![]() КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
ПЕРВОЕ УТОЧНЕНИЕ - ЧТО ПРОДАЕМ?Стр 1 из 8Следующая ⇒
Говорят, как корабль назовем, так он и поплывет.
Очень многие предложения разместить рекламу "тонут" потому, что не совсем верно обозначен "товар" – "рекламная площадь", "щит 6Х9", "билборд", "брандмауэр", "светодиодный экран"…
Давно замечено: Рекламодателям нужна не реклама, а контакты с целевыми Клиентами. "Точно так же, как Вы покупаете пылесос ради чистоты в квартире, а не ради его размещения в вашей "кладовке". (Лежнева Т.А. "Особенности рекламной охоты. Шесть секретов как заработать рекламному агенту")
Однако, мысль о том, что фактически продается "ДОСТУП к целевому потоку" (а не "место под солнцем") – зачастую неочевидна как для Рекламодателей, так и для самих рекламных агентов. Соответственно, нет понимания, что считать результатом и как его "измерить".
Аргумент про "доступ к целевому потоку" позволяет ответить на данный вопрос. И этим обозначить "зону ответственности". На вопрос: "Вы гарантируете, что после этого наши продажи взлетят?" - корректный ответ: "Мы гарантируем, что Ваша информация будет размещена в ЦЕЛЕВОМ потоке".
И для иллюстрации этой мысли показать, насколько потоки, "омывающие" места расположения тех или иных конструкций, совпадают или "пересекаются" с целевыми потоками Рекламодателя.
Общий смысл – говорить Рекламодателю: НЕо"преимуществах наружной рекламы", НЕ о том, что она "работает круглосуточно и действует целенаправленно на людей с достатком выше среднего, которые реально совершают такие-то покупки…", Ао том, что "на этом потоке (назвать поток) находится данный щит/экран/билборд, а это ГОТОВЫЙ поток Ваших потенциальных Клиентов, и только поэтому мы Вам позвонили".
Это первый аргумент в переговорах с Рекламодателем.
Мы говорим потоках, структурированных во времени и/или пространстве относительно ОДНИХ и ТЕХ же стереотипов,т.е. существующих в определенных "контекстах". (Подробнее см.: Сычев С.В., Кавтрева А.Б., Опарин А.Ю. "Покажите мне целевую группу, и я переверну рынок. Об упрощении процесса сегментирования".)
К примеру, "люди, стоящие на остановке в ожидании автобуса" - по одолевающим их в это время и в этом местестереотипам - это поток. Как и "футбольные болельщики, выходящие после матча со стадиона". А, скажем, "мужчины и женщины в социально активном возрасте с доходами выше среднего" - это не поток (и вообще не сегментация), а типовая мечта рекламиста № 6.
Чем четче мы потоки назовем, тем легче их будет "продать" Рекламодателям.
При этом нас вряд ли устроят формулировки типа: "поток автомобилистов", "поток пассажиров" или "поток пешеходов" (даже очень "оживленный") - в силу их чрезмерной ОБЩНОСТИ.
Их желательно детализировать до конкретных контекстов (см. выше), в которых продукцию/услугу Рекламодателя становится легче продать (или сообщить о ней), потому что люди уже и так (сами по себе, без рекламы) озабочены (или могут озаботиться), где и как приобрести данный или аналогичный продукт/услугу, а потому более восприимчивы к подобной информации, чем в других контекстах, на других потоках
Наша задача – постараться найти для Рекламодателя такие "контексты".
Итак,
|