ПРИНЦИП 2 ВАЖНОСТЬ ЯСНОСТИ

Самое большее, что человек способен

сделать в своей жизни, — то извлечь

максимум пользы из того барахла, что

дано ему. Именно это успех, и другого

успеха не бывает.

ООРИЗОН СУЭТТ МАРДЕН

Возможно, самый важный фактор успеха — когда вы точ­но знаете, чего хотите в каждой области жизни. Главный ис­точник большого успеха — ясные, конкретные, измеримые цели и планы, зафиксированные письменно, и сопровождаемые горя­чим желанием осуществить их. Когда вы знаете, чего хотите, это значительно повышает вероятность достижения цели.

Главный источник неудач и посредственности — путаница в целях. Неудача следует за неспособностью в точности опреде­лить, что вам нужно; как выглядит то, чего вы хотите; когда вы этого хотите и намерены ли добиваться своего. Известный лек­тор-мотиватор Зиг Зиглар утверждает, что большинство людей стремятся к „расплывчатым общим понятиям", а не к „осмыс­ленной конкретике". Факт состоит в том, что цель нельзя пора­зить, если не видишь ее. Если вы не знаете, куда направляетесь, то, скорее всего, придете не туда, куда вам нужно. Необходимо иметь конкретные цели.

Человек без целей, как корабль без руля, направляющийся туда, куда дует ветер и влечет течение. Человек же с ясными и конкретными целями подобен судну, идущему строго по задан­ному курсу к месту назначения.

Удивительно, как быстро меняется фортуна, когда вы настра­иваетесь на определенные цели. Один мой богатый друг как-то сказал: „Успех — это цели, а все остальное — комментарии". Одних целей может не хватить для успеха, но без них никакой успех невозможен!

СОВПАДЕНИЙ НЕ БЫВАЕТ

Некоторые люди верят в совпадения, в силу случайных со­бытий, в их способность формировать и менять судьбу человека. Однако в большинстве случаев речь идет вовсе не о совпадени­ях. Как уже объяснялось ранее, их почти всегда можно связать с какими-то предыдущими событиями и ментальной подготовкой. Совпадений нет, есть, скорее, разные вероятности наступления тех или иных событий. Если пустить по бильярдному столу мно­жество шаров, хотя бы два из них наверняка стукнутся друг о друга. Так же и среди множества событий: некоторые могут пересечься, но это происходит согласно закону усреднения, а не в силу случайности или совпадения.

ИЩИТЕ СВЕТЛЫЕ СТОРОНЫ ВО ВСЕМ

Есть два важных принципа, которые испокон веков были суще­ственными факторами успеха. Успешные люди сталкиваются с ними регулярно. Понимание этих принципов может открыть вам глаза на потенциальные возможности, о которых вы раньше, быть может, даже не догадывались.

Первым из этих факторов успеха является принцип серен-дипизма. Под словом «серендипизм» здесь понимается способ­ность открывать неожиданные светлые стороны во всех жиз­ненных событиях, как это делали герои старинной сказки "Три принца из Серендипа". Эти три принца странствовали по земле, попадая из одной неприятности в другую, поэтому людям каза­лось, что они несут одни несчастья. Но, в конечном счете, благо­даря тем счастливым открытиям, которые они делали в любой трудной ситуации, кажущиеся катастрофы или трагедии обора­чивались успехом.

Как-то раз принцы гостили в одной деревне, и там произо­шел несчастный случай. Единственный сын крестьянина упал с лошади и сломал ногу. Лошадь при этом убежала, и ее не смогли найти. Крестьянин был в отчаянии, но принцы сказали ему: „Не стоит горевать. Что-нибудь хорошее обязательно случится".

В то время их страна вступила в войну с соседним государ­ством. На следующее утро в деревню прибыли солдаты и на­сильно забрали в армию всех молодых людей. Но единственного сына того крестьянина они оставили в покое, потому что у него была сломана нога.

Позднее в тот же день прибыл еще один отряд и увел всех лошадей, чтобы использовать их в сражениях. Но нашего крес­тьянина опять оставили в покое, ведь его единственная лошадь

сбежала. Вскоре произошла великая битва, и большинство сол­дат и лошадей были убиты. Так, то, что казалось несчастьем — сломанная нога и сбежавшая лошадь, — обернулось для крес­тьянина спасением.

Война закончилась, лошадь вернулась сама, да еще привела за собой несколько других лошадей. Нога у сына зажила. И крестьянин был счастлив. Под кажущееся несчастье замаски­ровалась цепочка счастливых событий. Такое будет происхо­дить и в вашей жизни, если вы захотите.

Спустя какое-то время трем принцам из Серендипа повстре­чался богатый землевладелец, имение которого смыло наводне­нием. Все. что он накопил за свою жизнь, погибло. Вы сами мо­жете представить, как он был расстроен. Но принцы убедили его, что все будет хорошо.

Пересекая размытое водой поле, они наткнулись на драгоцен­ный камень, потом нашли еще один и еще. Оказалось, что вода вынесла на поверхность много драгоценностей, которые сделали землевладельца еще богаче, чем прежде.

ОЖИДАЙТЕ ЛУЧШЕГО

Ключом к пониманию серендипизма является принцип позитивных ожиданий. Этот принцип гласит, что чем с боль­шей уверенностью вы ждете чего-то хорошего, тем вероятнее, что это случится. Общим знаменателем событий, которые, в ито­ге, поворачиваются к вам светлой стороной, является то, что они случаются только тогда, когда вы полностью уверены, что все действительно обернется к лучшему и когда стараетесь найти положительное в любой неприятности, в любой неудаче. Если вы выполняете эти требования, то поразитесь тому, сколько счаст­ливых событий с вами случится, причем многие из них будут первоначально выглядеть ситуациями неудачными или неблаго­приятными. Окажется, что они и есть то, что вам было нужно для достижения поставленных целей.

ВАШЕ НЫНЕШНЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ ИМЕННО ТО, ЧТО ВАМ

НУЖНО

Вот важный философский принцип: ваша нынешняя ситу­ация — это то, что вам нужно на данный момент для лич­ного роста и развития. Каждый аспект вашей сегодняшней жизни таков, каким он должен быть. Каждое затруднение, с ко­торым вы сталкиваетесь, содержит в себе благоприятные воз­можности, которые вы можете повернуть в свою пользу, чтобы улучшить свою жизнь.

Может быть, вы работаете под началом строгого босса в отрасли с жесточайшей конкуренцией, где прибыли малы, а буду­щее выглядит бесперспективным. Если вы не будете осторожны, вас могут охватить негативные чувства и мысли о работе и не­довольство текущей ситуацией. Но если вы понимаете, что, со­гласно принципу жизнерадостности, ваше нынешнее положение — как раз то, что нужно на данный момент, в нем вы можете увидеть преимущества и светлые стороны.

Спросите себя: „Если бы я не занимал эту должность и при этом знал то, что знаю сейчас о своей работе и ее перспективах, пошел бы я работать в эту отрасль?" Если ваш ответ «нет", следующий вопрос может быть такой: „Если бы я мог занимать­ся тем, что мне нравится, что бы это было?"

И что бы это ни было, вы можете использовать свое нынеш­нее положение как трамплин к более высоким и приятным пер­спективам, чем прозябание на вашем нынешнем рабочем месте, где вы просто сидите и мечтаете о лучших временах. Когда вы временно сбиваетесь с пути, это может помочь вам выйти на верную дорогу.

ДУМАЙТЕ О БУДУЩЕМ

Очередной фактор успеха объясняется следующим прави­лом: Неважно, откуда вы идете; важно лишь, куда вы на­правляетесь. Прошлое мертво. Изменить его нельзя. Его польза лишь в том, что оно дает вам опыт и мудрость, чтобы в будущем вы могли принимать лучшие решения. Значение имеет лишь курс, которым вы двигаетесь в данный момент. Не позволяйте себе плакать над пролитым молоком. Смотрите на прошлое как на утонувшее сокровище, как на инвестиции в жизнь, которые уже не вернуть. Раз прошлое нельзя изменить, сосредоточьте все свое внимание на возможностях будущего и начинайте дви­жение в верном направлении.

ПРИНЦИП СИНХРОННОСТИ

Этот вечный принцип раскрывает, наверное, самый важный фактор успеха. Он тесно взаимосвязан с другими принципами, излагаемыми в этой книге. Он известен уже тысячи лет и называ­ется принципом синхронности. Не опровергая закон причины и следствия, он действует в иной плоскости, на другом уровне.

Если закон причины и следствия утверждает, что всякое след­ствие в вашей жизни имеет определенные причины, непосред­ственно связанные с указанным следствием, то принцип синх­ронности гласит: в жизни могут происходить явления, не свя-

занные напрямую причинно-следственными отношениями. Син­хронность имеет место, когда события в вашей жизни связаны между собой не как причина и следствие, а по своему значению. Их привязывает друг к другу только то, что они имеют значение для одной из ваших целей.

ОТПУСК НА ГАВАЙЯХ

Представьте, что вы просыпаетесь утром и говорите жене, как было бы чудесно провести отпуск на Гавайях. Вы, конечно, знаете, что не можете себе этого позволить, да и отпуска вам сейчас никто не даст, но сама идея кажется вам очень привлека­тельной. Она стимулирует ваш разум, пробуждает эмоции — желание и интерес.

Любая мысль, которая вызывает эмоции, например, мысль о по­ездке на Гавайи, поступает из сознания в подсознание — главное место действия закона притяжения. В результате вы начинаете излучать положительную энергию, которая привлекает в вашу жизнь людей и обстоятельства, способствующие осуществлению вашей мечты. Так вы приводите в действие принцип синхронности.

Дальнейший ход событий может быть такой. В тот день вы уходите на работу, продолжая фантазировать об отпуске на Га­вайях с супругой. Через пару часов вас совершенно неожиданно вызывает начальник и говорит вам, что вы сделали в последнее время такую большую работу, а в деятельности компании в це­лом сейчас мертвый сезон, поэтому не хотите ли вы взять не­делю — две отпуска.

В обеденный перерыв кто-то из коллег неожиданно сообща­ет вам, что открылось новое туристическое агентство, которое по приемлемым ценам предлагает отдых на Гавайях. Более того, он протягивает вам туристический проспект, где описан точно тот остров, который вы мечтаете посетить, и идеально подходящий отель. И целая неделя на Гавайях, включая стоимость прожива­ния в отеле, перелета и доставки в отель и в аэропорт, обойдется вам в 2 тысячи долларов на двоих!

В тот же вечер вы приходите домой и обнаруживаете в почто­вом ящике чек и письмо из налоговой службы, в котором сооб­щается, что вам возвращают переплаченную сумму налогов в размере — вы догадались! — около 2 тысяч долларов.

Заметьте, что произошло. Вы имели очень ясную и эмоцио­нально заряженную идею о поездке на Гавайи с супругой. В тот же день произошло три события, которые никак не связаны меж­ду собой, но, действуя сообща, они позволяют вам достичь по­ставленной цели.

ВОЙДИТЕ «В ЗОНУ"

Синхронные события такого рода будут происходить в ва­шей жизни регулярно, как только вы войдете «в зону*", то есть в такое психологическое состояние, в котором вы чувствуете себя и действуете наилучшим образом. Когда вы проясняете свои мысли, заряжаете их эмоциями, распаляете желания и укрепля­ете в себе уверенные позитивные ожидания, в вашей жизни бу­дет не счесть различных синхронных событий. Единственная связь между этими событиями будет заключаться лишь в том значении, которое вы придаете им своими мыслями.

Увы, если ваши мысли смутны, спутанны и противоречивы, эти принципы не срабатывают. Отсутствие ясности мышления является главной причиной того, почему большинство людей — несчастные неудачники. Они обладают огромным потенциалом, но не могут использовать эту мощь мышления в своих интере­сах, поскольку не понимают, как она действует.

КАК ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШУЮ РАБОТУ

Вот еще одна реальная история — пример синхронности. Мой друг был недоволен работой. Он говорил своей жене, что хотел бы найти работу в какой-то другой сфере. Вместе они решили, что ему лучше было бы работать в компании поменьше, где есть больше возможностей для продвижения и для оплаты по заслугам, а не по жесткой тарифной сетке, устанавливающей макси­мальную сумму зарплаты для каждого работника.

Как-то вечером эта семейная пара собралась поужинать в ресторане, где у них был зарезервирован столик. Но из-за боль­шого наплыва посетителей места им не досталось, и они, вместо того, чтобы вернуться домой, пошли в другой ресторан неподалеку, где было два свободных места. За соседним столиком они уви­дели знакомого, с которым уже давно не встречались. Он ужи­нал со своим другом, который оказался президентом одной быс­тро растущей компании. Они как раз обсуждали, как трудно найти амбициозных работников, которых интересуют возможности для роста, а не безопасность существующего положения. Между четырьмя нашими героями завязалась беседа, и мой друг первым делом сказал, что как раз ищет работу, дающую больше возмож­ностей для карьерного роста.

Президент компании дал ему свою визитку и попросил по­звонить на следующей неделе. Мой друг так и поступил и после

* Это распространенный термин у спортсменов. — Прим. автора.

собеседования получил место. Через год он уже зарабатывал вдвое больше. Они с женой переехали в более просторный дом, купили новую машину и в целом зажили гораздо лучше.

Большинство людей сказали бы, что это просто счастливая случайность, но вы теперь знаете, что это проявление синхрон­ности. Мой друг имел ясное представление о своей цели, был полон уверенности и энтузиазма в отношении своего желания. В результате он пустил в действие цепочку природных сил, по­этому зарезервированное место в первом ресторане оказалось занято, а во втором ресторане был свободный столик, причем в нужном месте, в нужное время и рядом с нужным человеком, который имел возможность помочь нашему герою.

Мой друг мог в тот вечер остаться дома и смотреть телеви­зор. В этом случае, вероятно, ничего не случилось бы. И он про­должал бы ходить на нелюбимую работу, жалуясь всем и каждо­му на свое невезение. Но он сам создал свою удачу, предприняв действия, как сам породил бы неудачу, если бы сидел сложа руки. Все мы делаем то же самое каждый день каждым своим решени­ем, каждым своим поступком.

СИЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ

Ясность — критически важный фактор успеха. Чем яснее вы представляете, чего хотите, тем быстрее достигнете желаемого. Если ваши цели абсолютно ясны, вы активизируете все силы своего ра­зума, которые помогают вам реализовать эти цели. Вы острее чув­ствуете, какие конкретно действия могут ускорить ваше прибли­жение к своим целям. Вы способны эффективнее и быстрее при­нимать решения по распределению имеющихся ресурсов и време­ни. Это относится как к личной, так и к деловой жизни.

Например, предприятие с четким письменным стратегичес­ким планом преуспевает в значительно большей мере, чем фир­ма, живущая только сегодняшним днем. Составление стратеги­ческого плана, конечно, требует некоторого времени — это мо­жет быть много часов или даже много дней. Но когда такой план составлен, он становится чертежом будущего компании. Он определяет четкий маршрут, по которому фирме надлежит двигаться, одновременно прогнозируя проблемы, которые нужно преодолевать. Стратегический план позволяет компании и каж­дому ее работнику сосредоточиться на наиболее важных делах.

Цель стратегического планирования в бизнесе — увеличить финансовую отдачу, доход от инвестированного капитала. Хо­роший стратегический план позволяет сотрудникам сфокусиро­вать усилия на тех немногих направлениях, которые обеспечи-

вают наибольшую отдачу от рабочей силы и ресурсов, имею­щихся у компании.

Если речь идет об отдельном человеке, его деятельность тоже может стать более сосредоточенной и эффективной благодаря личному стратегическому плану. Только на этот раз ваша цель при планировании — увеличение дохода не от капитала, а от затрачиваемой энергии.

Подобно тому, как компания вкладывает в свою деятель­ность финансовые средства, вы инвестируете в собственную жизнь человеческий капитал. Человеческий капитал делится на три составляющие: психическую, эмоциональную и физическую. Ваша цель — добиться наибольшей возможной отдачи от вло­жения всех ваших усилий в работу и личную жизнь.

НЕ УПОДОБЛЯЙТЕСЬ КОЛУМБУ

Все хотят быть счастливыми. Но я обнаружил, что почти каждый несчастный человек, если копнуть глубже, признается в том, что у него в жизни нет реальных целей. У него нет ясного чувства предназначения, смысла жизни. Он подобен Колумбу, который отплыл в Новый Свет, не зная, куда плывет. Когда он добрался туда, он не мог определить, куда попал. И когда он вернулся обратно, то не знал, где был. Точно так же большин­ство людей проживают свои жизни.

УСПЕХ НЕ СЛУЧАЕН

Вместо того чтобы применять на практике законы решимос­ти и контроля над своей жизнью, большинство людей неосознан­но живут по закону случайности. Этот закон гласит, что отсут­ствие планирования означает планирование неудачи.

Люди, которые живут по закону случайности, верят, что жизнь есть серия случайных, не связанных между собой событий, вроде бросания костей или вращения рулетки. Они убеждены, что „Не­важно, что ты знаешь, важно, кого ты знаешь". Они твердят, что, например, „с властью бороться невозможно".

Люди, живущие по закону случайности, — это те, кто поку­пает лотерейные билеты, посещает казино, вкладывает деньги в финансовые пирамиды и другие компании, которые обещают быстрое обогащение, но о которых инвесторы ничего не знают. Они всегда надеются на счастливые перемены, но ничего по­добного не происходит. Люди, живущие по закону случайности, обычно завидуют тем, кто успешно руководствуется законом контроля или принципом ориентации на цели.

РАЗНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОДНУ И ТУ ЖЕ РАБОТУ

В любой сфере деятельности случается так, что люди выполняют примерно одну и ту же работу, но одни получают за это гораздо больше, чем остальные. Мне часто приходилось сталкиваться с ситуацией, когда два человека работают на одну и ту же компанию, продают один и тот же товар одним и тем же людям по одной и той же цене, находятся в одинаковых конкурентных условиях, но один зарабатывает намного боль­ше другого, порой в десять раз. Они мало отличаются по воз­расту, образованию, опыту, уму или каким-то иным факторам, но почему-то заработки одного, иногда более молодого челове­ка, многократно превышают доходы другого. Почему так про­исходит?

Часть ответа вы уже знаете. Это связано с тем, что более успешный человек предварительно сделал множество других ме­лочей, которые увеличили вероятность его успеха, а менее ус­пешный этого не сделал. И вот, как вы пожинаете то. что посея­ли, так же вы не пожинаете того, чего не сеяли. Если вы ничего не вложили, ничего и не получите. Если вы не предприняли действие, не будет и реакции.

Самые высокооплачиваемые люди в Америке, о какой бы сфере деятельности ни шла речь, неизменно имеют личные стра­тегические планы. Эти люди строго ориентированы на цели. Они точно знают, чего хотят. У них есть письменные планы и про­граммы, распорядок действий. И они работают над ними каждый день.

Чем яснее вы себе представляете, чего хотите, и чем больше у вас уверенности в том, что желаемое достижимо, тем сильнее вы активизируете законы веры, притяжения, соответствия и мен­тальной эквивалентности. Чем более позитивно вы настроены, тем в большей мере привлекаете в свою жизнь феномены син­хронности и серендипизма, то есть события, которые поворачи­ваются к вам светлой стороной. Чем больше ясности в ваших целях, тем в большей степени ваша жизнь становится цепью счастливых событий и обстоятельств, приближающих вас к цели и вашу цель к вам.

ВОЗЬМИТЕ В СВОИ РУКИ КОНТРОЛЬ ЗА СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНЬЮ

Принцип контроля — очень важный фактор успеха. Основанный на многолетних психологических исследованиях, он гласит: вы позитивно относитесь к себе в той мере, в какой

чувствуете, что контролируете свою жизнь, и, наоборот, вы негативно относитесь к себе в той мере, в какой чув­ствуете, что не вы управляете собственной жизнью, а внешние обстоятельства и другие люди.

Есть прямая связь между высокими достижениями и счасть­ем с одной стороны и чувством контроля над своей жизнью с другой. Чем сильнее вы чувствуете, что сами отвечаете за то, что происходит с вами, тем большую личную власть вы ощуща­ете. Чем больше вы ощущаете себя архитектором и хозяином своей судьбы, тем счастливее, позитивнее, энергичнее и целе­устремленнее становитесь.

Однако, если вы чувствуете, что вашей жизнью управляют начальник, ваши счета, здоровье, отношения с окружающими, ваше происхождение, национальная или расовая принадлежность, вам кажется, что вы беспомощны. Вы испытываете беспокойство, негативизм, злобу. Вы ощущаете себя невинной жертвой обсто­ятельств, неспособной что-либо изменить и поэтому начинаете винить в своих проблемах других людей. Вы ненавидите людей успешных и завидуете черной завистью всякому, кто устроился в жизни лучше вас. Вы фактически обрекаете себя на неудачу, потому что притягиваете к себе все больше людей и обстоя­тельств, которые отражают ваше негативное мировоззрение.

ОТПРАВНОЙ ПУНКТ УСПЕХА

Отправной пункт на пути к счастью и успеху для вас — взять в свои руки управление собственной жизнью. Самым чу­десным свойством целей является то, что они обеспечивают вас контролем над переменами. Цели позволяют вам почувствовать себя на месте водителя с рулем в руках. Цели дают вам ощуще­ние, что ваша жизнь движется в том направлении, в каком вы хотите. Чем сильнее вы чувствуете, что контролируете каждый аспект своей жизни, тем позитивнее и оптимистичнее вы отно­ситесь к жизни. А чем позитивнее и оптимистичнее вы относи­тесь к жизни, тем сильнее активизируете все психологические законы и принципы и тем больше счастливых моментов пережи­ваете.

СИЛА ЦЕЛИ

Еще один фактор успеха — целеустремленность. Бенджа­мин Дизраэли говорил: „Секретуспеха в постоянстве цели".

Все успешные люди исключительно сфокусированы и целеустремленны. Из двух человек с примерно одинаковыми спо-

собностями большего успеха всегда добивается тот, кто боль­ше этого хочет. Точно решите, что вам нужно от жизни, а затем предельно сфокусируйтесь — как лазерный луч — на достижении желаемого. Решите оставаться на выбранном пути, сколько бы сил и времени это ни потребовало. Заранее реши­те, что никогда не отступитесь.

НАЧНИТЕ С САМОКОПАНИЯ

Разрабатывая личный стратегический план, начинайте из­нутри себя, из самой глубины своей сущности, самых сокровен­ных ценностей и убеждений. Потом вы сможете организовать каждый аспект своей жизни таким образом, чтобы ваше повседнев­ное поведение гармонировало с фундаментальными внутренни­ми принципами.

Таким образом, начните с себя. Каковы ваши ценности? Во что вы верите? За что вы выступаете и, не менее важно, против чего?

Вы верите в такие ценности, как честность, искренность, щед­рость, сочувствие, забота, любовь, прощение, правда? Вы верите в важность цельности характера, творчества, свободы и са­мовыражения? Вы верите в дружбу, дисциплину, труд, личностное развитие и успех? Каковы ваши ценности?

Умение задавать себе эти вопросы и отвечать на них явля­ется отправным пунктом к максимальным свершениям и лично­му величию. Без ответов на эти вопросы невозможно во всей полноте раскрыть свой потенциал и в точности определить, чего вы хотите от жизни. Когда вы знаете, что вы из себя представля­ете внутри, лишь тогда сможете определиться, чего вы по-настоя­щему желаете достичь.

Чтобы укрепить характер и построить достойную жизнь, вам нужно для начала выявить в себе от трех до пяти глубинных ценностей. Позже вы сможете добавить другие. Но и этого чис­ла достаточно для разработки личного стратегического плана. Выбрав фундаментальные ценности, вы должны затем опреде­лить степень важности каждой из них. Что для вас самое глав­ное? Что на втором месте? На третьем?..

Как определить свои истинные ценности? Это просто. Вы всегда выражаете их в своих поступках. Вы сами и окружаю­щие вас люди можете понять, во что вы действительно верите, если посмотрите на свои действия, особенно когда вы находи­тесь под давлением. Когда вы вынуждены выбирать между тем или иным действием, вы всегда выберете действие, отвечающее вашим доминирующим на тот момент ценностям.

Когда человек говорит: „Самая большая ценность для меня — моя семья", — это означает, что если ему придется сделать выбор, он всегда выберет семью. Когда человек называет своей главной ценностью здоровье, он всегда будет действовать во имя своего здоровья и здоровья близких ему людей.

Но помните, сейчас важно не то, что вы говорите, или хотите, или на что надеетесь, или что намереваетесь сделать когда-ни­будь. Считается только то, что вы делаете. Ваши поступки красноречиво свидетельствуют вам самим и окружающим о том, кто вы есть на самом деле. Этот принцип в равной степени справедлив как в бизнесе и политике, так и в межличностных отношениях и частной жизни.

КАКОВЫ ВАШИ ВИДЫ НА БУДУЩЕЕ?

Определившись с ценностями, переходите к анализу своих личных представлений о будущем. Вы должны создать мыслен­ный образ своего идеального завтрашнего дня. Попробуйте уви­деть в будущем себя самого, свою семью, карьеру или бизнес, не навязывая себе никаких ограничений. Вообразите, что у вас есть волшебная палочка, и вы можете построить совершенное будущее. Как оно выглядит?

Лидеры отличаются от обычных людей тем, что имеют свое видение будущего. Двигаясь по жизни, они ясно представляют, куда идут. Выработка манящего, влекущего образа будущего — один из самых важных этапов построения этого будущего.

Представьте, что вы выиграли или получили в наследство от дальнего родственника 10 миллионов долларов. Что это изме­нит для вас? Как бы вы устроили свою идеальную жизнь? Во­образите, что такая жизнь была бы гарантирована вам, если бы вы всего лишь четко представили себе, чего хотите. Имея перед собой такой совершенный образ, вы должны подумать, что вам следует делать изо дня в день, чтобы он стал реальностью.

ЛИДЕРЫ СМОТРЯТ В БУДУЩЕЕ

Одним из качеств лидера в любой области является то, что он обладает видением идеального, волнующего будущего для себя самого, своей семьи и возглавляемой им организации. Он по­зволяет себе мечтать. Он создает образ того, что возможно, а не погрязает в серости текущего момента. Джордж Бернард Шоу писал: „Большинство людей смотрят на мир и спрашивают «по­чему?" Я смотрю на мир и спрашиваю «почему бы нет?"".

В Америке живут тысячи мужчин и женщин, которые подня-

лись до ослепительных высот из самых низов. Многие из них приехали из-других стран и поначалу не имели никаких преиму­ществ перед остальными. Но у них были мечты, они верили в свою способность осуществить эти мечты. Обладая большой ве­рой в себя и решимостью сделать все необходимое для реализа­ции своих целей, они привели в действие все психологические законы и принципы, о которых идет речь в этой книге. И уже через несколько лет об этих людях стали говорить как о везун­чиках.

РАЗРАБОТАЙТЕ ФОРМУЛУ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЯ

Представив свое идеальное будущее, приступайте к созда­нию личной формулы предназначения. Ваше предназначение отличается от видения будущего. Если последнее — это идеаль­ный образ вашего будущего состояния, то первое представляет собой конкретное утверждение о том, каким человеком вы наме­рены стать. Формула предназначения определяет, как вы хотите изменить к лучшему свою жизнь и жизни других людей.

Когда Альберта Эйнштейна спросили о смысле человечес­кой жизни, он ответил: «Ну, наверное, служить другим. А ка­кой еще смысл может быть?"

В свою формулу предназначения вы можете включить так­же то, как бы вы хотели, чтобы окружающие отзывались о вас в будущем. Стивен Кови рекомендует писать формулу предназна­чения в виде некролога по самому себе. Каким бы вы хотели запомниться своим близким и друзьям, какие слова на собствен­ных похоронах хотели бы услышать о себе от лучшего друга?

Личная формула предназначения послужит для вас руковод­ством, на основе которого вы будете взаимодействовать с дру­гими людьми на протяжении всей своей жизни. Это ваши внут­ренние ценности в действии. Например, если вы выделяете чест­ность, ваша миссия в этом пункте может быть такой: «Я пре­дельно честен с самим собой и другими в любой ситуации, чего бы это ни стоило. Я всегда держу слово, и мне можно безого­ворочно доверять в любых обстоятельствах".

Формула предназначения нужна и в вашей профессиональ­ной деятельности. Она должна гармонично сочетаться с личной формулой предназначения, но в некоторых отношениях быть более конкретной — достижимой и проверяемой.

Например, одно время формулой предназначения компании «AT&T" было „обеспечить телефонной связью каждого амери­канца". Достижение этой цели заняло почти 80 лет. Эта форму­ла предназначения направляла деятельность одной из наиболее

успешных компаний мира на протяжении почти века. Однако когда цель была достигнута, компании потребовался новый „смысл жизни", но руководство „AT&T" не позаботилось об этом, и компания была „съедена" конкурентами.

Ваша деловая миссия может быть примерно такой: „Я выдающийся предприниматель, один из лучших в своей облас­ти. Я предоставляю большое количество качественных услуг, я абсолютно надежен в делах и честен перед клиентами, благо­даря чему зарабатываю более 50 тысяч долларов в год".

В формуле предназначения вы задаете уровень своих дохо­дов, описываете род деятельности, которой собираетесь заниматься, чтобы достичь желаемого уровня доходов, и зримые критерии того, что поставленная цель достигнута. Критерии эти могут про­являться в вашем поведении и результатах и показывать вам, насколько вы близки к осуществлению своей миссии.

ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО В СОЧЕТАНИИ С ФОРМУЛОЙ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЯ

Наличие у вас формулы предназначения в сочетании со сво­им видением будущего замечательно тем, что когда вы думаете о них и регулярно их пересматриваете, это активизирует все пси­хологические законы успеха, заставляя их работать в ваших ин­тересах. Вы действительно станете тем человеком, каким себя вообразили, и построите то идеальное будущее, о котором меч­таете. Вы берете в свои руки формирование собственного ха­рактера и судьбы.

Помните, вы действительно таковы, о чем большую часть времени думаете. Если вы постоянно думаете о себе, как о совер­шенном, необыкновенном человеке, то со временем станете со­вершенным человеком. Когда вы думаете об идеальном буду­щем, вы начинаете притягивать в свою жизнь все, что вам нужно для осуществления желаемого.

ОГОНЬ ЖЕЛАНИЯ

Вы можете существенно увеличить вероятность достиже­ния большого успеха, повышая силу своего желания и стремле­ния к цели. Единственным реальным ограничением ваших воз­можностей является сила желания. Ваше желание предопреде­ляет вашу судьбу. Когда вы испытываете сильное желание дос­тичь какой-либо цели, вы притягиваете ее, и одновременно она притягивает вас. Желание есть топливо для вашего движения вперед. Это сила вашего характера. Главная причина великих

свершений состоит в страстном желании достичь поставлен­ной цели. Тогда ваше движение никто и ничто не остановит.

Желание зарождается глубоко внутри вас. Оно коренится в основах вашей личности и в фундаментальных ценностях. Жгучее, неукротимое желание достичь какой-либо цели может появиться лишь в том случае, если эта цель выражает ваши истинные ценности и гармонирует с вашим представлением о том, каким человеком вы действительно хотите стать.

СОСТАВЬТЕ СПИСОК МЕЧТАНИЙ

Вот отличное упражнение для вас. Возьмите лист бумаги и начните составлять список своих мечтаний. Дайте волю воображению. Представьте, что ничто вас не ограничивает. Во­образите, что у вас полно времени, денег, ресурсов, ума, образова­ния и связей. Представьте, что вы имеете возможность зани­маться чем угодно, стать кем угодно, иметь что хотите. Запишите все, что вы хотели бы получить от жизни, если бы ничто не сдерживало раскрытие вашего потенциала.

Решите сначала, чего хотите, и только потом определяйте, возможно ли это. Не сдерживайте себя заранее, придумывая еще до того, как начали писать, всякие причины, почему то или это невозможно. Забудьте про слово „возможно" и просто позволь­те себе помечтать.

СОСТАВЬТЕ СПИСОК ЦЕЛЕЙ

Закончив список мечтаний, возьмите другой лист бумаги и проставьте сверху текущую дату. Потом выпишите, по меньшей мере, 10 целей, которых вы хотели бы достичь в течение ближай­ших 12 месяцев. Это одно из самых полезных упражнений, ка­кие вы когда-либо выполняли. Оно простое и в то же время весьма сильнодействующее, а требует всего лишь клочка бумаги и нескольких минут времени.

97 процентов взрослых людей не имеют письменного переч­ня целей. Когда вы составите список из 10 целей, которых хоти­те достичь в течение ближайших, 12 месяцев, вы переместите себя в число трех процентов избранных, самых успешных людей из ныне живущих. Вы присоединитесь к мировой элите, просто заставив себя записать свои цели на бумагу.

Интересно отметить, что даже если вы просто напишете свои 10 целей, а потом положите список куда-нибудь подальше и не увидите его в течение следующего года, ваша жизнь все равно радикально изменится. Если вы посмотрите на свой список по

истечении 12 месяцев, вы с изумлением обнаружите, что не менее 8 из ваших 10 целей достигнуты, причем самым замеча­тельным образом.

Оглянувшись назад, вы заметите, сколько за каждой из этих целей было удивительных случаев синхронности и серендипиз-ма. Вы увидите замечательную цепочку совпадений, которые год назад нельзя было ни предугадать, ни запланировать. Итог та­ков: вы обязательно достигнете 8 из 10 целей, хотя сейчас не можете даже вообразить, каким образом это может случиться. Ради этого стоит потратить 10 минут и листок бумаги.

ГАРАНТИЯ ПЕРЕМЕН

Я научил этому упражнению десятки тысяч людей из мно­гих стран. И никто никогда не сказал мне, что оно не подействова­ло. Напротив, многие люди признавались, как сильно изменилась их жизнь уже через месяц после выполнения этого упражнения. И вы достигнете положительных результатов, когда запишете свои 10 целей, тем быстрее и успешнее, чем больше вы преуспе­ваете на сегодняшний день.

Несколько лет назад я проводил семинар с группой моло­дых и энергичных финансовых менеджеров. На утреннем заня­тии я предложил каждому из них до конца дня составить список из 10-ти целей. После обеденного перерыва оказалась, что 60 процентов участников уже справились с заданием. К концу дня число составивших списки целей достигло 90 процентов. Осталь­ные завершили это упражнение вечером.

В течение следующих 12 месяцев эта группа побила рекорд по числу продаж в масштабе компании. Участники семинара вошли в число самых успешных и высокооплачиваемых ме­неджеров во всей отрасли. Они не забывают об этом упражне­нии и поныне, составляя списки своих целей каждый год.

ОПРЕДЕЛИТЕ ОДНУ ГЛАВНУЮ КОНКРЕТНУЮ ЦЕЛЬ

Составив список из 10 целей, проанализируйте его, задав­шись вопросом: „Какая одна цель из этого списка наиболее благоприятно повлияет на мою жизнь, если будет до­стигнута?"

Запишите эту цель в качестве заголовка на другом листе бумаги. Отныне она является главной конкретной целью на обозримое будущее. Это та самая цель, о которой вы думаете и над которой работаете большую часть времени. Она становится центральным ядром, вокруг которого организуется вся ваша дея-

тельность.

Определенность цели позволяет вам расставлять приори­теты, принимать правильные решения и больше заниматься тем. что способствует достижению цели. Записав 10 целей и выб­рав среди них главную, вы попадаете в „клуб избранных", со­ставляющих 1 процент взрослого населения.

СОСТАВЬТЕ ПЛАН ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

Под целью на последнем листе бумаги запишите все те действия, которые вы намерены осуществить сейчас или в бу­дущем и которые, по-вашему, помогут достичь поставленной цели.

Это очень важное упражнение. Чем больше разных действий, приближающих вас к цели, вы можете придумать, тем лучше будете понимать, что вам нужно; тем большей будет ваша реши­мость; тем с большим рвением вы готовы будете приступить к реализации вашего списка действий.

Еще только записав свою цель, вы можете испытывать со­мнения и недоверие. Хотя вы очень хотите достичь этой цели и надеетесь на ее осуществление, вы далеко не уверены в своей способности совершить задуманное. Но когда вы начинаете пла­нировать конкретные шаги, которые необходимо сделать, цель открывается вам в совершенно новом свете.

Чем лучше вы спланируете свой путь к поставленной цели, тем более достижимой она будет казаться. Расписывая цели и составляя планы, вы глубже закрепляете их а подсознании. Вы все сильнее верите, что сможете достичь желаемого, и начинаете привлекать в свою жизнь идеи, людей и ресурсы, которые помо­гут вам добиться своего.

ДЕЙСТВУЙТЕ ПО СВОЕМУ ПЛАНУ

Составив список дел, выберите хотя бы одно действие и немед­ленно приступайте к работе. Вы увидите прогресс уже после первого сделанного шага. И этот прогресс подвигнет вас делать новые шаги. Вы начнете наблюдать в событиях и обстоятель­ствах своей жизни случаи синхронности и серендипизма. Вы почувствуете, что все больше контролируете свою жизнь.

Записывая цели и планы и действуя на их основе, вы активи­зируете ретикулярную формацию. Вы обнаружите вокруг себя все больше возможностей достичь поставленной цели. Вы ста­нете более энергичным и сосредоточенным. Вы будете яснее и позитивнее мыслить. Вы начнете строить свое будущее. И все,

что нужно для этого, — клочок бумаги и несколько минут.

ПОБЕДИТЕЛИ ЗАДАЮТ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Ключевое различие между победителями и неудачниками заключается в следующем. Неудачник, услышав предложение записать 10 целей, выбрать одну из них и потом работать над ней изо дня в день, спрашивает: „А что если это не сработает?"

Но это неверный вопрос. Правильный вопрос задает победи­тель: „Что если это сработает?”

Если это не подействует, вы потеряете лишь пару листков бумаги и несколько минут. Зато если этот метод окажется эффек­тивным, он целиком изменит вашу жизнь. Это упражнение по­могло многим тысячам людей, и если оно не поможет вам, это будет означать, что вы один из тех немногих, кто с исключитель­ной решимостью предпринял все усилия к тому, чтобы помешать ему сработать, — во вред самому себе.

Это упражнение действует. И оно действует быстрее, чем вы даже можете представить. Попробуйте и убедитесь сами.

ЧУДЕСА СЛУЧАЮТСЯ

Один финансовый советник присутствовал на моем семина­ре в Финиксе в субботу утром. В тот же день он улетел домой в Хьюстон, а в следующий четверг написал мне письмо, в котором подробно рассказал, какие действия он предпринял, и что слу­чилось с ним за эти дни.

Он написал, что о важности постановки целей много слы­шал и раньше, но всегда уклонялся от этого занятия. Но после семинара он все-таки, как я рекомендовал, записал 10 целей на ближайшие 12 месяцев. Он сделал это, пока летел в самолете в субботу вечером. К 7 часам вечера в воскресенье, то есть мень­ше чем за сутки, 5 из 10 поставленных целей уже осуществи­лись. А это были как финансовые цели, так и цели, касавшиеся его личной жизни.

Он быстро добавил еще 5 новых целей, чтобы начать рабо­чую неделю с полным списком. К 5 часам вечера в четверг — четыре дня спустя, когда он сел писать мне письмо — он добил­ся осуществления еще 5 целей.

Вот что он пишет: „Я могу честно сказать, что за эти шесть дней, имея четкие письменные цели, я добился большего, чем ожидал достичь за целый год. Я был просто поражен!"

У меня полно писем с похожими историями. Не было ни одного семинара, на котором кто-нибудь из участников не встал

бы и не рассказал о чем-нибудь подобном. Я могу написать целую книгу на основе историй людей, жизнь которых полнос­тью изменилась, когда они пришли домой, составили список из 10-ти целей, разработали планы их достижения и начали дей­ствовать.

ПРИНЦИП УСКОРЕНИЯ

Когда ваши цели записаны, для скорейшего продвижения к ним и притяжения их к вам вы можете использовать целый ряд мощных ментальных технологий. Принцип ускорения ускоре­ния является важным фактором успеха, который можно исполь­зовать для достижения поставленной цели. Этот принцип гла­сит, что все то, к чему вы двигаетесь, двигается к вам тоже. Подобное тянется к подобному. В некотором смысле этот прин­цип является следствием закона притяжения, но имеет одно су­щественное отличие.

Когда вы впервые ставите перед собой новую важную цель и начинаете идти к ней, ваш прогресс может быть довольно мед­ленным. Вы испытываете разочарование л уже думаете о том, чтобы отказаться от своей цели. Чем масштабнее цель, тем бо­лее далекой она кажется. Возможно, вам нужно потрудиться дольше, прежде чем вы заметите хоть какой-то прогресс. Но это необходимая часть процесса достижения цели.

Принцип ускорения объясняется „правилом 20/80", За первые 80 процентов времени, затрачиваемого на достиже­ние цели, вы проходите лишь 20 процентов пути Зато если вы проявите упорство, последние 80 процентов пути вы пройдете за оставшиеся 20 процентов времени.

Многие люди недели, месяцы и даже годы трудятся над дос­тижением большой цели, и все это время не видят почти никако­го прогресса. Они часто опускают руки, не понимая того, что они проделали почти всю подготовительную работу и момент взлета уже не за горами. Они вот-вот начнут ускорять движение, и цель вот-вот начнет быстрее двигаться к ним навстречу.

Принцип ускорения применим почти к любой большой цели, которую вы ставите перед собой. Поэтому вы заранее должны решить, что никогда не откажетесь от нее. И это решение может быть самым важным фактором успеха для вас.

КАРТОЧКИ С ПОЗИТИВНЫМИ УТВЕРЖДЕНИЯМИ

Вот еще одно очень полезное упражнение, способное увели­чить скорость достижения ваших целей. Напишите каждую из

целей на отдельной карточке вроде визитки. Каждую цель за­писывайте в личной и утвердительной форме и в настоящем времени. Этот шаг поможет вам поставить ногу на „педаль акселератора" вашей жизни.

Например, вы можете написать: „Мой вес 70 кг", „Я зараба­тываю 50 тысяч долларов в год", „Я свободно говорю по-испански". Запишите каждую цель крупными буквами на отдельной кар­точке и носите их с собой.

Читайте и перечитывайте эти карточки каждое утро, когда встаете, и каждый вечер, когда ложитесь спать. Читая слова, мыс­ленно представляйте, что ваша цель уже достигнута. Создавайте ее воодушевляющий зрительной образ, как если бы она стала реальностью.

Усильте зрительный образ теми чувствами и эмоциями, ка­кие вы испытывали бы, если бы уже достигли поставленной цели. Думая о том, какая красивая у вас будет машина, представляйте также, как вас охватит чувство восторга и удовлетворения, когда вы сядете за руль.

Многие торговые агенты пользуются этим методом, вообра­жая себя лучшими продавцами компании, завоевывающими на­грады на очередном съезде торговых агентов. Они представляют, как поднимаются на сцену и получают награды из рук президен­та компании, Они слышат аплодисменты. Они пробуждают в себе чувства гордости и удовлетворения, такие же, какие будут испытывать, когда действительно этого добьются. Эти самые люди из года в год улучшают свои показатели, поднимаясь вверх по карьерной лестнице.

Одним из самых важных принципов успешного построения будущего является сила концентрации. Этот принцип гласит, что в вашей жизни растет и процветает то, на чем вы сосредо­тачиваетесь. Чем больше вы думаете и говорите о желаемой цели, чем больше визуализируете ее с привлечением эмоций, тем больше ваш разум работает над тем, чтобы приблизить вашу цель к вам, а вас к ней. Вы можете иметь в своей жизни все то, что постоянно держите в уме. Ваша способность сконцентрироваться на важнейшей цели обостряет возможнос­ти разума, раскрепощает творческие способности и высвобожда­ет энергию, направляемую на достижение цели.

Чем яснее вы представляете себе свои цели, тем сильнее активизируете собственные ментальные силы. Вы создаете вок­руг себя силовое поле, которое и обеспечивает те изменения, кото­рые происходят с вами. Вы притягиваете к себе потрясающие воз­можности, которые другие люди считают удачей.

Тот факт, что вы читаете эту книгу, означает, что вы уже принадлежите к 10-процентной, а может и 5-процентной верхуш­ке живущих ныне людей. Вы из тех, кого называют талантли­вой десятой частью. Вы — член элиты.

Тот факт, что вы дочитали книгу до данного абзаца, означа­ет, что вы относитесь к классу избранных и попали в него почти целиком своими силами. Вы в числе победителей. И неважно, какое положение вы занимаете или сколько зараба­тываете, важно, куда вы двигаетесь.

Тот обет, который вы дали своей жизни и своему будущему, определив свои ценности, видение будущего, жизненную миссию и цели, служит лучшим свидетельством того, где вы окажетесь через некоторое время. Если вы будете двигаться в том направле­нии, в каком двигаетесь сейчас, вас ждут необыкновенные свер­шения, и ничто вас не остановит. Вы скоро прославитесь среди своих знакомых как один из самых удачливых людей в мире.