммуникации. Всё реальнее становится перспектива того, что государства СНГ уже через 3-4 года столкнутся с проблемой неспособности обеспечить потребности экономики своих стран с помощью национального научно-технического потенциала. Наша особенность состоит в том, что мы пока имеем достаточный научно-технический потенциал, то есть ресурсы и условия осуществления научно-технологической деятельности, имеем уникальную научно-производственную базу, использование которой в сложившихся экономических условиях неэффективно. Ориентация этого потенциала на реализацию научно-технических разработок в производстве крайне слаба.

Основными причинами такого состояния являются:

• существующая экономическая ситуация;

• отсутствие у большинства руководителей и научных работников знаний в области менеджмента и маркетинга;

• отсутствие у организаций собственных средств и ограниченные возможности финансовой поддержки со стороны государства;

• неразвитость финансово-кредитной системы.

• отсутствие системы стимулов и условий для осуществления инновационной деятельности присущих рыночной экономике.

Другими словами мы не достигли ещё состояния “инновационной восприимчивости”. Об этом свидетельствует, например, численность малых предприятий, занимающихся реализацией научно-технических разработок. Снижающийся удельный вес высокотехнологичных организаций в сфере малого предпринимательства означает, что наметилась тенденция создания рабочих мест, не требующих высокой квалификации.

Наукоёмкость внутреннего валового продукта находится на очень низком уровне. Научно-техническая и другие сферы экономики оказались не готовыми к работе в новых экономических условиях. Уровень многих имеющихся и проводимых разработок не позволяет им стать продуктом, готовым для производства и реализации, тем самым возникает опасная тенденция для экономики — потеря рынков и вытеснение отечественных производителей товаров и услуг. Темпы обновления продукции крайне низки. В странах ЕС ежегодно обновляется до 30% продукции, в то время как у нас ~ 3%.

Для предотвращения этих негативных тенденций, необходима Национальная инновационная стратегия как центральное звено государственной социально-экономической и научно-технической политики. Стратегия должна базироваться на долгосрочных прогнозах, позволяющих выявить перспективные рыночные ниши, а для их заполнения оценить имеющиеся интеллектуальные и производственные ресурсы.

Основной целью инновационной политики является повышение технологического уровня и конкурентоспособности производства. Инновационная политика должна быть направлена на развитие научно-технического потенциала, обновление существующих и создание новых технологий в различных отраслях, создание возможностей для коммерциализации научных разработок. Инновационная политика на современном этапе рыночных реформ должна способствовать развитию научно-технического потенциала, формированию современных технологических укладов в отраслях экономики. Инновационная деятельность требует государственной поддержки и стимулирования, особенно на этапах её становления.

Технологические успехи ряда стран стали возможными отнюдь не только благодаря силе индивидуальной инициативы. Большую роль играет целенаправленное государственное вмешательство в инновационную деятельность, включая правовое регулирование соответствующих процессов. Государственное регулирование инновационной деятельности рассматривается в развитых странах как важнейший инструмент развития экономики, как ключевой фактор обеспечения долгосрочной национальной конкурентоспособности и устойчивого повышения благосостояния населения.

В области инноваций государство может оказывать воздействия прямо и косвенно. Их соотношение определяется экономической ситуацией в стране и избранной в связи с этим концепцией государственного регулирования. Основными задачами государства в сфере инновационной политики являются:

• формирование нормативной правовой базы стимулирующей активность инновационной деятельности;

• финансовая поддержка инновационной деятельности;

• создание условий для сохранения и умножения инновационного потенциала;

• формирование и содействие развитию инновационной инфраструктуры;

• подготовка кадров, ориентированных на инновационную деятельность.

Принципами инновационной политики государства должны стать:

• ориентация экономики республики на инновационный путь развития, максимальное использование рыночных механизмов активизации инновационной деятельности;

• эффективное использование научно-технического потенциала;

• равенство всех субъектов инновационной деятельности перед законом;

• обеспечение правовой охраны объектов интеллектуальной собственности, признание их в качестве источника дохода;

• осуществление гибкой кредитной, налоговой и таможенной политики в отношении инновационной деятельности.

Система финансирования является одним из основных инструментов реализации государственной политики в области инновационной деятельности. При отсутствии такой системы не возможно эффективное развитие инновационных процессов. Финансовая политика на данном этапе должна базироваться на концентрации средств для ограниченного числа приоритетных проблем при строгом контроле за их использованием. Должна быть повышена ответственность за эффективное использование бюджетных средств.

В научно-технической сфере в условиях рыночных отношений, система финансирования должна соответствующим образом реагировать на изменяющиеся условия экономической жизни с целью достижения максимально возможной в этих условиях эффективности.

Опыт развитых стран показывает, что отличительная особенность реализации инновационной политики от осуществления научно-технической политики заключается, прежде всего, в ресурсах, которые необходимо направлять на эти цели. Если в среднем затраты на фундаментальные исследования принять за единицу, то затраты на прикладные разработки превышают их в 10 раз.

Вложение средств в инновационные проекты является делом рискованным. Причем риск связан не только с вероятностью получения отрицательного результата на стадии исследования или разработки. Неожиданности возможны на всех стадиях инновационного процесса. В связи с этим одним из элементов системы поддержки инновационной деятельности должно быть страхование рисков.

Существует два подхода в решении этого вопроса, это — создание венчурных либо страховых фондов. Венчурные фонды могут формироваться за счёт средств организаций, осуществляющих инновационную деятельность, средств банков, страховых организаций и других финансовых структур и специализироваться на инвестициях в акционерный капитал инновационных организаций. Страховые фонды должны создаваться для снижения рисков и большей привлекательности инвестиций, направляемых на финансирование инновационной деятельности. При этом средства фондов могут формироваться за счёт средств, включаемых в себестоимость продукции. Организациям, осуществляющим инновационную деятельность, размер отчислений на формирование страховых фондов может устанавливаться в повышенном размере.

Говоря об инновационной политике, нельзя не остановиться на направлениях ее реализации. Существенное место в реализации инновационной политики занимает решение таких проблем, как приватизация, создание инновационной инфраструктуры, выделение помещений и передача нерационально используемого оборудования. Для реализации инновационной политики государство должно оказывать максимальную поддержку инициативам по созданию научно-технических (технологических) парков, инновационных центров, центров трансфера технологий, бизнес-инкубаторов, то есть разнообразных субъектов инновационной инфраструктуры, призванных координировать работу участников инновационной деятельности. Органам местного управления необходимо дать право участвовать в создании этих субъектов инновационной инфраструктуры в качестве учредителей, которые могут внести в “Уставный фонд” земельные участки, здания и сооружения.

Учитывая многочисленные проблемы, стоящие перед научно-исследовательскими учреждениями, необходимо приветствовать создание инновационных организаций, оказывать им всяческую помощь, представляя на льготных условиях необходимые площади и оборудование. Огромное значение имеет организация четко работающей системы подготовки кадров для работы в новых экономических условиях.

В условиях жесткой конкуренции трудно добиться успеха в инновационном бизнесе, не обладая соответствующими знаниями и опытом. Нуждается в постоянном совершенствовании нормативная правовая база, регулирующая инновационную деятельность. Для этого необходимо провести анализ национального и зарубежного законодательства в этой области, пересмотреть существующую нормативную правовую базу, разработать предложения по повышению ее эффективности.

Рассмотрим кратко особенности стимулирования инновационного процесса в отдельных странах. Инновационная система в Германии во многом сходна с системами других стран. На организацию инновационного процесса государством выделяются значительные средства. Так, 12 млн. ДМ было выделено только на организацию процесса выбора регионов для стимулирования предпринимательской деятельности. Специфической для Германии формой является так называемый KEIM — процесс, в рамках которого создан орган, управляющий группой университетов и институтов для трансфера технологий. Предусмотрена специальная программа обучения профессорского состава и студентов трансферу технологий, то есть, в конечном счете, подготовке ученого к предпринимательской деятельности. Инновационное законодательство позволяет профессорам университетов создавать компании по трансферу технологий. Важнейшим стимулом для трансфера технологий является возможность участия университетов в создании совместно с частным капиталом инновационных компаний за счет государственного бюджета.

В Германии, так же, как и в других странах, широко практикуется создание технопарков, инкубаторов технологий и их аналогов. Одним из таких аналогов является завод технологий, основанный в 1984 г. на площади 20 тыс. кв. м. В его состав входят 160 компаний, работают более 3000 высококвалифицированных специалистов.

Технопарк в Карлсруе занимает более 3 млн. кв. м., к его деятельности широко привлекается иностранный капитал. Несомненно, прогрессивной формой соединения государственного и частного капитала для трансфера технологий являются ассоциации типа Cyberforum, которая объединяет более 600 организаций: университетов, компаний.

Одним из выдающихся научно-технических центров Германии безусловно является Штутгарт. Особое место в системе трансфера технологий играет здесь фонд и университет Steinbeis. К университетам присоединяются центры трансфера. Связующим звеном обычно является профессор университета, одновременно являющийся директором центра. Часть центров управляются директорами из промышленности. В сети университетов Steinbeis функционирует система подготовки научных кадров и менеджеров. Стоимость подготовки специалистов в Steinbeis составляет от 40 до 70 тыс. марок. Примечательно, что при основании фонда Steinbeis государством было вложено 30 млн. ДМ. Позже было добавлено еще 200 тыс. ДМ.

Заслуживающим внимания представляется опыт Австралии, в которой с 1 июля 1985 г. 150% затрат на НИОКР могут непосредственно вычитаться из облагаемого налогом дохода. Фактически действие такой нормы справедливо рассматривать как немедленную амортизацию. Реализуется все это в тех же целях обеспечения технической конкурентоспособности. В принципе, имеют право на получение содействия лишь фирмы, инкорпорированные в Австралии. От налогообложения освобождаются текущие издержки на НИОКР (оплата труда, другие издержки, прямо связанные с НИОКР, и затраты на внешние НИОКР), а также инвестиции в оборудование для НИОКР. Эти инвестиции могут линейно амортизироваться в течении не менее трех лет.

Специальные ограничения применяются в отношении пилотных установок, которые должны служить моделями для других установок и не могут использоваться в коммерческих целях, а сумма затрат на одну установку не должна превышать 10 млн. долларов. Точно также под действие этого закона попадают затраты на приобретение существующих технологий, которые необходимы для проведения фирмой НИОКР. Льгота для освобождения налога в 150% представляется в том случае, если затраты на НИОКР в фирме превышают 50 тыс. долларов. Для фирм, затраты которых на НИОКР составляют от 20 до 50 тыс. долларов, применяется линейно интерполированная норма между 100 и 150%. Фирмы, затрачивающие на НИОКР менее 20 тыс. долларов, могут пользоваться стимулированием, если они реализуют внешние проекты НИОКР.

В Налоговом законодательстве США еще с 1954 г. существует скрытое стимулирование проведения НИОКР в частном секторе в форме предоставления права выбора между отнесением затрат на НИОКР в качестве издержек и записью их в актив. В разделе 174 Кодекса внутригосударственных доходов установлено, что затраты на НИОКР или прямо вычитаются из облагаемого налогом дохода или же записываются в актив и в течение не менее 60 месяцев должны амортизироваться. Почти все фирмы США предпочитают первую возможность.

Текущие издержки на НИОКР в Японии в полном объеме вычитаются из подлежащего налогообложению годового дохода. Правда, фирмы имеют возможность записать затраты в актив и амортизировать их в течение 5 лет.

Японским фирмам предоставляется налоговый кредит в размере 20% прироста затрат на НИОКР. Налоговый кредит может максимально составлять 10% задолженности по налогу. Прирост определяется как разность между затратами на НИОКР в году, за который уплачивается налог, и максимальной суммой, затраченной японской фирмой на НИОКР за год, начиная с 1996 г. С точки зрения налогового кредита, значение имеют как текущие издержки на НИОКР, так и амортизационные отчисления по инвестициям в области НИОКР. Амортизационные списания за здания учреждений НИОКР не могут учитываться. Далее, важно, что само налоговое кредитование НИОКР не облагается налогом, то есть налоговое кредитование не уменьшает сумму затрат на НИОКР, которая может быть вычтена из дохода фирмы до определения суммы налога. Дополнительно существует налоговое кредитование в размере 7% от инвестиций в НИОКР в области базовых технологий (например, разработки новых материалов, биотехнологии и т.д.). Директивы японского министерства финансов регулируют детали этой налоговой меры. Оба налоговых кредита вместе не могут превышать 15% задолженности фирмы по налогу.

Текущие затраты на НИОКР во Франции могут полностью вычитаться из облагаемого налогом дохода. Правда, существует возможность капитализировать затраты на НИОКР и амортизировать их в течение не более 5 лет. Основные средства, используемые для НИОКР, чаще всего подлежат ускоренной амортизации за три года линейно или дегрессивно с нормой амортизации 50%. Здания обычно амортизируются линейно в течение 20 лет.

Налоговые кредиты не считаются во Франции доходом, подлежащим налогообложению. Определение стимулируемых затрат на НИОКР включает в себя зарплаты ученым, инженерам и техникам, а также амортизацию оборудования. Из него исключаются, например, зарплата персонала, не имеющего технической квалификации (например, уборщицы, конторский персонал).

Ярким примером инновационной формы во Франции является парк высоких технологий “София Антиполис” близ Ниццы. Он расположен на территории 2,3 тыс. га, где размещено 1200 организаций различного профиля, в которых занято 25 тыс. человек. Свыше 1000 фирм являются компаниями с иностранным капиталом.

Для управления технополисом образована ассоциация, членами которой являются десять местных коммун, торгово-промышленная палата Лазурного берега, сельскохозяйственная палата и Генеральный совет департамента Приморские Альпы. Средства Ассоциации на 51% бюджетные, на 49% принадлежат торгово-промышленной палате. Оперативное управление парком осуществляется акционерной компанией, бюджет которой формируется за счет Ассоциации и комиссионных за сдачу в аренду земельных участков.

Привлекательность функционирования для фирм в Технопарке, помимо льгот по аренде земли (до 1/3 против реальной стоимости), по бесплатной связи, по фактически бесплатной инфраструктуре, в месте расположения — близ Ниццы, Канн и других субъектов на Лазурном берегу. В то же время департаментом Приморские Альпы выделяются значительные средства для строительства зданий (аренда со скидкой до 25%), обустройства лабораторий и тому подобное.

В 1999 г. во Франции принят закон об инновациях. Он предполагает привлечение исследователейдля создания предприятий на конкурсной основе. Предусмотрено бюджетное финансирование 550 проектов в областях биотехнологии, информатики, охраны окружающей среды; на каждый проект может быть выделено до 200 млн франков.

С целью продвижения проектов существует программа развития инкубаторов. Запланирован 31 инкубатор, 10 из них уже существуют. В инкубаторах малые фирмы по сути безвозмездно получают в пользование оборудованные помещения на 2-3 года, в течение которых проект должен быть отработан. Значительные средства выделяются государством на трансферы технологий. Для оплаты специалистов предусмотрены кредиты, до 50% которых безвозвратные.

Интересной формой поддержки трансфера технологий является система кредита чести, когда ссуда на создание малого предприятия (беспроцентная!) выдается физическому лицу; это может быть (и часто это именно так) известный, зарекомендовавший себя в прошлом способным организатором пенсионер. Условием возврата ссуды является успешная реализация проекта. Сейчас уже 90% таких малых предприятий существуют и успешно функционируют более 5 лет.

В Бельгии инновационный процесс стимулируется так называемой кластерной политикой: своего рода единение институтов и предприятий. При этом в процесс трансфера технологий вовлекаются и ученые, и студенты. Малым предприятиям, участвующим в инновационном процессе, по федеральному закону налог может снижаться на 110%. Во Фландрии существует закон об инвестициях, согласно которому бюджетные средства для трансфера технологий привлекаются через университеты и НИИ. Из научно-технического бюджета до 150 млн. евро предусматриваются на продвижение результатов в промышленность. Стимулами инновациям в компаниях являются и беспроцентные кредиты, и субсидии, размер которых может достигать 25% стоимости.

При оценке инвестиций в науку заслуживает внимания позиция Министерства Фландрии: “трудно оценить, что они дадут, но если не делать этого — плохо!” Следствием такой политики является высокий процент работников в наукоемкой сфере: 9% против, 4,4% в среднем по Европе. При большом внимании, уделяемом трансферу технологий, все же всемерная поддержка оказывается фундаментальным исследованиям. Для университетов существует и мотивация для внедрения результатов исследований — это выделение дополнительного финансирования на трансферт технологий.

О формах и методах стимулирования инноваций можно судить по центру биотехнологии (Flamanders Inderuniversity Institute for Biotechnology) — VJB, который создан в 1995 г. Это своего рода виртуальный университет. Он объединяет 4 департамента, 4 университета. Управляется советом директоров из представителей университетов, 4-х представителей промышленности, 3-х представителей правительства. VJB курирует фундаментальные исследования, трансфет технологий, общественные программы. Трансфертом технологий в VJB занимаются 10 человек: 3 эксперта, 1 патентовед, 1 лицензиат, 1 директор, 3 секретаря. 50% прибыли от реализации продукции поступает в университет, который реализовал свою разработку через VJB, а 50% в VJB на развитие процесса трансфера. Суммарный бюджет VJB около 30 млн. евро, в том числе около 20 млн. евро — от реализации продукции.

Составной частью VJB является BJO — Yncubator; его основная задача ускорить образование и стимулировать деятельность компаний; для этого им предоставляются помещения на льготных условиях сроком на 3 года. В рамках общественных программ VJB информирует общество о достижениях науки и технологий в области биологии, создает обучающие программы для вузов, предоставляет оборудование в пользование школам и вузам, спонсирует издательство книг.

Большую поддержку инновационной деятельности оказывает Европейский Совет. За счет инновационной деятельности поставлена задача, к 2010 году вывести Европейский Союз на уровень самой передовой экономики. Это должно быть достигнуто за счет поощрения предпринимательства, продвижения инноваций, получения результатов от внедрения передовых технологий, разработки отраслевых программ. ЕС стремится к тому, чтобы улучшить взаимодействие инновационной политики в странах ЕС, в том числе сократить разрыв между северными и южными регионами, унифицировать нормативные рамки в области поощрения инноваций, поощрять создание новых компаний, упростить процедуру их создания, создать позитивную фискальную политику для новых компаний и венчурного капитала. Бюджет инновационной программы ЕС — 363 млн. евро на 4 года. За счет этих средств изучается опыт и создается информационная программа инновационной системы Cordis, созданы 86 иновационных Relay Centers, занимающиеся трансфером технологий на европейском уровне (в Германии и Франции по 7-8 центров).

Европейские инновационные проекты с участием не менее 2-х партнеров из различных стран на 50% финансируются из централизованного фонда. Средства выдаются целевым образом: до 30% — сначала, последующие платежи — под результаты, 10% отводится на проведение аудита. Создана сеть 15 продвинутых технологий, которые могут помочь созданию новых компаний.

Вышеизложенный обзор дает основание для следующих выводов:

1. Стимулирование НИОКР через налоговые инструменты, путем возможности вычитания затрат на НИОКР из облагаемой налогом суммы дохода, существует во многих индустриальных странах (например, в США, Канаде, Австралии, Корее, Японии, Франции).

2. Распространенным в мире инструментом налогового стимулирования является налоговый кредит, который устанавливается как процент от затрат на НИОКР или как процент прироста затрат на НИОКР и сокращает задолженность фирмы по налогу.

3. Краткосрочным вмешательством в налоговое законодательство невозможно оказать долгосрочное воздействие на активность фирм в области инноваций и НИОКР.

Эффективность научно-инновационной деятельности самым тесным образом связана с выставочной деятельностью, с участием производителей в различных международных сетях и организациях. Без государственной поддержки решить эти проблемы не возможно. Следует более активно развивать лизинг дорогостоящего и уникального оборудования. Перечисленные направления окажут максимальное содействие созданию благоприятной экономической среды, необходимой для успешной работы инновационных организаций.

Бизнес-план

Для начала бизнес-программы необходимо разработать хороший бизнес-план. Бизнес-план — это документ, убедительно показывающий, что ваш бизнес может обеспечить продажу такого количества продукции или услуг, которое достаточно для получения приемлемой прибыли, и что он, поэтому может быть привлекательным для тех, кто мог бы вложить в предприятие свои средства.

Этот документ служит для убеждения тех, кто потенциально способен вложить в проект средства. И если вы занимаетесь исследованиями, получаете новые результаты, которые могут привести к новому продукту, то претворить его в жизнь можете, только составив убедительный бизнес-план. Если ваш бизнес план не убедителен, то никакого бизнес-плана у вас нет.

Для чего же нужен бизнес-план? Бизнес план показывает, в каком направлении будет действовать компания, описывает стратегию, направленную на достижение успеха, предусматривает меры по достижению поставленных целей, дает возможность быстро реагировать на изменение условий.

Кроме того, бизнес-план отвечает на вопросы: что представляет собой ваша идея; кто вы и почему можете способствовать ее успешной реализации; кто еще необходим для реализации этой идеи; кому будут нужны результаты воплощения вашей идеи, и каковы перспективы рынка; какие реальные капиталовложения для этого нужны. Необходимо описать в бизнес-плане вашу идею так просто, чтобы любой, имеющий деньги, мог ее понять. И поясните, кто вы такой и почему вам можно доверять.

Бизнес-план окажет помощь:

• в получении банковского кредита;

• в поисках инвесторов, которые могли бы участвовать в развитии вашего предприятия;

• в заключении соглашений о сотрудничестве;

• в заключении контрактов;

• в привлечении специалистов для работы в компании;

• в решении вопроса о приобретении компании или объединении.

Бизнес — план используется для постановки целей и рубежей их исполнения, для обеспечения оценки и контроля исполнения, для обеспечения взаимодействия компании с менеджерами и руководителями других компаний, поставщиков, инвесторов.

Бизнес-план компании, которая находится на раннем этапе своего развития, является первой попыткой стратегического планирования. Поэтому хорошо продуманный план поможет избежать компании ряда проблем. Планирование бизнеса более важно для выживания малой и растущей компании, чем для большой и опытной.

При подготовке бизнес-плана необходимо последовательно выполнить ряд шагов. Эти шаги являются типичными для самых различных бизнес-планов.

Шаг 1 — определение ваших целей.

Вы должны представлять себе, кто будет читать ваш бизнес- план, что они хотят знать о вашей компании, как они будут использовать информацию, содержащуюся в плане, и поэтому должны сделать соответствующие акценты. Вы должны суметь объединить их потребности с вашими целями.

Шаг 2 — формулировка структуры бизнес-плана.

После того как вы определили цели вашего бизнес-плана, вы должны подготовить структуру бизнес-плана, основанную на этих целях. Структура может быть общей или детализированной, но детализированная структура будет вам полезна даже на этапе составления плана.

Шаг 3 — рецензия структуры бизнес-плана.

Рецензируйте структуру бизнес-плана, принимая во внимание область интересов тех, кто его будет читать. В бизнес-плане ваша компания должна быть представлена на высоком уровне, но детальных описаний необходимо избегать. Однако полезно отдельно от бизнес-плана иметь материалы с детальной проработкой ваших формулировок, которые можно использовать в случае необходимости.

Шаг 4 — написание бизнес-плана.

Обычно бизнес-план состоит из следующих составных частей:

• титульный лист;

• основные положения;

• содержание;

• предпосылки создания;

• управление и организация;

• анализ рынка и стратегия;

• описание продукции или услуг

• производство;

• обеспечение, поддержка;

• обеспечение сбыта;

• прогноз финансовой стороны проекта.

Бизнес-план заканчивается резюме, содержание которого связано со всеми частями документа. К бизнес-плану прикладывают необходимые приложения.

Шаг 5 — рецензия бизнес-плана.

Завершенный проект бизнес-плана полезно передать для просмотра людям, работающим в данной сфере деятельности для определения полноты, объективности изложения, логики представленного материала. После получения рецензии бизнес-план дополняется в соответствии с замечаниями рецензентов. За рубежом имеются специальные фирмы, занимающиеся оказанием помощи в составлении и написании бизнес-планов.

Шаг 6 — обновление бизнес-планов.

Бизнес-план необходимо периодически модифицировать, так как меняется окружающая среда, меняются ваши цели и намерения и, в соответствии с этим, возникает необходимость внесения изменений в бизнес-план.

Основные положения — ответственный раздел, в котором не должно быть простого перечисления содержания бизнес-плана. В основных положениях подчеркиваются ключевые вопросы, а самое главное — отличительное конкурентное превосходство, которое сделает бизнес успешным. Формулируются цели плана, привлекательные для инвесторов, и документируется план действий для контроля бизнеса. Приводится характеристика и размер целевого рынка. Формулируются потребности, которые удовлетворит ваша компания, и описываются продукты или услуги, с помощью которых эти потребности удовлетворяются. Описывается стратегия маркетинга и сбыта и ключи к успеху в окружающей конкурентной среде. Приводятся данные о требуемых фондах и их использовании. Этот раздел должен быть достаточно кратким, порядка трех страниц текста, но в то же время содержательным. Помните, что многие инвесторы сами читают только этот раздел для принятия предварительного решения.

Основные положения должны сопровождаться оглавлением, которое помогает читателю ориентироваться в расположении отдельных разделов бизнес-плана.

Анализ рынка. Этот раздел должен осветить знание отрасли, в которой вы работаете и результаты анализа вашего исследования рынка. Результаты детального изучения рынка помещаются в приложение к бизнес-плану. В этом разделе описывается отрасль промышленности, и даются прогнозы ее развития через пять лет, через десять лет. Приводятся характеристики основного целевого рынка и его сегментов. Выделите ваш узкий сегмент рынка, на котором можно работать наиболее эффективно. Дайте характеристику потребностей рынка и объем, в котором эти потребности удовлетворяются. Приведите необходимые демографические сведения, географическое размещение и охарактеризуйте факторы, оказывающие влияние на решение о покупке товара и воздействующие на спрос. Определите основной целевой размер рынка, число предполагаемых покупателей, ожидаемый рост рынка. Охарактеризуйте ваши цели в отношении цены (ценовые уровни, уровень валовой прибыли, структура скидок). Определите средства массовой информации, через которые можно общаться с элементами вашего целевого рынка. Опишите вторичные целевые рынки и их ключевые признаки. Приведите результаты тестирования рынка. Определите время между размещением заказа и поставкой продукта или услуги (начальные заказы, вторичные заказы, объем покупок). Приведите ваши соображения о существующей конкуренции, кто будут ваши новые конкуренты и когда они появятся. Охарактеризуйте ваши сильные стороны (конкурентные преимущества) и слабые стороны (недостатки) в части способности удовлетворять потребности заказчика, проникновения на рынок, достижений и репутации, финансовых ресурсов. Определите барьеры вхождения в рынок (стоимость, время, технологию, ключевой персонал, инерция покупателя, существующие патенты и торговые марки производителя). Опишите регулирующие ограничения и ожидаемые изменения в регулирующих требованиях.

Описание компании. В этом разделе необходимо кратко и в целом охарактеризовать вашу компанию, природу вашего бизнеса и его отличительные факторы, которые приведут к успеху ваш проект (опережающее удовлетворение потребностей клиента, эффективность поставок продукции, персонал, географическое размещение). Отсутствие ясного описания основных концепций вашей компании поставит под сомнение выполнимость предлагаемого проекта.

Маркетинг и действия по продаже. Основная цель этого раздела — описать действия, которые позволят достичь продаж и валовой прибыли, указанных в предполагаемых финансовых оценках. Изложите полную стратегию маркетинга и стратегию роста, каналы распределения, продвижение, стратегию продаж. Необходимо помнить, что неумение подойти к дверям потенциального заказчика часто приводит к неудаче компании с хорошими продуктами и услугами.

Продукты и услуги. В этом разделе дайте детальное описание продукта или услуги с позиции пользователя (основные преимущества, способность удовлетворить потребности, конкурентоспособные преимущества, стадия разработки). Делайте акцент на уникальной способности вашей компании удовлетворять потребности рынка. Избегайте слишком резкой критике продукции ваших конкурентов, а концентрируйтесь на положительных аспектах вашего продукта, необходимых для удовлетворения существующей потребности рынка. Пусть читатель придет к собственным заключениям относительно конкурентоспособности вашего продукта. Необходимо привести характеристику жизненного цикла продукции и факторы, которые могут изменить его ожидаемый полный цикл. Опишите существующие и ожидаемые авторские права и патенты, ключевые особенности ваших товаров, которые нельзя патентовать или обеспечивать авторским правом, аспекты, квалифицируемые как торговые секреты, соглашения о неразглашении и другие существующие соглашения. Необходимо привести сведения о проводимых НИОКР и ожидаемых результатах (новые продукты или услуги, новые поколения существующих продуктов или услуг, дополняющие и замещающие продукты или услуги). Важно охарактеризовать НИОКР, проводимую в других компаниях (прямые конкуренты, косвенные конкуренты, поставщики, заказчики).

Деятельность компании. В этом разделе необходимо кратко описать производство и ожидаемое увеличение его мощности (инвестиции, капиталовложения, новые факторы стоимости, действие конкурентных преимуществ, характеристика поставщиков критических элементов продукции и связанных с этим рисков). Опишите существующие и ожидаемые договорные связи с поставщиками.

Менеджмент и собственность компании. В этом разделе необходимо подчеркнуть способности менеджмента вашей компании как часть ее отличительной компетентности, которая не может быть скопирована вашими конкурентами. Дайте характеристику ключевых менеджеров. Всегда помните, что деньги вкладывают в персонал, а не в идеи! Подчеркните предыдущий опыт и умения вашего менеджмента и как они вносят вклад в успех вашего бизнеса. Укажите юридическую форму вашего бизнеса и его владельцев, характеристику совета директоров.

Необходимые фонды и их использование. В этом разделе определяется необходимое финансирование (общий объем финансирования и его распределение по времени, тип финансирования и его условия). Требуемое финансирование на последующие пять лет. Раскрываются способы использования фондов и долговременная финансовая стратегия (выпуск акций, покрытие за счет выкупа, выкуп другой компанией, распределение во времени уплаты долгов, ликвидация предприятия). Инвестора будет интересовать процент возврата. Необходимо проявить гибкость и предлагать для использования также такие формы как слияние и стратегическое партнерство. Важно дать понять потенциальному инвестору, что вы понимаете его основные цели и согласны на различные формы сотрудничества.

Финансы. В этом разделе дается краткая характеристика финансового положения компании за последние несколько лет (доход, баланс, финансовые потоки) и прогноз финансового состояния на последующие несколько лет. Финансовую экспертизу бизнес- плана можно поручить внешнему специалисту.

Приложения. В этот раздел помещается информация, которая может быть полезна для читателей бизнес-плана. Обычно чем толще бизнес-план, тем меньше вероятность того, что потенциальный инвестор прочитает его полностью. Поэтому всякую полезную информацию надо снести в приложения, делая в тексте соответствующие примечания, что читатель при желании и по мере необходимости может получить более полную информацию, находящуюся в приложениях.