Конкуренция и конкурентная среда. Стратегический анализ конкурентов.

Конкуренция –это соперничество между субъектами рынка за относительно лучшие условия существования, борьба за выгодные условия ведения бизнеса.

Без конкуренции любой фирме угрожает застой. В нынешних условиях конкуренция состоит не только в борьбе против соперников, сколько за потребителей. Фирмы, участвующие в конкурентной борьбе, различаются по:

- масштабам соперничества;

- рыночной доле;

- стратегическим намерениям;

- прочности конкурентных позиций;

- типам конкурентных стратегий и поведений.

Общие правила конкурентной борьбы гласят:

- не следует недооценивать конкурентов, даже если они загнаны в угол;

- нельзя без нужды нападать на сильных соперников, особенно не обладая стабильным конкурентным преимуществом;

- атаковать лучше слабую фирму, чем сильную;

- необходимо учитывать возможные ответные меры, ухудшающие ситуацию.

Функции конкуренции:

- восстановление единой рыночной цены;

- специализация, расширение масштабов производства, улучшение технологии;

- повышение качества выпускаемой, появление новой продукции, разнообразие ассортимента;

- межотраслевой и региональный перелив капитала (капитал покидает неприбыльные сферы и направляется в перспективные, где прибыль высока);

- дифференциация субъектов экономической деятельности.

Конкуренция протекает в определенной среде, называемой конкурентной. Ее образует совокупность отношений хозяйствующих субъектов: поставщиков, потребителей, посредников, производителей аналогичной продукции. Таким образом, конкурентная среда есть часть непосредственного окружения фирмы.

Острота конкурентной борьбы определяется:

- количеством и составом конкурирующих субъектов, их долей в совокупных продажах товаров (увеличение доли продаж обостряет конкурентную борьбу);

- уровнем издержек (их высокий уровень конкуренцию усиливает);

- темпами роста рынка и возможностью расширить свою долю;

- степенью дифференциации продукции (когда она незначительна, соперничество растет);

- масштабами инновационной деятельности, распространением технологических изменений, скоростью обновления продукции, которые расширяют рынок;

- интенсивностью маркетинговых мероприятий, затратами на привлечение покупателей (если они низки, столкновение острее);

- постоянством связей с клиентами;

- сложностью входа в отрасль и выхода из нее;

- стратегической значимостью отрасли.

Так как конкурентов может быть много, изучать каждого в отдельности сложно. Фирмы с одинаковыми характеристиками следует объединять в стратегические группы. Общность конкурентов, объединённых в стратегические группы, проявляется в:

- однородности ассортимента и качества выпускаемой продукции, использовании одних и тех же достижений, патентов, лицензий, ноу-хау;

- близких объемах производства;

- схожести каналов распределения;

- общности технологий, принципов интеграции;

- одном типе покупателей;

- сопоставимой по интенсивности рекламы;

- близости конкурентных позиций;

- территориальном соседстве;

- применении одинаковых методов конкурентной борьбы.