Студопедия

КАТЕГОРИИ:

АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника


КАБІНЕТ МІНІСТРІВ УКРАЇНИ

⇐ ПредыдущаяСтр 59 из 94Следующая ⇒



 

  Показатель привле­кательности товара Желаемое значение Фактическое значение
Коэф­фициент весомо­сти Пока­затель Средневзве­шенный пока­затель Коэф­фициент весомо­сти Пока­затель Средне­взвешен­ный пока­затель
1. Доля товаров с ис­текшим сроком год­ности 0,25 3,00 0,75 0,26 2,78 0,77
2. Процент возврата продукции 0,20 3,00 0,60 0,26 2,96 0,78
3. Качество упаковки 0,25 3,00 0,75 0,25 2,90 0,73
4. Внешний вид 0,30 3,00 0,90 0,23 2,86 0,62
Уровень качества фактического товара 2,89
Уровень качества эталонного товара 3,00
Соотношение уровней качества фактического и эталонного товара 0,96

 

Таблица 11.

Анализ конкурентной среды на основе концепции М. Портера

 

Элементы модели пяти сил конкуренции Баллы
1. Вход конкурентов – «новичков» 1,5
2. Угроза товаров-заменителей
3. Рыночная власть покупателя
4. Рыночная власть поставщика 2,5
5. Конкуренция среди существующих игроков
Итого

 

Таблица 12.

Характеристика рыночного положения предприятий

в формате гипермаркет

 

  Доля рынка, % Темп прироста, %
Наименование розничной сети 2010 г. 2011г. 2011/2010 гг.
№1. «Карусель» 9,05 9,88 9,17
№2. «О’КЕЙ» 11,10 12,37 11,44
№3. «Лента» 11,02 10,26 -6,89
№4. «Ашан» 27,80 29,23 5,14
№5. «Метро» 24,13 21,10 -12,55
№6. «Магнит» 7,16 7,75 8,24
№7. «Мосмарт» 1,08 1,17 8,33
№8. «Седьмой континент» 8,66 8,23 -4,96
Итого -

 

Таблица 13.

Конкурентная карта рынка

Доля рынка, % Темп прироста, %
  Быстро падает -5%< Падает -5% до 5% Растет 5% до 10% Быстро растет >10%
Аутсайдеры рынка менее 5% нет нет №7 нет
Последователи от 5%-15% №3 №8 №1 и №6 №2
Претендент на лидерство 15%-40% №5 нет № 4 нет
Лидеры рынка свыше 40% нет нет нет нет

 

 

Таблица 14.

Оценка конкурентоспособности ЗАО «ТД «Перекресток» гипермаркет

«Карусель» относительно ведущего конкурента

Показатель ООО «Карусель» ООО «О’КЕЙ».
1. Применяемые стратегии стимулирования сбыта: - Скидки
- Купоны и розыгрыши
2. Используемая форма рекламы: - Реклама в прессе -
- Печатная реклама - -
- Экранная реклама
- Реклама на радио - -
- Наружная реклама
- Реклама на транспорте - -
- Реклама на месте продаж
- Наличие сайта
3. Формы платежа    
Наличная
Безналичная -
4. Степень имиджа среди потребителей (1-5 баллов)
5. Уровень качества обслуживания (1-5 баллов) 4,5
6. Местонахождение (1-5 баллов)
7. Оформление торгового зала (1-5 баллов)
8. Планировка торгового зала (1-5 баллов)
9. Выкладка товара (1-5 баллов)
10. Привлекательность ассортимента (1-5 баллов) 4,5
11. Доступность цен (1-5 баллов)
12. Работа касс (1-5 баллов)
13. Доступность информации о цене (1-5 баллов) 4,5
14. Форма персонала (1-5 баллов)
15. Достаточность пространства для покупателей (1-5 баллов)
Итого 66,5 67,5

 

Таблица 15.

Комплексная оценка конкурентоспособности ЗАО «ТД «Перекресток»

Показатель Показатели конкурентоспособности за 2011 г. Полученное значение
1. Эффектив­ность процессов купли-продажи товаров и услуг (Эк.п) 1.1. Коэффициент роста розничного оборота хозяйст­вующего субъекта (IРТ) 1.2. Коэффициент рентабельности продаж (IR) 1.3. Коэффициент изменения уровня издержек обраще­ния (YИО) 1.4. Коэффициент изменения фондоотдачи (IФ)   1,101 0,0052   0,96 0,66
2. Финансовое положение (Эф) 2.1. Коэффициент автономии (Kавт) 2.2. Коэффициент абсолютной платежеспособности (Kа.пл) 2.3. Рентабельность активов и капитала (Rа) 2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Kоб) 0,04 0,52   0,82 3,88
3. Качество об­служивания (Эк.о.п) 3.1. Коэффициент устойчивости ассортимента (Kу.а) 3.2. Коэффициент издержек потребления (Kи.п) 3.3. Коэффициент завершенности покупки (Kз.п) 3.4. Коэффициент соотношения предложения и спроса (Kс.п) 0,90 0,62 0,94 0,95
4. Оценка ры­ночного поло­жения (Эр.п.п) 4.1. Доля рынка (D) 4.2. Индекс уровня цен (торговая надбавка) (Iр) 4.3. Коэффициент сервисных услуг (Kу) 4.4. Коэффициент соотношения площади предприятия к совокупной площади предприятий конкурентов (Kпл) 0,5 1,156 0,33 0,20

 

Таблица 16.

Классификация уровня конкурентоспособности

 

Уровни конкурентоспособности предприятия торговли Значение рассчитанного инте­грального коэффициента конку­рентоспособности предприятия
Абсолютно конкурентоспособное предприятие 1-0,99
Конкурентоспособное предприятие в долгосрочном периоде 0,85-0,98
Конкурентоспособное предприятие в среднесрочном периоде 0,75-0,84
Относительно конкурентоспособное предприятие (краткосрочный период) 0,65-0,74
Неконкурентоспособное предприятие <0,65

 

 

Таблица 17.

Матрица SWOT-анализа ЗАО «ТД «Перекресток»

 

Возможности Угрозы
- улучшение общего инвестиционного климата в РФ; - повышение кредитного рейтинга; - приток средств иностранных инвесторов; - улучшение финансового положения X5 Retail Group; - расширение базы инвесторов на российском фондо­вом рынке; - появление новых технологий и рекламных возмож­ностей; - увеличение покупательской способности; - повышение уровня экономического развития; - установление рациональных хозяйственных связей с новыми поставщиками; - увеличение числа высокообразованных специали­стов - появление новых международных партнеров; - развитие рынка товаров и продукции; - дальнейшее расширение деятельности X5 Retail Group; - снижение платежеспособного спроса; - усиление конкуренции; - изменением цен на сырье, ус­луги; - политическая нестабильность; - изменение процентных ставок; - изменение валютного курса; - ужесточение таможенного кон­троля; - сокращение численности населе­ния; - поставка некачественных това­ров; - рост цен у поставщиков; - несоблюдение условий поставок; - повышение налоговых ставок и энерготарифов.
Сильные стороны Слабые стороны
- высокое качество продукции; - широкий ассортимент продукциииprivate label; - квалифицированный персонал; - наличие устойчивых связей с поставщиками; - разработанная методика сбыта и продвижения; - проведение маркетинговых исследований; - нацеленность на средний ценовой сегмент; - высокая доля предприятия на рынке; - использование современных технологий; - достаточная известность (имидж); - финансовая устойчивость предприятия; - выгодное расположение магазинов, экспансия сети; - престиж торговой марки товаров; - высокий уровень обслуживания; - своевременность поставок; - жесткий контроль качества продукции; - широкий спектр дополнительных услуг; - использование новейшего кассового оборудования; - работа с поставщиками отечественной продукции; - приемлемость цен; - участие в благотворительности; - передовой финансовый менеджмент; - сбалансированность капитала; - осуществление деятельности в различных форматах; - синергетический эффект и эффект масштаба; - автоматизированный процесс планирования, бюд­жетирования и прогнозирования; - организованный торговый процесс. - недостатки в рекламной поли­тике; - высокая себестоимость предла­гаемых товаров; - зависимости от основных по­ставщиков; - зависимости товарооборота от проведения рекламных мероприя­тий; - средняя текучесть кадров; - снижение популярности сети; - падение объемов продаж; - увеличение дебиторской задол­женности; - часть текущих активов иммоби­лизована в запасах, чья ликвид­ность невысока; - увеличение доли заемных средств; - уменьшение резервного капи­тала; - падение производительности труда; - ухудшение финансовой устойчи­вости; - снижение конкурентоспособно­сти по экономическим показате­лям.

Таблица 18.

Стратегические поля матрица SWOT- анализа ЗАО «ТД «Перекресток»

 

Поле «СИВ» Поле «СИУ»
- своевременное обновление ассортимента в соответствии с запросами покупателей; - проведение рекламной политики; - позиционирование отличительных ка­честв торговой сети от конкурентов; - поиск новых наиболее выгодных постав­щиков; - заключение договоров с корпоративными потребителями; - открытие дочерних предприятий; - выход на новые рынки; - совершенствование качества обслужива­ния; - увеличение доли высококвалифициро­ванного персонала; - поддержание контроля качества реали­зуемой продукции. - расширение группы продукции по доступ­ным ценам; - гибкое изменение цен, с учетом покупа­тельской способности; - повышение имиджа предприятия; - формирование лояльности потребителей; - снижение издержек реализации; - повышение оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности; - привлечение новых заимствований и ре­финансирование текущего долга в рублях; - сокращение переменных и постоянных за­трат; - использование более дешевых источников финансирования; - система контроля над качеством постав­ляемых товаров.
Поле «СЛВ» Поле «СЛУ»
- заключение договоров с новыми между­народными партнерами; - формирование корпоративной кадровой политики; - учет сезонности продаж товаров; - совершенствование ассортиментной по­литики; - стимулирование продаж; - проведение дифференциации товаров; - проведение рекламной политики; - сокращение доли дебиторской и креди­торской задолженности; - разработка мероприятий направленных на повышение имиджа. - рост маркетинговых мероприятий (фор­мирование лояльности и имиджа); - установление связей с новыми наиболее выгодными поставщиками; - повышение уровня краткосрочных и дол­госрочных целей; - проведение маркетинговых исследований; - совершенствование рекламной политики; - расширение доли рынка; - совершенствование структуры ассорти­мента; - осуществление анализа, планирования, прогнозирования основных показателей хо­зяйственной деятельности.

Таблица 19.

Корреляционный анализ данных

У1 Х1 Х2 Х3 Х4 Х5 Х6
У1, уровень конкурентоспособности предприятия            
Х1, эффективность текущих затрат -0,0915          
Х2, рентабельность продаж 0,9030 0,2455        
Х3, рентабельность текущих затрат 0,8351 0,2901 0,9840      
Х4, производительность труда 0,7802 0,4417 0,9608 0,9765    
Х5, зарплатоотдача 0,7435 0,5064 0,9438 0,9545 0,9925  
Х6, использование торговой площади -0,6309 -0,6141 -0,8661 -0,8824 -0,9516 -0,9516

 

Таблица 20.

Регрессионная модель с полным набором факторов

Регрессионная статистика
Множественный R 0,95
R-квадрат 0,90
Нормированный R-квадрат 0,88
Стандартная ошибка 0,04
Наблюдения
Y-пересечение 0,55
Х1 – рентабельность продаж 27,26
Х2 – рентабельность текущих затрат -4,46

 

Рис. 6. График прогнозирования конкурентоспособности

 

 

Мероприятия по повышению конкурентоспособности:

1. Снижение издержек обращения.

2. Высвобождение оборотных средств.

3. Сокращение среднесписочной численности персонала.

4. Увеличение доли рынка.

5. Проведение рекламных мероприятий.

 

 

Таблица 21.

Расчет запаса финансовой прочности

Наименование Прогноз 2012 г. (до внедрения мероприятия) Прогноз 2012 г. (после внедрения мероприятия) Изменение, %
1. Выручка от реализации товаров, работ, тыс. руб.
2. Переменные расходы, тыс. руб. -1,24
3. Постоянные расходы, тыс. руб. -10
4. Маржинальный доход, тыс. руб. (1-2) 9,34
5. Уровень маржинального дохода, % 11,79 12,89 9,34
6. Пороговая выручка (безубыточный оборот), тыс. руб.(3*1/4) 105211386,9 86599649,48 -17,68
7. Эффект операционного рычага (4/(1-2-3) 15,21 4,33 -71,54
8. Зона безопасности, тыс. руб. (1-6) 251,37
9. Запас финансовой прочности, % (8/1*100) 6,57 23,10 251,37

 

Таблица 22.

Эффективность предлагаемых мероприятий

Показатели факт план изменение
Товарооборот, тыс. руб.
Себестоимость, тыс. руб.
Среднегодовая сума итога баланса, тыс. руб.
Среднегодовая сумма собственных источников, тыс. руб. -293
Товарные запасы, тыс. руб. -1056000
Период обращения товарных запасов, дней -10
Кредиторская задолженность, тыс. руб.
Период обращения кредиторской задолженности, дни 9,87 8,55 -1,32
Выручка на 1 руб. активов, % 1,62 1,82 0,2
Коэффициент автономии 0,04 0,05 0,01
Коэффициент финансовой зависимости 23,50 19,41 -4,09
Коэффициент маневренности -13,53 -11,09 2,44
Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками финансирования -2,97 -3,23 -0,26
Коэффициент наличия собственного оборотного капитала -1,36 -1,33 0,03
Коэффициент платежеспособности 0,52 0,51 -0,01
Коэффициент финансовой устойчивости 0,04 0,05 0,01
Коэффициент инвестирования 0,07 0,08 0,01

 

 

Таблица 23.

Показатели эффективности использования трудовых ресурсов с учетом

прогнозируемого товарооборота

Наименование показателя 2011 г. План (до внедре­ния меро­приятия) План (после вне­дрения ме­роприятия) Темп роста, %
1. Розничный товарооборот, тыс. руб.
2. Среднесписочная численность ра­ботников, чел. -5,42
3. Общий объем израсходованных денежных средств, тыс. руб. -2,42
4. Производительность труда в целом по предприятию, тыс. руб. 3251,57 3754,85 3970,23 5,74
5. Коэффициент трудоемкости 0,00030 0,00027 0,00025 -5.42
6. Товарооборот на 1 рубль расходов на оплату труда в розничной сети 11,48 13,26 13,59 2,48
7. Среднегодовая оплата труда од­ного работника тыс. руб. 283,09 283,09 292,09 3,18

 

Таблица 24.

Влияние изменения количества магазинов сети и средней торговой площади магазина на объем розничного товарооборота

  Исследуемый период Влияние на товарооборот тыс. руб. Измене­ние, %
Наименование 2012 г. (до внедрения мероприятия) 2012 г. (после внедрения мероприятия) 2011 г. (факт) 2012 г. (план)  
1. Розничный това­рооборот, тыс. руб. Х Х 3,70
2. Количество ма­газинов в сети, шт. 1,81
3. Средняя торговая площадь одного магазина, тыс. м² 1,03 1,05 1,08
4. Общая торговая площадь сети, тыс. м² 284,4 292,7 Х Х 2,91
5. Розничный това­рооборот на 1 м² торговой площади, тыс. руб. 342902,1027 398997,2668 0,76
6. Средний товаро­оборот одного ма­газина, тыс. руб. 409511,11 417094,6429 Х Х 1,85

 

Таблица 25.

Расчет коэффициентов конкурентоспособности по показателям

экономической эффективности после предложенных мероприятий

Показатель 2011 г. 2012 г. до внедре­ния меро­приятий 2012 г. после вне­дрения ме­роприятий
Товарооборот, тыс.р., (Тр).
Издержки обращения, тыс.р., (ИО).
Прибыль от реализации, тыс.р., (ПР).
Численность торгового персонала, тыс. чел., (Чтз).
Фонд оплаты труда торгового персонала, тыс.р., (ФОТтз).
Площадь торгового зала, м2 (Sтз). 284,4 284,4 292,7
Эв - эффективность текущих затрат. Эв =Тр/ИО, Коэффициент весомости 0,216. 4,609 4,539 5,044
Rв - эффективность продаж. Rв= ПР/Тр. Коэффициент весомости 0,100 0,054 0,067 0,067
Rз - эффективность основной деятельности. Rз = ПР/ИО. Коэффициент весомости 0,100. 0,251 0,303 0,337
W - эффективность использования живого труда. W= Тр/Чтз. Коэффициент весомости 0,175. 3251,579 3754,853 4117,275
Эот - эффективность оплаты труда. Эот = Тр/ФОТтз. Коэффициент весомости 0,216. 11,486 13,264 14,096
Этз - эффективность использования торговой площади. Этз = Тр/Sтз. Коэффициент весомости 0,193. 342,902 395,975 398,997
Соотношение темпов роста соответствующего факти­ческого и планового пока­зателей к прошлому году: (3.4) где , , – значе­ние соответствующего по­казателя экономической эффективности в фактиче­ском, плановом и прошлом периодах. 2012 г. до мероприятий/2011 г. Кэ.тз. = (4,539*4,539/4,609)/4,609 = 0,970; Кэ.пр. = (0,067*0,067/0,054)/0,054 = 1,502; Кэ.од. = (0,303*0,303/0,251)/0,251 = 1,457; Кэ.жт. = (3754,853*3754,853/3251,579)/3251,579 = 1,334; Кэ.от. = (13,5264*13,264/11,486)/11,486 = 1,334; Кэ.тп. = (395,975*395,975/342,902)/342,902 = 1,334. 2012 г. после мероприятий/2011 г. Кэ.тз. = (5,044*5,044/4,609)/4,609 = 1,197; Кэ.пр. = (0,067*0,067/0,054)/0,054 = 1,502; Кэ.од. = (0,337*0,337/0,251)/0,251 = 1,799; Кэ.жт. = (4117,275*4117,275/3251,579)/3251,579 = 1,603; Кэ.от. = (14,096*14,096/11,486)/11,486 = 1,506; Кэ.тп. = (398,997*398,997/342,902)/342,902 = 1,354.
         

 

 

Таблица 26.

Комплексная оценка конкурентоспособности ЗАО «ТД «Перекресток»,

после предложенных мероприятий

Показатель Показатели конкурентоспособности за 2011 г. Значение
1. Эффек­тивность процессов купли про­дажи(Эк.п) 1.1. Коэффициент роста розничного оборота хозяйствующего субъекта (IРТ) 1.2. Коэффициент рентабельности продаж (IR) 1.3. Коэффициент изменения уровня издержек обращения (YИО) 1.4. Коэффициент изменения фондоотдачи (IФ)   1,197 0,021 0,91 0,68
2. Финан­совое поло­жение (Эф) 2.1. Коэффициент автономии (Kавт) 2.2. Коэффициент абсолютной платежеспособности (Kа.пл) 2.3. Рентабельность активов и капитала (Rа) 2.4. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (Kоб) 0,05 0,52 0,82 4,62
3. Качество обслужива­ния (Эк.о.п) 3.1. Коэффициент устойчивости ассортимента (Kу.а) 3.2. Коэффициент издержек потребления (Kи.п) 3.3. Коэффициент завершенности покупки (Kз.п) 3.4. Коэффициент соотношения предложения и спроса (Kс.п) 0,97 0,62 0,98 0,97
4. Оценка рыночного положения (Эр.п.п) 4.1. Доля рынка (D) 4.2. Индекс уровня цен (торговая надбавка) (Iр) 4.3. Коэффициент сервисных услуг (Kу) 4.4. Коэффициент соотношения площади предприятия к сово­купной площади предприятий конкурентов (Kпл) 0,06 1,156 0,42 0,22

 

Таблица 27.

Результат экономической эффективности от предложенных мероприятий

Методика оценки конкурентоспособности предприятия Коэффициент конкурентоспособности до внедрения мероприятия Коэффициент конкурентоспособности после внедрения мероприятия Результат
1. Оценка конкурентоспособности предприятия по по­казателям экономической эффективности (Ш. Ш.Магомедова и И.Ш. Койчакаева), единиц. 1,230 1,456 18,40 %
2. Комплексная оценка конкурентоспособности предприятия (Е.Н. Ялунина), %. 0,80 0,87 8,75 %

 

КАБІНЕТ МІНІСТРІВ УКРАЇНИ

Поделиться:

Дата добавления: 2015-01-01; просмотров: 137; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав

⇐ Предыдущая54555657585960616263Следующая ⇒
lektsii.com - Лекции.Ком - 2014-2024 год. (0.007 сек.) Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав
Главная страница Случайная страница Контакты