КАТЕГОРИИ:
АстрономияБиологияГеографияДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Модель взаимосвязей каналов распространения страховых продуктов.
| Подразделение (сотрудники) прямого распределения |
| Продавцы разного правового статуса и ступени управления |
| Страховщик (юр.лицо) |
| Не страховые посредники |
| Покупатели страхователи (юр. и физ. лица) |
В канале распределения должны осуществляться все три группы функции, но не каждый субъект канала в этом участвует. Страховщик как производитель страховых продуктов может отказаться от какого-либо посредника, но не выполняемых им функций. Преимущества которые потребитель-страхователь получает при наличии посредника, касаются момента получения страховых продуктов, место получения, передачи прав владения(принадлежности) страховыми продуктами.
Система «прямого бизнеса» ,или продажа « на местах» - это заключение договоров страхования в офисе страховой организации, оценка риска и оформление документов – все осуществляет один из специалистов.
Организация продажи «на местах» новых или модифицированного страхового продукта сотрудникам корпоративных клиентов востребована, но недостаточно развита на российском страховом рынке
Система « прямого ответа» характеризует распространение информации при помощи различных средств рекламы. Заключение договора страхования осуществляется путем заказа страхователем либо на домашний адрес клиента, либо путем покупки полиса по почте, либо через банковские окна.
Преимущества организации продаж «на местах сотрудникам корпоративных клиентов»
| Преимущества для: | |||
| страховые организации | Корпоративных клиентов | Сотрудников корпоративных клиентов | |
| -дополнительный канал продаж - увеличение сборов страховых премий -небольшие затраты на реализацию нового или модифицированного страхового продукта в больших масштабах - увеличение степени сбалансированности страхового портфеля. | - насыщение лояльных сотрудников и представление, возможные льготные страхования может позиционировать как факт «заботы» о своих сотрудниках, льготные условия как часть пакета корпорации - отсутствие затрат самой корпорации | - консультирование в офисе корпораций - e-mail –рассылка - оплата я получение полиса - в офисе корпор. - менеджер, закрепленный в корпорации помогает не только в оформлении полиса, но и при наступлении страхового случая | |
Варианты структуры каналов распределения для массовых страховых продуктов.
Вариант структуры А – прямой канал распределения (нулевой уровень). Этот вариант использует страховщики, распространяя страховые продукты без посредников. При этом страховщик принимает на себя выполнение посреднических функций.
Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 128; Мы поможем в написании вашей работы!; Нарушение авторских прав |