Условия и принципы осуществления предпринимательской деятельности

v Экономическая самостоятельность и независимость. Предприниматель, принимая какое-либо решение, не руководствуется чьей-либо командой, а действует самостоятельно, исходя из своих целей и интересов. При этом его свобода и независимость ограничивается требованиями рынка, свободой других предпринимателей и действующим законодательством.

v Плановость. В рыночной экономике планирование состоит в выборе самим предпринимателем наиболее эффективной программы деятельности, и поэтому значение планирование в современных условиях возрастает, т. К. Позволяет избежать рискованных и неблагоприятных событий, выбрать оптимальную стратегию развития, но при этом ошибки при разработке бизнес-плана – основной фактор банкротства предприятий.

v Новаторство и творческий поиск. Предпринимателям, чтобы удержаться на рынке в условиях конкуренции, необходимо направлять значительные финансовые ресурсы на разработку новых товаров и услуг, на освоение новых рынков сбыта, на совершенствование организации производства и технологий.

v Мобильность. Учет быстроменяющейся ситуации на рынке и запросов потребителей.

v Экономическая заинтересованность и ответственность. Стремление к предпринимательству служит всему обществу, но при этом предприниматель вынужден брать на себя полную ответственность за результаты своей деятельности.

26. Бизнес-план: назначение, исходная информация для составления, методика разработки

Планирование деятельности организации с помощью бизнес-плана заставляет руководителей заниматься непрерывным перс­пективным планированием, четче определять и конкретизировать ежедневные задачи производства и реализации продукции, разра­батывать мероприятия, страхующие от убытков в условиях меняю­щейся рыночной конъюнктуры.

Бизнес-план в большинстве случаев составляется на конкрет­ный период времени (обычно на год), он отвечает на главный воп­рос: в каком направлении, в какую отрасль целесообразно вложить деньги, силы и средства, чтобы сохраниться в своей нише на рын­ке или занять новую. Эти планы могут составляться на 3 и 5 лет.

Необходимость в составлении бизнес-планов, как правило, возникает в следующих случаях: при организации или реорганиза­ции предприятия; изменении организационно-правовой формы хозяйства; изменении его производственного направления, на- правления производственной и коммерческой деятельности; вы-ходе на внешний рынок и привлечении иностранных инвестиций.

Бизнес-план необходим для руководителей, принимающих ре­шения по реализации внутрихозяйственных планов; акционеров, членов кооператива; финансово-кредитных учреждений. Пред­ставителей этих групп интересуют разные стороны бизнес-плана.

Руководитель любой организационно-правовой формы сельс­кохозяйственного предприятия обычно рассматривает большое число вариантов производства, переработки, хранения и реализа­ции сельскохозяйственной продукции, стратегию использования внутренних возможностей предприятия, его финансирования и т. д. Чем крупнее предприятие, тем больше его финансовые воз­можности, тем выше риск на рынке. В то же время чем меньше предприятие (фермерское хозяйство), тем важнее для него бизнес-план. Он выполняет следующие функции: разработка концепции бизнеса, оценка фактической деятельности, привлечение инвес­тиций.

Акционеры, члены кооператива заинтересованы в максималь­ном получении дивидендов, обеспечении устойчивого или высо­кого курса акций в будущем.

Финансово-кредитные учреждения интересует способность предприятия возвратить кредит в установленные сроки и макси­мальная его окупаемость. Им необходим конечный вариант биз­нес-плана, который принят хозяйством и может претендовать на кредитование.

Для сельскохозяйственных предприятий желательно состав­лять бизнес-план на 3-5 лет, при этом для 1-го и 2-го года эконо­мические показатели лучше представлять по кварталам.

В отличие от производственно-финансового плана форма биз­нес-плана окончательно не сложилась, существует несколько ва­риантов, которые незначительно различаются по числу и содержа­нию разделов.

Основные разделы бизнес-плана следующие:

1 - возможности сельскохозяйственного предприятия, его краткая характеристика; 2 - виды производимой товарной продукции и услуг, их качество и краткая характеристика;

3 -краткая характеристика рынков сбыта (характеристика конкурентов);

4 -план маркетинга и его стратегия;

5 - производственный план;

6 -организация и управление предприятием;

7 - оценка рисков и страхование;

8 - планирование трудовых ресурсов и социальных отношений;

9 - план инвестиций;

10 - финансовый план и стратегия финансирования;

11 - национальные, региональные, хозяйственные и социальные выгоды от осуществления проекта бизнес-плана.

В 1-м разделе необходимо показать, что могут получить акционеры при успешной реализации плана, каков риск осуществления проекта. В нем рассматриваются стратегия и основные мероприятия по осуществлению проекта, ответственные за их исполнение, а также даются краткая экономическая характеристика работы хо­зяйства за последний год, оценка его платежеспособности. В этом разделе необходимо указать название предприятия, его адрес, те­лефон, факс, телекс; юридический статус (форма собственности, государственное подчинение), местоположение производства, в которое вкладываются инвестиции. Раздел приобретает окончательный вид в конце разработки плана, так как к этому моменту появляется полная ясность относительно стратегии производства и реализации продукции, необходимых технических, технологи­ческих и организационных мероприятий, увеличения производ­ства товарной продукции, объема прибыли и т. д. Производится экономическое обоснование сроков возврата заемных средств и дается заключение по инвестиционному проекту.

2-й раздел содержит описание всех товаров и услуг, которые мо­жет предложить хозяйство покупателям на рынке, то есть даются название товарной продукции, характеристика степени устойчи­вости ее реализации, основные каналы реализации, изменения ка­чества реализуемой продукции, ее экологические свойства, харак­теристики с позиции ресурсообеспечения, наукоемкости, в том числе использования патентов и лицензий.

3-й раздел включает краткую характеристику рынков сбыта то­варов и услуг по регионам и конкурентов (включая экспорт). Здесь необходимо показать возможности предприятия или отдельного предпринимателя занять свою нишу на рынке, охарактеризовать сегменты рынка (части рынка по определенному признаку) по ре­гионам. Следует оценить региональные рынки по емкости, перс­пективности и стабильности. Целесообразно дать характеристику наиболее вероятных конкурентов (по доходности, деловой репута­ции, доле на рынке, рекламным средствам и т. д.), их цен, качества продукции.

4-й раздел содержит план маркетинга и его стратегию. Это важ­нейший раздел бизнес-плана. Его содержание зависит от вида предпринимательской деятельности, однако обязательно должны быть отражены стратегия маркетинга, ценообразования, возмож­ные затраты на маркетинг (реклама, сервис и т. д.), рекламная по­литика, формирование общественного мнения о предприятии. Стратегия маркетинга, то есть искусство принятия экономических решений, вырабатывается руководством на основе потенциаль­ных возможностей производства. При этом ставится несколько целей, под каждую разрабатывается срок реализации товарной продукции и выделяется ответственное лицо. Для крупного пред­приятия целесообразно разработать несколько сценариев страте­гии-реализации товаров.

Производственный план (5-й раздел) составляется аналогично соответствующим разделам перспективных и годовых планов. Его подготовка ведется при непосредственном участии специалистов соответствующих отраслей производства, особое внимание уделя­ется планированию самого процесса производства, использова­нию совершенной техники, прогрессивной технологии и органи­зации труда и производства. В разделе должна быть предложена рациональная структура производства предприятия. Если на пред­приятии разработан производственно-финансовый план, основ­ные выводы по производственному разделу могут быть перенесе­ны в бизнес-план.

6-й раздел - организация и управление предприятием - также может быть построен по материалам производственно-финансо­вого плана. Целесообразно выделить следующие группы вопросов: организационная структура предприятия, рабочая сила, не свя­занная с управлением, управленческий персонал, кадровая поли­тика, правовое обеспечение деятельности предприятия.

Организационная структура включает взаимосвязь и соотно­шение подразделений, то есть состав основных подразделений хо­зяйства и их основные функции, организацию координирования и взаимодействия служб и подразделений хозяйства и др. Как произ­водная от организационной и производственной структуры хозяй­ства строится структура его управления.

При проектировании потребностей предприятия в рабочей силе, не связанной с управлением, особое внимание следует уде­лить разработке таких вопросов: потребность в кадрах по профес­сиям, квалификационные требования, формы привлечения к тру­ду (постоянная работа, работа на дому и т. д.), заработная плата по профессиям, обучение, повышение квалификации, режим труда и т.д.

Необходимо дать основные сведения о работниках и руководи­телях: образование, возраст, функциональные обязанности, права и полномочия, опыт работы, владение акциями предприятия, ос­новные достоинства и слабые места, предполагаемые формы сти­мулирования труда и т. д. Следует разработать вопросы кадровой политики: порядок отбора сотрудников и продвижение их по службе, методы оценки качества работы, принципы найма и т. д.

В этот же раздел входят вопросы по правовому обеспечению де­ятельности предприятия: дата создания и регистрации предприя­тия, где и кем оно зарегистрировано, учредительные документы, форма собственности, число акций (выпущенных и разрешенных к выпуску), стоимость одной акции, копии договоров и соглаше­ний с другими организациями и т. д.

7-й раздел - оценка рисков и страхование - необходим как для самих товаропроизводителей, так и для инвесторов. В разделе не­обходимо показать наиболее вероятные риски в процессе произ­водства продукции и ее реализации, а также разработать возмож­ные методы защиты от влияния спонтанных ситуаций. Экономи­ческий отдел предприятия, конкретный предприниматель опреде­ляют перечень возможных рисков с указанием вероятности и предполагаемого времени их возникновения, прогнозируемого ущерба, а также организационные меры по профилактике и нейт­рализации вероятных рисков. Разработка раздела заканчивается программой страхования от рисков.

Методика планирования трудовых ресурсов {8-й раздел) анало­гична методике построения соответствующих разделов производ­ственно-финансового плана, но здесь необходимо определить возможности привлечения новых работников, их заработную пла­ту. Желательно спроектировать социальную инфраструктуру, ис­ходя из финансовых возможностей хозяйства. Данные для этого можно взять из перспективных прогнозов хозяйства. Все вышеназванные разделы бизнес-плана требуют инвести­ций.

Методика их расчета (раздел 9-й) аналогична методике расчета показателей перспективных и годовых планов, она должна со­ответствовать методике ЮНИДО ООН. Точное обоснование не­обходимых инвестиций произвести довольно сложно, поэтому план инвестиций следует несколько завышать (учитывая уровень инфляции и т. д._).

Финансовый план {раздел 10-й) составляют в основном круп­ные предприятия. Методика его составления аналогична методике годового планирования соответствующего раздела. Правильно со­ставленный финансовый план привлекает инвесторов. В бизнес-плане желательно рассмотреть несколько сценариев финансового плана с учетом вероятных ситуаций на производстве и на рынке. Это наиболее гибкая часть бизнес-плана. Неотъемлемой частью 10 раздела является разработка стратегии финансирования (пробле­мы получения заемных средств, когда можно их возвратить, какой доход получит инвестор и т. д.), эти разработки могут проводиться в виде сценариев.

Заключительный раздел бизнес-плана (11-й) оценивает выгоды, которые получит предприятие в случае проведения в жизнь бизнес-плана.

В зависимости от организационно-правовой формы сельскохо­зяйственного предприятия, его размера разделы бизнес-плана разрабатывают с различной степенью детализации. Мелким сельс­кохозяйственным предприятиям целесообразно разрабатывать только бизнес-план.