ПРИНЦИП 6 ВАЖНОСТЬ СВЯЗЕЙ

Лучшая часть жизни всякого человека —

его мелкие, безымянные, забытые

проявления доброты и любви.

Уильям Вордсворт

Качество и количество ваших связей с другими людьми определяет ваши успехи в большей степени, чем какой-либо дру­гой фактор, в предыдущей главе вы узнали несколько способов, как стать более позитивным, оптимистичным и приятным в об­щении Человеком. Эта глава научит вас систематически расши­рять сеть связей и контактов. Эта стратегия поможет вам повы­сить вероятность того, что вы встретите в нужное время нужно­го человека, обладающего необходимой информацией.

Закон связей раскрывает один из важнейших факторов успе­ха. Он гласит: чем больше людей знают вас и думают о вас как о положительном человеке, тем больше у вас будет возможностей достичь успеха.

Каждая важная перемена в вашей жизни происходит с учас­тием многих других людей. Если вы хотите достичь больших целей, вам не обойтись без активного участия окружающих и

сотрудничества с ними. Очень часто случается так, что жизнь радикально меняет направление благодаря простому коммента­рию, совету, поступку другого человека. Чем больше крепких связей вы имеете, чем больше полезных людей знаете, тем чаще перед вами будут открываться нужные двери.

ЗАКОН СВЯЗЕЙ В ДЕЙСТВИИ

Один мой друг строил свое предприятие в условиях чрезвычайной конкуренции. Для расширения ему нужны были деньги. Он начал обращаться со своим бизнес-планом в различ­ные банки. Один за другим банки отвергали его заявки, утверж­дая, что его предприятие никогда не будет успешным.

Но мой друг был оптимистом. Он начертил на карте ряд

концентрических окружностей вокруг местоположения свое­го предприятия и начал обзванивать банки на все большем удалении от него. Наконец, он нашел банк, располагавшийся в 150 км от его конторы, который поверил в его бизнес-план и выделил необходимые деньги. Сегодня мой друг — один из самых богатых и преуспевающих предпринимателей Америки. Я спросил у него, не приходило ли ему в голову отказаться от попыток найти деньги. Он ответил: „Ни разу! Я знал, что обязательно найду средства, если переговорю с достаточно боль­шим количеством людей. Чтобы найти банкира с подходящим случаю настроением, я был готов обращаться в банки, располо­женные и в радиусе 500 миль от моего офиса".

УВЕЛИЧЬТЕ СВОИ ШАНСЫ

Вспомните о важнейшей составляющей успеха — законе вероятности — который гласит: чем больше разных вещей вы перепробуете, тем вероятнее, что в должное время вы наткнетесь на то, что вам нужно.

Этот закон применим и к вашим отношениям с окружающи­ми. Чем большее число людей знают вас и чем последователь­нее вы расширяете свой круг знакомств, тем выше вероятность, что в нужное время вы встретите нужного человека, обладаю­щего именно теми ресурсами, которые вам необходимы. Когда зтс произойдет, а это обязательно произойдет, это будет отнюдь не случайностью, не чудесным совпадением.

Самые успешные люди из всех слоев нашего общества — те. кто знает и кого знают максимально большое число других ус­пешных людей. Это очень напоминает ситуацию курицы и яйца. Люди сначала преуспевают, а потом встречают других успеш­ных людей или, наоборот, сначала знакомятся с успешными людьми, а потом сами становятся такими же.

Правда в том, что может быть и так, и эдак. Вы допускаете ошибку, если думаете, что, находясь в окружении преуспеваю­щих людей, сможете выехать на их знаниях, советах и ресурсах. Это может сработать, но только на короткое время. В долго­срочной перспективе вы никогда не удержите в руках того, чего не заслужили собственными достижениями, талантами и черта­ми характера.

СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ПРИВЛЕЧЕНИИ САМЫХ ПОЛЕЗНЫХ ДЛЯ ВАС ЛЮДЕЙ

Закон притяжения является, наверное, одним из важнейших факторов успеха: „Вы неизбежно притягиваете в свою жизнь

людей и обстоятельства, которые гармонируют с вашими доминантными мыслями".

Противоположностью закона притяжения является закон от­талкивания, который гласит: «Вы автоматически отталкиваете или отвергаете людей и обстоятельства, которые не гармониру­ют с вашими доминантными мыслями".

Когда вы большую часть времени мыслите позитивно, то со­здаете вокруг себя силовое поле положительной энергии, кото­рое притягивает к вам других позитивно настроенных людей и обстоятельства. Если же вы мыслите негативно, то и поле полу­чается отрицательное, отталкивающее от вас все позитивное.

Рыбак рыбака видит издалека. Люди, находящиеся в примерно равных уровнях успеха, притягиваются друг к другу. И долго притворяться у вас не получится.

ЗАКОН КОСВЕННЫХ УСИЛИЙ

Все сказанное приводит нас к очередному важному фактору успеха — закону косвенных усилий. Этот закон утверждает, что то, что вам нужно, вы получаете от окружающих чаще всего косвенным путем, а не напрямую. Более того, если вы попытаетесь добиться от другого человека помощи или сотрудничества напрямую, вы можете остаться в дураках. На самом деле вы оттолкнете от себя этого человека.

Но если вы воспользуетесь законом косвенных усилий, то будете поражены возможным успехом. Как, например, исполь­зовать этот закон, если вы хотите иметь больше друзей? Очень просто. Сосредоточьтесь на том, чтобы самому быть хорошим другом для окружающих. Проявляйте эмпатию, интерес к их де­лам и проблемам. Задавайте вопросы и внимательно слушайте, что они отвечают. Ищите возможности помогать им, хотя бы даже дружеским советом. Чем больше вы стараетесь быть хо­рошим другом, тем больше друзей будете иметь.

Вы хотите произвести впечатление? Пытаться делать это напрямую — самый худший способ. Лучше действовать обход­ным путем, восхищаясь достижениями других людей. Чем боль­ше вы воодушевлены и впечатлены ими и их успехами, тем боль­ший интерес к себе вы им внушите и тем большее впечатление произведете на них собственными достижениями. Каждый че­ловек в своей жизни сделал что-то достойное и впечатляющее. И когда вы знакомитесь с новым человеком, ваша задача — вы­яснить, что такое он сделал.

Спрашивайте у людей, чем они занимаются. Спрашивайте, как они оказались на этой работе, как продвигаются их дела.

Если вы будете слушать внимательно, люди сами расскажут вам о своих успехах и проблемах. И когда человек скажет, что толь­ко что совершил что-то значительное, не забудьте поздравить его.

КОМПЛИМЕНТЫ НРАВЯТСЯ ВСЕМ

Авраам Линкольн как-то сказал: „Комплименты нравятся всем". Люди любят, когда окружающие признают их достиже­ния и восхищаются ими. Старайтесь выяснить, чего ваш собе­седник достиг, и не скупитесь на поздравления и похвалы.

Один мой знакомый, преуспевающий бизнесмен, имел при­вычку посылать каждую неделю десять телеграмм людям, с ко­торыми когда-либо сталкивался в своей жизни. В каждой теле­грамме содержалось одно только слово: „Поздравляю!"

С годами ему удалось создать широкую сеть знакомых, муж­чин и женщин, которые уважают и любят его. И они всегда поражались тому, что этот бизнесмен каким-то образом узнавал об их успехах и своевременно поздравлял своей телеграммой.

Когда его на склоне лет спросили, как он умудрялся быть в курсе текущих достижений своих многочисленных знакомых, он ответил, что и понятия не имел о том, чем они занимаются. Он просто знал, что любой человек каждый день, каждую неделю чего-то достигает. Получая от него поздравительную телеграмму, его знакомые автоматически приписывали ее последнему из ус­пешных событий в своей жизни.

Если вы хотите использовать в собственных интересах за­кон косвенных усилий, то должны постоянно искать повод для комплиментов и поздравлений — как они хорошо справляются со своими делами, каких успехов достигают, как они выглядят, как одеваются, какие удачные решения принимают, даже как они похудели.

Кстати, в нашем обществе „Вы как будто похудели!" — са­мый лучший комплимент, который можно адресовать почти каж­дому. Даже если это неправда, человек все равно рад тому, что кто-то заметил, пусть даже ошибочно, что он сбросил вес. По­чему? Потому что все хотят быть физически привлекательными, а физическая привлекательность в большинстве случаев ассо­циируется со стройностью и подтянутостью. Вы не промахне­тесь, если скажете кому-то, как хорошо он выглядит.

ОДНА ИЗ САМЫХ ГЛУБОКИХ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ

Вы хотите, чтобы окружающие уважали вас? Это одна из

глубочайших человеческих потребностей. Почти вся ваша де­ятельность направлена на то, чтобы завоевать или, по крайней мере, сохранить уважение людей, которых вы сами уважаете. Так что если вы хотите, чтобы люди уважали вас, лучший способ добиться этого — в первую очередь уважать их.

Эпоха рвачества, „кто успел, тот и съел" закончилась. Мы вступили в „эру щедрых". Сегодня успеха добиваются те, кто ищет всяческие возможности творить добро другим людям. Ог­ромное большинство людей несчастных или не реализовавших сполна свой потенциал составляют те, кто ждет, чтобы сначала что-то хорошее сделали им. Они хотят что-то получить, еще ни­чего не отдав.

Но такая позиция противоречит закону сева и жатвы. Нельзя пожать то, что вы не сеяли. Поэтому вы должны сосредоточить­ся на посеве — сеять в своих отношениях с окружающими доб­рые мысли и чувства. И универсальный закон обеспечит, что то же самое вернется к вам самым замечательным образом.

ЩЕДРО ОТДАВАЙТЕ СЕБЯ

Закон щедрости, очередной фактор успеха, гласит: чем больше вы отдаете себя, не ожидая ничего взамен, тем больше вам будет возвращаться из самых неожиданных источников.

Многие люди допускают ошибку, думая, что воздаться им должно от тех же самых людей, с которыми они делятся. Но такое случается редко. Когда вы щедро делитесь с кем-то своим временем, деньгами или чувствами, все это вернется вам, скорее всего, от кого-то другого. Своей щедростью вы активизируете закон притяжения и приводите в действие силы, которые доста­вят вам из какого-то, как правило, другого, источника, то, в чем вы нуждаетесь в наиболее подходящее для вас время и место.

Почему так происходит? Понять это несложно. Когда вы де­лаете кому-то что-то хорошее, это повышает самооценку и улуч­шает ваше отношение к себе. Это воодушевляющее чувство на­полняет вас позитивной энергией и активизирует ваши магнитные силы. Вы сильнее притягиваете к себе людей и обстоятельства, отвечающие вашим целям. И добро начинает сыпаться на вас.

Когда вы помогаете другим, когда щедро раздаете себя нуж­дающимся, это наполняет вас радостью. Человек так устроен, что по-настоящему счастлив он может быть, только когда знает, что своими поступками меняет к лучшему жизни других людей. И пользу из своей щедрости вы извлекаете не меньшую, а порой намного большую, чем даже тот человек, которому вы помогаете. Помогая в какой-то форме другим, вы изменяете силовое поле пси-

хической энергии вокруг себя, увеличивая силу притяжения, и в вашу жизнь из самых невообразимых и непредсказуемых источ­ников начинают поступать полезные вам люди и обстоятельства.

АКТИВИЗИРУЙТЕ ПРИНЦИП СЕРЕНДИПИЗМА

Серендипизм порой работает очень необычно. Вот вам при­мер. Представьте, что вы едете на машине из пункта А в пункт Б. Вы спешите, но видите на обочине машину с проколотой ши­ной и пожилого водителя. Хотя у вас очень напряженный гра­фик, вы преодолеваете свое нетерпение и останавливаетесь, что­бы помочь старику заменить колесо. Тот предлагает вам деньги, но вы отказываетесь. Вы желаете ему счастливого пути и уез­жаете по своим делам. Все происшествие отнимает у вас 10 минут.

Наверняка сами того не подозревая, вы только что призвали себе на помощь могучие силы Вселенной. Пусть вы немножко опоздали туда, куда спешили, но оказалось, что человек, с ко­торым вы собирались встретиться, приехал даже позже вас. Так что вы ничего не потеряли. Но мало того. Человек, с которым у вас была назначена встреча, и который представлялся вам мало-перспективным клиентом, вдруг стал отчаянно нуждаться в пред­лагаемом вами товаре и сразу же согласился оформить сделку. Вы получили один из самых крупных заказов за всю свою карьеру, и у вас может возникнуть искушение объяснить случившееся не­вероятным везением. Но это не везение. Это закон в действии.

Щедрость любого рода запускает в вашей жизни цепочку счастливо складывающихся, „серендипических" событий. На протяжении веков люди расплачивались десятиной за свой ус­пех и богатство. Они регулярно отдавали не менее десяти про­центов своих доходов на благотворительные цели. Такого рода щедрость и готовность делиться создают вокруг вас энергети­ческое поле, которое притягивает финансовые возможности, да­леко превосходящие те суммы, которые вы отдаете.

ЩЕДРОСТЬ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ

Джон Рокфеллер начинал свою карьеру в должности клерка, зарабатывая 3,75 доллара в неделю. Из этой суммы 20 процен­тов он откладывал, 50 процентов жертвовал церкви, а жил на оставшиеся 30 процентов. Спустя какое-то время он занялся бурно развивавшимся в те годы нефтяным бизнесом и создал „Standard Oil" — крупнейшую нефтяную компанию США.

История успеха Джона Рокфеллера чрезвычайно интерес­на. Все свое богатство он построил на всепоглощающем стремле-

нии снизить стоимость горючего для американских потребите­лей. Он использовал все свои возможности для постоянного уве­личения закупок нефти и бензина и создал сложную систему оптовой и розничной торговли. Он работал настолько эффективно, что цены на бензин неуклонно снижались. Все, кто пытался по­вышать цены, с рынка вытеснялись. Его компанию называли монополией, но вся ее деятельность основывалась целиком на интересах потребителей. Могущество и богатство „Standard Oil" строилось на способности обеспечивать покупателей тем, что им было нужно, по самым низким ценам.

По мере расширения предприятия и роста прибыли, Рокфел­лер на какое-то время позабыл о своем первоначальном жела­нии служить интересам людей. Хотя в душе он был не против того, чтобы выделять деньги на благотворительные цели, он был так занят построением своей империи, что попросту не имел времени ни на что другое.

Когда ему стукнуло 52, он был самым богатым человеком в мире. Но тогда же он тяжело заболел. Врачи сказали, что ему осталось жить от силы год. В течение многих лет он упорно трудился, не зная отдыха и совершенно не заботясь о своем здоровье. И вот теперь, когда он мог позволить себе любое лече­ние, ничего нельзя было поделать. .

Рокфеллер решил, что, раз ему все равно умирать, он должен вернуться к своему первоначальному намерению и раздать часть своих денег людям. Он продал половину своей доли нефтяных компаний за 500 миллионов долларов и учредил первый Фонд Рокфеллера, выделяя средства на те достойные дела, которыми он восхищался всю жизнь. И случилось нечто замечательное. Чем больше денег он отдавал, тем лучше себя чувствовал.

Наконец, болезнь отступила полностью. Чем глубже Рокфел­лер погружался в благотворительную деятельность, финансируя церкви, фонды и другие филантропические организации, тем здо­ровее, счастливее и позитивнее он становился.

А его нефтяные компании продолжали расти. Та половина активов, которую он сохранил за собой, росла в цене быстрее, чем он успевал раздавать вторую половину. Рокфеллер дожил до 92 лет, успев пожертвовать на благотворительные дела сотни мил­лионов долларов. Но самое невероятное то, что к моменту смер­ти он был намного богаче, чем в тот год, когда продал половину своих акций и занялся благотворительностью.