Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.

В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.

Ценообразование – это процесс формирования и изменения цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.

В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативной сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании.

Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.

Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что цены устанавливаются здесь в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара. Государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Прерогативой государства становится установление «правил игры», общих и подходов к ценообразованию. Перечень товаров, реализуемых по государственным ценам, определяется законодательством. Государственное регулирование цен допускается на продукцию предприятий-монополистов, на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных групп населения.

Осн. задачи ценообразования: 1. обеспечение выживаемости предприятия; 2. максимизация текущей прибыли по каждой номенклатурной позиции; 3. завоевание лидерства на рынке или проникновение на рынок и закрепление на нем, рост заинтересованности производителей.

Выделяют затратное (пассивное) и ценностное (активное) ценообразование. 1. Затратное – это метод в основе которого лежат затраты на пр-во и реализацию товара. Оно начинается с сырья и материалов и заканчивается покупателями. 2. Ценностное – метод, который обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного для предприятия соотношения «ценность-затраты». Оно начинается с определения покупателя, ценности товара, затрат и заканчивается выбором сырья и материалов.

Порядок ценообразования: 1. Обеспечение сбыта (выживаемость предприятия); 2. максимизация прибыли (max цены); 3. удержание рынка (следить за динамикой цен своих и конкурентов).

Этапы ценообразования: 1. выбор цели; 2. определение спроса; 3. анализ издержек пр-ва и обращения; 4. анализ цен конкурентов; 5. выбор метода ценообразования (зависит от ориентации либо на спрос, либо на пр-во); 6. установление окончательной цены; 7. контроль за установленными ценами.

Методы ценообразования:

1. Затратный – суть в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли (Цена=Себестоимость+Фиксированный процент прибыли). Положительные моменты: (1.Производители всегда больше имеют информации о своих издержках, чем о потребительском спросе, поэтому данный метод очень прост для производителей. 2.Если же таким методом пользуются большинство производителей в отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, т.к. цены оказываются схожими). Минусы: (1.Данный метод не связан с текущим спросом. 2.Он не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен, трудность – сложность определения уровня добавочной суммы, посокльку нет точного способа или формы его расчета)К ним относятся: метод «издержки плюс», метод минимальных затрат( предполагает установление цены на минимальном уровне достаточного для покрытия расходов на производство конкретной продукции. Такой метод расчета цены эффективен на стадии насыщения, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне) метод надбавки к цене ( расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле: Цена продажи= себестоимость*(1+ коэффициент);. 2.Агрегатный – суть в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара (Цена товара=Цена элемента 1+Цена элемента 2+Цена элемента n). 3.Параметрический – суть в том, что их оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара. 4.Ценообразование на основе текущих цен – цена на товар фирмы должна находиться в определенных пределах и ограничивается min и max. 5.Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли – суть в том, что предприятие ставит себе цель получить определенную, конкретную величину прибыли. Постоянные издержки – издержки, величина которых не меняется в зависимости от изменения объема производства. Валовые поступления – доход, полученный в процессе реализации. Валовые издержки – сумма постоянных и перменных издержек. 6.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара – фирма может назначить цены исходя их ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребительского представления о ценности товара фирмы используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Метод установления престижных цен. Примерами товаров такого рода служат драгоценности, дорогие шубы, черная икра и т.д. В последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценакм, они станут легко доступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем можно ожидать существенное увеличение продаж если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня сложившегося на рынке.

Депозиты и банковские сертификаты

Депозиты — все виды денежных средств, пере­данные их владельцами на временное хранение в банк с предоставлением ему права использовать эти деньги для кредито­вания. Т.о., депозиты вкладчиков являются основным источником средств для кредитования. Различают два вида депозитов:

1) депозиты до востребования (текущие счета) — это вклады, с которых вкладчик может изъять деньги в любой момент, 2) срочные депозиты — это вклады, с которых владелец обязуется не брать деньги до истечения оп­ределенного срока.

Термин сертификат как ценная бумага имеет два значения: 1) документ - свидетельство кредитного учреждения о депонировании денежных средств, удостоверяющее право вкладчика на получение депозита (депозитные сертификаты), или свидетельство банка о получении денег от граждан для долгосрочного их сбережения (сберегательные сертификаты); 2) вид облигаций государственных займов.

Сертификаты дают возможность банкам привлечь вкладчиков свободных денежных средств. Преимущество их перед обычными депозитными вкладами в том, что они могут перепродаваться на вторичном рынке. Владелец сертификата получает доход либо в виде процента, либо в виде разницы между суммой, подлежащей выплате, и покупной ценой сертификата.

Виды сертификатов: именные и на предъявителя (могут обращаться на вторичном рынке, в продажную цену включается и начисленный на момент продажи процент); до востребования и срочные.

Депозитные и сберегательные сертификаты – свидетельства банков о внесении средств и дающее право на получение по вкладу оговоренных % (депозитный – для юридических. лиц, сберегательный – для физических лиц).

Депозитные сертификаты до востребования дают владельцу право на изъятие определенных сумм по предъявлении сертификата. На срочных депозитных сертификатах указаны срок отплаты и размер причитающегося процента.

Сертификат не может служить расчетным или платежным средством за проданные товары или оказанные услуги. Денежные расчеты по купле-продаже депозитных сертификатов, выплате сумм по ним осуществляется в безналичном порядке.