Глава 5. 1. Какова товарная номенклатура предприятия и насколько она соответствует запросам потребителей?

1. Какова товарная номенклатура предприятия и насколько она соответствует запросам потребителей?

ПО «МТЗ» производит тракторы, спец. тракторы, спец. техника, минитракторы,

манипуляторы, различные с/х агрегаты.

2. Какие новые товары и когда необходимо разрабатывать и запускать в массовое производство?

Что касается новых товаров (производство новых тракторов и спец.техники), то они

уже несколько лет осваиваются и позиционируются под конкретный рынок сбыта.

новые модели универсальные гусеничных тракторов, новые более мощные тракторы

для Казахстана (целина). Позиционирование нового электротрактора. Однако данные

модели тракторов рассчитаны только под конкретный рынок, поэтому запускать эти

модели в массовое производство бессмысленно.

3. Кто непосредственно должен заниматься разработкой и поставкой на производство новых изделий?

Управление конструкторско-экспериментальных работ, а также цех опытного

производства.

4. Какие основные этапы следует включить в процесс разработки новых изделий?

- исследование целевых рынков,

- формирование идей о товаре,

- отбор идей,

- бизнес-планирование,

- разработка товара,

- пробный маркетинг,

- производственное и коммерческое освоение товара.

5. Насколько создаваемые новые товары удовлетворяют запросам потребителей?

Новый трактор «Беларус 3522» отлично зарекомендовал себя на Целине. Новые

модели хлопкового трактора отлично себя проявили в Узбекистане. Что в дальней-

шем позволило ПО «МТЗ» заключить договора на поставку определенной процент-

ной доли в этот сегмент рынка.

6. На какую долю рынка и объем продаж можно рассчитывать по отдельным товарам?

Что касается только отдельных товаров, то стоит отметить, что:

- Пакистан покупает только тракторы производства ПО «МТЗ».

- Узбекистан на 85% покупает тракторы ПО «МТЗ».

- Венесуэла покупает только тракторокомплекты производства ПО «МТЗ».

7. Каким образом можно сформировать оптимальный товарный ассортимент предприятия?

Оптимальный товарный ассортимент предприятия можно сформировать посредст-

вом потребностей конкретного потребителя. Под конкретного потребителя (страну)

можно подобрать соответствующий товар (трактор) и нужными техническими

характеристиками.

8. Какие товарные знаки используются и где они зарегистрированы предприятием?

Производственное объединение «МТЗ» имеет несколько товарных знаков:

· Республиканское унитарное предприятие «Минский тракторный завод»

· Сморгонский агрегатный завод;

· Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов;

· Витебский завод тракторных запчастей;

· Минский завод специального инструмента и технологической оснастки;

· Минский завод шестерен;

· Лепельский электромеханический завод;

· Гомельский завод «Гидропривод»;

· Хойникский завод гидроаппаратуры;

· Наровлянский завод гидроаппаратуры;

· Лепельский ремонтно-механический завод;

9. Как следует осуществлять маркировку товара?

Маркировку товара следует осуществлять согласно требованиям и правилам разра-

ботанным и согласованным мировым сообществом упаковки и маркировки товаров.

10. Какие инструкции необходимы для покупателей и продавцов?

Для покупателей – инструкция по эксплуатации товара.

Для продавцов – инструкция по погрузочно-разгрузочным работам (схема загрузки

и разгрузки товара).

11. Кому следует заниматься установлением штрих-кода товара?

Установлением штрих-кода товара следует заниматься службой таможенного

оформления.

12. Каким должно быть сервисное обслуживание?

Сервисное обслуживание должно включать: подготовка товара к продаже, консуль-

тирование покупателей, обеспечение необходимыми документами, гарантийное

обслуживание.