Достоинства и недостатки стимулирования сбыта

Достоинства стимулирования сбыта

Способность подвигнуть людей на действия, часто незамедлительные;

С помощью SP можно проникнуть практически в любую целевую аудиторию;

Акции SP доступны любому виду бизнеса – от самого крупного до самого мелкого;

Краткосрочные акции имеют быстрый позитивный результат;

Дает стимул к совершению покупки (например, предложение дополнительной денежной выгоды в виде купона или скидки);

Стимулирует покупку «на пробу»;

В сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более быстрое, измеряемое воздействие на объем продаж товара;

Повышает тонус покупателей, добавляет волнения, зрелищности;

Увеличивает вероятность повторных покупок;

Стимулирует поддержку посредников;

Способствует поддержке со стороны торговли;

Развивает торговлю за счет напоминания;

Мероприятия, направленные на торговый персонал, могут мотивировать их «проталкивать» данный товар;

Создает базы данных;

SP вносит гибкость в бизнес, необходимую для выполнения различных маркетинговых задач.

Недостатки стимулирования сбыта

Краткосрочный характер эффекта;

По истечении срока действия льгот падает объем продаж;

Для достижения долгосрочного эффекта обычно требуется рекламная поддержка;

При постоянном использовании средства стимулирования сбыта теряют свою эффективность;

Некоторые аспекты деятельности по регулированию сбыта регулируются правительством;

Стимулирование сбыта на стабильном рынке не привлекает новых постоянных покупателей, т.к. распродажи интересуют прежде всего восприимчивых к скидкам потребителей, предпочтения которых изменяются при первой возможности приобрести другую марку по более низкой цене;

Возможно мошенническое погашение купонов и воровство подарков;

Покупатели с устойчивыми предпочтениями обычно не реагируют на «знаки внимания» со стороны поставщиков-конкурентов;

Реклама оказывает более сильное воздействие на марочные предпочтения потребителей;

Может снизить образ ТМ, создать нечувствительность к брендам.

Основные методы определения рекламного бюджета.

От объема финансирования рекламной деятельности во многом зависит ее успех, поэтому определение рекламного бюджета является важным этапом планирования рекламы. В мировой практике существует несколько методов определения бюджета рекламы. Среди них наиболее распространены следующие.