КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
Модель взаимосвязей каналов распространения страховых продуктов.
В канале распределения должны осуществляться все три группы функции, но не каждый субъект канала в этом участвует. Страховщик как производитель страховых продуктов может отказаться от какого-либо посредника, но не выполняемых им функций. Преимущества которые потребитель-страхователь получает при наличии посредника, касаются момента получения страховых продуктов, место получения, передачи прав владения(принадлежности) страховыми продуктами. Система «прямого бизнеса» ,или продажа « на местах» - это заключение договоров страхования в офисе страховой организации, оценка риска и оформление документов – все осуществляет один из специалистов. Организация продажи «на местах» новых или модифицированного страхового продукта сотрудникам корпоративных клиентов востребована, но недостаточно развита на российском страховом рынке Система « прямого ответа» характеризует распространение информации при помощи различных средств рекламы. Заключение договора страхования осуществляется путем заказа страхователем либо на домашний адрес клиента, либо путем покупки полиса по почте, либо через банковские окна. Преимущества организации продаж «на местах сотрудникам корпоративных клиентов»
Варианты структуры каналов распределения для массовых страховых продуктов. Вариант структуры А – прямой канал распределения (нулевой уровень). Этот вариант использует страховщики, распространяя страховые продукты без посредников. При этом страховщик принимает на себя выполнение посреднических функций.
|