Неценовые детерминанты спроса.

При системном анализе факторов, влияющих на потребительский спрос, можно выделить их следующие группы:

1. Факторы культурного уровня, а именно:

- культура;

- субкультура;

- социальное положение.

2. Факторы социального порядка, а именно:

- семья;

- роли и статусы.

3. Факторы личного порядка, а именно:

- возраст и этап жизненного цикла семьи;

- род занятий;

- экономическое положение;

- образ жизни;

- тип личности и представления о самом себе.

4. Факторы психологического порядка, а именно:

- мотивация;

- восприятие;

- усвоение;

- убеждения и отношения.

Если рассмотреть вопрос уже, то к числу неценовых детерминант спроса традиционно относятся:

1. Уровень доходов покупателей. Увеличение доходов означает рост совокупной платежеспособности, т.е. при каждом значении цены покупатель сможет приобрести большее, чем ранее, количество товаров (кривая спроса сдвигается вправо вверх). Это утверждение правомерно только для нормальных товаров и услуг, для низших товаров и услуг (товаров Гиффена) рост доходов потребителей будет приводить к снижению спроса на эти товары. На рисунке 5.4 проиллюстрирована зависимость «доход-количество» для рассмотренных случаев низших и нормальных товаров и услуг. Следует отметить, что часть товаров невозможно отнести ни к низшим, ни к нормальным. Это, так называемые, товары первой необходимости. Кривая «доход-количество» для таких товаров будет представлять вертикальную линию.

2. Вкусы и предпочтения потребителей, прежде всего, зависят от влияния моды и качества товара. Улучшение качества продукции приводит к увеличению спроса (сдвигу кривой спроса вправо вверх).

3. Цены на связанные (взаимозаме-няемые и дополняющие) товары.

Взаимозаменяемые товары (товары субституты) – это группа товаров, способные в определенной степени заменять друг друга в потреблении благодаря тому, что выполняют те же самые функции и удовлетворяют те же потребности.

Взаимодополняющие (комплиментарные) товары – товары, применение одного из которых требует одновременного использования другого товара, дополняющего первый.

Рост цен на один из взаимозаменяемых товаров приводит к росту спроса на другой товар-субститут. А при возрастании цен на один из взаимодополняющих товаров спрос на другой комплиментарный товар падает.

4. Ожидания изменения цен и/или доходов. В условиях ожидаемого повышения, например, заработной платы, люди станут больше покупать товаров, сокращая при этом свои сбережения, т.е. спрос увеличится. Ожидания повышения цен также приведет к кратковременному повышению спроса, так как люди будут стараться запастись впрок до момента ожидаемого повышения цен.

5. Изменение числа покупателей на рынке, например, в сторону увеличения их числа приведет к росту спроса и наоборот.

Таким образом, повышение спроса приводит к смещению графика спроса D вправо вверх (положение D₁) на рисунке 5.5. В этом случае возможно:

а) увеличить величину спроса на товар с Q₁ до Q₂ при сохранении прежней цены Р₁;

б) увеличить цену на товар с Р₁ до Р₂ при неизменной величине спроса Q₁.

Уменьшение спроса, т.е. смещение графика спроса влево низ (положение D₂) на рисунке 5.6, приводит к:

а) уменьшению величины спроса с Q₁ до Q₂ при неизменной цене Р₁;

б) уменьшению цены с Р₁ до Р₂ при неизменной величине спроса Q₁.

Для упрощения представления о функции спроса рассматривается ее модель – уравнение спроса, которое имеет общей вид:

,

(5.3)

где а и k – коэффициенты;

Р – переменное значение цены.